1、(圓滿版)影響力讀書筆錄范文(圓滿版)影響力讀書筆錄范文7/7(圓滿版)影響力讀書筆錄范文影響力讀書筆錄范文影響力讀書筆錄范文認(rèn)清自己的需求，經(jīng)過(guò)自己的思慮和剖析，辨明真切值得自己爭(zhēng)取的東西，善用自己的良知和責(zé)任感，防備不自覺(jué)地被一個(gè)預(yù)謀用施恩的手段來(lái)讓你達(dá)到遵照目的的人利用，做出違犯自己原則的事。合適地利用影響力的武器去影響別人，在人際交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務(wù)，以激發(fā)人的無(wú)量潛能。書中講了六個(gè)影響別人的武器：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、愛(ài)好、聲威和短缺。每種武器都指向了我們非理性的缺點(diǎn)，而且這種缺點(diǎn)平時(shí)不被我們察覺(jué)的。1、互惠原理。“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”。與人共苦才能同甘，也許

2、付出了不用然有回報(bào)，但不付出就必定沒(méi)回報(bào)。一般說(shuō)來(lái)，社會(huì)對(duì)那些只知索取不知償還的人有一種寬泛的厭討厭，人們經(jīng)常都會(huì)全力防備這份深重的心理負(fù)擔(dān)，這就以致這樣一種情況，有時(shí)不公平的交換我們也是愿意接受的。在互惠原理的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)必定會(huì)拒絕的央求。相互退步和妥協(xié)就是利用互惠原理來(lái)使別人答應(yīng)自己的央求的一種方式。2、承諾與一致原理。表里如一，言行吻合是一種優(yōu)異的美德，若是是反復(fù)無(wú)常，經(jīng)常失期于人，將很難在社會(huì)立足。一個(gè)人一旦做出了決定，或選擇了某種立場(chǎng)和見(jiàn)解，就會(huì)面對(duì)來(lái)自內(nèi)心和外面的壓力，迫使我們找到各種原由，使做出的言行與它保持一致。3、社會(huì)認(rèn)同原理。很多時(shí)候人們

3、的判斷不是依照理性思慮所作出的，而是從社會(huì)大眾的寬泛選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自己追求社會(huì)認(rèn)同感的選擇。在生活中，人們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么做，參照別人的行為來(lái)決定我們要采用的行為。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)缺乏信心時(shí)或當(dāng)形勢(shì)不很光明時(shí)，當(dāng)不確定性占上風(fēng)時(shí)，人們最有可能參照別人的行為。4、愛(ài)好原理。理性上，個(gè)人愛(ài)好因素與人的判斷決策并沒(méi)關(guān)系，可是人是有感情的，感情會(huì)不能夠防備地令人的判斷產(chǎn)生偏移。如果一個(gè)陌生人自稱認(rèn)識(shí)自己的朋友或和自己有近似的經(jīng)歷和愛(ài)好，就會(huì)因有很多共同話題而和他迅速熟悉起來(lái)，從而使他輕易達(dá)到自己的目的。5、聲威原理。有些報(bào)道，為了讓公眾接受其表達(dá)的見(jiàn)解或立場(chǎng)，

4、經(jīng)常會(huì)引用“專家見(jiàn)解”，重申表達(dá)見(jiàn)解的人的頭銜，這是因?yàn)?，即即是擁有?dú)立思慮能力的成年人，也會(huì)下意識(shí)地接受“聲威”的見(jiàn)解，為了依照聲威而做出違犯自己意志的事情。6、短缺原理。物以稀為貴。當(dāng)某種東西變得短缺，必定經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)才有可能獲得時(shí)，人們想獲得它的夢(mèng)想會(huì)更強(qiáng)烈。在信息爆炸的時(shí)代，抉擇的成今天趨高昂，我們習(xí)慣于借助外力，卻失去了自己的判斷。這個(gè)世界有太多未知的事物，我們相信聲威，相信朋友，相信大眾的選擇，相信物稀則貴，借鑒別人或過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，能為自己帶來(lái)很大的方便。但正是這種依賴別人做決策的思想習(xí)慣和心態(tài)，令人們?cè)诤芏鄷r(shí)辰不自覺(jué)地卷入了別人設(shè)計(jì)的影響力旋渦，所以最重要的是我們應(yīng)該思慮著生活。影響力

5、讀書筆錄范文當(dāng)時(shí)看介紹時(shí)說(shuō)，影響力這本書是財(cái)富雜志鼎力介紹的75本商業(yè)必讀書之一，還說(shuō)是風(fēng)靡全球20多年，可是我看一般，廢話過(guò)多，這大概就是外國(guó)人的寫作方式吧!呵呵，也許是我的水平不到，還欣賞不了!書中主要講的是怎樣能對(duì)別人有更強(qiáng)的影響力!主要談到了幾個(gè)方面：知覺(jué)比較、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、愛(ài)好、聲威、稀缺，七個(gè)方面。知覺(jué)比較原理人總是依照從前發(fā)生的事情作為參照物，來(lái)比較判斷現(xiàn)在的事情!最簡(jiǎn)單的例子：衣飾店里，銷售員總會(huì)先拿出昂貴的東西，再拿出低價(jià)的東西，這樣會(huì)讓人感覺(jué)東西更低價(jià);相反，若是店員先讓顧客看低價(jià)的東西，再讓顧客看貴的東西，會(huì)使昂貴的東西顯得更貴!這也是為什么房地產(chǎn)銷售員總是

6、先帶顧客去看幾套不甚合意的房子(墊底貨，企業(yè)壓根就沒(méi)打算賣)，再給顧客看他們真切想賣的房子，這時(shí)顧客會(huì)“眼睛一亮”!互惠原理所謂互惠原理，第一層意思是，先恩賜別人恩惠，再索求回報(bào);第二層，也更為有效的，是自己率先退步，從而讓對(duì)方感覺(jué)有義務(wù)也作出退步!第一層：當(dāng)我們接受了別人恩賜的好處時(shí)，我們就會(huì)有虧欠感，想要回報(bào)對(duì)方!最典型常有的就是人情債!林登約翰遜剛當(dāng)上總統(tǒng)時(shí)，他提出的議題在國(guó)會(huì)里總是能輕輕松松就經(jīng)過(guò)，連照理來(lái)說(shuō)應(yīng)該強(qiáng)烈反對(duì)這些議案的議員們也投了同意票!政治學(xué)家們認(rèn)真研究后發(fā)現(xiàn)，與其說(shuō)是約翰遜多才多藝，不如說(shuō)是他常年在眾議院和參議院摸爬滾打，幫了其他議員的很多忙!當(dāng)上總統(tǒng)后，議員們紛紛償還

7、從前欠下的人情債!給我們的啟示是：熱忱助人!很多時(shí)間，搬開別人腳下的絆腳石就是為自己鋪路!助人就是助己!第二層意思，互惠式退步!就是“拒絕后撤”手法：先提出較大的要求，碰到拒絕后再提出較小的要求(其實(shí)這個(gè)較小的要求才是真切想要的)。這讓對(duì)方看起來(lái)顯得是一種退步!真切有天分的談判員會(huì)把最初的立場(chǎng)稍作夸張，夠他討價(jià)還價(jià)、來(lái)上一連串的小小退步;而對(duì)方會(huì)認(rèn)為既然人家都退步了，自己也應(yīng)該讓退步，于是，就遵照了你的要求。而這個(gè)結(jié)果就是談判員真切想要的結(jié)果!“拒絕后撤”手法不能夠是能刺激受試者答應(yīng)央求，還能夠激勵(lì)他們親自實(shí)踐承諾!因?yàn)槭茉囌吒杏X(jué)是自己讓對(duì)手改變想法、作出退步的，自己要對(duì)最后的協(xié)議負(fù)責(zé)，對(duì)最后

8、的結(jié)果也最滿意!承諾和一致承諾和一致原理認(rèn)為，一旦做出了一個(gè)選擇或采用了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)感覺(jué)到來(lái)自內(nèi)心和外面的壓力，這種壓力會(huì)迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力下，我們也會(huì)找出一大堆新的原由來(lái)證明自己的決定是正確的!其他，周圍人認(rèn)為我們是什么樣的人，會(huì)促使我們朝著這個(gè)方面努力!人們會(huì)努力把自己的形象調(diào)整的和周圍人口中說(shuō)的一致!社會(huì)認(rèn)同社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為，在判斷什么是正確選擇的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)觀察周圍人群的選擇，認(rèn)為做該選擇的人越多，就越證了然該選擇的正確性!特別是我們自己不確定、情況不只明、不測(cè)性太大的情況下，我們更有可能感覺(jué)別人的行為是正確的!其實(shí)，在場(chǎng)面模糊不清的時(shí)候，人人都傾向于觀察

9、別人在做什么，他們也在搜尋社會(huì)憑據(jù)!他們會(huì)更傾向于模擬跟自己相似的人的做法!所以，商家在做銷售時(shí)，不需要說(shuō)服客戶認(rèn)同自家產(chǎn)品有多好，只需要告訴客戶有多少多少人已經(jīng)購(gòu)買了這個(gè)產(chǎn)品;慈善捐款時(shí)會(huì)不斷播出已經(jīng)認(rèn)捐的觀眾名單，給人一種印象：“看，所有人都要捐款了，這必定是一件正確的事，應(yīng)該做”!正如有人所說(shuō)：“95%的人都愛(ài)模擬別人，只有5%的人能第一提議行動(dòng)，所以，要想把人說(shuō)服，我們供應(yīng)任何憑據(jù)的奏效都比不上別人的行動(dòng)”愛(ài)好愛(ài)好原理認(rèn)為，我們大多數(shù)人總是更簡(jiǎn)單答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人所提出的要求。讓人喜歡的幾個(gè)原由：表面魅力相似性(我們會(huì)下意識(shí)地向跟自己相似的人作出正面反應(yīng))奉迎接觸與合作。最后一方面

10、值得深商議，其實(shí)我們自己對(duì)某種東西的態(tài)度是受了先前接觸它次數(shù)多少的影響，我們總是偏好自己接觸過(guò)的東西，可是我們沒(méi)有意識(shí)到!就像很多項(xiàng)選擇民在投票站可是因?yàn)楹蜻x人的名字看著眼熟，就作出了選擇!啟示：在做營(yíng)銷和管理時(shí)，想方法盡量多跟客戶交流接觸幾次，盡量多次地重復(fù)宣傳理念，逐漸地，對(duì)方就會(huì)慢慢接受!聲威實(shí)考據(jù)明，人們傾向于依照聲威而放棄獨(dú)立思慮!人們都嚴(yán)重低估了聲威的影響力，頭銜、衣著、代表身份地位象征的汽車等等，都會(huì)讓人感覺(jué)對(duì)方是聲威!我們一般更愿意依照那些看似公正的特意風(fēng)威?？墒切⌒模鹤裾諏I(yè)人士經(jīng)常會(huì)使用一些策略，比方：有時(shí)說(shuō)些有違自己利益的話，裸露自己的一些小缺點(diǎn)，來(lái)讓我們感覺(jué)他們誠(chéng)摯可靠!稀缺人們對(duì)失去某種東西的害怕憂如要比對(duì)獲得某種東西的希望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力!換句話說(shuō)，人們更害怕失去某種東西!企業(yè)管理者更重視隱藏的損失!(啟示：做宣傳要更重視于不能夠動(dòng)的話，會(huì)損失什么)每當(dāng)有東西獲得起來(lái)比從前更為困難，我們擁有它的自由碰到了限制，我們就會(huì)更為地想要獲得它了!比方，某類信息碰到禁止后，我們會(huì)更想獲得這些信息，而且對(duì)這些信息變得更能接受也更包括了;羅密歐與朱