1、新店開(kāi)業(yè)策劃案新店開(kāi)業(yè)策劃案一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：1、確立青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。2、經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)齊聚人氣，展現(xiàn)青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店的嶄新形象，提升有名度。3、經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。4、經(jīng)過(guò)獨(dú)到的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提升流傳收效。二、先期宣傳方案：開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由先期宣傳可否到位來(lái)決定。只有先期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷媳厝灰羞@個(gè)意識(shí)，不要先期宣傳上馬虎，否則沒(méi)有什么收效。先期宣傳的方式和詳細(xì)操作：1、周邊社區(qū)宣傳：詳細(xì)操作：分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人也許兩人以上，若是條件限制一個(gè)

2、人一組也可以。在社區(qū)內(nèi)搭設(shè)展臺(tái)，制作易拉寶，宣傳組的目的可是在開(kāi)業(yè)從前兩周內(nèi)，經(jīng)過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，讓客戶填寫(xiě)預(yù)定單，將正確信息留下，最后將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。將所在店面的地域進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)地域，睜動(dòng)工作。兩組之間張開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣(mài)店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的恩賜表彰，比方現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。依照每組銷量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)咨詢師的積極性。社區(qū)宣傳的內(nèi)容：大要、產(chǎn)品介紹、近視危害、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹，值得注意的是，認(rèn)識(shí)到準(zhǔn)顧客的情況后要、追蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天，咨詢師要和準(zhǔn)

3、顧客電話溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。2、學(xué)校周邊：學(xué)校是我們產(chǎn)品的最有效渠道，如果先期能在學(xué)校周圍鋪設(shè)海報(bào)或戶外廣告那是最好的，提前讓家長(zhǎng)和學(xué)生知道，有好產(chǎn)品可以用，好禮品可以領(lǐng)；沒(méi)有這個(gè)廣告，那就要一對(duì)一，或一對(duì)二的與等孩子放學(xué)的家長(zhǎng)講免費(fèi)試用的模式，不要說(shuō)的過(guò)多，否則家長(zhǎng)也記不清楚，孩子出來(lái)也就不搭理你了，點(diǎn)清幾個(gè)重要的信息告訴他，若是能留下客戶信息那就最好，直接預(yù)定。注意不要盲目的濫發(fā)單頁(yè)，沒(méi)有收效的，現(xiàn)在大馬路的傳單太多了，有幾個(gè)能仔細(xì)看的？3、宣傳物料：宣傳物料設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要表現(xiàn)出品牌的品位來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有品位。宣布內(nèi)容：a、開(kāi)業(yè)信息：

4、時(shí)間、地址、標(biāo)題、預(yù)定電話；b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容；c、近視危害，產(chǎn)品特效；d、相關(guān)參加開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參加方法及禮品發(fā)放的信息。4、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很要點(diǎn)。5、自然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)質(zhì)情況，也可以采用其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。這個(gè)可以請(qǐng)一些鼓樂(lè)隊(duì)來(lái)表演，可以請(qǐng)1-2個(gè)卡通形象的人偶來(lái)配合發(fā)禮品照相紀(jì)念等等。三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：第3頁(yè)共7頁(yè)結(jié)合我們的產(chǎn)品套裝來(lái)做文章，由于我們附贈(zèng)產(chǎn)品標(biāo)有價(jià)格，所以可以靈便掌握，比方：到店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶，可獲贈(zèng)價(jià)值218元的視力保護(hù)筆一支，價(jià)值198元的藍(lán)莓葉黃素一瓶。由于我們要擴(kuò)大品牌影響力，需要更

5、多的人關(guān)注我們，所以，到店購(gòu)買(mǎi)的客戶，只要微信掃描總部的二維碼，分享一條產(chǎn)品信息的廣告到朋友圈可立減現(xiàn)金100元；關(guān)注官方微博的客戶，轉(zhuǎn)發(fā)一條相關(guān)信息，也可立減現(xiàn)金100元。暫起名為【馬上“撿”百元】活動(dòng)。開(kāi)業(yè)必然要有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可成立經(jīng)銷商自己可接受的獎(jiǎng)金范圍，可以是現(xiàn)金，也可以是物品，也要弄一些定制的禮品，作為激勵(lì)獎(jiǎng)。針對(duì)的就是填寫(xiě)真實(shí)客戶登記表的顧客，并以領(lǐng)取完視力恢復(fù)儀的客戶。試用比賽，可以將報(bào)名試用的孩子統(tǒng)計(jì)起來(lái)，15天的時(shí)間進(jìn)行恢復(fù)近視的比賽，依照提升近視表上的行數(shù)來(lái)決命名次，最后依照?qǐng)?bào)名數(shù)量來(lái)分設(shè)獎(jiǎng)次和禮品，還有一份證書(shū)或獎(jiǎng)狀。我們客戶孩子年齡都比較喜歡競(jìng)爭(zhēng)，比比誰(shuí)提升的快，家長(zhǎng)也

6、好激勵(lì)，這個(gè)年齡不重視獎(jiǎng)金，在乎的是那份榮譽(yù)證書(shū)。公益活動(dòng)，可以再先期宣傳時(shí)，再認(rèn)識(shí)客戶的家庭條件時(shí)，關(guān)注幾個(gè)家庭條件比較一般的客戶，讓他們可以來(lái)店體驗(yàn)，恢復(fù)的好，產(chǎn)品可以贈(zèng)予給他們，口碑很重要。讓他們留下照片和動(dòng)人案例，也許贊成送面錦旗也可。四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的創(chuàng)建：拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。擺放的時(shí)候必然要大氣，經(jīng)銷商在開(kāi)業(yè)前，可在群里預(yù)定其他經(jīng)銷商送的花籃，總部在開(kāi)業(yè)時(shí)也會(huì)送花籃祝福。禮品的擺放也要有氣派，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，可以正確找到地址；別的也可以吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。

7、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的創(chuàng)建也是一個(gè)補(bǔ)充。1、終端部署：周邊街區(qū)：發(fā)松開(kāi)業(yè)單頁(yè)，近視小知識(shí)等Dm單。店外：門(mén)外擺設(shè)標(biāo)示LoGo的彩旗；門(mén)前設(shè)置氣球；門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)；店前成立大型主題展版一塊，宣布活動(dòng)主題；店外懸掛開(kāi)業(yè)橫幅。店內(nèi)店內(nèi)用氣球及花整裝修。第5頁(yè)共7頁(yè)店內(nèi)裝備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放；店內(nèi)相關(guān)地址成立宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展現(xiàn)品、紀(jì)念品，并供應(yīng)咨詢服務(wù)。在終端部署中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到“認(rèn)真、精心、認(rèn)真、全面”，很多人第一次來(lái)店面，一個(gè)是看店面形象，一個(gè)是感覺(jué)服務(wù)。2、詳細(xì)部署：小禮品發(fā)放處部署好客戶登記表：登記顧客的一些個(gè)人資料登記臺(tái)/簽到紙筆各一桌椅禮品200份宣傳資料500份氣球20-50個(gè)海報(bào)、易拉寶工作人員一致配置及其他紀(jì)念品紅綬帶胸牌咨詢師衣飾五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：現(xiàn)場(chǎng)咨詢師要安排到位，除了發(fā)資料，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)序次。最好就是先期進(jìn)社區(qū)溝通的咨詢師來(lái)發(fā)物料。他們可以除掉從前宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。先期必然要把參加活動(dòng)的人員培訓(xùn)到位，對(duì)所有關(guān)于產(chǎn)品，近視知識(shí)的