1、實用采購技術(shù)與談判【課程背景】現(xiàn)在企業(yè)的面臨巨大成本的壓力，面對供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力的挑戰(zhàn)，采購管理不僅僅是采購經(jīng)理一個人的事情了，這包括采購商品策略、供應(yīng)鏈管理體系能力模式的分析，技術(shù)能力，品質(zhì)管理能力以及制造能力等。而其中最難把握的就是如何領(lǐng)導(dǎo)CFT（跨職能團(tuán)隊）在與供應(yīng)商談判。如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)談判的目標(biāo)？提升企業(yè)在與供應(yīng)商談判中控制能力，幫助企業(yè)節(jié)約采購的成本，帶來更大的價值?！菊n程目的】如何改變談判的力量？您自己屬于哪一種采購管理風(fēng)格？如何做好談判的準(zhǔn)備？如何掌握談判的主動權(quán)？對手通常是怎樣分析和對付我們的？談判中通常會遇到哪些困難局面并應(yīng)當(dāng)采取怎樣的對策，分析談判前的準(zhǔn)備工

2、作以及談判的過程中需要明確的要點與技巧。使學(xué)員能夠在商業(yè)運(yùn)作中，提高自身的實戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧?！菊n程對象】 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管?！菊n程時間】 2 天（ 12H ）【課程大綱】第一部分：采購體系及流程杰出采購組織架構(gòu)的要素采購的宏觀流程采購的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制如何進(jìn)行采購的工作策劃實例：采購體系建立的實例如何學(xué)習(xí)制造業(yè)采購管理第二部分：采購專業(yè)的基本知識和采購的角色采購與供應(yīng)的工作區(qū)別采購人員的角色認(rèn)知采購與銷售部門之間的關(guān)系企業(yè)與外部的關(guān)系如何學(xué)習(xí)與掌握產(chǎn)品知識第三部分：采購業(yè)務(wù)操作體系采購與供應(yīng)的權(quán)

3、限采購的目錄管理采購有哪幾種方法下定單時要注意什么如何做好采購的原始記錄第四部分：供應(yīng)商評估與選擇何時采用“單一來源”采購何時采用“多種來源”采購尋找供應(yīng)來源一般的策略如何尋找供應(yīng)商買賣雙方的責(zé)任與義務(wù)供應(yīng)商評估與選擇標(biāo)準(zhǔn)有哪些供應(yīng)商評估與選擇的策略和方法第五部分：價格與成本分析價格分析：什么是合理的價格尺度價格分析常采用的方法及價格分析的準(zhǔn)則從成本構(gòu)成到成本分析哪些因素影響產(chǎn)品的成本產(chǎn)品的價格及其利潤何時可對價格提出爭議某采購案例分解第六部分：談判技巧談判要達(dá)到什么樣的目的哪些內(nèi)容是可以進(jìn)行談判的什么時候需要談判采購方占有哪些優(yōu)勢供貨方占有哪些優(yōu)勢采購談判的程序和方法及技巧雙贏談判策略案例分解第七部分：交期管理交期的構(gòu)成哪些因素影響交期交期與總成本的