1、劍橋家私促銷活動策劃方案活動時間：2013116活動地點：一、活動目的一、活動目的惠”的口號喊響，搶占當?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。二、活動策略二、活動策略根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。三、活動主題三、活動主題劍橋家私促銷巨惠上獻迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場四、活動內(nèi)容：四、活動內(nèi)容：1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前 20 位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉 450 袋）；活動期間，購物滿 2000 元即可參加抽獎一次，依此類推。2、特價套房（1.8 米）大床+四門衣柜+兩個

2、床頭柜+雙功能床墊3380 元（需形象照片）3、1+2+3 布藝沙發(fā)1880 元（需形象照片）4、特價餐桌2080（需形象照片）5、特價電視墻2880 元（需形象照片）6、兒童特價套房 1.2 米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺3180 元（需形象照片）7、兒童床 1.2 米560 元（需形象照片）五、活動促銷流程五、活動促銷流程（一）（可于活動前三天）1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信 3 次。短信內(nèi)容：迷人初夏劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨XXX地方鑒賞，重驚喜等著您！活動地址：店鋪地址：電話。2、自行車隊： 10103、舉牌：雇請15-30 個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統(tǒng)一

3、服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。4太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的5（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音25/7：30-9：304：30-5：30（二）中期操作（2）物料準備活動前期物料：廣告宣傳物料準備（詳見附后）（三）后期延續(xù)物料的跟蹤與確定?；顒忧皟商扉_始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“價格牌）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。七.活動前商場內(nèi)部準備： 1.接待組：（4

4、人）做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。2.物業(yè)組：（6 人）包括保潔（2 人）、保安（4 人）。保潔負責店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。保安負責現(xiàn)場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。3、物料準備組：20125182、需用獎品準備到位。4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心，水果等）。5、電工：2四、促銷活動廣告宣傳賣場氣氛：70%出的，沖動性消

5、費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。1）促銷宣傳品-具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM 單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KTX獎箱等；1、店內(nèi)布置布置從入口處鋪設(shè)紅地毯 說明一為增加喜慶氣氛，二則起到路線指引的作用形成半圓弧拱門效果櫥窗外懸掛大幅活動噴繪增加活動氛廣告特價簽套 餐 簽 簽單處禮品的陳列場內(nèi)鮮花促銷海報地貼2、活動現(xiàn)場布置：1）設(shè)置接待臺：所有產(chǎn)品必須采用規(guī)范標價簽并工整填寫價格等欄目涉及的特價品均用爆炸型簽標出價格，如驚爆價

6、*元 涉及的套餐產(chǎn)品均用套餐簽標出具體樣品。相當于活動廣告，增加活動喜慶氣氛桌子上放置鮮花，旁邊放置包裝好的禮品包裝箱，營造出定購買主多而我們禮品足的效果。各位置用鮮花點綴產(chǎn)品展示圖片驚爆價（爆炸式圖片）工作人員 2 名：分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，”；廣告物料：接待桌椅（促銷臺、太陽傘、DM2）現(xiàn)場環(huán)境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；X 展架、充氣拱門，花藍、空飄

7、、條幅。3）舞臺布置：廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師?；顒硬呗裕核緝x環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示， 包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性” 解說的內(nèi)容主要有：“好消息：恭喜顧客剛剛在本店成功選購價值元的家具” 購好逞心如意的產(chǎn)品?！薄盎顒訒r間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來！”不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成3分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。 ）2、人員形象塑造促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面活動期間內(nèi)所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，