1、今泰學(xué)院推薦文檔新春地板營銷實(shí)施方案文檔New year floor marketing implementation plan document編訂： JinTai College第1頁共9頁今泰學(xué)院推薦文檔新春地板營銷實(shí)施方案文檔小泰溫馨提示：本文檔根據(jù)題材書寫內(nèi)容要求展開，具有實(shí)踐指導(dǎo)意義，適用于組織或個(gè)人。便于學(xué)習(xí)和使用，本文下載后內(nèi)容可隨意修改調(diào)整修改及打印。金鼠賀新春生活添新彩一、背景： 1、對(duì)于消費(fèi)者來說，元旦和春節(jié)是一年當(dāng)中最后一個(gè)促銷良機(jī)，如果產(chǎn)品價(jià)格或者促銷活動(dòng)的刺激將有可能促使消費(fèi)者提前購買，從而為春節(jié)后的家庭裝修提供前期準(zhǔn)備工作；2、元旦和春節(jié)雖然無法與五一和國慶兩個(gè)旺

2、季相提并論，但是對(duì)于各個(gè)品牌來說，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場份額的機(jī)會(huì)；1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級(jí)城市的影響力，給經(jīng)銷商一個(gè)展示自我的良好認(rèn)識(shí)，從而為明年整體市場的啟動(dòng)奠定基礎(chǔ)；2、提高在終端的抓單成功率；3、在江蘇市場，通過和12 月中旬開始的區(qū)域市場媒體宣傳形成互動(dòng)，增添一線經(jīng)銷商在終端推介時(shí)的賣點(diǎn)和說辭，激發(fā)他們經(jīng)營華明地板的積極性和信心；第2頁共9頁今泰學(xué)院推薦文檔1、以上海、江蘇、浙江三大區(qū)域市場為主，開展“同一個(gè)主題、同一個(gè)思路”的整合促銷；2、針對(duì)區(qū)域市場和經(jīng)銷商實(shí)際情況的不同，開展“產(chǎn)品促銷”的個(gè)性化，即各個(gè)經(jīng)銷商原則上可以選擇適合自己的產(chǎn)品；3、通過和 12

3、 月中旬開始的“高清平面”系列推廣形成互動(dòng)，達(dá)到提升華明品牌的最終目的；1、上海地區(qū)所有經(jīng)銷商；2、蘇皖大區(qū)：張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等；3、浙江大區(qū)：杭州、溫州、寧波、永康等；華明地板金鼠賀新春生活添新彩XX年地板第一沖擊波XX年12月28日XX年1月6日即將來臨、嶄新的XX年海派文化、國際風(fēng)尚的代表華明地板攜復(fù)古的奢華風(fēng)潮，簡約的經(jīng)典主義第3頁共9頁今泰學(xué)院推薦文檔帶來最精致生活享受；1、凡在活動(dòng)期間指定專賣店購買華明地板的消費(fèi)者，即可獲贈(zèng)XX 新春大禮“三件套”華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜；踢腳線購買每平方米地板贈(zèng)0.9米長

4、踢腳線；樟木塊每7 平方米地板贈(zèng)送1 包樟木塊（如不夠整除，以四舍五入為準(zhǔn)）；防潮膜每平方米地板贈(zèng)送1.2平方米防潮膜；在向客戶介紹時(shí)，必須強(qiáng)調(diào)是華明地板專用；贈(zèng)送的踢腳線為華明 杉木集材 ，規(guī)格為 2200/2500* 90mm ，各個(gè)專賣店必須在店內(nèi)擺放華明踢腳線樣板，以向消費(fèi)者介紹；三件套為贈(zèng)品，消費(fèi)者不能作調(diào)貨或者沖抵現(xiàn)金等選擇；上海地區(qū)在送貨時(shí)配發(fā)，其他地區(qū)則由公司發(fā)給經(jīng)銷商，然后由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)發(fā)給用戶；第4頁共9頁今泰學(xué)院推薦文檔如果消費(fèi)者選擇華明南美雜集材踢腳線，可以在杉木集材價(jià)格的基礎(chǔ)上補(bǔ)齊差價(jià)銷售；（在銷售合同上必須注明）2、享受 XX年地板第一沖擊波特惠；所有的活動(dòng)區(qū)域同時(shí)主

5、打某一款有價(jià)格沖擊力的產(chǎn)品；上海區(qū)域統(tǒng)一產(chǎn)品促銷，江蘇、安徽和浙江區(qū)域通過和經(jīng)銷商的溝通選擇適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域的產(chǎn)品，原則上不能和日常產(chǎn)品相沖突；特價(jià)產(chǎn)品不享受“三件套”贈(zèng)送；特價(jià)產(chǎn)品必須在活動(dòng)結(jié)束20 天之內(nèi)即XX年 1 月 26日前付全款，否則不保留產(chǎn)品或按照新價(jià)格執(zhí)行；1、為了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國慶現(xiàn)場簽售的成功經(jīng)驗(yàn)，在上海和江蘇區(qū)域部分核心賣場XX年1月1、2、 3 日三天派駐“華明品牌代表”協(xié)（！）助促銷，在現(xiàn)場給予“華明品牌代表”的一定的價(jià)格權(quán)力。（該內(nèi)容須做好保密工作，不對(duì)外進(jìn)行公布）如：30m2以下無任何優(yōu)惠；30m245m2可以優(yōu)惠 100 元；第5頁共9頁今泰學(xué)院推

6、薦文檔45m260m2可以優(yōu)惠 150-200 元；60m280m2可以優(yōu)惠 200-300 元；80m2以上可以優(yōu)惠300-400 元；作用：、給消費(fèi)者一個(gè)可信賴、有便宜可占的感覺；、增強(qiáng)經(jīng)銷商在推介時(shí)的賣點(diǎn)；、把現(xiàn)場消費(fèi)者有疑問的、復(fù)雜的問題留給“華明品牌代表”去做；、現(xiàn)場優(yōu)惠的權(quán)力對(duì)于“華明品牌代表“來說絕對(duì)不能夠?yàn)E用，只是適用于那些現(xiàn)場看中華明的產(chǎn)品而只是對(duì)價(jià)格感覺敏感而想占點(diǎn)便宜就馬上簽單的消費(fèi)者；、享受這一政策的賣場為上海市區(qū)各大核心店，二級(jí)市場的核心經(jīng)銷商，必須有我司人員在現(xiàn)場簽字表示認(rèn)可；、凡是享受現(xiàn)場優(yōu)惠的簽單客戶，必須在活動(dòng)結(jié)束20天內(nèi)支付全款，否則公司不為消費(fèi)者保留享受優(yōu)

7、惠的權(quán)利，不享受現(xiàn)場優(yōu)惠的消費(fèi)者按公司正常政策執(zhí)行；、江蘇區(qū)域必須在12 月 20 日前將該計(jì)劃參與店報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo)審批；第6頁共9頁今泰學(xué)院推薦文檔揚(yáng)子晚報(bào)江蘇省版通欄（ a 疊） 7*24.4揚(yáng)子晚報(bào)江蘇省版12 月 12、 19、 26 日3 次， 高清、地?zé)?、促銷等其他區(qū)域根據(jù)和經(jīng)銷商洽談的結(jié)果來制訂；上海：市區(qū)所有核心賣場原則上安排12月 22日 、23日；1 月 1 日、2 日、 3 日安排臨時(shí)促銷發(fā)放dm，進(jìn)行各個(gè)階段的預(yù)熱和宣傳，每店2 人，臨時(shí)促銷人員工資由我司承擔(dān)，其他費(fèi)用如午餐、商場管理費(fèi)用、超出我司人數(shù)配置的工資由經(jīng)銷商承擔(dān)；其他區(qū)域由公司協(xié)同經(jīng)銷商安排；條幅：經(jīng)銷商申請，公司安排制作；展示架：公司安排制作；海報(bào)：張貼在每個(gè)專賣店玻璃墻上，正度對(duì)開，公司安排制作；第7頁共9頁今泰學(xué)院推薦文檔上海地區(qū)經(jīng)銷商條幅 / 臨時(shí)促銷人員 / x 展示架畫面需求申報(bào)表華明地板金鼠賀新春生活添新彩XX年地板第一沖擊波地墊、雨傘、健康稱（主要用于江蘇、浙江和安徽區(qū)域自行組織促銷的經(jīng)銷商）上海大區(qū)1.5 萬 m2；蘇皖大區(qū) +浙江大區(qū)1.0 萬 m2；12月 1日10日12月 10日15日江蘇、安徽、浙江區(qū)