1、上海仁恒會(huì)積分獎(jiǎng)勵(lì)辦法（草案）會(huì)員及老客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣計(jì)劃（草案）積分獎(jiǎng)勵(lì)原則“積分獎(jiǎng)勵(lì)”是針對(duì)為上海仁恒的發(fā)展、上海仁恒在建項(xiàng)目的建 設(shè)、 上海仁恒在售項(xiàng)目的銷售做出的幫助與貢獻(xiàn)的上海仁恒會(huì)會(huì)員的 一種回饋。 也是積極引導(dǎo)客戶行為的一種軟性手段。積分獎(jiǎng)勵(lì)的原則是“精神鼓勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，體現(xiàn)公司對(duì)優(yōu) 質(zhì)客戶 積極回饋，共享成長(zhǎng)的理念?！狈e分獎(jiǎng)勵(lì)辦法積分獎(jiǎng)勵(lì)辦法根據(jù)會(huì)員行為不同分為 “購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)積分”、“熱心推 薦獎(jiǎng)勵(lì)積分”、“建議建言獎(jiǎng)勵(lì)積分”和“特殊獎(jiǎng)勵(lì)積分”四種 以下表格為 不同的積分方法：1、 購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)積分積分獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象積分比例設(shè)定仁恒會(huì)會(huì)員（含其直系親屬） 入會(huì)后購(gòu)買的上海仁恒的一手

2、房所購(gòu)房屋總價(jià)每萬(wàn)兀積4分，不足萬(wàn)元 部分不積分。（購(gòu)買的車位也可枳 分）例：某仁恒會(huì)會(huì)員購(gòu)買了一套成交價(jià) 5，005, 000.00 元上 海仁恒 一手房，則可積 500*4=2000分（5000元未滿萬(wàn)元，不積 分）積分確認(rèn)并劃入會(huì)員帳戶時(shí)間以放款全款到帳為準(zhǔn)。 積分?jǐn)?shù)額的確 定以最終成交價(jià)為基數(shù)計(jì)算得到。2、熱心推薦獎(jiǎng)勵(lì)積分:積分獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象積分比例設(shè)定仁恒會(huì)會(huì)員推存新客戶（新客 戶指未在上海仁恒客戶資料庫(kù) 中登記的新看房客戶）到上海 仁恒在售一手房售樓中心看房仁恒會(huì)會(huì)員每陪同一組客戶到上海仁 恒在售一手房售樓中心看房獎(jiǎng)勵(lì)積分10分（會(huì)員請(qǐng)至售樓中心前臺(tái)告知會(huì)員號(hào) 或所購(gòu)仁恒房號(hào)）由售樓中心

3、前臺(tái)與銷售 員共同填寫推薦客戶登記表予以確認(rèn)仁恒會(huì)會(huì)員成功推存新客戶（新客戶指未在上海仁恒客戶 資料庫(kù)中登記的新看房客戶） 到上海仁恒在售一手房售樓中 心購(gòu)房新客戶所購(gòu)房屋總價(jià)每萬(wàn)兀積2分，不足 萬(wàn)元部分不積分。（該名新客戶或其直系 親屬今后重復(fù)購(gòu)房將不再給與原推薦人積 分）*注：推薦行為的確認(rèn)需有售樓中心前 臺(tái)確認(rèn)的推薦客戶登記表！例：某仁恒會(huì)會(huì)員推薦朋友購(gòu)買了一套價(jià)值5, 005, 000.00元上海仁恒一手房，則可積500*2=1000分（5000元未滿萬(wàn)元，不積分）3、建議建言獎(jiǎng)勵(lì)積分:積分獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象積分比例設(shè)定為上海仁恒的發(fā)展積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策并被米用的會(huì)員根據(jù)建議內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)100-1000分

4、（分?jǐn)?shù)的 最終確認(rèn)由上海仁恒會(huì)認(rèn)定）4、特殊獎(jiǎng)勵(lì)積分:積分獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象積分比例設(shè)定對(duì)上海仁恒的發(fā)展做出重大貢 獻(xiàn)的會(huì)員根據(jù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)1000-20000分（分?jǐn)?shù)的最終確定由上海仁恒會(huì)與上海仁恒地產(chǎn)有限公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確認(rèn)）三、積分兌獎(jiǎng)方案 積分兌獎(jiǎng)方案有以下幾種：1、 積分換房款會(huì)員在購(gòu)買上海仁恒一手房時(shí)，若其會(huì)員帳戶中有一定積 分，可以按 1 分換 3 元的比例抵扣房?jī)r(jià)款。例：一名會(huì)員帳戶中有 1000 分積分，他欲購(gòu)買一套 300 萬(wàn) 元的上 海仁恒一手房，則可選擇使用 1000 分積分抵扣 3000 元房 款，所購(gòu)房屋 總價(jià)變?yōu)?299.7 萬(wàn)元。該會(huì)員所購(gòu)此套房屋所產(chǎn)生 的新積分不得兌換此

5、套房屋的房款。房款一旦兌換，將從會(huì)員帳戶扣除已經(jīng)使用的積分。2、 積分換物業(yè)費(fèi) 會(huì)員帳戶中若有一定積分，可以在積分兌換期內(nèi)以 1 分換 1 元的比例兌換上海仁恒物業(yè)費(fèi)抵用券。物業(yè)抵用券兌換最低限額 50 元起（即如會(huì)員帳戶內(nèi)少于 50 分將無(wú) 法兌換上海仁恒物業(yè)費(fèi)抵用券）。物業(yè)抵用券一旦兌換，將從會(huì)員帳戶扣除已經(jīng)使用的積分。3、積分換會(huì)所消費(fèi) 會(huì)員帳戶中若有一定積分，可以在積分兌換期內(nèi)以 1 分換 1 元的比例兌換上海仁恒會(huì)所充值抵用券。上海仁恒會(huì)所充值抵用券兌換最低限額 50 元起（即如會(huì)員 帳戶內(nèi) 少于 50 分將無(wú)法兌換上海仁恒會(huì)所充值抵用券）。上海仁恒會(huì)所充值抵用券一旦兌換，將從會(huì)員帳

6、戶扣除已經(jīng) 使用的積分4、積分換旅行券 會(huì)員帳戶中若有一定積分，可以在積分兌換期內(nèi)以1 分換0.8 元的比例兌換旅行抵用券。旅行抵用券兌換最低限額 100 元起（即如會(huì)員帳戶內(nèi)少于 125 分將 無(wú)法兌換上海仁恒會(huì)所充值抵用券）。旅行抵用券一旦兌換，將從會(huì)員帳戶扣除已經(jīng)使用的積分。四、積分兌獎(jiǎng)時(shí)間 會(huì)員在選擇積分換房款時(shí)只需向上海仁恒會(huì)書面提出申請(qǐng)， 待積 分核實(shí)后即可使用。上海仁恒將在每年設(shè)定積分兌獎(jiǎng)時(shí)段集中進(jìn)行舉行“積分換物業(yè) 費(fèi)”、 “積分換會(huì)所消費(fèi)”、“積分換旅行券”的活動(dòng)，并以短信等形式 通知廣大 會(huì)員。上海仁恒會(huì)會(huì)員積分實(shí)行累積制。會(huì)員如暫時(shí)不使用帳戶內(nèi)的積 分，積 分將保留直至?xí)?/p>

7、員使用，或由于會(huì)員退會(huì)、俱樂(lè)部運(yùn)行結(jié)束等 原因積分自動(dòng) 歸零。五、積分獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算 根據(jù)上述積分獎(jiǎng)勵(lì)辦法，預(yù)計(jì) 2008 年度： 購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)積分預(yù)計(jì)費(fèi)用支出 100萬(wàn)元 熱心推薦獎(jiǎng)勵(lì)積分預(yù)計(jì)費(fèi)用支出 50 萬(wàn)元 建議建言獎(jiǎng)勵(lì)積分預(yù)計(jì)費(fèi)用支 出 10 萬(wàn)元 特殊獎(jiǎng)勵(lì)積分預(yù)計(jì)費(fèi)用支出 10 萬(wàn)元 總共預(yù)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用 170萬(wàn)元六、會(huì)員及老客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣計(jì)劃 為更好地回饋上海仁恒的老業(yè)主及仁恒會(huì)會(huì)員， 擬定在每次上海 仁恒 新推房源的銷售中采用常態(tài)化的老客戶 （指已經(jīng)購(gòu)買過(guò)上海仁恒 一手房的業(yè) 主）、仁恒會(huì)會(huì)員購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣。每次折扣的多少可以根 據(jù)樓盤的推盤周期、熱銷程度、市場(chǎng)狀況、公司決策的不同制定不同 方案。 現(xiàn)提出一個(gè)在目前市場(chǎng)狀況下可行的草案供公司領(lǐng)導(dǎo)參考?？蛻粜再|(zhì)折扣優(yōu)惠幅度仁恒老業(yè)主但不是仁恒會(huì)會(huì)員在正常折扣基礎(chǔ)上多享受總價(jià)0.2 %的優(yōu)惠仁恒老業(yè)主并且是仁恒會(huì)會(huì)員在正常折扣基礎(chǔ)上多享受總價(jià)0.3 %的優(yōu)惠當(dāng)時(shí)正常折扣為 97 折，該客戶在享受正常優(yōu)惠的同時(shí)，可以多享受 總價(jià)0.2 %的折扣，即 96.8 折。該客戶可以以 290.4 萬(wàn)元的最終成 交價(jià)購(gòu)買該套 房屋。例 2 : 一名仁恒會(huì)會(huì)員欲新購(gòu)置一套標(biāo)價(jià) 300 萬(wàn)元的房屋，當(dāng) 時(shí)正常折扣為 97 折