1、東風(fēng)風(fēng)神限時(shí)搶購會活動總結(jié)匯報(bào)人:劉祖通活動背景-淡季銷售 五一車展火候結(jié)束，進(jìn)入6月，趕車展消費(fèi)熱潮逐漸退卻，銷售淡季來臨。-線索缺乏 門前修路影響極大，目前亟需線索量來提升銷量。-巡展消化 前期進(jìn)行了一個(gè)月的巡定展需及時(shí)消化定展客戶，避免流失1、時(shí)間：2014年6月21日19:30至20:302、地點(diǎn)：總店展廳內(nèi)3、活動主題：東風(fēng)風(fēng)神限時(shí)搶購會4、活動目的：減輕庫存壓力，提升6月銷量，完成雙月目標(biāo)5、活動目標(biāo)：邀約客戶25批，成交10臺6、總店、南溪店、斗門店三店統(tǒng)一邀約客戶到總店展廳參加前 期 工 作活動前10天在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行發(fā)散式傳播活動信息，為活動預(yù)熱，吸引更多的網(wǎng)絡(luò)意向客戶。網(wǎng)絡(luò)宣傳

2、香山網(wǎng)是珠海當(dāng)?shù)刈罨馃岬纳钌鐓^(qū)，通過香山網(wǎng)進(jìn)行活動召集，極大吸引了香山網(wǎng)網(wǎng)民對活動的關(guān)注，雖然實(shí)際報(bào)名人數(shù)較少，但通過活動很好的在網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣了東風(fēng)風(fēng)神品牌。網(wǎng)絡(luò)召集東風(fēng)風(fēng)神全系車型一口全年最低價(jià)，僅限2014年6月21日19:30-20:30，一小時(shí)的時(shí)間，搶購車輛可靠性中國隊(duì)第一的好車型-東風(fēng)風(fēng)神；留意東風(fēng)風(fēng)神很久了吧，是時(shí)候出手了！所售價(jià)格當(dāng)天晚上20:00準(zhǔn)時(shí)公布，所有價(jià)格在20:00后馬上回收，我們承諾在2014年6月21日19:30-20:30購買的東風(fēng)風(fēng)神車型保證全年最低價(jià)!三天內(nèi)無條件退款！神馬名牌空調(diào)、電視、冰箱、行車記錄儀、風(fēng)神、現(xiàn)金大獎.好禮數(shù)都數(shù)不過來；進(jìn)店、試駕、訂

3、車統(tǒng)統(tǒng)送給你，讓你徹徹底底感受我們活動的實(shí)惠與誠意，只想您滿載而歸！促銷信息活動開始前五天，銷售顧問根據(jù)意向客戶情況對近期有購車意向的客戶進(jìn)行回訪，同時(shí)上門拜訪送上活動邀請函，增加客戶對品牌的印象的同時(shí)讓客戶知道我們對這次活動的重視,優(yōu)惠必定前所未有!邀請函夏季天氣炎熱，重啟夜展模式，在斗門體育館、唐家、坦洲等進(jìn)行夜展，夜展期間銷售顧問對前來咨詢的市民，必須告知6月21日活動信息。同時(shí)這次夜展配備了小道具，因?yàn)樘鞖庋谉?，晚上的余溫仍然會令市民一下子冒出汗，所以我們印刷出廣告扇，為市民扇涼的同時(shí)增加了市民對東風(fēng)風(fēng)神品牌的認(rèn)識。而且扇子屬于可循環(huán)利用物品，相對于彩頁，市民不會隨意將扇子丟棄，更會選

4、擇邊走邊拿，同時(shí)帶回家繼續(xù)使用，增加了廣告扇的后續(xù)影響力。夜展活 動 準(zhǔn) 備活動流程現(xiàn)場布置活動物料活 動 開 始活動現(xiàn)場活動圖片序訂車禮數(shù)量價(jià)格十重豪禮數(shù)量價(jià)格1名牌空調(diào)12200簽到見面禮（米）302630份232寸液晶電視11500VIP大禮00會員卡3TCL冰箱1800大富翁贏精品（多功能小刀）10010份4風(fēng)神原廠工具包30抓現(xiàn)金得現(xiàn)金005風(fēng)神原廠手搖電筒50總經(jīng)理送2000元精品券（100張）12006美的風(fēng)扇1120精品5折優(yōu)惠107電影門票3100搶訂單家電豪禮108機(jī)油一桶1120車型鉅惠禮109空調(diào)系統(tǒng)臭氧消毒1160轉(zhuǎn)介紹00老客戶介紹禮（500元）10空調(diào)清洗劑150放心禮003天無條件退款小計(jì)5050小計(jì)980活動費(fèi)用預(yù)算序物料準(zhǔn)備價(jià)格總價(jià)備注1背景板、銷售看板、其他物料5002活動彩頁3000張7203水果、飲料5004禮品（到店禮、游戲互動、訂車禮）6030 7495活動物料活動總結(jié)活動邀約到店25批，實(shí)際到店16批，成功簽單10臺，成交率63%活動亮點(diǎn)：摒棄傳統(tǒng)的活動模式（邀請專業(yè)主持人、模特，演藝人員表演等），客戶到店只想得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，我們通過活動前的兩個(gè)小游戲，讓我們與客戶有緊密的互動，活動的氣氛帶動其他客戶，在總經(jīng)理揭幕當(dāng)晚搶購價(jià)是，所有到店客戶都為了前三名的家電