1、第 頁拓展工作計劃活動主題：凝合你我，打造“贏”團隊 活動目的：通過這次團建打破部門之間的隔閡，改善部門之間的溝通，增加企業(yè)的凝合力。 參加人員：各部門成員 活動地點：xx田園農(nóng)莊、xx島xx農(nóng)莊、xx農(nóng)莊、xx果蔬、xx農(nóng)莊 活動流程： 8：00-9：00集合前往活動基地(自駕或大巴) 9：00-9：30破冰起航，熱身分組，活躍氛圍 9：30-10：40拓展項目：無敵風(fēng)火輪。考驗組織成員的主動性，建立集體節(jié)奏對團隊的重要性，個人與團隊的默契度。 10：40-12：00拓展項目：畢業(yè)墻。自我管理與定位，幫助他人進步和成長，甘于人梯的精神，團隊協(xié)作與協(xié)作 12：00-13：30在農(nóng)莊用餐及午后休

2、息 13：30-14：30拓展項目：勇闖雷區(qū)。增加自信，挑戰(zhàn)自我，堅毅的韌性和毅力是關(guān)鍵 14：30-16：30四項消遣活動：真人cs、射箭、劃船、新穎車 16：30-17：00活動總結(jié)，學(xué)員共享，合影留念，快樂返程 拓展工作安排2 一、藥業(yè)發(fā)展趨勢及藥業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀 二、指導(dǎo)思想、遵循的原則及任務(wù)目標(biāo) （一）指導(dǎo)思想 以發(fā)展為主題，以資源優(yōu)勢為依托，以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為支撐，以開發(fā)區(qū)為平臺，以招商引資為手段，堅持“以藥興市，以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，實施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地、藥材市場和藥業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等重點工程，推動我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團化、經(jīng)營規(guī)?；?、產(chǎn)品系列化發(fā)展，叫響“中國

3、北藥之鄉(xiāng)”，把建成省外敷藥基地、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。 （二）遵循的原則 1、堅持資源永續(xù)利用的原則。正確處理資源開發(fā)和合理愛護的關(guān)系，把發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國家可持續(xù)發(fā)展試驗區(qū)結(jié)合起來，與生態(tài)市建設(shè)結(jié)合起來，與全面建設(shè)小康社會結(jié)合起來，促進生態(tài)、經(jīng)濟、社會效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用。 2、堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點、分步實施的原則。把藥業(yè)規(guī)劃納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展安排，突出藥業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建設(shè)重點，分階段實施，逐步將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育成我市支柱產(chǎn)業(yè)，把建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強市。 3、堅持以政府為導(dǎo)向，企業(yè)、農(nóng)戶為主體的原則。政府扮演支持者、宏觀調(diào)控者和公共服務(wù)者

4、角色，引導(dǎo)規(guī)范企業(yè)、北藥種植戶成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體，充分調(diào)動社會各方面力氣，堅持“誰投資、誰受益”原則，建立多元化投融資機制，根據(jù)市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，廣泛動員社會力氣共同參加，加快藥業(yè)發(fā)展。 4、堅持醫(yī)藥經(jīng)濟多元化發(fā)展的原則。從實際動身，大力發(fā)展北藥名優(yōu)產(chǎn)品的同時，加快醫(yī)療器械、新型包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。利用醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)方面取得新成果，形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經(jīng)濟新格局。 （三）任務(wù)目標(biāo) 1、總的目標(biāo) （1）北藥生產(chǎn)。根據(jù)生態(tài)市建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，在鞏固已有藥材生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，重點發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風(fēng)

5、、平貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優(yōu)勢、地域特點的道地藥材品種，進一步擴大藥材和藥用原材料作物種植面積。結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建成一批集綜合性和專業(yè)性較強的北藥種植園、北藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、北藥良種示范園，形成以為中心，輻射周邊、帶動全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產(chǎn)體系，拓展藥用動物養(yǎng)殖領(lǐng)域，為北藥加工供應(yīng)足夠原料。 （2）藥材（品）加工制造。突出科技強企，壯大藥業(yè)企業(yè)總量，實現(xiàn)企業(yè)升級，發(fā)揮群體優(yōu)勢，把建成藥業(yè)大市、藥業(yè)強市，把我市的藥品（藥材）加工制造業(yè)建設(shè)成為體系完整、特色突出、優(yōu)勢明顯、關(guān)聯(lián)配套、互為動力的藥業(yè)（藥材）加工產(chǎn)業(yè)體系。 （3）藥材（品）流通貿(mào)易服務(wù)體系

6、建設(shè)。充分發(fā)揮市場先導(dǎo)作用，把建設(shè)成集藥材、藥品流通、監(jiān)測質(zhì)控、配送服務(wù)、信息溝通、藥品博覽展示于一體的最具乃至全國特色的流通貿(mào)易服務(wù)中心。 2、階段目標(biāo) 第一階段：以gap、gmp、gsp為目標(biāo)，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場為導(dǎo)向，企業(yè)為主體的政府、企業(yè)、農(nóng)戶三贏機制，形成產(chǎn)供銷、產(chǎn)學(xué)研一體化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。建立平貝、五味子、刺五加3個品種gap生產(chǎn)基地，擴大北藥試驗示范探討，擴大良種基地面積，北藥種植面積達2.1萬畝。在藥業(yè)企業(yè)已有肯定實力的基礎(chǔ)上，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，增加企業(yè)發(fā)展后勁，實行強強聯(lián)合，組建藥業(yè)集團公司。制藥企業(yè)總數(shù)達到15戶，產(chǎn)值8億元，稅收5000萬元。 三、重點規(guī)劃任

7、務(wù) 2、強化措施，創(chuàng)建現(xiàn)代藥業(yè)工業(yè)企業(yè)體系。 一是加快醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。激勵制藥企業(yè)進行改組、改造，加速產(chǎn)品升級換代，突出各自特色和優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。加快推動現(xiàn)有藥業(yè)企業(yè)gmp改造，大力實施調(diào)高、調(diào)優(yōu)、調(diào)強、促大等戰(zhàn)略措施，使藥業(yè)企業(yè)得到升級，加快發(fā)展。二是組建研發(fā)機構(gòu)。引導(dǎo)制藥企業(yè)自建孵化器，大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產(chǎn)品，并主動進入臨床。各企業(yè)都要做到生產(chǎn)一批、儲備一批、研發(fā)一批，增加可持續(xù)發(fā)展實力。三是激勵企業(yè)向科研院所、優(yōu)勢企業(yè)掛靠。主動與中國藥科高校、省中醫(yī)藥高校、省中藥探討所等藥品科研機構(gòu)、醫(yī)學(xué)院校聯(lián)合掛靠，達到人才、設(shè)備共享，形成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體。充分抓住國內(nèi)、國際知名制藥

8、企業(yè)對外擴張機遇，與國藥集團、哈藥集團、石藥集團、上海醫(yī)藥集團等企業(yè)實施聯(lián)合掛靠，通過入股、合資合作、共同開發(fā)市場等多種形式，壯大企業(yè)規(guī)模、技術(shù)和實力。四是促進企業(yè)產(chǎn)品出口。培育制藥出口企業(yè)，幫助辦理進出口經(jīng)營權(quán)，企業(yè)要根據(jù)國際fdo標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創(chuàng)新，增加出口種類和品種，要不斷與國外制藥企業(yè)進行溝通與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場，提升我市對外開放水平。五是組建藥業(yè)集團。以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標(biāo)，打破不同全部制界限，激勵企業(yè)實行產(chǎn)權(quán)整合，推行強強聯(lián)合，產(chǎn)學(xué)研、貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合，組建制藥集團，走醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展之路，增加抵擋市場風(fēng)險實力，提高市場競爭力。

9、3、擴大營銷，全面拓展藥業(yè)流通領(lǐng)域。 一是建立北藥集散地。堅持“誰投資、誰經(jīng)營、誰受益”原則，以藥材公司為載體，建立北藥集散地，建立質(zhì)量保證體系，加強監(jiān)督管理，規(guī)范藥材藥品生產(chǎn)、經(jīng)營行為，創(chuàng)建同等交易和公允競爭的良好市場環(huán)境。激勵企業(yè)、經(jīng)銷大戶到大型藥材市場設(shè)立窗口，不斷拓展銷地市場。二是培育藥品流通企業(yè)。加快配套設(shè)施建設(shè)，主動通過gsp認證，提升企業(yè)資質(zhì)。加快企業(yè)營銷隊伍建設(shè)，營銷人員大專以上學(xué)歷要達到50%以上。完善銷售網(wǎng)點建設(shè)，通過總經(jīng)銷、區(qū)域代理、終端銷售、廣告宣揚促銷、醫(yī)學(xué)專業(yè)推銷等方式，擴大產(chǎn)品銷售渠道，提高市場覆蓋率。主動引進大型藥品流通企業(yè)，激勵制藥企業(yè)與藥品流通企業(yè)進行聯(lián)合，

10、主動參加或融入國內(nèi)外大型藥品銷售公司，逐步收購或控股一些重點城市的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)或配送中心，組建全國性的藥品連鎖店。三是精確把握市場信息。編制我市藥業(yè)網(wǎng)頁，建立完善農(nóng)業(yè)信息“村村通”、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和農(nóng)業(yè)技術(shù)110，廣泛宣揚我市北藥資源、政策信息，通過網(wǎng)絡(luò)加強與各大制藥企業(yè)的聯(lián)系，剛好、精確了解和駕馭國內(nèi)外最新的市場信息，做出科學(xué)的市場分析和市場預(yù)料，不斷優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)經(jīng)營方式和發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。四是實施名牌戰(zhàn)略。樹立創(chuàng)新意識、營銷意識，面對國內(nèi)外市場，采納先進加工設(shè)備、工藝和技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)高質(zhì)量、有特色的優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，剛好搶抓機遇，強化營銷，快速搶占市場。激勵企業(yè)與

11、國內(nèi)外知名企業(yè)進行聯(lián)牌經(jīng)營，通過“聯(lián)牌、靠牌、引牌”，走出一條“以名牌搶占市場，以名牌促發(fā)展，以名牌求效益”的名牌之路。五是發(fā)揮政府在市場開拓中的作用。強化政府部門的組織協(xié)調(diào)、宏觀調(diào)控職能，根據(jù)市場需求結(jié)構(gòu)變動趨勢引導(dǎo)生產(chǎn)。加快流通體制改革，實行多渠道、少環(huán)節(jié)、開放式經(jīng)營，解決地區(qū)分割、流通不暢，環(huán)節(jié)多、費用高等問題。各相關(guān)部門要高度負責(zé)，以開拓產(chǎn)品市場、搞活產(chǎn)品流通，實現(xiàn)農(nóng)夫增產(chǎn)增收為己任，幫助企業(yè)進一步開拓北藥產(chǎn)品及加工產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，重點解決賣藥難問題。 4、科技創(chuàng)新，提高醫(yī)藥行業(yè)整體實力。 一是推動醫(yī)藥行業(yè)信息化。以信息化帶動工業(yè)化，充分利用信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，改造傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。制藥

12、企業(yè)要普遍推廣、運用計算機在線限制技術(shù)，實現(xiàn)制藥過程程序化、自動化。完善拓展藥業(yè)行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系，主動發(fā)展電子商務(wù)，全部開通互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)網(wǎng)上信息發(fā)布、信息查詢。二是加快新藥開發(fā)步伐。堅持新產(chǎn)品開發(fā)、仿制藥品開發(fā)、老產(chǎn)品改進并重，做到仿中有創(chuàng)、創(chuàng)中有闖，加快新產(chǎn)品開發(fā)速度，提高產(chǎn)品檔次，形成以大型企業(yè)為主體的科技創(chuàng)新、新藥開發(fā)體系。三是加快人才開發(fā)。依托牡丹江醫(yī)學(xué)院、省中醫(yī)學(xué)院、哈爾濱醫(yī)科高校等大專院校相關(guān)專業(yè)，建立不同層次的人才培育體系，培育較高層次的醫(yī)藥人才；完善市職教中心功能，建立培育初級藥業(yè)人才和勞動力的醫(yī)藥職業(yè)教化體系，保證藥業(yè)發(fā)展對高素養(yǎng)人才和勞動力的需求。實行引進來、走出去的方式加

13、快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才開發(fā)，引進科技和管理人才講學(xué)，培訓(xùn)科技產(chǎn)業(yè)化技術(shù)骨干、管理人才，培育我市駕馭現(xiàn)代化科技的新一代藥農(nóng)和專業(yè)技師。進一步改革和完善企業(yè)用人機制，在用好現(xiàn)有人才的同時，重視選拔學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀的廠長經(jīng)理，主動激勵企業(yè)經(jīng)營者和專業(yè)技術(shù)人員到國外高等院校、科研院所和先進企業(yè)深造、更新學(xué)問技能，培育和造就一支實力雄厚、穩(wěn)定的藥業(yè)科技和管理隊伍。爭取兩年初見成效，三年明顯見效，五年初步形成穩(wěn)定的科技和管理隊伍。 四、保障措施 1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。 成立由市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)及醫(yī)藥行業(yè)方面的專家顧問組成的市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由市長擔(dān)當(dāng)，下設(shè)辦公室，設(shè)在藥品食品監(jiān)督管理局，工作人

14、員由相關(guān)部門抽調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)小組主要負責(zé)全市藥業(yè)產(chǎn)業(yè)重點項目開發(fā)，制定全市藥業(yè)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，規(guī)劃、部署和組織新產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；剛好探討解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的重大問題；幫助制藥企業(yè)解決實際困難，扶持一批帶動力強、輻射面廣的龍頭和骨干企業(yè)，加速推動藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。下設(shè)3個專題推動組。 北藥基地建設(shè)組。辦公室設(shè)在市農(nóng)委，組長由主管農(nóng)業(yè)的副市長擔(dān)當(dāng)，成員單位由農(nóng)委、科技局、林業(yè)局、藥監(jiān)局等部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成。負責(zé)制定基地發(fā)展目標(biāo)，進行組織協(xié)調(diào)、種植落實、信息反饋、技術(shù)指導(dǎo)等。農(nóng)委牽頭負責(zé)中藥材種植基地建設(shè)；由市林業(yè)局和柴河、大、3個森工局負責(zé)野生中藥材的愛護與開發(fā)。 藥業(yè)加工組。辦公室設(shè)在經(jīng)濟局，組長由主

15、管工業(yè)和主管開發(fā)區(qū)的政府副市長擔(dān)當(dāng)，成員由經(jīng)濟局、藥監(jiān)局、開發(fā)區(qū)、科技局等部門組成。負責(zé)對企業(yè)改造任務(wù)的指導(dǎo)、督促檢查、信息反饋等。 企業(yè)流通組。辦公室設(shè)在市食品藥品監(jiān)督管理局，組長由主管工業(yè)的副市長擔(dān)當(dāng)，成員由藥監(jiān)局、經(jīng)濟局、農(nóng)委組成。負責(zé)組建流通企業(yè)，擴大銷售渠道，打造知名品牌等。各職能部門要切實發(fā)揮作用，仔細落實規(guī)劃任務(wù)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要制定出每個年度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為全市藥業(yè)發(fā)展創(chuàng)建最優(yōu)的政策環(huán)境和服務(wù)環(huán)境。 2、強化政策扶持。 建立醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)開發(fā)專項資金和嘉獎資金，用于新藥研發(fā)、貸款抵押擔(dān)保、嘉獎為研發(fā)新藥做出突出貢獻的人員等。 各部門圍繞我市北藥資源主動向國家、省申請資金、項目，并開拓

16、“綠色通道”，設(shè)立專項貸款支持北藥基地建立、發(fā)展。 對新建、盤活、改制制藥企業(yè)，市財政將在企業(yè)所繳納土地出讓金地方分成部分拿出肯定比例資金支持企業(yè)發(fā)展；對技術(shù)含量高、市場前景好的企業(yè)新上技改項目，在肯定條件下賜予適當(dāng)貼息。 制藥企業(yè)與省內(nèi)、國內(nèi)知名企業(yè)掛靠、聯(lián)牌經(jīng)營的，視貢獻予以重獎。 爭取國家減免稅政策，扶持企業(yè)不斷開發(fā)新藥產(chǎn)品，增加研發(fā)實力。 對獲得省級、國家名牌產(chǎn)品或中國馳名商標(biāo)的，賜予企業(yè)肯定比例的資金嘉獎。 主動解決好醫(yī)藥制藥企業(yè)的科技和管理人才的戶口、住房、家屬就業(yè)、個人科研基金申請，子女入學(xué)等后顧之憂，為其供應(yīng)一切便利條件。 新建制藥企業(yè)，建設(shè)期間免收一切地方行政事業(yè)性收費。企業(yè)

17、所得稅地方分成部分，十年內(nèi)全額投入企業(yè)，扶持企業(yè)發(fā)展。推行一站式辦公、一次性辦結(jié)服務(wù)，投資企業(yè)所需辦理的各項手續(xù)，全部由市企業(yè)服務(wù)中心負責(zé)代辦、領(lǐng)辦，相關(guān)手續(xù)只收工本費。 針對企業(yè)特別狀況，實行一事一議、特事特辦的方法賜予實惠。 3、加大招商引資力度。 一是以商招商。通過政策、資金手段，扶持現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展，建立市招商引資工作良好信譽，依托雪都制藥、五環(huán)制藥、康寶藥業(yè)、林海雪原藥業(yè)等制藥企業(yè)的宣揚紐帶作用，主動向外聯(lián)絡(luò)，吸引外來企業(yè)到投資辦廠。 二是定向招商。依據(jù)北藥種植基地及品種，由藥監(jiān)局、科技局、農(nóng)委負責(zé)，確定重點開發(fā)領(lǐng)域，以優(yōu)勢資源吸引外來投資者。加強對全國制藥企業(yè)的了解，重點選擇東北區(qū)域、

18、兼顧全國制藥企業(yè)，主動出擊，宣揚資源、政策、區(qū)位等優(yōu)勢，吸引投資。安排、經(jīng)濟、藥監(jiān)、科技、農(nóng)委等部門每年要與46家企業(yè)有實質(zhì)性洽談。 三是上門招商。依據(jù)搜集整理的制藥企業(yè)信息，由藥監(jiān)局牽頭，經(jīng)濟、安排、科技、農(nóng)委、開發(fā)區(qū)等部門組成工作組，有針對性的選擇重點制藥企業(yè)，每年不少于兩次集中、分片上門招商。四是托付招商。由招商局牽頭，其它相關(guān)部門協(xié)作，托付知名的醫(yī)藥設(shè)計、藥品經(jīng)銷商、科研部門作為全市的招商代理，利用自身接觸范圍廣、信息渠道通暢的優(yōu)勢，開展招商活動。同時，要在全國一些有影響的藥材市場、制藥企業(yè)相對集中的城市，不定期召開藥業(yè)招商引資洽談會，宣揚的資源、項目和政策，為拓展知名度，加快藥業(yè)產(chǎn)業(yè)

19、發(fā)展創(chuàng)建良好條件。 五、近期重點任務(wù) 為強力推動藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)本規(guī)劃預(yù)期目標(biāo)，近期重點做好以下三方面工作。 1、做大北藥種植基地。 推動北藥基地規(guī)模化、規(guī)范化發(fā)展，年全市北藥種植面積達0.9萬畝。主栽品種平貝3500畝，五味子500畝，刺五加3000畝，黃芪200畝，沙參650畝，龍膽草700畝，防風(fēng)150畝，鹿存欄500頭，養(yǎng)蠶500把，養(yǎng)殖林蛙面積1萬公頃。一是制定政策，完善機制，保證北藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。最大限度用活用好國家和省市關(guān)于北藥發(fā)展的實惠政策。開拓“綠色通道”，設(shè)立北藥發(fā)展專項貸款，制定風(fēng)險規(guī)避和損失補償政策，在北藥基地生產(chǎn)上開展農(nóng)業(yè)災(zāi)難保險，逐步建立北藥生產(chǎn)抗風(fēng)險實力的長效機

20、制。在企業(yè)與種植戶的利益聯(lián)結(jié)上，重點嘗試企業(yè)與農(nóng)戶實行“反租倒包”的形式，根據(jù)企業(yè)要求，從基地北藥品種的選育、引進、種植（養(yǎng)殖）、加工、產(chǎn)品包裝、商標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和銷售等各個環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一調(diào)控、統(tǒng)一規(guī)范。嚴格執(zhí)行野生藥材資源管理有關(guān)規(guī)定，對全市野生藥材資源區(qū)域、采集、責(zé)任等進行明確規(guī)定，實現(xiàn)野生藥材的永續(xù)利用。二是堅持標(biāo)準(zhǔn)，基地示范，實施北藥品牌戰(zhàn)略。北藥種植、養(yǎng)殖基地建設(shè)要做到與中成藥企業(yè)原料供應(yīng)、商業(yè)企業(yè)貨源供應(yīng)相結(jié)合，重點發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風(fēng)、平貝、龍膽草等具有資源優(yōu)勢、地域特點的道地藥材品種。 藥監(jiān)局對藥材生產(chǎn)過程實行全程監(jiān)控，確保藥材生產(chǎn)符合gap質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。年在鎮(zhèn)二十二村建立2

21、0 xx畝的平貝生產(chǎn)示范基地，在柴河鎮(zhèn)長石村、鎮(zhèn)馬北村建立2個蠶養(yǎng)殖基地，年做好平貝生產(chǎn)示范基地gap認證前期打算工作。以我市農(nóng)友北藥開發(fā)探討所為基礎(chǔ)，與東北農(nóng)業(yè)高校等大專院校、科研單位進行產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合。主動引進北藥新品種和優(yōu)良品種。年重點種植北黃芪、北龍膽、北防風(fēng)等品種，平貝選用本地野生馴化的品種，刺五加選用所在地塊野生品種，五味子選用一串紅。實施北藥種植品牌開發(fā)工程，年、年重點打造林海雪原、威虎山、橫道二十二平貝、山市五味子、三道北芪等品牌，擴大我市北藥種植、原料生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)的知名度和影響力。三是強化服務(wù)，完善功能，提高北藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。主動實施“科技興藥”戰(zhàn)略，建立和完善北藥產(chǎn)業(yè)的服務(wù)體

22、系。由市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心負責(zé)北藥種植（養(yǎng)殖）技術(shù)推廣和普及，加大對北藥種植技術(shù)的培訓(xùn)力度，年培訓(xùn)率達到90%以上；組織有關(guān)部門制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風(fēng)等主要品種的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，促進北藥種植規(guī)?；唤⒈彼幃a(chǎn)業(yè)協(xié)會，提高農(nóng)夫進入市場的組織化程度，年建立二道、橫道2個鎮(zhèn)級北藥協(xié)會；加大信息服務(wù)力度，主動供應(yīng)產(chǎn)、銷等有關(guān)情報信息，精確預(yù)料和分析藥材市場，引導(dǎo)藥農(nóng)有安排發(fā)展北藥生產(chǎn)。 2、建立醫(yī)藥工業(yè)科技園區(qū)。 為充分發(fā)揮我市豐富的北藥資源優(yōu)勢，壯大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，承接全省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，用好用足振興東北老工業(yè)基地政策，實現(xiàn)我省建設(shè)全國醫(yī)藥加工基地目標(biāo)，辟建醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)。園區(qū)規(guī)劃占地

23、面積200公頃，在生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會組織下，由新城區(qū)經(jīng)濟開發(fā)有限責(zé)任公司實行企業(yè)化、市場化運作機制進行建設(shè)、經(jīng)營和管理，并負責(zé)醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)的籌融資、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、招商引資、經(jīng)營及日常管理等。在經(jīng)營運作機制上，實行多種全部制、多種形式并存，外資企業(yè)和內(nèi)資企業(yè)并存的方針。入?yún)^(qū)企業(yè)一律享受園區(qū)制定的各種配套政策，實行自主經(jīng)營，獨立核算，自我發(fā)展。通過加大招商引資力度，主動拓寬籌融資渠道，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力發(fā)展中介機構(gòu)，建立科技創(chuàng)新服務(wù)體系，強化管理，創(chuàng)優(yōu)環(huán)境，形成強大的企業(yè)整體陣容，共同打造“北藥之城”。年基礎(chǔ)設(shè)施全部達到“七通一平”，新引進制藥企業(yè)35戶，入?yún)^(qū)制藥企業(yè)力爭達到10戶。 依據(jù)市

24、場經(jīng)濟規(guī)律，由經(jīng)濟局和食品藥品監(jiān)督管理局牽頭，組織藥品生產(chǎn)企業(yè)，在自愿的前提下，組建市藥品工業(yè)協(xié)會。搭建信息平臺，企業(yè)可通過溝通市場信息、管理閱歷，分析市場趨勢、產(chǎn)品動態(tài)，實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售優(yōu)勢互補。通過協(xié)會合理利用人才，對人才的引進、運用、管理逐步做到科學(xué)規(guī)范化，引導(dǎo)企業(yè)建立金融信用和商業(yè)信譽，并不斷反映企業(yè)呼聲，解決企業(yè)的難點、焦點問題。八是大力引進外來制藥企業(yè)。動員全市各方面力氣，圍繞我市五味子、刺五加、黃芪、平貝等大宗藥材，通過定向、定位、上門招商等形式，引進半成品、成品藥加工企業(yè)，一方面要找尋有擴建、改造意向的制藥企業(yè)，另一方面要盯住國內(nèi)外藥品加工知名企業(yè)，主動吸引客商進駐。編制北藥資源

25、及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實惠政策的宣揚畫冊，對外宣揚北藥優(yōu)勢，擴大對外影響。針對哈藥集團、上藥集團、北京制藥、廣州白云山制藥、華北制藥、云南制藥等大型醫(yī)藥企業(yè)，以小分隊形式組織上門宣揚、招商。年分別在上海、哈爾濱、廣州召開一次北藥招商說明會，宣揚資源，聯(lián)系大集團、大企業(yè)，引進大項目。同時，聘請醫(yī)藥探討部門及專家，幫助我市探討北藥開發(fā)方向和重點，創(chuàng)意包裝高質(zhì)量項目，并主動做好與現(xiàn)有企業(yè)的溝通、聯(lián)誼工作，利用其影響主動對外宣揚北藥資源、政策及投資環(huán)境，達到以商招商目的。年前必保引進5戶制藥企業(yè)落戶，力爭6戶。 拓展工作安排3 一、內(nèi)部建設(shè) 1.人員職責(zé)安排:上學(xué)期主要是讓各位部長了解外聯(lián)工作流程，負責(zé)一些相關(guān)人

26、員。這學(xué)期我們準(zhǔn)備讓每個部長全權(quán)負責(zé)某一方面，比如舉辦小講座，讓部長們接手從畫講座、講講座、借教室到舉辦講座的全過程。我們把九個系的成員分成三組，每組三人，短暫命名為考研組、考試組和留學(xué)等組。既能熬煉個人實力，又能明確分工和責(zé)任。 2.個人實力培訓(xùn):主要是提升外部部門全部人員的專業(yè)實力。主要通過個人公關(guān)、培訓(xùn)研討會、組織活動等。，并通過個人總結(jié)等書面方式，將閱歷付諸實踐。 3.工作技能考核:外聯(lián)三部長負責(zé)一個小組的三名成員，對每個成員在舉辦講座等活動中的表現(xiàn)賜予評價或打分，對表現(xiàn)突出的賜予加分作為嘉獎和變更的標(biāo)準(zhǔn)。 4.內(nèi)部量化管理:進一步完善內(nèi)部獎懲制度。例會遲到扣分，參與外聯(lián)辦舉辦的講座加

27、分，贊助講座加分，安裝10%左右獲得嘉獎等。，從而促使全體員工主動工作，與部門的風(fēng)采產(chǎn)生共鳴。 二、外部接頭 1.小講座:一般小講座是針對考研、留學(xué)、司法考試等有語法特點的。這些講座不僅可以回答問題，為打算考研、留學(xué)、參與司法考試的學(xué)生供應(yīng)參考，還可以為學(xué)院的活動籌集資金，在緊急狀況下，緩解學(xué)院的財務(wù)壓力，讓學(xué)生不受物質(zhì)限制地做活動。 2.外場宣揚:現(xiàn)在學(xué)校的分站宣揚管理比較嚴格，商業(yè)色調(diào)太濃的分站是不允許的。我們可以多采納閱歷型的宣揚外場，也就是沒有很強的商業(yè)色調(diào)，可以提高知名度。 3.贊助:這學(xué)期我們語法有一個超高質(zhì)量的活動戲劇節(jié)。精彩的戲劇節(jié)肯定要有資金支持。學(xué)院對戲劇節(jié)的支持力度很大，

28、外聯(lián)也有很強的贊助，這是我們下學(xué)期工作的重中之重。 4.公關(guān)關(guān)系的拓展:這個有兩個方面。第一，主動拓展外聯(lián)資源，加快資源積累，結(jié)識商家豐富籌碼。其次，在高校公關(guān)方面，主要是以系員自主發(fā)展為主，讓系員走出北科，進入其他學(xué)校，聯(lián)系其他學(xué)校外聯(lián)，共享資源。之后，部門成員提交書面總結(jié)，既可以熬煉部門成員的溝通實力，又可以共享外聯(lián)資源，實現(xiàn)雙贏。 拓展工作安排4 一、制定各種相關(guān)表格（4月2日前完成） 1、土地儲備安排 2、土地信息采集表 3、新項目經(jīng)濟分析測算表 二、建檔收集房地產(chǎn)相關(guān)政策（持續(xù)完成，本月完成一部分） 1、國家有關(guān)房地產(chǎn)政策的法律法規(guī)。 2、國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控。 3、各省市的有關(guān)執(zhí)行政策

29、。 三、獲得土地信息（持續(xù)完成，本月預(yù)料完成15塊土地信息） 1政府土地主管部門土地局、土地整理儲備中心、交易中心。 2擁有土地但缺乏資金的房地產(chǎn)公司，可以考慮以公司的并購、合作等形式獲得土地。 3政府成立的建設(shè)投資公司。 4政府成立的建設(shè)投資公司。 5招商局。 6建筑工程公司。 7房地產(chǎn)相關(guān)策劃、銷售、詢問等中介公司； 8看到的閑置土地，通過摯友渠道打聽，落實土地權(quán)屬等相關(guān)狀況。 四、關(guān)系渠道的建立（持續(xù)完成） 1房地產(chǎn)同行業(yè)的摯友介紹。 2政府單位及銀行等金融界上班的摯友。 3公司的政府關(guān)系網(wǎng)以及同學(xué)、親戚、同事等。 五、目前現(xiàn)在有地塊資料整理 1、江北萬科旁邊地塊，面積10562 2、火

30、車北站對面地塊1，面積27000 3、火車北站對面地塊1，面積46000 4、江北上寮村地塊，面積8496 拓展工作安排5 一、目的意義 服務(wù)是醫(yī)院最主要的產(chǎn)品之一。醫(yī)療服務(wù)作為一種產(chǎn)品，對其設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)的管理成敗，將確定一所醫(yī)院的興衰。醫(yī)療衛(wèi)生管理體制和運行機制的深刻變革，就醫(yī)顧客需求的不斷改變，各級各類醫(yī)院經(jīng)營管理實力的漸漸提高，使得醫(yī)院之間的競爭更多地體現(xiàn)在創(chuàng)新實力的競爭上，因此，有一個創(chuàng)新的經(jīng)營管理思路，對醫(yī)院的持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的。以市場營銷來經(jīng)營和管理醫(yī)院，讓患者對我們的服務(wù)滿足并且感動已成為將來醫(yī)療服務(wù)或醫(yī)療營銷的主要目標(biāo)。本安排旨在立足合川，面對重慶及

31、四川周邊地區(qū)，充分利用宣揚載體的傳播作用，發(fā)揮宣揚的特別功效，廣泛向社會宣揚醫(yī)院的高層次醫(yī)療人才、高科學(xué)技術(shù)、新項目新業(yè)務(wù)的開展，增進社會各界對醫(yī)院的了解、支持，樹立醫(yī)院良好形象，促進醫(yī)院各項工作的全面發(fā)展。 二、拓展總體思路： 醫(yī)院拓展戰(zhàn)略的總體思路是：“1234”，即一個中心：一切工作以顧客（病人）為中心；兩條主線：一是以包裝名醫(yī)大師為龍頭，打造品牌科室，二是以培育忠誠顧客為目的，接著推動和深化服務(wù)創(chuàng)新；三項目標(biāo)：一是體檢中心業(yè)務(wù)收入目標(biāo)實現(xiàn)萬元，二是體檢工作量目標(biāo)7000人次；三是顧客綜合滿足率（群眾評價目標(biāo)）達到90%以上；四大工程：規(guī)范化管理工程，醫(yī)院內(nèi)宣和環(huán)境改造工程工程，文化建設(shè)

32、工程和醫(yī)院外宣工程。 （一）一個中心 貫徹“以病人為中心和人性化服務(wù)”的服務(wù)理念，醫(yī)院的每一個部門、每一名員工在每一個服務(wù)環(huán)節(jié)都要確立“以人為本”的思想，為顧客供應(yīng)生理、心理、精神和文化的全方位、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。 （二）兩條主線 1、以包裝名醫(yī)大師為龍頭，打造品牌科室， （1）、聯(lián)辦媒體： 加強與合川電視臺、廣播電臺、合川報社的溝通聯(lián)系，以拓展部為橋梁，共建合川區(qū)人民醫(yī)院對外宣揚記者工作站，派遣專職人員以定期/不定期的形式，收集、采編相關(guān)新聞信息，并組稿在相應(yīng)媒體上發(fā)表、播放。剛好宣揚報道醫(yī)院多項工作動態(tài)。 充分利用與合川報社建立的“聯(lián)辦”平臺，強化措施，保證并超額完成“聯(lián)辦協(xié)議”的工作要

33、求。 與合川電視臺、廣播電臺建立通信的聯(lián)動機制，讓廣闊市民能常常聽到醫(yī)院發(fā)展建設(shè)的聲音，看到醫(yī)院“一切以病人為中心”，持續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量的動人畫面。 （2、剛好組織撰寫有份量的稿件，保證每期合川衛(wèi)生與健康刊物上能發(fā)表2篇以上文章。 （3）、與相關(guān)廣告經(jīng)營權(quán)公司主動聯(lián)絡(luò)談判，租賃廣告牌，在城區(qū)主要路口或街道及部分重點鎮(zhèn)街廣泛宣揚醫(yī)院形象。 （4）召開基層醫(yī)生大會（年會）三江基層醫(yī)生學(xué)術(shù)大會基層醫(yī)生特殊是區(qū)縣以下的基層醫(yī)生；包括城區(qū)社區(qū)醫(yī)生、個體醫(yī)生、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和衛(wèi)生室醫(yī)生許多年來；都沒有正常的學(xué)術(shù)活動；學(xué)問沒有更新；他們中許多人渴望能有一個平臺參加學(xué)習(xí)；同時這部分人也正好是我院培育客戶群的中介力氣。得中

34、介即擁終端。我們應(yīng)當(dāng)勇破行政區(qū)劃；以陽城為中心；面對三江流域；傳授學(xué)術(shù)、布道標(biāo)準(zhǔn)、積累資源；從而立足合川；座擁三江。 （5）各科室制作“科室名片”和區(qū)宣揚部、科協(xié)、區(qū)健康教化所合作開展健康學(xué)問進家庭進社區(qū)活動，各科業(yè)務(wù)骨干就大眾常見病、多發(fā)病在社區(qū)、學(xué)校、老干部活動中心，廣場，醫(yī)院健康教化中心進行免費科普學(xué)問講座的同時，發(fā)放名片，推銷自己的科室以達到造名醫(yī)造名科的目的。 拓展工作安排6 在院團委領(lǐng)導(dǎo)、老師的親切關(guān)懷下，我院素養(yǎng)拓展中心慢慢成長壯大，成為一個獨立的部門， 學(xué)生會素養(yǎng)拓展中心工作安排。為了更好的貫徹共青團中央、教化部、全國學(xué)聯(lián)發(fā)起的高校生素養(yǎng)拓展安排，全體素拓成員同心同德，幫助認證

35、部完成認證工作。與此同時，各同學(xué)也對素養(yǎng)拓展工作有了更深一步的相識。 基于素拓中心剛剛成立，很多同學(xué)對素拓工作還不非常了解，我活動部制定如下素拓宣揚安排： 1、制作高校生素養(yǎng)拓展安排宣揚展板，在管院及二教展出，對什么是“高校生素養(yǎng)拓展安排”、高校生素養(yǎng)拓展證書的重要性、以及已有素拓成果（包括素拓征文、照片）進行展示，從而推動我院高校生素養(yǎng)拓展安排的更好實施。 2、以班會為渠道，班級為單位，在廣闊同學(xué)中開展信息調(diào)研工作，普及素拓學(xué)問，班委帶領(lǐng)同學(xué)們進行素拓嬉戲，在嬉戲中熬煉自我，體現(xiàn)團隊精神，同時對同學(xué)們在此過程中提出的問題進行整理并賜予正確的解答。 3、對其他院開展高校生素養(yǎng)拓展工作的狀況以及

36、各院校的勝利閱歷進行匯總、收集，汲取。 除進行宣揚活動,讓廣闊同學(xué)了解素拓的相關(guān)信息，我部還制定了一系列干部培育安排，使素拓中心有自己的骨干人員，班級有各自的素拓帶頭人。詳細安排如下： 1、針對中心內(nèi)部人員開展培訓(xùn)課程，要求對素拓認證及素拓嬉戲進行全面駕馭，加強和校講師團、校素拓部等各部門的聯(lián)系，培育自己中心的講師及素拓骨干力氣。 2、組織各班班長、支書及由班級推選出的素拓帶頭人進行培訓(xùn)，要求凡參與培訓(xùn)的人員按時參與培訓(xùn)并做好培訓(xùn)筆記。由素拓中心部門人員組織會場秩序并派專人進行簽到。 3、與外聯(lián)部協(xié)調(diào)共同邀請名師，進行素養(yǎng)拓展大型講座。與輔導(dǎo)員老師協(xié)商，組織管院全體同學(xué)觀看講座。由專業(yè)人士對我

37、院學(xué)生進行職業(yè)生涯和高校生學(xué)業(yè)生涯指導(dǎo)，讓同學(xué)們明白自己的發(fā)展方向和自身素養(yǎng)欠缺，有針對地自主選擇學(xué)校開展的素養(yǎng)拓展訓(xùn)練項目進行素養(yǎng)訓(xùn)練。 4、利用暑假時間，提前下發(fā)任務(wù)，組織同學(xué)開展假期社會調(diào)查和社會實踐活動，使同學(xué)綜合素養(yǎng)特意提高。 素養(yǎng)拓展中心的工作剛剛起步，其所取得的成果離不開領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)切，及廣闊同學(xué)的支持、協(xié)作。對于工作中存在的問題，我們會再接再厲，逐步解決和完善?；谝陨习才?，我們會以更加飽滿的熱忱，克服重重困難，迎接高校生素養(yǎng)拓展工作新的挑戰(zhàn)，為高校生素養(yǎng)拓展安排在本院更好的實施而不懈努力！ 拓展工作安排7 1）、20 xx年5月： A、10日前落實寫字樓選址事宜。 B、25

38、日前寫字樓裝修必需完工，著手支配投放6月份的時尚先生廣告。 C、28日（星期一）聘請廣告的投放工作。(重點聘請產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理，拓展經(jīng)理) D、30日前支配出差探望重點客戶，跟進秋冬店的拓展事宜。 2）、20 xx年6月： A、10日前開發(fā)經(jīng)理/拓展經(jīng)理到位上班。 B、20日前完成有關(guān)品牌雜志、畫策、招商指南印刷事宜。 C、30日前品牌雜志、畫策、招商指南必需到位。 D、30日前支配督導(dǎo)出差給店員的培訓(xùn)與產(chǎn)品陳設(shè)的指引。 3）、20 xx年7月： A、8日前依據(jù)拓展經(jīng)理客戶資源的分布狀況，作出品牌推廣模式與確定產(chǎn)品開發(fā)的主題。 B、15日前著手完成支配設(shè)計邀請函的事宜。 C、22日前完成有關(guān)廣告的

39、投放宣揚工作，與開發(fā)部同事了解有關(guān)樣板進度事宜。 D、31日前邀請函必需到位，初步統(tǒng)計意向性客戶將有關(guān)數(shù)據(jù)供應(yīng)給開發(fā)部做為開發(fā)產(chǎn)品調(diào)整的有關(guān)依據(jù)。 4）、20 xx年8月： A、5前完成寄發(fā)07春夏訂貨會全部邀請函。（初步定8月26-28日三天為訂貨會時間）。 B、15前初步統(tǒng)計參與訂貨會的人數(shù)。 C、20日前06秋冬樣板必需到位，做好有關(guān)樣板篩選工作。 E、23日前落實訂貨會的回執(zhí)狀況并依據(jù)當(dāng)時的拓展?fàn)顩r作出宏觀調(diào)整。 F、26-28日三天召開08春夏產(chǎn)品發(fā)布會。 5）、20 xx年9月： A、5日前統(tǒng)計出有關(guān)訂單的相關(guān)資料，同時做好有訂貨會的總結(jié)工作。 B、15日前落實客戶訂金事宜。 C、

40、25日前支配拓展經(jīng)理出差探望意向性較強的新客戶。 D、30日前支配有關(guān)大貨投產(chǎn)工作。 6）、20 xx年10月： A、10日前規(guī)劃好召開08春夏產(chǎn)品補充訂貨會。（初步定11月18-20日三天為補充訂貨會時間） B、15前完成投放08春夏補充訂貨會的全部邀請函。 C、22日前接著重點拓展新客戶。 D、30日前落實有秋冬新店開張的相關(guān)事宜。 7）、20 xx年11月： A、10日前落實有關(guān)補充訂貨會的回執(zhí)狀況。 B、18-20日依據(jù)有關(guān)狀況重新召開08春夏補充訂貨會。 C、30日前跟進有關(guān)訂金事宜。 D、30日前因應(yīng)補充訂貨會狀況對大貨進行宏觀的調(diào)整。 8）、20 xx年12月： A、15日前做好

41、06年的工作總結(jié)。 B、20日前完成07年的宏觀規(guī)劃。 C、25日前落實有關(guān)新店開張裝修事宜。 D、30日前完成全國加盟客戶的考察工作。 拓展工作安排8 內(nèi)容簡介： 業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理依據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定詳細的戰(zhàn)略實施安排，業(yè)務(wù)推廣安排，詳細內(nèi)容包括指導(dǎo)和監(jiān)督市場調(diào)研和評估，創(chuàng)建相應(yīng)的銷售工具促進業(yè)務(wù)收入的增長，以及與相關(guān)社會公共部門建立聯(lián)系。 工作內(nèi)容： 制定和策劃可行的工作安排和預(yù)算，檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運作，保證執(zhí)行效果；領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動和調(diào)動公司資源進行客戶目標(biāo)市場拓展；對客戶的需求進行深化探討和主動響應(yīng)，制定相應(yīng)的營銷方案，為客戶定制特性化的產(chǎn)品，建立長期合作關(guān)系；負責(zé)和

42、監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。 職業(yè)要求： 教化培訓(xùn)： 公共關(guān)系、市場營銷、企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷 工作閱歷： 兩年以上業(yè)務(wù)拓展和大客戶銷售相關(guān)工作閱歷；具有較強的生疏探望及挖掘客戶實力；具備銷售安排，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧；對業(yè)務(wù)的財務(wù)指標(biāo)和額度具備肯定的理解實力；具備持續(xù)的在銷售業(yè)績和利潤目標(biāo)的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的實力；具備與他人合作，對他人進行指導(dǎo)，和與他人進行溝通的工作實力。 如何拓展業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售，假如沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，業(yè)務(wù)員的工作還有開發(fā)市場的實力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售

43、出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。 那么一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備哪些條件呢?認為有以下八個條件： 一、自信念信念是人辦事的動力，信念是一種力氣，只要你對自己有信念，每天工作起先的時候，都要激勵自己，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信念會使你更有活力，要信任公司，信任公司供應(yīng)給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要信任自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，信任公司為你供應(yīng)了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會，信任你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己

44、的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信念，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。 二、誠意凡是要有誠意，心態(tài)是確定一個人做事能否勝利的基本要求，作為一個業(yè)務(wù)人員，必需抱著一顆真誠的心，懇切的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會敬重你，把你當(dāng)作摯友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會干脆關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠意去面對你的客護，你的同事，你的摯友。 三、有心人到處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思索的習(xí)慣，要擅長總結(jié)銷售閱歷。每天都要對自己的

45、工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)覺工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升實力，才可抓住機會。 機會是留給有打算的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點改變，都要去了解，努力把握每一個細微環(huán)節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。 四、意志力剛做業(yè)務(wù)其實很辛苦的，每天要探望許多的客戶，每天都要寫許多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去探望客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者供應(yīng)服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到許多困難，但要有解決的耐性，要有百折不撓的精神，要有堅毅

46、的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。 五、良好的心理素養(yǎng)不管你干那行都要具有良好的心理素養(yǎng)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持安靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順當(dāng)而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。 拓展工作安排9 時間荏苒，歲月如梭，不知不覺中在銀雁工作已經(jīng)快兩個月了，由于目前業(yè)務(wù)須要茲擬定新的業(yè)務(wù)拓展安排以順當(dāng)完成280萬收益的目標(biāo)為大前提，初期安排如下： 一、完善已有項目的鞏固和拓展工作。 對于已有客戶以往的應(yīng)對方式

47、較為被動基本保持在以被動式服務(wù)理念進行業(yè)務(wù)往來（當(dāng)有業(yè)務(wù)往來時，進行上門取件派送等工作），在今后的工作中應(yīng)當(dāng)主動主動利用客戶探望的機會多看多聽高效有安排地通過平常的溝通了解銀行服務(wù)中存在的潛力項目進行了解，在適時地機會下和客戶洽談新的項目，多交摯友，用工作業(yè)績說話，把銀行的客戶關(guān)系網(wǎng)演化成自己的客戶，培育自身素養(yǎng)，以應(yīng)對不同人群的溝通談判工作。 目前由于引言入駐呼市地區(qū)時間尚短，好多項目還有待鞏固，只有在完成已有項目維護的前提下，完善服務(wù)質(zhì)量提高工作效率，削減工作周轉(zhuǎn)時間，把爭取到的時間用于拓展新的服務(wù)工作項目。 二、利用閑置時間探望生疏客戶和有意項合作客戶。 客戶探望時應(yīng)做到以下幾點，探望客

48、戶既體現(xiàn)了自身素養(yǎng)的體現(xiàn)，也能在與客戶會談時體現(xiàn)出公司優(yōu)勢和客戶眼中公司形象的樹立。 1、打算工作（個人衣著、公司資料，項目安排書） 2、了解要探望的客戶資料公司檔案，在閑聊中可以對客戶提出的一些問題剛好做出反應(yīng)，以免斷片。 3、工作項目案例備案（與客戶交談時舉例說明用） 4、與客戶溝通時應(yīng)留意坐姿，眼神不要游離，要目視客戶禮貌性的對客戶的言談做出應(yīng)有的反應(yīng)。 5、說話時講究時機做到不搶話不插話，主動傾聽，察言觀色對客戶感愛好的事增加互動，把握氣氛。 6、開場白應(yīng)對上門造訪目的闡述清楚明白，但是生意往往都是人和人建立關(guān)系為先，雖然要以經(jīng)濟利益為先，但過于攻心的談話方式會拉遠與客戶的關(guān)系，所以主

49、動主動建立關(guān)系才是開展工作的第一步。 7、探望結(jié)束后要留意微小細微環(huán)節(jié)，包括關(guān)門出門等事物給客戶留下好的印象是開展工作的第一步。 走訪生疏客戶時應(yīng)做好探望地點的支配，規(guī)劃好行程支配探望依次，在省時高效為前提下，在初次探望時把客戶的信息精確記錄在案，初次探望應(yīng)留意拿捏好分寸，既不能急進也不能放緩，了解客戶須要，再次探望時打算好對應(yīng)方案，力求盡善盡美，方案設(shè)計要多樣化，防止突發(fā)事務(wù)的發(fā)生，應(yīng)對客戶的時常之需。 對于有合作意向的客戶應(yīng)在探望時做好充分打算工作，做好詳盡的工作安排書，對于客戶所提的要求具體記錄在案，對于其所提到的合作配套方案進行數(shù)據(jù)分析，合理分析數(shù)據(jù)核對好兩方利益保證利潤成本。 三、目

50、前市場存在的機會與發(fā)展方向 1、目前同城郵遞派送合作項目只有民生一家，利益還不突出，主要緣由是定價不高人員不夠派送成本不足，解決方案提高派送效率，增加派送人員，對一些疑難件和二次以上派送件增加成本預(yù)算，主動拓展新的銀行和項目配套服務(wù)，體現(xiàn)出企工作拓展安排書業(yè)自身優(yōu)勢，和同行業(yè)之間的服務(wù)質(zhì)量做出相應(yīng)的對比，擴大自身優(yōu)勢，在優(yōu)勢差距不大的狀況下更加系統(tǒng)的完善服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。 2、企業(yè)中的信貸和資金鏈上有許多須要處理的等配套服務(wù)，還存在很大的上升空間。例如，執(zhí)照的效驗和一些監(jiān)管項目的崗位空缺。 3、銀行大堂及外招人員的配套上崗服務(wù)，目前只有交行的攜款和補錄人員，大堂服務(wù)項目，可以和銀行

51、接著深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工農(nóng)中建還有許多擴展空間，希望以后通過關(guān)系建立和走訪使之成為一個主要經(jīng)濟利潤發(fā)展體系。 4、與銀行有關(guān)的客戶有些工作可能會須要通過公司于銀行建立長期合作意向也可以考慮通過實施。 5、各銀行網(wǎng)點提款機分布較廣，加鈔人員可協(xié)議外招，經(jīng)銀行專業(yè)人士培訓(xùn)后可上崗進行系統(tǒng)化網(wǎng)點便捷服務(wù)項目。（加鈔工作專業(yè)技能較為簡單駕馭，但在外招人員上崗過程中風(fēng)險較大，聘請困難，但是網(wǎng)點眾多潛在商機也不容小視，前期在和銀行洽談當(dāng)中要做好詳盡的工作規(guī)劃支配，人員調(diào)配及風(fēng)險抵押，項目實施方案等詳盡項目策劃） 6、銀行活動及基金證券推廣工作，目前市場上的各類理財產(chǎn)品種類繁多，可通過

52、學(xué)習(xí)積累閱歷，幫助銀行在各個企業(yè)機關(guān)餐飲消遣等單位洽談長期投資合作等項目及活動捆綁等工作，削減銀行的工作難度，談成客戶，相應(yīng)外招人員可以適當(dāng)利潤分成，提高員工主動性，更快更好的完善和銀行企業(yè)間的深度合作。 綜上所訴，銀雁公司在與銀行的合作談判中依舊存在著大量的商機與深度合作機會，把握住自身的經(jīng)營服務(wù)優(yōu)勢，盡快且全面的引導(dǎo)銀行與我司達成許久的合作意向，精確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計信息和過硬的團隊班底和人員的上崗配套服務(wù)肯定能使各銀行企業(yè)與我司達成明確的合作意向，從而從各方面領(lǐng)域入駐銀行企業(yè)當(dāng)中加速銀行企業(yè)的穩(wěn)定成長，帶給公司更高的利益，所以在今后的工作中要適時的把握好公司的發(fā)展方向提高員工的業(yè)務(wù)理念企業(yè)文化等

53、學(xué)問水平的鞏固，從而使之成為銀行企業(yè)值得信任的伙伴，更加便捷高效的完成既定目標(biāo)，更好的完成和超越起初既定業(yè)務(wù)收入預(yù)想。 拓展工作安排10 社團會經(jīng)過上學(xué)期會員及各部長的共同努力,工作進展總體還順當(dāng):開展了一系列比較勝利的活動：演講，魔鬼訓(xùn)練，尋根求源活動等等，同時也主動協(xié)作社團聯(lián)合會的各項活動，使社團的各項工作都順當(dāng)?shù)剡M行。因此，今年我們會接著主動協(xié)作社聯(lián)工作，團結(jié)各部長和常委，共同完成社聯(lián)交給我們的任務(wù)，舉辦彰顯素養(yǎng)拓展社團特色的活動，讓素養(yǎng)拓展協(xié)會在新的一年有新的發(fā)展 今年的工作大致分為兩個方向: 1 在理論教化方面,我們將針對目前的社會形式,在道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)方法、社會工作、實踐熬煉對大一

54、新生供應(yīng)全方面的指導(dǎo). 2 以豐富校內(nèi)文化生活、弘揚中工精神,在消遣中提高大家的實力為目標(biāo)實行各種心理素養(yǎng)的活動.為大家搭建呈現(xiàn)自我的平臺. 詳細的工作支配如下: 1. 開社團例會，詳細支配各項工作。 2. 接下來不定期實行各種性質(zhì)的講座或播放一些心理素養(yǎng)的學(xué)問講座專家是某些領(lǐng)域的權(quán)威,能擴大社員的學(xué)問面.而播放影片則是通過輕松的方式使大家迸發(fā)生活、學(xué)習(xí)的激情. 3. 我們社團為這些富有激情的新生們供應(yīng)了一個展示激情的舞臺，演講讓他們說出自己的心聲，也提高了自己的表達實力！ 4. 主動打算這學(xué)期去部隊的活動策劃書. 5. 我們還將不定期的與其他社團進行聯(lián)誼,實行辯論賽或者講座,社團之間對一些大

55、家都比較關(guān)切的話題進行溝通.這樣,不僅能提高社員的溝通、溝通實力.還能讓社員學(xué)習(xí)其他社團的學(xué)問,擴大學(xué)問面. 以上就是我們社團今年初步的工作安排,依據(jù)詳細狀況再定時間,我們會在詳細工作中不斷改進、不斷完善. 拓展工作安排11 秋風(fēng)的涼爽送走了夏日的燥熱。我們迎來了新的學(xué)期新的氣象。 新干事的加入，為“中心”注入了新的血液。在過去的工作中，大家共同努力，已經(jīng)有了不錯的成果和許多珍貴的閱歷。如今，在我們進一步總結(jié)閱歷，承接了以前的優(yōu)點和改正了以前的不足后，擁有了更強的工作實力和更大的信念。培訓(xùn)宣揚部作為中心的培訓(xùn)干事和宣揚的部門，有著重要的作用。要接著壯大和發(fā)展高校生素養(yǎng)拓展管理認證中心，就必需要

56、培訓(xùn)宣揚部全部成員不懈地努力?！爸行摹笔冀K堅持以“立足學(xué)校、服務(wù)同學(xué)”為動身點，以“堅持就是成功”為理念，努力使高校生素養(yǎng)拓展中心的工作上了一個新臺階。這意味著，我們?nèi)康某蓡T都將接著經(jīng)驗嚴格的考驗。本著“優(yōu)質(zhì)、高效、服務(wù)、創(chuàng)新”這一宗旨把每個工作都實行。為了更好的開展宣揚工作，培訓(xùn)宣揚部對本學(xué)期工作支配如下： 一、新干事見面會。在聘請干事后，組織“中心”全部負責(zé)人、干事、各學(xué)院素養(yǎng)拓展部負責(zé)人在一起召開關(guān)于素養(yǎng)拓展方面的工作的會議，讓大家了解素養(yǎng)拓展方面的工作。 二、大型宣揚活動。在本學(xué)期里于二期體育館前實行宣揚活動，其主體是包括“高校生素養(yǎng)拓展安排及證書”、“高校生綜合素養(yǎng)A級證書”等素養(yǎng)

57、拓展相關(guān)學(xué)問進行宣揚，使20 xx級新生更好了解到素養(yǎng)拓展方面的學(xué)問，從而激勵他們主動參與各種活動。 三、堅持實施“值班、例會”的輪班制度，對干事進行考核制度，在工作中嚴格執(zhí)行相關(guān)工作制度。每周二中午實行例會，干事應(yīng)記錄參會人員名單，對未參與會議者進行登記，記錄當(dāng)天的會議要點。 四、仔細檢查各學(xué)院、班級關(guān)于素養(yǎng)拓展方面的活動，加強了對“中心”的宣揚力度，也了解各院系在素養(yǎng)拓展方面的工作動態(tài)，盡量增加干事人際交往實力和組織實力。 五、實行分組制。將培訓(xùn)宣揚部全部干事分成小組，分為文字組、圖畫組、日常事物組，各小組每周輪番執(zhí)勤，負責(zé)當(dāng)周的會議支配、成員考核等工作，并接受其他成員的監(jiān)督。每個小組成員

58、必需按時完成各組負責(zé)的工作。 六、宣揚“中心”的工作狀況，加強與各院系工作聯(lián)系，每周同院素養(yǎng)拓展部開會，溝通看法，表達心聲，建立良好的信息反饋制度，提高“中心”的工作效率。 七、根據(jù)培訓(xùn)宣揚部管理細則對干事的各方面工作狀況進行考察，注意提高他們處理事物的實力。 八、培育好的團隊協(xié)作精神。在培訓(xùn)宣揚部實行以后的活動中，部室應(yīng)堅持以“人人參加”為指導(dǎo)方針，以“盡心、盡職、盡力”為指導(dǎo)思想。從展板設(shè)計到工作順當(dāng)結(jié)束，干事們應(yīng)主動、仔細、負責(zé)、各盡所能，做出具有高水平、高質(zhì)量的展板。 九、建立合理的獎懲制度。在每個成員基礎(chǔ)分的基礎(chǔ)上，對進步較大，有突出貢獻，工作仔細負責(zé)的成員酌情加分，對無故曠會等現(xiàn)象

59、適當(dāng)扣分，獎罰分明。 十、收集其他部室和各院系對培訓(xùn)宣揚部的看法與建議，對其仔細分析、對優(yōu)秀看法進行接受以改正不足。 十一、做好各部室之間的協(xié)調(diào)工作，主動組織活動，促進部門間的閱歷溝通和看法互換。加強與各學(xué)院間的聯(lián)系，使工作能夠順當(dāng)開展。 十二、對中心的各項會議進行合理支配，做好會前打算工作。 十三、管理好中心的物資。 以上是本學(xué)期培訓(xùn)宣揚部的工作安排，在今后的日子里，我們將用最嚴謹?shù)墓ぷ骺捶ê妥畎簱P的激情，來戰(zhàn)勝困難，取得成果，創(chuàng)建新的輝煌。做到“拓自身之素養(yǎng)，歷人生之精彩”，即培育全方位的人才。為此，我們會真誠服務(wù)于全校同學(xué)。信任在校團委老師的指導(dǎo)下，在其他各部室的密切協(xié)作下，培訓(xùn)宣揚部將

60、接著并更好地推動中心發(fā)展，使中心呈現(xiàn)出新的面貌。 拓展工作安排12 一、引言 拓展部作為學(xué)生會新生的重要部門，對內(nèi)有策劃活動職能，對外有參觀職能。對學(xué)生會的健康發(fā)展起著重要作用，對于將要開展的工作，我們在策劃職能有以下期望。按依據(jù)協(xié)會下學(xué)期加強內(nèi)部建設(shè)的重點工作與協(xié)會的宗旨，新學(xué)年我校拓展部的工作指導(dǎo)原則有： 1.加強內(nèi)部建設(shè)，完善部門制度，完善部門職能。 2.增加人員專業(yè)素養(yǎng)，適應(yīng)社會化要求。 二、目標(biāo)與任務(wù) 依據(jù)意思指導(dǎo)原則，在下學(xué)期主要開展以下工作： 1.數(shù)字媒體工作。 主要工作：視頻制作和電子海報等制作。 多媒體的涵蓋面極廣，假如從廣義來講，數(shù)字音頻制作，動畫視頻制作，網(wǎng)站制作，甚至電