1、營(yíng)銷(xiāo)招商組織架構(gòu)及薪酬體系營(yíng)銷(xiāo)招商總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)招商總監(jiān)2 人1 人策劃設(shè)計(jì)（外包）營(yíng)銷(xiāo)招商文員1 人招商專(zhuān)員3 人（ 后期轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)管理）說(shuō)明：18 人。42、招商專(zhuān)員（即招商員）根據(jù)工作計(jì)劃進(jìn)行增加人數(shù)控制在2 人以?xún)?nèi)，招聘時(shí)間為正式全面招商開(kāi)始前 20 天。3、招商人員根據(jù)工作量及公司需求的招商重點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)部調(diào)配。（注：時(shí)間短，強(qiáng)度高，面積小，需要有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制提高招商效率）崗位工資標(biāo)準(zhǔn)提成標(biāo)準(zhǔn)交通費(fèi)、電招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（月）（1.5 個(gè)月租金）話費(fèi)11.5 萬(wàn)30%300/月實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)招商經(jīng)理 1 人600070%180/月實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)招商專(zhuān)員 3 人350070%150/月實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)120%3 個(gè)月內(nèi)發(fā)放

2、。2關(guān)規(guī)定實(shí)施，對(duì)于自行購(gòu)買(mǎi)社保的員工，公司以現(xiàn)金方式發(fā)放。招商費(fèi)用及配套：1、因招商工作中存在大量交通、接待、通訊等相關(guān)費(fèi)用，因此公司需建立相應(yīng)報(bào)銷(xiāo)制度。部門(mén)可按工作計(jì)劃提前做出資金計(jì)劃。2、因招商中將有大量工作以及不定時(shí)的往返于各個(gè)城市目標(biāo)客戶(hù)與項(xiàng)目所在地之間，為提高效率及節(jié)約時(shí)間，建議配屬招商用車(chē)。3、其他辦公設(shè)備按公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行準(zhǔn)備。4、設(shè)立相對(duì)獨(dú)立且離現(xiàn)場(chǎng)較近的專(zhuān)屬區(qū)域給予招商部。職位：營(yíng)銷(xiāo)招商總監(jiān) 1 人（兼策劃負(fù)責(zé)） 底薪 1.5 萬(wàn)+ 30%團(tuán)隊(duì)提成+三險(xiǎn)作的把握和部署。負(fù)責(zé)制訂各階段營(yíng)銷(xiāo)招商計(jì)劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開(kāi)展。的素質(zhì)。負(fù)責(zé)組織考核和考評(píng)本部門(mén)員工，調(diào)動(dòng)員工工

3、作積極性，增強(qiáng)本部門(mén)員工的凝聚力。負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營(yíng)商品類(lèi)別。負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門(mén)員工對(duì)招商合同的管理、建檔、查詢(xún)工作。商人員參加各類(lèi)商品招商會(huì)。負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供信息、方案和建設(shè)。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門(mén)同其它部門(mén)之間的工作。做好招商人員的評(píng)核工作，并提拔尖子作為儲(chǔ)備管理人員。負(fù)責(zé)完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。職位： 招商經(jīng)理 1 人 底薪 6000+70%個(gè)人提成+三險(xiǎn)根據(jù)公司制定的部門(mén)工作計(jì)劃，總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)招商部團(tuán)隊(duì)完成招商任務(wù)。析調(diào)查報(bào)告。負(fù)責(zé)按月編制本部門(mén)新商家引進(jìn)計(jì)劃、進(jìn)行品牌結(jié)構(gòu)分析

4、、不斷完善商家組合。市場(chǎng)有待解決問(wèn)題、成交因素等。保持與招商總監(jiān)之間的聯(lián)絡(luò)和傳達(dá)工作。負(fù)責(zé)本部門(mén)所劃分商家引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。協(xié)助招商人員引進(jìn)客戶(hù)加速成交，及時(shí)掌握招商人員的客戶(hù)情況。處理屬下組員在招商過(guò)程中的突發(fā)事件及客戶(hù)投訴。負(fù)責(zé)安排、監(jiān)督屬下組員的每天工作內(nèi)容。收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商總監(jiān)。負(fù)責(zé)向總監(jiān)匯報(bào)即時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)招商情況。負(fù)責(zé)編排招商組員當(dāng)值時(shí)間表，如有變動(dòng)，及時(shí)向公司匯報(bào)及更改。負(fù)責(zé)完成招商總監(jiān)安排的其它工作。職位： 招商專(zhuān)員 3人底薪3500+70%個(gè)人業(yè)績(jī)提成+三險(xiǎn)目標(biāo)客戶(hù)和上門(mén)客戶(hù)的接洽和邀約，嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)。按公司招商

5、流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作。積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)，為上級(jí)及時(shí)提供有效的商業(yè)信息。息，建立詳實(shí)的商戶(hù)檔案。向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在問(wèn)題及建議解決方法。負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶(hù)。負(fù)責(zé)接聽(tīng)每天客戶(hù)咨詢(xún)的來(lái)電。負(fù)責(zé)登記每天的客戶(hù)資料。負(fù)責(zé)辦理已成交客戶(hù)合同的簽定。負(fù)責(zé)向主管匯報(bào)每天客戶(hù)的情況。負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶(hù)。定期開(kāi)展商家的拓展和拜訪計(jì)劃，并按時(shí)提供商家拜訪情況報(bào)告。按時(shí)完成上級(jí)交辦的其他工作。職位： 文員 12500+負(fù)責(zé)審查各類(lèi)經(jīng)濟(jì)合同的證照齊全。負(fù)責(zé)審查各類(lèi)經(jīng)濟(jì)合同的條款符合公司規(guī)定。負(fù)責(zé)公司合同專(zhuān)用章的保管。負(fù)責(zé)公司合同信息輸入電腦的工作，實(shí)行信息化管理。負(fù)責(zé)匯總合同簽訂、執(zhí)行情況，提交合同簽訂、執(zhí)行情況報(bào)告。負(fù)責(zé)管理公司合同文本，建立合同臺(tái)帳及合同檔案。 7） 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部對(duì)外聯(lián)絡(luò)的工作。8）9）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部各種合同、文獻(xiàn)資料的存檔保管工作。10）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部各種報(bào)表的匯總工作。 11）負(fù)責(zé)經(jīng)理交辦的各項(xiàng)內(nèi)勤事務(wù)。負(fù)責(zé)準(zhǔn)