工業(yè)品大客戶銷售制勝策略十二招之-技術(shù)壁壘策略_第1頁
工業(yè)品大客戶銷售制勝策略十二招之-技術(shù)壁壘策略_第2頁
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”SP IN X X 1 / 5 X X 2 / 5”X了3 / 5”A5KR小K X KX是KKXRXRR4 / 5KA公3K和R評:不知道大家有沒有從案例中嗅出什么味道來,R 公司和 K 公司的技術(shù)能力差不多,關(guān)系也各有所長,但 R 公司通過運(yùn)營總監(jiān)使用了技術(shù)壁壘策略(肯定是 R 使的招,因?yàn)?K 和 R 相互之間 K 公司的弱項(xiàng),把物流模塊作為技術(shù)采購標(biāo)準(zhǔn),看似冠冕堂皇,實(shí)在是殺人于無形。如果你是小 X,你有何高招來扭轉(zhuǎn)乾坤?5 / 5

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