1、長期基金醫(yī)療短險、年金穩(wěn)居市場第一位，市場占比分別為43%和70%平安養(yǎng)老-領(lǐng)跑廈門團(tuán)體業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來源：廈門保險行業(yè)協(xié)會社保轉(zhuǎn)制（補充養(yǎng)老）“終身合同”社保補充醫(yī)療3平安養(yǎng)老-政府戰(zhàn)略合作伙伴4指根據(jù)勞社部【2007】12號文社保中心管理的補充養(yǎng)老保險轉(zhuǎn)為市場化運作，由有資格的專業(yè)機構(gòu)按企業(yè)年金模式管理。社保轉(zhuǎn)制社保原有補充養(yǎng)老保險資金積累企業(yè)年金移交平安養(yǎng)老+工行企業(yè)年金“終身合同”3.8億 1萬多企業(yè) 18萬多人2008年1月2009年7月2006年6月截止基本醫(yī)療統(tǒng)籌封頂線10萬26萬平安90%補充醫(yī)療2007年7月中標(biāo)2010年7月續(xù)保4千萬1億遇見疾病時疾病成本需多少？體檢門診普通疾病

2、住院重大疾病營養(yǎng)費看護(hù)費誤工費費收入損失你有多少錢?大病住院門急診營養(yǎng)費看護(hù)費誤工費收入損失比例承擔(dān)體檢費基本醫(yī)療？傳統(tǒng)商業(yè)補充醫(yī)療保險？體檢自費營養(yǎng)費看護(hù)費誤工費費收入損失這些費用怎么辦？退休醫(yī)療我是“基金醫(yī)療”我來幫您排憂解難啦！等待期內(nèi)費用免賠部分大病 非重 疾家屬醫(yī)療費用自費藥品護(hù)牙美牙體檢費用美容保健藥店購藥費用只收取管理費，您的資金完全您做主！養(yǎng)老險產(chǎn)品體系之長期基金醫(yī)療14 長期基金醫(yī)療產(chǎn)品功能設(shè)置集體帳戶和個人帳戶，自由調(diào)節(jié)分配；設(shè)置保留帳戶，退休和離職人員可以繼續(xù)參與基金運作；賬戶資金可根據(jù)企業(yè)實際需求退保返還。賬戶管理 靈活自如保障內(nèi)容 全面貼心將客戶的實際需求與企業(yè)現(xiàn)有的

3、醫(yī)療保障體系緊密銜接；同時提供醫(yī)療費用報銷和津貼補助的保障形式；包含各種類型的醫(yī)療責(zé)任。百寶箱加退自由保值增值滿足個性需求合理節(jié)稅管理舒心查詢便利好幫手小金庫豐年為荒年做儲備在職為退休做積累先提取后分配 長期基金醫(yī)療客戶利益納稅保險100萬假設(shè)某企業(yè)上年度工資總額1000萬算算：補充養(yǎng)老和補充醫(yī)療的額度有多少？企業(yè)用完了嗎？補充養(yǎng)老可用額度=1000萬*5%=50萬補充醫(yī)療可用額度=1000萬*5%=50萬OR 長期基金醫(yī)療客戶利益重要說明帳戶設(shè)置管理費1、個人帳戶：可設(shè)置為0，首次投保2萬；2、集體帳戶：可設(shè)置個人最高賠付限額，數(shù)額由投保人決定。1、初始管理費10%，保險費進(jìn)入賬戶之前一次性

4、扣除2、保單管理費：在職10元/人/年，保留20元/人/年操作靈活,可在我司現(xiàn)有產(chǎn)品間轉(zhuǎn)換產(chǎn)品轉(zhuǎn)換投保人數(shù)最低為5人20實例分享需求分析怎么做？長期基金醫(yī)療無法滿足投保條件,又有醫(yī)療保障需求的客戶員工年輕，賠付良好，不愿續(xù)保的客戶希望自由轉(zhuǎn)換多個帳戶,靈活應(yīng)對企業(yè)員工疾病風(fēng)險的客戶合理避稅資金充裕，需要進(jìn)一步提高醫(yī)療保障的客戶有設(shè)計留才激勵需求的客戶需求分析某企業(yè)為大型國有企業(yè)，員工800人，平均年齡32歲，年工資總額約4000萬，有社保，未辦理商業(yè)保險。隨著工作節(jié)奏的加強，企業(yè)效益不斷提升的同時，員工的健康風(fēng)險也日益嚴(yán)重，老板讓人力資源部提交個解決方案。老板的主要顧慮/期望包括：1、希望能夠

5、降低員工病假次數(shù)；2、上個月有一位25歲的員工患肝癌；3、單位幾個退休員工一直抱怨醫(yī)療費用太高；4、公司中高層、骨干人員體檢三高比例較高；實例分享項 目每人預(yù)估人數(shù)資金安排1、體檢員工普通體檢350元80028萬中高個性體檢2000元5010萬2、員工綜合福利保障400元80032萬3、長期基金醫(yī)療200-28-10-32=130萬方案設(shè)計1）個人帳戶：1000元使用規(guī)則：因意外或疾病的醫(yī)療費用，在醫(yī)保和員工綜合福利保障支付的剩余部分，按如下方案報銷，保險金額根據(jù)被保險人職級設(shè)置：長期基金醫(yī)療使用規(guī)則1：保障類型員工職級賠付比例費用型高級100%中級95%一般員工90%員工配偶和子女80%津貼型住院津貼保障統(tǒng)一為50元/天3愛上“基金醫(yī)療”.理由理由1一見鐘情一箭穿心一蹴而就一舉成功服務(wù)一站更優(yōu)技術(shù)障礙更少運作效率更高效益成本更低對客戶理由2多管齊下 鎖定客戶理由3一舉多得個人業(yè)績個人收入財險長險業(yè)績財險綜合金融收入31是什么為什么怎么做長期基金醫(yī)療課程回顧收集信息等待收獲一同拜訪銷售其實很簡單長期基金醫(yī)療基金醫(yī)療