1、-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè) 名 稱果然好水果店創(chuàng)業(yè)者姓名*通信地址 廣東茂名公館鎮(zhèn)東坡村郵政編碼 525024 電 話 *電子郵件*2013年10月9日-目錄一、企業(yè)概況 ?1二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 ?1三、市場(chǎng)評(píng)估 ?2四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 ?4五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) ?5六、固定資產(chǎn) ?7七、流動(dòng)資金（月） ?9八、銷售收入預(yù)測(cè)（12 個(gè)月） ?10九、銷售和成本計(jì)劃 ?11十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 ?12-一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：各類低、中、高檔鮮水果，干果，鮮果汁及各種相關(guān)衍商品企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)生其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）本人在高三暑假時(shí)到佛山的

2、小姨家的水果店幫忙銷售和水果包裝。在大一暑假時(shí)去了惠州姑姑家的水果店幫忙銷售水果和向顧客介紹水果的使用好處而我家父母也是開店做小本生意的，所以，在假期里，我都會(huì)看店幫忙，銷售產(chǎn)品和包裝收錢對(duì)銷售能力有值得肯定的方面教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）2011年至 2014 年在湛江師范就讀數(shù)學(xué)教育專業(yè)2013年 5 號(hào)參加為期十天的SYB 培訓(xùn)-三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：方便一些老年人對(duì)水果的購(gòu)買，以及繁忙人士對(duì)水果的消費(fèi)主要是老年人和上班族市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：國(guó)家計(jì)劃到 2020 年人均消費(fèi)水果達(dá)到 48 公斤，到 2030 年增加到 53 公斤，也就是說要到2030 年，水果

3、要有2500 萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)，市場(chǎng)巨大，是現(xiàn)在市場(chǎng)的 40% ，所以據(jù)調(diào)查，本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率達(dá)34%市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：一年中，水果旺季大概有兩個(gè)，一個(gè)是過年時(shí)候，大家都喜歡買水果拜年和送禮，一便是中秋時(shí)節(jié)，家家團(tuán)圓， 也對(duì)水果需求增大。平時(shí)的銷售量沒多大的變化。相對(duì)夏-天來說，冬天的水果生意會(huì)淡一些，因?yàn)槎燧^冷，居民不太喜歡吃水果！有時(shí)會(huì)遇年冬不好，水果價(jià)格會(huì)上漲，顧客相對(duì)來說會(huì)減少，但不會(huì)現(xiàn)象不會(huì)持續(xù)很久。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：攤位租金便宜，銷售價(jià)格低。游商小販：流動(dòng)性強(qiáng)，能把水果推到社區(qū)樓下，無(wú)租金成本，銷售水果價(jià)格會(huì)更低。正規(guī)水果店：經(jīng)驗(yàn)足，對(duì)水果保鮮有技術(shù)，故而損壞水

4、果少，所以價(jià)格也相對(duì)優(yōu)惠。大型超市：采購(gòu)量大，采購(gòu)成本低，客容量大，購(gòu)物環(huán)境較好，質(zhì)量和份量有保證。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)沒有，顧客無(wú)挑選余地，質(zhì)量分量不可靠，離居民居住區(qū)遠(yuǎn)，不就路。游商小販：缺斤少兩，以次充好的現(xiàn)象很突出。正規(guī)水果店：對(duì)水果知識(shí)和功能了解不多，促銷活動(dòng)少，服務(wù)不是很到位。大型超市：不是專門的水果店，去超市買了太多的東西，不方便再多買水果。-本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：給顧客全新的、放心的保證質(zhì)量和便宜的消費(fèi)地點(diǎn)。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。提供多種多樣的服務(wù)針對(duì)不同的消費(fèi)群。我們提供榨汁服務(wù)，水果的宣傳介紹，禮品的包裝盒等服務(wù)，相信這是大型超市所沒有的

5、。信譽(yù)度和價(jià)格都是可以和大型超市抗衡的。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：消費(fèi)者不知能否接受這種新型的的水果購(gòu)買方式。 相對(duì)集市水果攤來說，本企業(yè)的購(gòu)物環(huán)境不夠濃， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間， 這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例， 不容易去我的新開企業(yè)消費(fèi)。 人生地不熟，還不了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，還有他們所過的節(jié)日。四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃-1、產(chǎn)品隨著品牌的建立和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建成，市場(chǎng)占有率會(huì)有所提高。產(chǎn)品或服務(wù)主要特征蘋果和蘋果較受人歡迎汁葡萄、提子價(jià)格貴、不好保鮮香蕉有季節(jié)性、難保鮮榴蓮水果之王、價(jià)格貴、有人喜歡，有人討厭西瓜解暑良果，價(jià)格便宜，有季節(jié)性2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本

6、價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格蘋果和蘋果355.5汁葡萄、提子71011香蕉1.53.54榴蓮699.5西瓜0.91.51.5葡萄干、柿子干、元肉91212.5-折扣銷售98%賒帳銷售03、地點(diǎn)1）選址細(xì)節(jié)地址面積（平方租金或建筑米）成本佛山市大瀝華輝市場(chǎng)附近182800（2）選擇該地址的主要原因：在居民小區(qū)附近， 是這里居民到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和菜市場(chǎng)的必經(jīng)之地， 靠近路口，客流量較大，交通便利，大大方便老年人的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)。有現(xiàn)場(chǎng)榨果汁，能為路過的客戶解決口渴的生理煎熬。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者零售商 批發(fā)商-（ 4）選擇該銷售方式的原因：

7、水果是人民日常需要的，就健康而言，每個(gè)人都需要水果，所以我選擇最終消費(fèi)者，這是一個(gè)很大的客戶群， 我們直接給最終消費(fèi)者提供產(chǎn)品， 質(zhì)量和分量都有所保證4、促銷人員促銷進(jìn)行推銷水果的健康講座成本預(yù)測(cè)300廣告打廣告紙，派廣告成本預(yù)測(cè)250公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：有限責(zé)個(gè)體工商戶任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱果然好水果店企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理周金梅3000員工1 人導(dǎo)購(gòu)張三2000-企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證類型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照50食品流通經(jīng)營(yíng)許可證600企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：種類

8、預(yù)計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn)240個(gè)人所得稅按 3%計(jì)算合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任-合伙人個(gè)人分倆責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100% 的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）壁式空調(diào)135003500榨汁機(jī)26801360電子秤148004800貨架1800800保險(xiǎn)柜1500500保鮮柜120002000電話或傳供應(yīng)商名稱地址真佛山大瀝商品城佛山大瀝鎮(zhèn)2、交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量總費(fèi)用單價(jià)（元）二手小貨車150005000-供應(yīng)商名稱

9、電話或傳地址真二手汽車城佛山大瀝鎮(zhèn)3、辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌子和椅子1300300供應(yīng)商名稱電話或傳地址真佛山大瀝商品城佛山大瀝鎮(zhèn)4、固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備129602592交通工具5000500辦公家具和設(shè)備30060店鋪00廠房00-土地00合計(jì)182603152七、流動(dòng)資金（月）1、原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）蘋果和蘋果汁90032700葡萄、提子70074900香蕉8001.51200榴蓮40062400西瓜4200.9378供應(yīng)商名稱電話或傳地址真佛山南海水果批發(fā)市場(chǎng)佛上市南海區(qū)2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊

10、費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資3000雇員工資2000租金2800-營(yíng)銷費(fèi)用550公共事業(yè)費(fèi)0維修費(fèi)300汽車維修，空調(diào)保養(yǎng)保險(xiǎn)費(fèi)20登記注冊(cè)費(fèi)650電費(fèi)電話費(fèi)300其他合計(jì)9620銷售情況 月份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷售數(shù)量蘋果和平均單價(jià)蘋果汁月銷售收入葡萄、提銷售數(shù)量平均單價(jià)子月銷售收入銷售數(shù)量香蕉平均單價(jià)月銷售收入銷售數(shù)量榴蓮平均單價(jià)月銷售收入銷售數(shù)量西瓜平均單價(jià)月銷售收入葡萄干、柿子銷售數(shù)量干、元肉平均單價(jià)月銷售收入銷售數(shù)量0平均單價(jià)月銷售收入銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售收入合計(jì)銷售總量銷售總收入123456790082082080070075075010555555554500410041004000350037503750507005005005205506006807510101010101010107000500050005200550060006800757507007507007207508001144444444262524502625245025202625280038400430450330350300400509999999936003870405029703150270036004500040045060080012222222220006006759001200185004804504604