1、 2010 2011學(xué)年（一）學(xué)期經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實踐教學(xué)成 績 評 定 表實踐教學(xué)項目ERP綜合模擬擬專 業(yè)信管學(xué)生姓名班級學(xué)號評語組長簽字： 20 年 月 日成績?nèi)掌?010 2011學(xué)學(xué)年（一）學(xué)學(xué)期經(jīng)濟(jì)管理理學(xué)院實踐教教學(xué)任 務(wù) 書學(xué) 院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專 業(yè)信息管理與信息息系統(tǒng)學(xué)生姓名班級學(xué)號實踐教學(xué)項目ERP綜合模擬擬實踐題目實踐教學(xué)要求與與任務(wù):1、熟悉某一工工程軟件(如如ERP軟件件)的工作流流程、基本操操作步驟；同同時把前修課課的知識有機機地聯(lián)系起來來，通過實踐踐培養(yǎng)學(xué)生綜綜合運用知識識的能力，從從而達(dá)到培養(yǎng)養(yǎng)學(xué)生和提高高學(xué)生素質(zhì)的的目的。2、應(yīng)用用友EERP沙盤進(jìn)進(jìn)行準(zhǔn)備組織織工作

2、、初始狀態(tài)的的設(shè)定、運營規(guī)則的的理解、實際模擬訓(xùn)訓(xùn)練等的實戰(zhàn)戰(zhàn)演練，提高學(xué)學(xué)生的實際動動手能力。工作計劃與進(jìn)度度安排: 布置任務(wù)務(wù)，分組 規(guī)則介紹紹，初始年運運營第3-8天 第1年到到第6年運營營第9天 評價總結(jié)結(jié)第10-14天天 查詢資料料，撰寫報告告指導(dǎo)教師： 20 年 月 日專業(yè)負(fù)責(zé)人：20 年 月 日日學(xué)院院長：20 年年 月 日沈陽理工大學(xué)課程實踐(論文)PAGE 16摘 要ERP是企業(yè)資資源規(guī)劃 (Enterrprisee Resoource Plannning)的的意思，ERRP是整合了了企業(yè)管理理理念、業(yè)務(wù)流流程、基礎(chǔ)數(shù)數(shù)據(jù)、人力物物力、計算機機硬件和軟件件于一體的企企業(yè)資源管

3、理理系統(tǒng)。ERRP更加面向向市場、面向向經(jīng)營、面向向銷售,能夠夠?qū)κ袌隹焖偎夙憫?yīng),它集集成了供應(yīng)鏈鏈管理功能,強調(diào)供應(yīng)商商、制造商與與分銷商之間間的新的伙伴伴關(guān)系,并且且支持企業(yè)后后勤管理。通通過ERP沙沙盤模擬實驗驗，我們了解解到一個企業(yè)業(yè)經(jīng)營的基本本流程，及其其各部門的經(jīng)經(jīng)營，使我們們企業(yè)有了進(jìn)進(jìn)一步的認(rèn)識識，同時體現(xiàn)現(xiàn)了ERP沙沙盤模擬的重重要性。關(guān)鍵字：ERPP沙盤模擬；相關(guān)理論；營銷總監(jiān)；市場預(yù)測目 錄1 ERP相相關(guān)理論11.1 ERRP的來源11.2 ERRP的宗旨11.3 ERRP系統(tǒng)的管管理思想11.4 ERRP的財務(wù)管管理模塊2 1.44.1 會計計核算3 1.44.2 財

4、財務(wù)管理41.5 建議議42 ERP沙沙盤模擬感想想62.1 企業(yè)業(yè)模擬經(jīng)營決決策的主要狀狀況分析62.2 企業(yè)業(yè)的融資情況況7 2.22.1 外部部融資7 2.22.2 內(nèi)部部融資72.3 角色色及就職宣言言7 2.33.1 角色色8 2.33.2 就職職宣言8 2.33.3 財務(wù)務(wù)總監(jiān)的日常常工作82.4 對經(jīng)經(jīng)營規(guī)劃的再再思考9 2.44.1 企業(yè)業(yè)成本分析9 2.44.2 產(chǎn)品品盈利分析9 2.44.3 庫存存現(xiàn)金分析92.5 改進(jìn)進(jìn)工作的思路路9 2.55.1 加強強財務(wù)管理9 2.55.2 提高高資金的管理理102.5.3 各各部門加強配配合102.6 ERRP沙盤模擬擬總結(jié)10參

5、考文獻(xiàn)122 PAGE ERP原理與沙沙盤模擬感想想1 ERP相關(guān)關(guān)理論1.1 ERPP的介紹 ERPP（Enteerprisse Ressourcee Plannning）企企業(yè)資源計劃劃 ，它是從從MRP(物物料資源計劃劃)發(fā)展而來來的新一代集集成化管理信信息系統(tǒng)，它它擴(kuò)展了MRRP的功能，其其核心思想是是供應(yīng)鏈管理理，它跳出了了傳統(tǒng)企業(yè)邊邊界，從供應(yīng)應(yīng)鏈范圍去優(yōu)優(yōu)化企業(yè)的資資源，是基于于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時時代的新一代代信息系統(tǒng)。它它對于改善企企業(yè)業(yè)務(wù)流程程、提高企業(yè)業(yè)核心競爭力力的作用是顯顯而易見的。1.2 ERPP的由來 ERPP是在20世世紀(jì)80年代代初開始出現(xiàn)現(xiàn)的，由美國國Gartnner

6、 Grroup咨詢詢公司首先提提出的,作為為當(dāng)今國際上上一個最先進(jìn)進(jìn)的 HYPERLINK /view/14444.htm 企業(yè)管理理模式,它在在體現(xiàn)當(dāng)今世世界最先進(jìn)的的企業(yè)管理理理論的同時,也提供了企企業(yè)信息化集集成的最佳解解決方案.它它把企業(yè)的 HYPERLINK /view/1495.htm 物物流、 HYPERLINK /view/39332.htm 人流、 HYPERLINK /view/263044.htm 資金流、 HYPERLINK /view/128567.htm 信息流統(tǒng)一起起來進(jìn)行管理理，以求最大大限度地利用用企業(yè)現(xiàn)有資資源，實現(xiàn)企企業(yè) HYPERLINK /view/1

7、88272.htm 經(jīng)濟(jì)效益益的最大化。從從90年代開開始，以SAAP、Oraacle為代代表的國際著著名ERP產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入中國國，并迅速擴(kuò)擴(kuò)展。接著，國國內(nèi)也相繼出出現(xiàn)了一些早早期ERP產(chǎn)產(chǎn)品，例如開開思ERP、利利瑪ERP、和和佳ERP及及博科ERPP等。1.3 ERPP的宗旨 ERPP的主要宗旨旨是對企業(yè)所所擁有的人、財財、物、 HYPERLINK /view/1527.htm 信息息、時間和空空間等綜合資資源進(jìn)行綜合合平衡和優(yōu)化化管理，協(xié)調(diào)調(diào)企業(yè)各管理理部門，圍繞繞 HYPERLINK /view/246019.htm 市場導(dǎo)向開展展業(yè)務(wù)活動，提提高企業(yè)的 HYPERLINK /view

8、/157135.htm 核核心競爭力，從從而取得最好好的經(jīng)濟(jì)效益益。所以，EERP 首先先是一個軟件件，同時是一一個 HYPERLINK /view/1251417.htm 管理工具具。它是 HYPERLINK /view/30.htm IT技術(shù)與管管理思想的融融合體，也就就是先進(jìn)的管管理思想借助助電腦，來達(dá)達(dá)成企業(yè)的管管理目標(biāo)。1.4 ERPP系統(tǒng)的管理理思想 ERPP的核心管理理思想就是實實現(xiàn)對整個供供應(yīng)鏈的有效效管理，主要要體現(xiàn)在以下下三個方面： 1、體體現(xiàn)對整個供供應(yīng)鏈資源進(jìn)進(jìn)行管理的思思想 在知識經(jīng)濟(jì)時代代僅靠自己企企業(yè)的資源不不可能有效地地參與市場競競爭，還必須須把經(jīng)營過程程中的有

9、關(guān)各各方如供應(yīng)商商、制造工廠廠、分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、客戶等納納入一個緊密密的供應(yīng)鏈中中，才能有效效地安排企業(yè)業(yè)的產(chǎn)、供、銷銷活動，滿足足企業(yè)利用全全社會一切市市場資源快速速高效地進(jìn)行行生產(chǎn)經(jīng)營的的需求，以期期進(jìn)一步提高高效率和在市市場上獲得競競爭優(yōu)勢。換換句話說，現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)競爭爭不是單一企企業(yè)與單一企企業(yè)間的競爭爭，而是一個個企業(yè)供應(yīng)鏈鏈與另一個企企業(yè)供應(yīng)鏈之之間的競爭。EERP系統(tǒng)實實現(xiàn)了對整個個企業(yè)供應(yīng)鏈鏈的管理，適適應(yīng)了企業(yè)在在知識經(jīng)濟(jì)時時代市場競爭爭的需要。 2、體體現(xiàn)精益生產(chǎn)產(chǎn)、同步工程程和敏捷制造造的思想 ERP系統(tǒng)支持持對混合型生生產(chǎn)方式的管管理，其管理理思想表現(xiàn)在在兩個方面：其一是“精

10、益生產(chǎn)LLP（Leaan Prooductiion）”的思想，它它是由美國麻麻省理工學(xué)院院（MIT）提提出的一種企企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略略體系。即企企業(yè)按大批量量生產(chǎn)方式組組織生產(chǎn)時，把把客戶、銷售售代理商、供供應(yīng)商、協(xié)作作單位納入生生產(chǎn)體系，企企業(yè)同其銷售售代理、客戶戶和供應(yīng)商的的關(guān)系，已不不再簡單地是是業(yè)務(wù)往來關(guān)關(guān)系，而是利利益共享的合合作伙伴關(guān)系系，這種合作作伙伴關(guān)系組組成了一個企企業(yè)的供應(yīng)鏈鏈，這即是精精益生產(chǎn)的核核心思想。其其二是“敏捷制造（AAgile Manuffacturring）”的思想。當(dāng)當(dāng)市場發(fā)生變變化，企業(yè)遇遇有特定的市市場和產(chǎn)品需需求時，企業(yè)業(yè)的基本合作作伙伴不一定定能滿足新產(chǎn)

11、產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)的要求，這這時，企業(yè)會會組織一個由由特定的供應(yīng)應(yīng)商和銷售渠渠道組成的短短期或一次性性供應(yīng)鏈，形形成“虛擬工廠”，把供應(yīng)和和協(xié)作單位看看成是企業(yè)的的一個組成部部分，運用“同步工程（SSE）”，組織生產(chǎn)產(chǎn)，用最短的的時間將新產(chǎn)產(chǎn)品打入市場場，時刻保持持產(chǎn)品的高質(zhì)質(zhì)量、多樣化化和靈活性，這這即是“敏捷制造”的核心思想想。 3、體體現(xiàn)事先計劃劃與事中控制制的思想 ERP系統(tǒng)中的的計劃體系主主要包括：主主生產(chǎn)計劃、物物料需求計劃劃、能力計劃劃、采購計劃劃、銷售執(zhí)行行計劃、利潤潤計劃、財務(wù)務(wù)預(yù)算和人力力資源計劃等等，而且這些些計劃功能與與價值控制功功能已完全集集成到整個供供應(yīng)鏈系統(tǒng)中中。 另

12、一方面，ERRP系統(tǒng)通過過定義事務(wù)處處理（Traansacttion）相相關(guān)的會計核核算科目與核核算方式，以以便在事務(wù)處處理發(fā)生的同同時自動生成成會計核算分分錄，保證了了資金流與物物流的同步記記錄和數(shù)據(jù)的的一致性。從從而實現(xiàn)了根根據(jù)財務(wù)資金金現(xiàn)狀，可以以追溯資金的的來龍去脈，并并進(jìn)一步追溯溯所發(fā)生的相相關(guān)業(yè)務(wù)活動動，改變了資資金信息滯后后于物料信息息的狀況，便便于實現(xiàn)事中中控制和實時時做出決策。 此外，計計劃、事務(wù)處處理、控制與與決策功能都都在整個供應(yīng)應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)處處理流程中實實現(xiàn)，要求在在每個流程業(yè)業(yè)務(wù)處理過程程中最大限度度地發(fā)揮每個個人的工作潛潛能與責(zé)任心心，流程與流流程之間則強強調(diào)人與人之

13、之間的合作精精神，以便在在有機組織中中充分發(fā)揮每每個的主觀能能動性與潛能能。實現(xiàn)企業(yè)業(yè)管理從“高聳式”組織結(jié)構(gòu)向向“扁平式”組織機構(gòu)的的轉(zhuǎn)變，提高高企業(yè)對市場場動態(tài)變化的的響應(yīng)速度。 總之，借助ITT技術(shù)的飛速速發(fā)展與應(yīng)用用，ERP系系統(tǒng)得以將很很多先進(jìn)的管管理思想變成成現(xiàn)實中可實實施應(yīng)用的計計算機軟件系系統(tǒng)。 1.5 ERPP在沙盤模擬擬中的運用 1.51戰(zhàn)略管管理ERP沙沙盤模擬中的的運用 戰(zhàn)略管理理中的核心任任務(wù)是“戰(zhàn)略規(guī)劃”和“戰(zhàn)略執(zhí)行”，即：對未未來如何設(shè)想想，如何組織織企業(yè)中的各各類資源實現(xiàn)現(xiàn)上述設(shè)想?！皯?zhàn)略規(guī)劃”包含“確定戰(zhàn)略目標(biāo)”和“設(shè)計實施方案”兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，ERP模

14、擬沙盤為我們提供了基于對市場總體情況和競爭對手的分析平臺，結(jié)合ERP沙盤對我們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給我們一份條理清晰、結(jié)構(gòu)完整、數(shù)據(jù)充分的“戰(zhàn)略目標(biāo)體系”在第二部分中，ERP提供實現(xiàn)目標(biāo)具體步驟，規(guī)范我們的經(jīng)營行為。真正作到了以 “戰(zhàn)略目標(biāo)”統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件。“戰(zhàn)略執(zhí)行”關(guān)系到如何將“戰(zhàn)略規(guī)劃”轉(zhuǎn)化成企業(yè)日常的經(jīng)營活動，ERP沙盤使我們各組成員明確“做哪些事”、“做事的成本應(yīng)是多少”、“完成與否的后果是什么”。使經(jīng)營更加規(guī)范化。 1.522 生產(chǎn)運營營管理ERPP沙盤模擬中中的運用 運營管管理也稱“生產(chǎn)與運作作管理”。生產(chǎn)與運運作是指將人人力、物料、設(shè)設(shè)備、技術(shù)、信信息能源

15、等生生產(chǎn)要素有效效地轉(zhuǎn)化為有有形產(chǎn)品或服服務(wù)的過程，簡簡單地說就是是投入與產(chǎn)出出的過程。我我們的ERPP模擬是生產(chǎn)產(chǎn)有形產(chǎn)品。EERP沙盤模模擬規(guī)范了我我們企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)過程中的設(shè)設(shè)計、計劃、組組織與控制。 使我們更好好的組織公司司的日常生產(chǎn)產(chǎn)。 1.53 營銷ERPP沙盤模擬中中的運用 市場營銷是是對思想、產(chǎn)產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)進(jìn)行設(shè)計、定定價、促銷及及分銷的計劃劃和實施的過過程，從而產(chǎn)產(chǎn)生滿足個人人和組織目標(biāo)標(biāo)的交換。EERP沙盤模模擬為我們提提供全程的跟跟蹤規(guī)范。為為我們提供市市場調(diào)查，市市場分析，市市場推廣，促促銷等方式來來完成我們的的企業(yè)經(jīng)營。 首先先，ERP沙沙盤提供市場場細(xì)分功能，加加之本企

16、業(yè)內(nèi)內(nèi)在資源分析析對產(chǎn)品的定定位，確定自自己的目標(biāo)市市場，可以更更規(guī)則的經(jīng)營營我們的公司司。其次，如如果一個企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品沒有有任何創(chuàng)新，是是不會永遠(yuǎn)的的生存下去的的。ERP就就為我們提供供產(chǎn)品創(chuàng)新的的平臺，提供供實踐模擬的的機會，更加加真實的模擬擬過程，使我我們有真正產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)經(jīng)歷。第三，戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)計是市市場營銷工作作的主線，是是為實現(xiàn)企業(yè)業(yè)的總體目標(biāo)標(biāo)服務(wù)的，如如果一個企業(yè)業(yè)沒有清晰的的市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略，各部門門就有可能各各自為政，市市場營銷工作作就會失去方方向感，ERRP為我們提提供了制定戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)計的討討論的平臺使使我們大家一一起合作完成成目標(biāo)。 1.54 物物流ERP沙沙盤模擬中的的運用

17、 ERP在在連接生產(chǎn)和和消費間對物物資履行保管管、運輸、裝裝卸、包裝、加加工等功能，以以及控制這類類功能后援的的提供了非常常重要的幫助助。它為物資資流動中起了了橋梁作用，使使我們輕松的的進(jìn)行著資源源的傳遞。 1.555 財務(wù)務(wù)ERP沙盤盤模擬中的運運用 企業(yè)財務(wù)管管理目標(biāo)對全全部理財活動動具有根本性性的影響。確確立企業(yè)財務(wù)務(wù)管理目標(biāo)是是明確現(xiàn)代理理財思想、建建立現(xiàn)代理財財方法和措施施必須重點考考慮的問題。目目前對企業(yè)財財務(wù)管理是較較難的，他需需要許多財務(wù)務(wù)知識和動態(tài)態(tài)的去處理問問題。ERPP就很好的處處理了這個艱艱難的課題。EERP模擬沙沙盤提供動態(tài)態(tài)的時時跟眾眾體系，可以以規(guī)范的完成成財務(wù)工

18、作。用用軟件進(jìn)行管管理還可以減減少很多人為為的因數(shù)造成成的錯誤，擺擺脫很多人為為關(guān)系。并且且在資金管理理標(biāo)準(zhǔn)； 利利潤管理標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)； 成本管管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)經(jīng)濟(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；會計工作作標(biāo)準(zhǔn)；審計計工作標(biāo)準(zhǔn)等等方面都體現(xiàn)現(xiàn)著他的長處處。1.6 ERP的營營銷案例 石藥集集團(tuán)的ERP業(yè)務(wù)務(wù)流程重組：由于石家莊莊制藥集團(tuán)是是由多家企業(yè)業(yè)聯(lián)合組成的的大型集團(tuán)，在在合并前，各各個企業(yè)的企企業(yè)文化、管管理制度等有有所區(qū)別。如如何把這些企企業(yè)的優(yōu)勢 形成互補，整整合成一個有有機的整體且且真正地形成成集團(tuán)優(yōu)勢，是是合并后的關(guān)關(guān)鍵問題。為為此，和佳集集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)共同同協(xié)商，對整整個集團(tuán)的業(yè)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行行重組。通過過erp，

19、規(guī)范范了集團(tuán)公司司的管理，為為ERP的實實施奠定了基基礎(chǔ)。運用連連鎖加盟形式式，取得了很很好的成果。 1.7沙盤模擬擬的一些建議議 ERPP沙盤模擬的的一些構(gòu)想EERP沙盤模模擬是一種非非常好的學(xué)習(xí)習(xí)工具，使同同學(xué)們置身商商業(yè)實戰(zhàn)場景景實地體驗商商業(yè)競爭的激激烈性。更重重要的是，在在整個沙盤模模擬操作過程程中能夠極大大激發(fā)同學(xué)們們的學(xué)習(xí)熱情情，鍛煉同學(xué)學(xué)們的全局觀觀念以及規(guī)劃劃能力。但個個人認(rèn)為此工工具也存在一一些不便的地地方，現(xiàn)說明明如下： 1EERP模擬規(guī)規(guī)則不夠健全全。例如我們們生產(chǎn)的產(chǎn)品品是什么？產(chǎn)產(chǎn)品的屬性是是什么？他的的特點是什么么？我們只有有知道這些才才能確定我們們的顧客是什什么

20、，我們獲獲得利潤的方方式是什么。才才能進(jìn)一步去去確定我們公公司的戰(zhàn)略。 2廣告投放過于簡單。商戰(zhàn)中，廣告就是飛機重炮，起著至關(guān)重要的作用，但廣告也并不一定是與資金投入成正比的，他更多的需要考慮產(chǎn)品的受眾群，消費者的接受方式，廣告?zhèn)鞑シ绞降?。作為一種學(xué)習(xí)工具，對廣大學(xué)生來說，最好不要樹立廣告就是資金的概念。 3商戰(zhàn)中許多細(xì)節(jié)并沒有體現(xiàn)出。如企業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，與金融機構(gòu)的關(guān)系。企業(yè)的經(jīng)營狀況、償債能力、發(fā)展前景和經(jīng)營領(lǐng)域未來的發(fā)展方向這些是金容機構(gòu)首先考慮是否發(fā)生業(yè)務(wù)往來的基礎(chǔ)。 4企業(yè)生存環(huán)境相對孤立。模擬過程所有業(yè)務(wù)往來基本都是與一家代理進(jìn)行的。供應(yīng)、銷售、金融全部出自一方，這樣使企業(yè)特

21、別被動，不能使企業(yè)有效的與上下游產(chǎn)業(yè)的公司形成聯(lián)盟關(guān)系，還有所有的外資只能來自借貸，加之禁止組間交易往來，使各個企業(yè)完全孤立在市場的大環(huán)境下。直接導(dǎo)致企業(yè)面對風(fēng)險能力下降，生存環(huán)境嚴(yán)峻。 2 ERP沙沙盤模擬感想想2.1企業(yè)模擬擬經(jīng)營決策的的主要狀況分分析第一年：我們投投了15的的的廣告費給PP1搶得了市市場老大。我我們還研發(fā)了了P2產(chǎn)品和和p3產(chǎn)品，但但由于沒有經(jīng)經(jīng)驗，將注意意力都集中在在了財務(wù)算賬賬方面，忽視視了其他市場場的開拓，也也沒制定好企企業(yè)未來幾年年的經(jīng)營決策策，經(jīng)營的有有些糊涂。廣廣告費投的多多了些，雖然然搶到了老大大，但是浪費費了資金，導(dǎo)導(dǎo)致后來都不不太敢多投廣廣告。但第一一年

22、我們的成成果還不錯。第二年：我們吸吸取了經(jīng)驗，迎迎頭趕上，申申請了區(qū)域市市場亞洲市場和和國內(nèi)市場，同同時為了保證證產(chǎn)品的質(zhì)量量，也為了達(dá)達(dá)到某些市場場上客戶對產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的要要求，我們對對ISO90000的資格格認(rèn)證進(jìn)行了了申請。這次次由于資金緊緊張，還只有有本地市場，所所以我們組采采取謹(jǐn)慎的原原則，直投了了1的廣告費費。運行的還還算正常。第三年：這時我我們的區(qū)域和和國內(nèi)市場都都已開拓完畢畢了，ISOO9000的的資格認(rèn)證也也已經(jīng)下來了了。我們在本本地和區(qū)域市市場投資，因因為想多搶訂訂單，我們投投了4給P11在本地市場場，6給了PP2在區(qū)域市市場，這樣我我們在本地市市場P1搶到到了兩張訂單單，可

23、這次的的廣告費投入入決策很草率率，我們并沒沒有預(yù)測生產(chǎn)產(chǎn)能力，只是是和CEO商商量下，然后后一拍腦門就就定了，從這這開始我們組組開始了慘淡淡的經(jīng)營。雖雖然這和各部部門的配合有有這很大關(guān)系系，但作為營營銷總監(jiān)，我我有著不可推推卸的責(zé)任。第四年：由于資資金短缺，短短期貸款和長長期貸款一大大堆，實在無無力支付太多多的廣告費，所所以分別在本本地市場、區(qū)區(qū)域市場和國國內(nèi)市場給PP2和P3投投了1的廣告告費。這一年年，我們公司司瀕臨破產(chǎn)。第五年：這是很很關(guān)鍵的一年年，是廣告費費投入最合理理的一年，幾幾乎沒有浪費費，訂單的搶搶定與生產(chǎn)能能力相一致，IISO90000的投入恰恰到好處，這這一年我們組組的配合也

24、相相當(dāng)默契，所所以我們這一一年大翻身，還還還了一次高高利貸，權(quán)益益上漲了很多多，讓裁判都都很驚異。在第六年：經(jīng)過過五年的經(jīng)營營之后，我們們對生產(chǎn)的流流程越來越熟熟悉，產(chǎn)品的的生產(chǎn)也越來來越順利，但但就廣告費而而言，由于保保守，沒有預(yù)預(yù)測對手情形形，所以訂單單搶的不充分分，但我組很很聰明按照訂訂單生產(chǎn)，沒沒有浪費原材材料，正好將將產(chǎn)品都賣完完了。2.2個人對沙沙盤模擬的認(rèn)認(rèn)識ERP沙盤模擬擬是一種全新新的體驗方式式學(xué)習(xí)，課程程將復(fù)雜、抽抽象的經(jīng)營管管理理論以最最直觀的方式式讓我們學(xué)生生體驗、學(xué)習(xí)習(xí)。 參加人人員分為六個個小組，每個個小組的成員員分別擔(dān)任公公司中的CEEO（首席執(zhí)執(zhí)行官）、CCFO

25、（首席席財務(wù)）、市市場經(jīng)理、銷銷售經(jīng)理、 生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)理等重要職職位。每個團(tuán)團(tuán)隊經(jīng)營一個個銷售良好、資資金充裕的虛虛擬公司，連連續(xù)從事6個個會計年度的的經(jīng)營活動。 在面對對來自其他企企業(yè)（其他學(xué)學(xué)員小組）的的激烈競爭中中，小組成員員從整體戰(zhàn)略略出發(fā)，涉及及產(chǎn)品研發(fā)，生生產(chǎn)排程、市市場與銷售、財財務(wù)、團(tuán)隊溝溝通與建設(shè)等等多個主要方方面，必須仔仔細(xì)認(rèn)真地分分析市場，做做出正確的決決策。例如通通過新產(chǎn)品的的研發(fā)，生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)施的改造造、開拓新市市場等將企業(yè)業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)發(fā)展。在整個個過程中，各各組企業(yè)在不不斷出現(xiàn)問題題、不斷解決決問題中發(fā)展展壯大，成員員的各種財務(wù)務(wù)、營銷、物物流、生產(chǎn)管管理、企業(yè)管管理等專

26、業(yè)的的理論知識經(jīng)經(jīng)受著實踐應(yīng)應(yīng)用的考驗，在在短時間的企企業(yè)模擬經(jīng)營營中，組員們們必須同心協(xié)協(xié)力的發(fā)現(xiàn)機機遇，分析各各種企業(yè)經(jīng)營營中的典型問問題，制定決決策，公司才才能保持不斷斷的成長以獲獲取最后的成成功。 沙盤對對抗賽的核心心價值，在于于通過直觀的的企業(yè)沙盤，模模擬企業(yè)實際際運行狀況，其其中涉及企業(yè)業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)、生生產(chǎn)、市場、銷銷售、財務(wù)管管理、團(tuán)隊協(xié)協(xié)作等多個方方面，讓學(xué)員員通過激烈對對抗，體驗完完整的企業(yè)經(jīng)經(jīng)營過程，感感悟正確的經(jīng)經(jīng)營思路和管管理理念，同同時激發(fā)同學(xué)學(xué)的學(xué)習(xí)熱情情，鍛煉了全全局觀念以及及規(guī)劃能力。2.3個人對營營銷總監(jiān)的認(rèn)認(rèn)識2.31實踐中中營銷總監(jiān)工工作認(rèn)識 我

27、們的的小組是A組組，在團(tuán)隊中中我擔(dān)任銷售售總監(jiān)一職，負(fù)負(fù)責(zé)做市場預(yù)預(yù)測，投放廣廣告，獲取訂訂單。做了銷銷售總監(jiān)之后后，我對這個個職位有了重重新的認(rèn)識，銷銷售不單只是是賣產(chǎn)品這么么簡單，需要要做的工作很很多，這次學(xué)學(xué)習(xí)我總結(jié)了了有關(guān)銷售的的幾點心得。 第一，分分析市場要充充分，了解市市場動向以及及未來發(fā)展趨趨勢，為企業(yè)業(yè)提議發(fā)展方方向。沙盤模模式中四種產(chǎn)產(chǎn)品，不同產(chǎn)產(chǎn)品在不同市市場會有不一一樣的價格和和需求。針對對企業(yè)已有的的產(chǎn)品，我們們要分析各市市場的價格和和需求，尋求求銷售額最大大化的產(chǎn)品市市場。同時也也要考慮產(chǎn)品品市場未來的的變化，為企企業(yè)往后的發(fā)發(fā)展計劃準(zhǔn)備備，放棄成產(chǎn)產(chǎn)一些利潤少少的產(chǎn)

28、品，或或者開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品。我們在在一開始時就就制定了戰(zhàn)略略，在第一年年就開發(fā)國際際市場和亞洲洲市場，放棄棄區(qū)域市場，這這樣我們不但但可以避免市市場競爭，因因為區(qū)域市場場的開發(fā)是一一年，時間短短，必定會有有很多小組開開發(fā)這個市場場，還有以后后的發(fā)展必定定是高端產(chǎn)品品的高端市場場，如果我們們先開發(fā)其他他市場必定能能占取更大的的市場份額。因因為通過逐漸漸的發(fā)展，PP1產(chǎn)品的價價格越來越低低，市場份額額也少，在最最后兩年必定定會淘汰P11產(chǎn)品。而通通過最后三年年的發(fā)展，事事實證明我們們的戰(zhàn)略是正正確的，因為為我們在經(jīng)營營中P3產(chǎn)品品賣的相當(dāng)?shù)牡牟诲e了。 第二，廣廣告費的投放放要謹(jǐn)慎。投投放廣告費，投投得

29、多不如投投得巧，要避避免惡性競爭爭。廣告費是是有限的，我我們要用有限限的廣告費爭爭取足夠的訂訂單。之前我我們沒做市場場分析，沒有有目標(biāo)地投入入廣告費，這這種盲目地亂亂投入，浪費費了資金。我我們還要了解解其他對手企企業(yè)的產(chǎn)能和和經(jīng)營情況，適適當(dāng)?shù)鼗乇芨偢偁幖ち业漠a(chǎn)產(chǎn)品市場，減減少惡意競爭爭。投放廣告告費時要巧妙妙地將產(chǎn)品效效應(yīng)和品牌效效應(yīng)結(jié)合投放放，使綜合效效應(yīng)得出最優(yōu)優(yōu)結(jié)果。在第第一年中我們們投了15MM的廣告費，并并成為本地市市場的老大，其其實投10MM就夠了。在在第二年我們們把重金用在在開發(fā)市場和和研發(fā)產(chǎn)品和和開發(fā)生產(chǎn)上上，資金緊張張，只投了11M，我們很很快丟失了市市場老大的資資格。第三

30、年年由于我的疏疏忽，忘了多多投多選單的的原則，丟失失了很多訂單單，也讓公司司陷入困境，這這是我的過錯錯。在最后一一年也出現(xiàn)失失誤，由于市市場預(yù)測的失失誤，沒有拿拿到訂單足夠夠的訂單，市市場預(yù)測真的的很重要啊。 第三，我我們要理性地地獲取訂單。每每年只有一次次獲取訂單的的機會。這關(guān)關(guān)系到接下來來這一年企業(yè)業(yè)的運營狀況況。我每次拿拿訂單都非常常緊張，生怕怕拿到的訂單單不好，影響響到企業(yè)整一一年的經(jīng)驗和和打亂發(fā)展計計劃。在選取取訂單的時候候，要認(rèn)真仔仔細(xì)的看清楚楚每張訂單的的數(shù)量、價格格、賬期和其其他附帶條件件。根據(jù)企業(yè)業(yè)的產(chǎn)能和資資金鏈流動狀狀況，合理選選取。以零庫庫存為目標(biāo)，把把企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)產(chǎn)出的

31、產(chǎn)品都都賣出去。拿拿訂單不能貪貪心光追求數(shù)數(shù)量，如果訂訂單數(shù)量超出出企業(yè)產(chǎn)能，要要付高額的毀毀約金。獲取取訂單時還有有注意訂單的的賬期。訂單單的賬期過長長導(dǎo)致不能及及時收回資金金，容易造成成企業(yè)資金鏈鏈斷裂。賬期期短和賬期長長的訂單相結(jié)結(jié)合保證資金金鏈不斷裂。 最后，訂訂單的交貨順順序要合理安安排。這一點點我覺得我們們還是做得比比較好的。要要做到這一點點的前提是需需要上產(chǎn)主管管提供每個季季度的產(chǎn)能表表，依據(jù)每個個季度的產(chǎn)能能表以及訂單單的賬期，合合理安排每張張訂單的交貨貨時間，提高高企業(yè)資金流流動順暢?；蚧蛘吒鶕?jù)企業(yè)業(yè)需要將資金金集中到某一一時期一次過過收回，例如如企業(yè)計劃在在第三季度需需要大

32、量資金金投產(chǎn)生產(chǎn)線線，那么在當(dāng)當(dāng)年獲取訂單單后根據(jù)每季季度產(chǎn)能適當(dāng)當(dāng)調(diào)整訂單交交換順序，使使到第三季度度時貨款賬期期結(jié)束，及時時回收賬款。我我們在安排交交貨順序時都都是賬期長的的先交貨，這這樣就能在下下年中快速地地得到現(xiàn)金，避避免了資金不不足要貼現(xiàn)造造成的損失。2.32營銷總總監(jiān)需要具備備的素質(zhì) 1、注注重溝通。營營銷總監(jiān)作為為高層管理者者的角色，必必須要特別注注重溝通，要要能夠進(jìn)行明明確有效的溝溝通，努力理理解他人，做做到充分被他他人理解，要要不斷提高改改進(jìn)溝通技巧巧、溝通方式式、溝通技能能。2、概念思維能能力。思維能能力可以分為為歸納思維能能力和演繹思思維能力或者者概念思維能能力和戰(zhàn)略思思

33、維能力，概概念思維能力力主要包括利利用概念和理理論找出各種種觀點的相似似、差異之處處并加以重新新組合，從而而更好地分析析問題、解決決問題、進(jìn)行行營銷創(chuàng)新活活動，更好地地進(jìn)行企業(yè)內(nèi)內(nèi)外的營銷溝溝通。 3、戰(zhàn)略思維能能力。營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略事關(guān)全局局，通常是實實現(xiàn)公司戰(zhàn)略略的關(guān)鍵。營營銷管理者必必須能夠?qū)π涡蝿萦凶銐虻牡恼J(rèn)識來積極極參與制定、闡闡述短期和長長期的公司戰(zhàn)戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略和營銷職職能戰(zhàn)略，尤尤其要為公司司實現(xiàn)其使命命而實施遠(yuǎn)景景規(guī)劃做出比比較重大的貢貢獻(xiàn)。這種素素質(zhì)優(yōu)為重要要。 4、激勵他人。相相關(guān)于培養(yǎng)他他人的領(lǐng)導(dǎo)能能力，主要是是指對員工的的激勵、鼓舞舞，調(diào)動積極極性，促使員員工

34、加強對工工作的投入程程度，激發(fā)員員工事業(yè)心，以以美好的事業(yè)業(yè)前景牽引員員工滿懷激情情地努力工作作。這種素質(zhì)質(zhì)對于所有的的管理者都是是非常重要的的。 5、持續(xù)學(xué)習(xí)。信信息時代，知知識更新、淘淘汰的周期非非常短，營銷銷老總必須具具備終生學(xué)習(xí)習(xí)的素質(zhì)，要要培養(yǎng)終身學(xué)學(xué)習(xí)的能力，要要通過永續(xù)不不斷的學(xué)習(xí)逐逐步培養(yǎng)開放放式的思維意意識和不斷挑挑戰(zhàn)自我的觀觀念。只有見見賢思齊，勤勤勉不懈，持持續(xù)學(xué)習(xí)，才才能在激烈的的市場競爭中中勝任營銷管管理工作，才才能不斷擁有有自己更新的的發(fā)展臺階，永永續(xù)前進(jìn)。 6、團(tuán)對精神。營營銷工作很多多是需要跨部部門、跨團(tuán)對對、跨業(yè)務(wù)的的集體完成的的，營銷老總總必須具備與與他人共同合合作的素質(zhì)，能能夠帶領(lǐng)、幫幫助他人共同同實現(xiàn)目標(biāo)。7、感悟力。面面對復(fù)雜的競競爭環(huán)境和企企業(yè)自身的約約束條件，營營銷老總對各各類個體、組組織行為的特特征必須具備備優(yōu)秀的判斷斷、感悟與把把握能力，尤尤其是要能夠夠理解“規(guī)律”與“規(guī)律”之間的“規(guī)律”