1、識別會計作假的主要途徑（一）管理部門的誠信度及能力分析。管理部門肩負(fù)著建立健全內(nèi)部控制制度并督促其得到合理有效執(zhí)行的責(zé)任，管理人員的品行、閱歷、經(jīng)驗、能力及其經(jīng)營管理的觀念、方式、風(fēng)格和對風(fēng)險的認(rèn)識與控制方法等都會影響公司運(yùn)行的規(guī)范性。所以應(yīng)對管理當(dāng)局的誠信度和能力進(jìn)行評價，并應(yīng)關(guān)注管理層待遇是否與公司業(yè)績掛鉤、是否遭受異常壓力、關(guān)鍵管理人員尤其是財務(wù)人員的穩(wěn)定等因素，以從整體上把握公司業(yè)績作假的可能性。（二）產(chǎn)品生產(chǎn)情況分析。銷售收入與生產(chǎn)能力密切相關(guān)，銷售收入容易被虛構(gòu)， 但生產(chǎn)能力卻難以被篡改。通過分析公司的生產(chǎn)能力并與行業(yè)數(shù)據(jù)（如產(chǎn)銷率）和市場占有率等信息交叉復(fù)核，是發(fā)現(xiàn)虛構(gòu)銷售收入的

2、有效手段。在企業(yè)考察時應(yīng)關(guān)注主要生產(chǎn)設(shè)備是否存在閑置、生產(chǎn)車間是否存在停產(chǎn)現(xiàn)象、存貨是否存在積壓等現(xiàn)象，如果這些現(xiàn)象單獨(dú)或同時存在，報告的經(jīng)營業(yè)績與往年相比沒有相應(yīng)下降，則應(yīng)考慮報表有作假的可能性。（三）市場銷售形勢分析。公司產(chǎn)品適銷對路是實現(xiàn)較高利潤的前提，應(yīng)充分關(guān)注市場銷售形勢未得到改善的情況下的銷售增長，并對相關(guān)的成本變動趨勢進(jìn)行分析。此外，若公司對某一產(chǎn)品或銷售客戶過分依賴，也應(yīng)作為重點領(lǐng)域予以關(guān)注。（四）存在套換交易。如果公司向其客戶銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)費(fèi)的同時，在缺乏正當(dāng)商業(yè)理由的情況下又大量向客戶購買產(chǎn)品或接受勞務(wù)，且交易價格顯失公允或?qū)Φ刃?，則應(yīng)關(guān)注是否存在利用與客戶的套換交易進(jìn)

3、行收入操縱。（五）收入主要來自關(guān)聯(lián)銷售。市場實現(xiàn)是檢驗企業(yè)核心競爭力的重要標(biāo)準(zhǔn)。如果公司的主要收入主要來自關(guān)聯(lián)交易，盡管也能解決其產(chǎn)品的市場實現(xiàn)問題，但這種市場實現(xiàn)不是公司與獨(dú)立當(dāng)事人通過價值判斷和討價還價達(dá)成的，并不能反映公司的核心競爭力。通過關(guān)聯(lián)交易確認(rèn)的銷售收入，不僅其可持續(xù)性存在不確定因素，且交易規(guī)模和交易價格容易被操縱。（六）應(yīng)收賬款的增幅高于銷售收入的增幅。這可能意味著公司以放寬信用條件以刺激銷售。當(dāng)公司面臨巨大壓力時，銷售人員的絕大部分報酬和銷售掛鉤，為此銷售人員不惜通過放松信用條件增加收入。（七）銷售收入與經(jīng)營性現(xiàn)金流量相背離。提前確認(rèn)收入是公司操縱收入的常見手法，其顯著的特征

4、是銷售收入與經(jīng)營性現(xiàn)金流的嚴(yán)重背離。產(chǎn)品或銷售客戶過分依賴，也應(yīng)作為重點領(lǐng)域予以關(guān)注。（四）存在套換交易。如果公司向其客戶銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)費(fèi)的同時，在缺乏正當(dāng)商業(yè)理由的情況下又大量向客戶購買產(chǎn)品或接受勞務(wù)，且交易價格顯失公允或?qū)Φ刃?，則應(yīng)關(guān)注是否存在利用與客戶的套換交易進(jìn)行收入操縱。（五）收入主要來自關(guān)聯(lián)銷售。市場實現(xiàn)是檢驗企業(yè)核心競爭力的重要標(biāo)準(zhǔn)。如果公司的主要收入主要來自關(guān)聯(lián)交易，盡管也能解決其產(chǎn)品的市場實現(xiàn)問題，但這種市場實現(xiàn)不是公司與獨(dú)立當(dāng)事人通過價值判斷和討價還價達(dá)成的，并不能反映公司的核心競爭力。通過關(guān)聯(lián)交易確認(rèn)的銷售收入，不僅其可持續(xù)性存在不確定因素，且交易規(guī)模和交易價格容易被操縱。（六）應(yīng)收賬款的增幅高于銷售收入的增幅。這可能意味著公司以放寬信用條件以刺激銷售。當(dāng)公司面臨巨大壓力時，銷售人員的絕大部分報酬和銷售掛鉤，為此銷售人員不惜通過放松信用條件