1、面向衣飾行業(yè)的衣飾版的產(chǎn)品介紹話術(shù)整體介紹1、衣飾行業(yè)分為幾各種類他們的關(guān)注點都是什么（1）按企業(yè)運作模式可分為：I、品牌企業(yè)（內(nèi)銷）關(guān)注點：批發(fā)+零售+制造II、外貿(mào)企業(yè)（外銷）關(guān)注點：關(guān)注出口+報價III、生產(chǎn)加工企業(yè)（制造）關(guān)注點：樣衣管理+齊料解析+生產(chǎn)計劃+面輔料采買（批色管理）+裁床管理+工票+生產(chǎn)進度+計件薪資+依照訂單的成本核算+裝箱單IV、貿(mào)工一體化（外貿(mào)+生產(chǎn)）關(guān)注點：參照外貿(mào)和生產(chǎn)加工企業(yè)（2）依照生產(chǎn)的產(chǎn)品種類可分為：I、針織廠（毛衣/內(nèi)衣/保暖內(nèi)衣）II、梭織廠（運動服/西服/御寒服）III、制鞋廠IV、制帽廠2、衣飾行業(yè)插件的適用范圍適用的企業(yè)種類：衣飾生產(chǎn)廠、制鞋

2、、制帽廠；品牌衣飾企業(yè)、衣飾外貿(mào)企業(yè)等；年營業(yè)額在3000萬以上的衣飾企業(yè)是我們的重點目標客戶。3、衣飾行業(yè)專版與標準版產(chǎn)品的差異衣飾插件是依存于標準產(chǎn)品之上的插件產(chǎn)品，必定在安裝標準產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再安裝服裝行業(yè)插件。衣飾插件包括三個模塊組：基礎(chǔ)應(yīng)用、生產(chǎn)計劃、全面管理。4、衣飾行業(yè)的應(yīng)用中，哪些模塊是必選模塊哪些是備選模塊（1）必選模塊包括：財務(wù)會計：總賬、報表供應(yīng)鏈：采買、銷售、庫存、存貨生產(chǎn)制造：物料清單、生產(chǎn)訂單、車間管理提示：依照客戶企業(yè)規(guī)模大小，預(yù)期應(yīng)用深度，選擇的不同樣深度的應(yīng)用模塊。2）備選模塊包括：合同管理和質(zhì)量管理。出口管理、進口管理5、基礎(chǔ)應(yīng)用中包括哪些方面的應(yīng)用基礎(chǔ)應(yīng)用

3、中包括顏色尺碼字段配置、尺碼組、服務(wù)存貨檔案及二維表單的應(yīng)用。6、生產(chǎn)計劃中包括哪些方面的應(yīng)用BOM批量生成、BOM批量更正、生產(chǎn)規(guī)劃、生產(chǎn)齊料展望解析7、全面管理中包括哪些方面的應(yīng)用裁床管理、工票管理、計件薪資、計時薪資、手工薪資基礎(chǔ)應(yīng)用500元顏色尺碼字段配置、尺碼組、衣飾存貨檔案、二維表單同意控制在相應(yīng)產(chǎn)品組中生產(chǎn)計劃：1、對復(fù)雜和多樣式的物料清單供應(yīng)方便簡捷的物料清單管理。10萬元2、供應(yīng)圖形化智能排產(chǎn)工具，幫助計劃部門依照銷售訂單負載對生產(chǎn)負荷占用情況進行管理同意控制在相3、基于銷售訂單供應(yīng)生產(chǎn)齊料展望解析，經(jīng)過對銷售訂單所需物應(yīng)產(chǎn)品組中料分BOM級次張開，對所需物料可用情況進行展望

4、解析全面管理：1、供應(yīng)裁床管理，管理裁床的作業(yè)過程、裁剪物料用量、裁床作20萬元業(yè)人員的業(yè)務(wù)2、供應(yīng)工票管理，使用條碼掃描技術(shù)，管理生產(chǎn)人員作業(yè)進度、作業(yè)成就同意控制在相3、供應(yīng)計件薪資，管理生產(chǎn)人員計件薪資應(yīng)產(chǎn)品組中4、供應(yīng)手工薪資和計時薪資，管理手工薪資、返工薪資和計時人職薪資注意事項當選擇生產(chǎn)計劃后包括基礎(chǔ)應(yīng)用的內(nèi)容；當選擇全面管理后包括生產(chǎn)計劃，即也包含基礎(chǔ)應(yīng)用的內(nèi)容。訂單追蹤解析插件：是標準插件的內(nèi)容，不含在衣飾版中，需要單獨訂購。產(chǎn)品功能篇1、針對衣飾行業(yè)的客戶如何進行大綱性介紹衣飾行業(yè)解決方案充分考慮衣飾行業(yè)特點，簡略、了然地辦理衣飾行業(yè)特有的款型、面料、顏色、尺碼四大概素的單據(jù)

5、錄入、盤問、打印及報表工作；解決了衣飾企業(yè)生產(chǎn)過程中的排程、原料保障、準時交貨、正確核算成本等重要難題；將整個生產(chǎn)、營銷、財務(wù)結(jié)算有效過程完滿的管理起來。衣飾行業(yè)解決方案中包括設(shè)計、訂貨、BOM管理、ATP盤問、齊料解析、生產(chǎn)規(guī)劃、計劃排產(chǎn)、裁床管理、工票管理、計件薪資管理、按訂單成本核算等，涵蓋銷售、采買、計劃、生產(chǎn)、質(zhì)檢、庫存、財務(wù)、人事和決策解析子系統(tǒng)。2、針對不同樣種類的客戶，如何進行不同樣重視的產(chǎn)品介紹1）品牌企業(yè)我們有針對品牌衣飾企業(yè)的全面解決方案。渠道分銷：有完滿的分銷管理系統(tǒng)。生產(chǎn)制造：從原料采買、產(chǎn)品設(shè)計、排嘜下料、分扎打飛、生產(chǎn)管理、車間作業(yè)、直到成品裝箱進入銷售渠道的全部

6、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進行科學(xué)的梳理，建立一套集成、高效的ERP系統(tǒng)。2）外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)報價、樣衣管理、出口管理、訂單追蹤、生產(chǎn)計劃、齊料解析、制造通知單、裁床管理、工票管理、單件流管理模式下的集體計件薪資等。3）加工廠及制鞋制帽企業(yè)供應(yīng)樣衣管理、訂單追蹤、生產(chǎn)計劃、齊料解析、制造通知單、裁床管理、工票管理、單件流管理模式下的集體計件薪資等。3、針對服務(wù)行業(yè)中不同樣職責的人員（財務(wù)部門、生產(chǎn)部門、銷售部門等），如何進行有效介紹部門銷售（外貿(mào)）生產(chǎn)計劃采買庫存車間財務(wù)/人力關(guān)1、報價管理1、可視化排程1、齊料解析1、古板積壓1、制造通知單1、實時監(jiān)控業(yè)務(wù)2、樣衣管理2、齊料解析2、批色管理解析2、裁床管理2、按

7、單核算成本注3、出口管理3、進度盤問控3、供方資質(zhì)2、庫齡解析3、工票管理3、多套帳管理點4、訂單追蹤制4、質(zhì)量管理3、限額領(lǐng)料4、計件薪資4、正確快速計算4、委外管理5、進口管理4、多計量單5、集體計件薪資位6、進度盤問5、自動采集考勤5、質(zhì)量檢驗數(shù)據(jù)1、用友ERP-U8衣飾版供應(yīng)了方便錄入和吻合衣飾行業(yè)特點的二維表單單據(jù)格式。2、針對結(jié)構(gòu)復(fù)雜、工作量繁瑣的物料清單，供應(yīng)批量生成和更正物料清單的工具。3、針對生產(chǎn)周期頻頻的衣飾生產(chǎn)，供應(yīng)圖表式智能排產(chǎn)工具。4、針對生產(chǎn)對物料的嚴格要求，供應(yīng)了依照銷售訂單對所需物料分BOM級次張開，并分時段對未來物料進行展望解析的生產(chǎn)齊料展望解析工具。5、針對

8、衣飾裁床業(yè)務(wù)，供應(yīng)裁床管理，對裁床板樣（嘜架）、物料用量、裁片數(shù)量、裁床人員進行管理。針對衣飾企業(yè)眾多工序的生產(chǎn)，供應(yīng)工票管理，使用條碼掃描技術(shù)掃描工票，記錄車間工作進度，保障作業(yè)進度記錄的正確性和對工作進度的管理。6、針對計件薪資的計算困難和發(fā)放不正確的情況，供應(yīng)計件薪資、計時薪資、手工薪資模塊，管理人員計件薪資的計算和薪資的發(fā)放。7、針對衣飾企業(yè)按單核算的需求，供應(yīng)衣飾成本核算解決方案，即可單獨核算各車間的成本，又可對整訂單成本進行解析，并經(jīng)過成本計算，將成本傳達存貨核算系統(tǒng)，用于產(chǎn)成品成本分配。4、基礎(chǔ)模塊的應(yīng)用價值有哪些（1）對衣飾生產(chǎn)企業(yè)存貨工藝清單進行管理，并可批量宣布生成物料工藝

9、路線，供應(yīng)多樣式文檔附件的共享和管理；（2）基于衣飾行業(yè)的錄入簡捷要求，供應(yīng)二維表單錄入方式和打印預(yù)覽格式。5、生產(chǎn)計劃模塊的應(yīng)用價值有哪些（1）對復(fù)雜和多樣式的物料清單供應(yīng)方便簡捷的物料清單管理。不同樣顏色不同樣尺碼的產(chǎn)品能夠在一個界面里完成物料清單的定義，能夠經(jīng)過放碼系數(shù)管理物料子件的用量，對使用子件項目供應(yīng)批量代替和更正功能；（2）供應(yīng)圖形化智能排產(chǎn)工具，幫助計劃部門依照銷售訂單負載對生產(chǎn)負荷占用情況進行管理；（3）基于銷售訂單供應(yīng)生產(chǎn)齊料展望解析，經(jīng)過對銷售訂單所需物料分BOM級次張開，對所需物料可用情況進行展望解析，保證生產(chǎn)資料的齊備。6、全面管理模塊的應(yīng)用價值有哪些1）供應(yīng)裁床管理

10、，管理裁床的作業(yè)過程、裁剪物料用量、裁床作業(yè)人員的業(yè)務(wù)；2）供應(yīng)工票管理，使用條碼掃描技術(shù)，管理生產(chǎn)人員作業(yè)進度、作業(yè)成就；3）供應(yīng)計件薪資，管理生產(chǎn)人員計件薪資；4）供應(yīng)手工薪資和計時薪資，管理手工薪資、返工薪資和計時人職薪資（5）供應(yīng)成本核算方案，管理不同樣成本中心投入成本和核算產(chǎn)成品的成本，并傳遞成本核算系統(tǒng)，用于產(chǎn)成品成本分配；7、如何實現(xiàn)有關(guān)尺碼、條形碼、掃描槍數(shù)據(jù)的實時聯(lián)接共享衣飾行業(yè)存在產(chǎn)品信息中包括樣式、顏色、尺碼的多維信息的特點，衣飾插件供應(yīng)了二維甚至多維度的單據(jù)錄入、打印和報表。條形碼：主要使用在庫房的成品管理中，比方：貨物查收入庫、出庫等環(huán)節(jié)，還有車間工票也是經(jīng)過條形碼進

11、行采集。掃描槍：工票采集時使用掃描槍，有紅外和激光2種。數(shù)據(jù)采集器：庫房進行或為撿配時使用，用友經(jīng)過與維深企業(yè)合作，制作了條碼系統(tǒng)，供應(yīng)和目前各種主流采集器的接口。8、小型衣飾加工廠,條件有限,可否供應(yīng)了簡單易用的來料加工,生產(chǎn)成本的花銷管理，如何實現(xiàn)小型衣飾加工廠的生產(chǎn)成本管理主若是工人的計件薪資的管理，該種類企業(yè)一般比較關(guān)注工人的計件薪資的核算。經(jīng)過使用“物料清單”+“生產(chǎn)訂單”+“車間管理”+衣飾插件的“工票管理”，能夠解決工人的計件薪資的管理。提示：該配置已為最小配置，價格約為20萬左右，建議使用用友的ERP2/3的客戶的應(yīng)用解決方案。附：產(chǎn)品功能清單：功能清單衣飾產(chǎn)品檔案二維表單BO

12、M批量生成BOM批量更正生產(chǎn)規(guī)劃生產(chǎn)齊料展望解析裁床管理工票管理特點管理存貨的衣飾特點檔案（如：工序名稱、標準工時、工時單價、是否工票管理、產(chǎn)品圖片、文檔等）二維表單以尺碼橫向方式進行張開按F11鍵進入二維表單界面能夠安裝二維表單方式進行打印、預(yù)覽以“樣式”為基礎(chǔ)來管理衣飾不同樣顏色尺碼的物料清單結(jié)構(gòu)。使用審批流進行權(quán)限控制批量代替物料清單的子件批量更正物料清單據(jù)件的分子、分母、子件耗費率對生產(chǎn)作業(yè)按排產(chǎn)序次進行智能排產(chǎn)以多色圖表的方式展現(xiàn)產(chǎn)能負載平衡按銷售訂單對所需物料情況進行解析供應(yīng)對物料現(xiàn)存量、需求量、凈需求量、可用量、實質(zhì)可用量、現(xiàn)存可用量的解析能夠準時間段對未來物料情況進行展望能夠分

13、BOM級次張開物料情況，滿足對半成品或最后物料的解析對裁剪所用嘜架（板樣）進行管理對裁剪物料用量進行管理對裁床作業(yè)人員進行管理對裁剪作業(yè)過程進行管理能夠使用單據(jù)格式設(shè)置工具設(shè)置工票打印模版設(shè)置工票流水號定義本次需要生成工票數(shù)量按分扎規(guī)則生成工票（條形碼）使用掃描器掃描工票功能清單特點計件薪資手工薪資計時薪資生產(chǎn)進度解析生成工時記錄單結(jié)合衣飾產(chǎn)品檔案的工序單價、工時記錄單對應(yīng)工序完成數(shù)量及完成人員，計算生產(chǎn)人員的計件薪資將計件薪資傳達薪資管理，用于薪資發(fā)送將計件薪資傳完成本管理其他花銷表，用于成本核算能夠經(jīng)過批量系數(shù)控制計件薪資的計算對手工薪資、返工薪資進行管理對計時人職薪資或計件轉(zhuǎn)計時薪資進行

14、管理對生產(chǎn)進度、工序進度、完工進度、效率解析等供應(yīng)了盤問解析報表工序進度解析完工統(tǒng)計解析生產(chǎn)效率解析成本核算基于衣飾企業(yè)按生產(chǎn)訂單解析產(chǎn)成品的利潤成本，除了供應(yīng)按不同樣車間成本中心核算成本外，還供應(yīng)按生產(chǎn)訂單對訂單成本進行解析，并經(jīng)過成本計算，將實質(zhì)成本分攤產(chǎn)成品存貨核算系統(tǒng)成功案例與競爭對手篇1、用友在衣飾行業(yè)的成功客戶案例有哪些這些客戶的應(yīng)用如何地域企業(yè)名稱應(yīng)用重點注明ERP3客戶，從財財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理、管搭理計、人力務(wù)、物流、生產(chǎn)計廣州曼妮芬資源、服務(wù)插件劃、車間工票等方面的全面應(yīng)用。蘇州佛山波司登廣東李寧體育用品供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造、衣飾插件財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理、管搭理計、生產(chǎn)單件

15、流管理模式地域企業(yè)名稱應(yīng)用重點注明制造是李寧企業(yè)的代佛山永達制衣廠財務(wù)管理、生產(chǎn)制造工廠之一財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理、管搭理計、人力分銷制造的全泉州安踏企業(yè)資源、生產(chǎn)制造應(yīng)用案例泉州三興體育用品(特步）分銷泉州旗牌王制衣分銷廈門勁霸男裝財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理、管搭理計廈門浪琴鞋業(yè)財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理、管搭理計、生產(chǎn)東莞勵泰皮具制造東莞高文內(nèi)衣制品供應(yīng)鏈管理、人力資源、生產(chǎn)制造深圳日神羊絨分銷寧波杉杉財務(wù)會計、分銷、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造寧波洛茲企業(yè)分銷“強者”牌軍鞋的西安3513廠財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理生產(chǎn)企業(yè)2、衣飾行業(yè)中，用友的主要競爭對手有哪些這些廠商的軟件的利害勢競爭對手簡介優(yōu)勢弱勢系產(chǎn)品比較管在衣飾行業(yè)的典型客戶不多（李寧、維克多），統(tǒng)理全面但收效不好。李寧只用了財務(wù)和總部的物流部分而且使用收效不理想，李寧企業(yè)從前因為項目實施不達標與SAP中國企業(yè)打過官司，生產(chǎn)沒有使用。唯一的廣東李寧用的是用友的ERP-u8，當?shù)馗偁帉κ趾喗槿鸬溆⑻{已經(jīng)被收（Movex）購上海百勝始創(chuàng)于2000年，總部在上海上海創(chuàng)數(shù)始創(chuàng)于2000年，總部在上海金蝶神