1、【XXXX】方案前言備，我們才有可能在銷售中取得主動(dòng)，順利按期完成任務(wù)。作為個(gè)案而言，本案具有很大的特殊性。項(xiàng)目昭示性差，周邊在建在售樓盤眾多，所處位置較為尷尬，呈被競品圍合之勢；再者，婁底市場是一個(gè)廣告媒體相對(duì)不發(fā)達(dá)的區(qū)域，這又給推廣工作帶來了很大的難度。段和有效媒體階段性投放。調(diào)整營銷費(fèi)用概算5.3億（一期）X1.6%848萬元【注】模型/宣傳投放媒體0.8%2市場，并以此積蓄龐大的客戶群。為實(shí)現(xiàn)一期銷售短平快的預(yù)期目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二期地塊開發(fā)階段區(qū)域成熟，項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度建立，推廣費(fèi)用模型/宣傳投放媒體常規(guī)媒體樣板房行銷渠道 25%5 萬/月片/物料總費(fèi)用額度30%20%15%活動(dòng)

2、30%巡展 5%約 120 萬(服務(wù)周218.4145.6109.2218.436.4期按 24 個(gè)月預(yù)估)支付比率12 個(gè)月50%100%70%70%80%支付金額60109.2145.676.44152.8829.12一、 戶外媒體利于項(xiàng)目形象品質(zhì)樹立，目前大多數(shù)銷售成功的樓盤都借助了這一廣告宣傳形式。它的廣告覆蓋面大，持續(xù)周期長，能有效的提升項(xiàng)目的形象品牌，能夠使拓寬項(xiàng)目的影響力。戶外布局：1、婁星廣場2、文化廣場3、漣鋼區(qū)一橋位置4、上瑞高速路出入口5、南站出口二、 道旗道旗廣告緊貼快車道，注目率極高，車內(nèi)觀望，近在咫尺！畫面內(nèi)容清晰可見！加之?dāng)?shù)量密集，整體觀望，氣度非凡！龐大的陣式無

3、疑產(chǎn)生了強(qiáng)烈的視覺沖投放廣告，除了道旗廣告這一枚新生的重磅媒體，其它將無可選擇！地段布局：1.新星南路新星南路與建設(shè)路交匯口至月塘街交叉路段 2.氐星路與樂平大道交匯口至湘陽街交叉路段3.桃圃街三、 手機(jī)短信通過一定規(guī)模的短信發(fā)送，可以確定固定量的客戶群體對(duì)信息的接收。它的優(yōu)點(diǎn)是廣告覆蓋面大，容易在客戶群體中形成較大的印象，缺點(diǎn)是持續(xù)時(shí)間短， 客戶群體質(zhì)量不高。項(xiàng)目推廣期限總計(jì) 500 萬條四、 行業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒介廣告有其不可替代的優(yōu)越性：如形式多樣，版面活潑， 五、 報(bào)廣節(jié)點(diǎn)性的時(shí)效信息傳播載體，報(bào)紙的優(yōu)點(diǎn)是傳播的信息理性全面，可以傳播報(bào)紙由于新聞報(bào)道的客觀性，因而記事準(zhǔn)確、真實(shí)，受

4、到社會(huì)的普遍信賴，報(bào)紙便于受眾收藏。六、 3D 影視廣告及項(xiàng)目模型七、 電視臺(tái)半年，每天晚上在綜合頻道和新聞?lì)l道播出，約計(jì) 10 萬元八、 電臺(tái)考慮到，購買我們產(chǎn)品的重點(diǎn)客群為有車一族，為此需半年的宣傳費(fèi)用，約計(jì) 1.5 萬元。九、 廣告費(fèi)用預(yù)算（下表的費(fèi)用請根據(jù)每個(gè)階段周期的具體投放次數(shù)重新計(jì)算）媒體價(jià)格備注戶外90 萬5 塊（11 年 10-12 年 10 月）道旗15三條路線報(bào)廣8.4 萬7 版短信25 萬500 萬條（項(xiàng)目推廣期間）網(wǎng)站30 萬權(quán)威房產(chǎn)網(wǎng)及高點(diǎn)擊民生網(wǎng)站電視臺(tái)20 萬銷售周期段、重要節(jié)點(diǎn)前后電臺(tái)15 萬為有車一族傳遞信息，以及迅速鋪開項(xiàng)目信息活動(dòng)150 萬含前期、開盤、

5、以及持續(xù)銷售期時(shí)的活動(dòng)3D 宣傳片（180秒）24 萬VIP 區(qū)，客戶品鑒項(xiàng)目模型30 萬項(xiàng)目沙盤、區(qū)域沙盤、戶型單體模型看房車30 萬以后企業(yè)可長期可使用禮品10 萬雨傘以及茶杯或者其它其余（機(jī)動(dòng)費(fèi)）15 萬這項(xiàng)費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況定（如銷售情況穩(wěn)定則不利用）合計(jì)438.9 萬整體推廣費(fèi)用十、階段性以及細(xì)分：1、蓄水蓄客期（2011 年 102012 年 2 月）目的：建立提高品牌知名度，傳遞良好的品牌形象，高效率傳遞樓盤信息， 形成市場轟炸，短期集聚人氣，迅速增加積蓄目標(biāo)客戶A現(xiàn)場準(zhǔn)備方面：接待中心樣板間工地包裝； B銷售道具方面：模型戶外道旗宣傳冊樓書等； C人員的準(zhǔn)備以及人員的培訓(xùn) D選擇

6、廣告：30（形成兩個(gè)案場（七彩軒、株山項(xiàng)目）日后可作公司長期使用）戶外廣告牌（590）道旗（315）報(bào)廣兩版（2.4）婁底手機(jī)報(bào)（2）網(wǎng)站（30）短信（1042）3D 影視廣告 300800 元/秒=24 萬項(xiàng)目模型（30）電臺(tái)：2500/月*2=5000SP5SP30（暫定）共計(jì)：萬元PS:前期費(fèi)用投入較多，原因?yàn)椋呵捌谫M(fèi)用投入中包含了很多后續(xù)推廣眾多費(fèi)用（如：道旗、戶外看板、看房車、以及 3D 制作等）2、開盤前及開盤強(qiáng)勢推廣期（2011 年 2 月2010 年 5 月）A、前提：證件齊備，開盤準(zhǔn)備的廣告宣傳品全部到位。B、工作內(nèi)容：開盤前項(xiàng)目及開發(fā)商的形象宣傳。開盤前期準(zhǔn)備，接待來訪來電

7、客戶，客戶的調(diào)查分析以及成交分析。C、強(qiáng)銷期的內(nèi)容：接待來電來訪，客戶的定期追蹤，成交簽約與辦理按揭。全方位的廣告支持，客戶分析。每日的工作總結(jié)。選擇廣告：報(bào)廣三版（SP3.6）夾報(bào)（1）外展點(diǎn)發(fā)單（3）短信（1031.5）10電臺(tái)：2500/月*41開盤活動(dòng)：30（初定共計(jì)：46.763、持續(xù)銷售期0600；此階段銷售已經(jīng)步入平穩(wěn)階段，因此需要在對(duì)前面階段進(jìn)行總結(jié)修正的基礎(chǔ)心理方面，及時(shí)調(diào)整廣告及銷售策略。選擇廣告：報(bào)廣一版（1.2）短信（1021）10夾報(bào)（1）SP10共計(jì)：13.24、尾盤銷售期（201011。項(xiàng)目進(jìn)行到本階段，已經(jīng)進(jìn)入到銷售尾聲。做好各種收尾工作的準(zhǔn)備。全力追蹤老客戶的入伙以及銀行按揭的辦理工作。選擇廣告：報(bào)廣一版（1.2）短信（1015）SP3共計(jì)：4.75、整體推廣不可預(yù)見費(fèi)：15