1、粘合劑的市場營銷策略綱要：中國的粘合劑市場相對其余行業(yè)來說固然是一個年青的行業(yè)，可是跟著軟包裝行業(yè)的快速發(fā)展，粘合劑市場的競爭也日益白熱化。怎樣在強烈的競爭中生計，是每個公司都會考慮的問題?？墒窃鯓釉谏嫷那疤嵯陆⒆约旱臓I銷策略，卻不是每個公司都有能力做獲得的。所以在這類狀況下，擁有一個自己應(yīng)付市場的營銷策略是至關(guān)重要的。營銷策略是：網(wǎng)絡(luò)銷售；人性化配送；特點服務(wù)；實體與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合。要點詞：粘合劑；粘合劑廠；營銷策略；銷售門路中圖分類號：F713.50文件表記碼：A文章編號：1005-913X（2015）06-0075-01一、粘合劑廠在市場上的現(xiàn)狀當前，粘合劑是使用同樣或不一樣物料連結(jié)或貼合

2、的各樣應(yīng)力資料的總稱，主要有液態(tài)、膏狀和固態(tài)三種種類。其擁有粘性的物質(zhì)，借助其粘性能將兩種分別的資料連結(jié)在一同的物件。而且，我國合成粘合劑生產(chǎn)比較分別，生產(chǎn)公司雖然有許多，但產(chǎn)品上規(guī)模、上水平的公司僅占8%左右。最近幾年，三資公司、民營公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司的快速發(fā)展，特別是三資公司的異軍崛起，不單推進了中國粘合劑工業(yè)的發(fā)展，大大提升了中國粘合劑工業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)品位，也填充了部分粘合劑產(chǎn)品的空白。此刻世界十大有名生產(chǎn)商中己有8家在中國國內(nèi)投資成立了合資或獨資公司。我國已基本形成了國有公司、三資公司、民營公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司的四足鼎峙的場面。粘合劑在平時生活中有了寬泛的應(yīng)用。此刻粘合劑要點在于改良粘合劑的應(yīng)用性

3、能和探究新合成工藝。為此國內(nèi)做了許多的研究。再合成工藝上，出現(xiàn)了軟單體為核，硬單體為殼的粘合劑，使其在印制時減少堵網(wǎng)但達到這類技術(shù)的廠家不是好多，質(zhì)量也不理想。二、粘合劑在市場營銷中存在的問題（一）銷售渠道單調(diào)固然此刻大部分粘合劑廠都有悠長的歷史及較強的品牌效應(yīng)，但都向來沿用傳統(tǒng)的直銷方式，造成公司高質(zhì)量產(chǎn)品低收益銷售，資本回籠速度較慢，不利于公司的可連續(xù)發(fā)展。所以要在現(xiàn)有的營銷方式基礎(chǔ)上利用先進的營銷策略對公司進行二次改造，增添銷售門路，經(jīng)過線上線下并行銷售。同時生產(chǎn)方面加速民用粘合劑的產(chǎn)量，將商品更大程度地轉(zhuǎn)向利益更大的市場，進而擴大市場需求，以及加速公司資本回籠，促使公司可連續(xù)發(fā)展等一系

4、列營銷舉措。（二）市場營銷的需求剖析我國合成膠粘劑生產(chǎn)公司比較分別，有兩千多家，并有數(shù)百家特意生產(chǎn)通用品種如脲醛樹脂膠粘劑、聚醋酸乙烯膠粘劑、聚丙烯酸樹脂膠粘劑等。2000年我國合成膠粘劑需求量約二百四十萬噸，此中汽車、電子、包裝、建筑領(lǐng)域的應(yīng)用有較大增添。我國膠粘劑行業(yè)整體集中度較低，中小型公司數(shù)目多、散布廣，這些公司以技術(shù)水平要求較低的一般膠粘劑產(chǎn)品為主，產(chǎn)品收益率較低。但應(yīng)當看到在部分細分行業(yè)和產(chǎn)品上，我國已經(jīng)獲得長足的進步，逐漸代替部分入口產(chǎn)品，在高端產(chǎn)品市場與國際巨頭睜開競爭。據(jù)剖析，跟著經(jīng)濟的發(fā)展，將來5-10年內(nèi)我國膠粘劑仍將以8%-10%的速度增添。而將來膠粘劑的研發(fā)更會以綠色

5、、無污染、無殘留的方向發(fā)展以適應(yīng)時代的潮流。（三）粘合劑產(chǎn)品的創(chuàng)新科技創(chuàng)新就是一個運用先進新知識和新技術(shù)、新工藝，采納新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營管理模式，開發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)質(zhì)量量，供給新服務(wù)的過程。作為21世紀的各樣家產(chǎn)來說，每一個家產(chǎn)都應(yīng)當擁有自己家產(chǎn)特有的品牌產(chǎn)品，因為創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興盛發(fā)達的不斷動力，在市場競爭強烈、產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)日新月異的今日，不創(chuàng)新，就會消亡。創(chuàng)新是公司生計的根本，是發(fā)展的動力，是成功的保障。在今日，創(chuàng)新能力已成了國家的核心競爭力，也是公司生計和發(fā)展的要點，是公司實現(xiàn)超越式發(fā)展的第一步。所以粘合劑的創(chuàng)新是至關(guān)重要的，以這類方式讓粘合劑產(chǎn)品在市場上能

6、夠有更大的經(jīng)濟效益。（四）產(chǎn)質(zhì)量量的提升跟著國家經(jīng)濟的發(fā)展，粘合劑的應(yīng)用面寬泛，已從木材加工業(yè)逐漸擴展到公民經(jīng)濟各個領(lǐng)域以及人們生活的各個方面。這也就證了然一點。粘合劑的質(zhì)量是必然會遇到關(guān)注的。對此，我們需對粘合劑合成及應(yīng)用等方面采納必定的質(zhì)量查對標準。因為粘合劑的合用范圍較大；不論是在哪個方面我們都需要對粘合劑的合成成分進行嚴格地檢查，免得抵花費者造成不用要的麻煩及困擾。關(guān)于粘合劑的質(zhì)量標準主要從幾個方面采納舉措。第一，從粘合劑的合成成分進行仔細地檢查與研究。第二，粘合劑的制作過程中應(yīng)當注意的問題。第三，加工人員一定以極為仔細的態(tài)度做事情。第四，貨物合成后要把貨物保留在優(yōu)異的環(huán)境里。以上是對

7、粘合劑的質(zhì)量所做出的方案。三、粘合劑的銷售策略及門路（一）網(wǎng)絡(luò)銷售的重要針對當前粘合劑市場，本產(chǎn)品環(huán)繞無甲醛和一流服務(wù)的品牌特點，將以人類生活用品為主要出發(fā)點，并拓寬延長到人們的生活服務(wù)上，奇妙地將粘合劑銷售以及綠色服務(wù)進行優(yōu)化整合，更為全面地知足花費者需求，踴躍打造網(wǎng)絡(luò)平臺。實體店將與網(wǎng)上平臺同步睜開團購活動，與當今有名度特別高的團購平臺睜開團購優(yōu)惠活動，而且針對網(wǎng)上平臺睜開進一步優(yōu)惠以擴大花費者的花費需求拉動網(wǎng)絡(luò)平臺的花費經(jīng)濟發(fā)展。（二）人性化配送渠道策略平臺在配送系統(tǒng)渠道上邊進行優(yōu)化改革，完美配送系統(tǒng)，同節(jié)氣儉配送成本，在針抵花費者的配奉上邊將由粘合劑廠發(fā)貨后運輸?shù)礁鱾€地區(qū)的直營店，依據(jù)花費者與直營店的距離就近由直營店的服務(wù)人員進行合理配送。我們的價錢對比低于其余膠黏劑且質(zhì)量較好。（三）特點服務(wù)策略本平臺除大部分的售前服務(wù)外，更為著重每一位花費者的反應(yīng)與建議，我們更為希望做一家花費者依靠的貼心電商平臺。比如，我們會在每個季度按期舉行有關(guān)的公益聚會活動，號召更多花費者著再生活質(zhì)量的同時也能夠惹起社會各界的關(guān)注。所以，做好優(yōu)異服務(wù)工作，以真摯和溫情感動花費者的心，培育“