1、百度文庫(kù)百度文庫(kù)-讓每個(gè)人平等地提升自我 七、高管人員薪酬?duì)I銷(xiāo)副總薪酬底薪：崗位底薪五級(jí)標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資月度獎(jiǎng)金比例季度獎(jiǎng)金比例年度獎(jiǎng)金比例業(yè)務(wù)副總5000（月銷(xiāo)售額在量本利平衡點(diǎn)以上）超勝任3720%勝任3360%合格3000%2500（月銷(xiāo)售額在量本利平衡點(diǎn)以下）%期望2640%欠資格2280%月度季度年度目標(biāo)獎(jiǎng)金設(shè)置:目標(biāo)值要求銷(xiāo)售收入底線(xiàn)目標(biāo)比例50%月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目標(biāo)12527051654110628491180657412440280200底線(xiàn)目標(biāo)63135258271531425590329206220140100季度第一季度第二季度第三季

2、度第四季度目標(biāo)91124522249920底線(xiàn)目標(biāo)45612261125460年度目標(biāo)6532年度底線(xiàn)目標(biāo)3266生產(chǎn)副總薪酬底薪：崗位底薪五級(jí)標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資月度獎(jiǎng)金比例季度獎(jiǎng)金比例年度獎(jiǎng)金比例生產(chǎn)副總3500（月銷(xiāo)售額在量本利平衡點(diǎn)以上）超勝任2604%勝任2352%合格2100%1750（月銷(xiāo)售額在量本利平衡點(diǎn)以下）%期望1848%欠資格1596%月度季度年度目標(biāo)獎(jiǎng)金設(shè)置:目標(biāo)值要求生產(chǎn)產(chǎn)值底線(xiàn)目標(biāo)比例50%月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目標(biāo)12527051654110628491180657412440280200底線(xiàn)目標(biāo)63135258271531425590

3、329206220140100季度第一季度第二季度第三季度第四季度目標(biāo)91124522249920底線(xiàn)目標(biāo)45612261125460年度目標(biāo)6532年度底線(xiàn)目標(biāo)3266八、營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬設(shè)定（菲爾德一）營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬（毛利潤(rùn)提成）崗位及提成底線(xiàn)點(diǎn)修改后的目標(biāo)點(diǎn)沖刺點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（提總區(qū)域的）萬(wàn)5萬(wàn)萬(wàn)提成百分點(diǎn)%經(jīng)理（提區(qū)域的）萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)提成百分點(diǎn)%2%業(yè)務(wù)員萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)提成百分點(diǎn)%3%區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（提個(gè)人的）萬(wàn)1萬(wàn)萬(wàn)提成百分點(diǎn)%3%底薪設(shè)定:LJU/亠岡位固定工資績(jī)效工資高級(jí)績(jī)效工資數(shù)額獲取方式數(shù)額獲取方式數(shù)額獲取方式營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1000固定拿到3000考核后獲得5000第一名業(yè)-fy.績(jī)者

4、代營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1000固定拿到2500考核后獲得4000區(qū)域經(jīng)理1000固定拿到1500考核后獲得2500前三名業(yè)-fy.績(jī)者代區(qū)域經(jīng)理1000固定拿到1000考核后獲得2000高級(jí)業(yè)務(wù)員1000固定拿到600考核后獲得1200前十名業(yè)-fy.績(jī)者轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員1000固定拿到400考核后獲得800實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員0固定拿到0考核后獲得400營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬（菲爾德二）崗位名稱(chēng)底薪個(gè)人業(yè)務(wù)提成比例部門(mén)獎(jiǎng)比例總監(jiān)獎(jiǎng)比例高級(jí)總監(jiān)7600總監(jiān)5000%代總監(jiān)2400%高級(jí)經(jīng)理2400%代經(jīng)理2400%高級(jí)業(yè)務(wù)員2400%業(yè)務(wù)員1500%實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員1200%營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬設(shè)計(jì)（相對(duì)薪酬法）LJU/亠岡位工資補(bǔ)助提成比例P

5、K比例業(yè)務(wù)員A+21003%15%入門(mén)級(jí)0%A1800標(biāo)準(zhǔn)級(jí)5%Al1500A21200優(yōu)勝級(jí)10%A-900備注一亠一經(jīng)理1500兀，高級(jí)經(jīng)理備注一亠一經(jīng)理1500兀，高級(jí)經(jīng)理2500兀與業(yè)績(jī)提成。職位級(jí)別底薪績(jī)效工資地域標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)提成總監(jiān)三級(jí)35001000一級(jí)城市600客服部總提成*10%二級(jí)3000省會(huì)城市、直轄市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)400一級(jí)2500其他城市200客戶(hù)經(jīng)理三級(jí)2500500一級(jí)城市500客服部業(yè)績(jī)提成60%由所有客服人員（包括高級(jí)經(jīng)理）平分，其它30%作為個(gè)人業(yè)績(jī)情況予以合理分配二級(jí)2000省會(huì)城市、直轄市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)300一級(jí)1500其他城市100客戶(hù)專(zhuān)員1200300一級(jí)城市500省會(huì)城市、直轄市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)300其他城市100客服人員試用期一至三個(gè)月，試用期僅享受底薪（客戶(hù)專(zhuān)員1200元，客戶(hù)十、財(cái)務(wù)人員薪酬設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)人員工資構(gòu)成：1、基本工資一根據(jù)財(cái)務(wù)人員職位及所在城市確定員工的薪資，即等于底薪加特殊補(bǔ)貼。2、基本工資表：?jiǎn)挝唬涸毼幻Q(chēng)底薪特殊城市補(bǔ)貼備注總監(jiān)4200+7001、特殊城市包括:北京上海.廣州天津杭州。2、所有試用期人員只發(fā)放基本工資，非正式職位人員亦同。經(jīng)理3000+500主管2400+400會(huì)計(jì)1800+300出納1500+2003、績(jī)效工資一根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果按一定方法確定的工資。4、績(jī)效工資職級(jí)表單位：元職位名稱(chēng)績(jī)效級(jí)別差一級(jí)二