1、一、產(chǎn)品賣點(diǎn)12、 保證范圍廣3、 繳費(fèi)時(shí)間短，保證期限長4、 有額外的分紅收益，既保本又升值5、 保費(fèi)固定不變，不會(huì)隨年齡增加而增加6、 VIP 專享，不是人人都可以享有7二、舉例說明1、有賠有返。萬元的理賠，客戶所攢的四年的錢以及額外的分紅，還是會(huì)返還給客戶。2、保證范圍廣。30 萬元的保證。3、繳費(fèi)時(shí)間短，保證時(shí)間長。15 20 5 樣一份高額的保證以及額外的分紅。4、保費(fèi)固定不變*月*入進(jìn)來。生日之后，保費(fèi)又會(huì)增加，現(xiàn)在加入進(jìn)來，也是相當(dāng)?shù)膭澦愕?。用通貨膨脹來說（福建人投資意識(shí)比較強(qiáng)，把分紅作為一個(gè)賣點(diǎn)來說，現(xiàn)在通替你把海陸空三方面的意外風(fēng)險(xiǎn)全面做一個(gè)轉(zhuǎn)移這也是我們太平洋成立 20 周

2、年來；第一次針關(guān)于參加/保險(xiǎn)的老客戶做的貴賓答謝活動(dòng)，說實(shí)在的就是希望你15 15 年的。你想這樣一個(gè)20 周年了，為了感謝你一直以來的支持，你不用損障要好吧。而且你給自己也增加一筆額外收入，從你#歲參加這個(gè)活動(dòng)，每一周15 年，現(xiàn)在大家都知道人民幣在貶值，越來15 10 30 萬的全面保證怎么也比別人沒有保證要好吧。不相信的你是不是騙子，現(xiàn)在騙子很多恩）那您無非也就是關(guān)懷您的錢，那您就只需要關(guān)懷您沒有保險(xiǎn)意識(shí)的實(shí)例110 300 4.8 分鐘就有一人死于用少部分的錢，在意外發(fā)生時(shí)，換得龐大的賠償金。這段話 珍惜!如果客戶是一個(gè)高意向，又有時(shí)間的前提下卡號(hào)鋪墊話術(shù)如下專業(yè)的賠金在遺產(chǎn)稅法中往往

3、是法定免稅的優(yōu)秀話語的意外和明天不知道哪個(gè)先來。沒有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。說讓你浪費(fèi)掉的意思?。ㄟ@個(gè)比較適合銀包）66%14%20%54% 21%25%。有質(zhì)疑，并且反映在言詞中：如，我十分理解您的意思，我也有同樣的感覺；我很高興您能提到這一點(diǎn)，黃德華先生；這的確是一個(gè)明智的意見，黃德華先生，我明白您的疑問。等之后才是理。2，準(zhǔn)備好有說服力的答案。3，開發(fā)一些回應(yīng)質(zhì)疑的技巧。關(guān)于于第一個(gè)原則，銷售員要采取以下的方法：1，傾聽而不要打擾。積極傾聽客戶的異議非常重要，不要以為自己知道了客戶題。在未聽完之前就作出回應(yīng)，那是最愚蠢的行為。2，尊重客戶的擔(dān)心。承認(rèn)自己的理解和謝謝客戶提

4、出質(zhì)疑。銷售員要記住，客戶提出質(zhì)疑，不是關(guān)于銷售員進(jìn)行個(gè)人攻擊，因此沒有必要采取防御姿 態(tài)。學(xué)會(huì)“YESAN”或“YES.IF”的回應(yīng)技巧。銷售員也沒有必要與 但卻會(huì)失去銷售?；貞?yīng)客戶質(zhì)疑的七大技巧：然后引入一些潛在的證據(jù)。這種方法關(guān)于于考拉型和貓頭鷹型風(fēng)格的客戶特別有 效。比如，顧客說：你們的機(jī)器比競爭關(guān)于手的機(jī)器出故障的次數(shù)要多一些。銷售年前，你這樣認(rèn)為完全正確。最近我我們在低故障率的企業(yè)中排名第一。 3，填補(bǔ)法：每件產(chǎn)品都會(huì)有長處與短處，明智的銷售員承認(rèn)客戶就產(chǎn)品不夠完（一種屬性帶來的優(yōu)勢超過質(zhì)疑屬性帶來的劣勢4 個(gè)噴口，而你們的競爭關(guān)于手的產(chǎn)品有六個(gè)噴4 個(gè)噴口。我們設(shè)計(jì)的噴10 個(gè)螺

5、絲，螺絲少會(huì)減少很多停工時(shí)間，同時(shí)我們的產(chǎn)品比競爭關(guān)于手便宜 2000 元人民幣。這些也正是你所十分關(guān)懷的。是嗎？ 4，感同身受法，即推薦法。當(dāng)客戶提出其真實(shí)的質(zhì)疑時(shí)，銷售員告訴他們，其（如表明信比如，顧客說：我想我的客戶不會(huì)賣這么花俏的冰箱。銷售員可以這樣回應(yīng)：我316 2 10 臺(tái)。（不發(fā)表意見3.5元人民幣買（停頓一下）現(xiàn)在請你看看這邊的按鈕作用，如果你需要時(shí)，可以用它來 7，延遲法。當(dāng)客戶在銷售訪問早期提出質(zhì)疑時(shí)，尤其時(shí)價(jià)格、質(zhì)量保證等方面這七大回應(yīng)客戶質(zhì)疑的方法可以組合使用，比如，顧客：我認(rèn)為你們這或許正是您應(yīng)該購買它的原因（重新審視法。它可能不能使用那么長時(shí)間， （填補(bǔ)法）不過，我

6、完全理解您的擔(dān)心。您（感同身受法）回應(yīng)客戶的質(zhì)疑是銷售員的職責(zé)中非常重要的部分，質(zhì)疑會(huì)在銷售員進(jìn)處理質(zhì)疑時(shí)，銷售員必需講究方式方法和投入熱情地謹(jǐn)慎處理。( 一 ） 1首先，人身保險(xiǎn)可以延續(xù)我們關(guān)于家人的愛。其次，人身保險(xiǎn)可以幫助我們完成未盡的責(zé)任。 仝再次，人身保險(xiǎn)能夠讓我們獲得尊嚴(yán)。2：人身保險(xiǎn)關(guān)于家庭的意義首先，人身保險(xiǎn)可以幫助家庭轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。其次，人身保險(xiǎn)可以讓父母不再成為子女的負(fù)擔(dān)。3：人身保險(xiǎn)關(guān)于社會(huì)的意義首先，人身保險(xiǎn)有利于宣揚(yáng)積極向上的社會(huì)道德觀和價(jià)值觀。其次，人身保險(xiǎn)有助于創(chuàng)建和諧社會(huì)。（二）人身保險(xiǎn)的功用1、幫助強(qiáng)制儲(chǔ)蓄2、應(yīng)關(guān)于日益膨脹的醫(yī)療費(fèi)用否支付昂貴的醫(yī)療費(fèi)用。3、可以

7、有效避稅產(chǎn)的登記制度、高額收入（12 萬以上）開征遺產(chǎn)稅奠定基礎(chǔ)。4、可以有效保全家庭財(cái)產(chǎn)目前中國絕大多數(shù)家庭最大的資產(chǎn)往往就是房產(chǎn)。這些房產(chǎn)中的大多數(shù)都是有貸款的，尤其是年青一族，貸款的額度一般較高，月供的數(shù)額較大。如果一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致收入中斷，無法繼續(xù)供房。后果大家都知道，房子就會(huì)被收回。而保險(xiǎn)可以幫助我們保全我們的房子不會(huì)被銀行收回。5、可以作為良好的投資工具投資型保險(xiǎn)（比如投連險(xiǎn)）FOF 資收益，從而避免通貨膨脹率所帶來的貨幣貶值風(fēng)險(xiǎn)。6、還可以幫助我們解決（或者部分解決）以下一些問題我們一生還有可能需要以下眾多費(fèi)用，比如：教育金、創(chuàng)業(yè)基金、婚嫁基金、家庭應(yīng)急金、重振基金、養(yǎng)老基金、最

8、后一筆費(fèi)用（喪葬費(fèi)）這些費(fèi)用都可以經(jīng)過保險(xiǎn)來進(jìn)行很好的計(jì)劃，讓我們生活得更從容，更精彩。當(dāng)問到每年多少錢？回答后。不想要的/女士：我明白您的顧慮！可能您覺得每年都要2000 多塊錢有點(diǎn)貴但您7 ,8 百塊,20 15000 多花出去那就是別人的，像我們這樣一份既還本又有分紅的意外保證應(yīng)該比起您買的其他意外險(xiǎn)來的越發(fā) 避意外風(fēng)險(xiǎn)，最高 10W、20W、30W 不等的高額意外保證，真要是發(fā)生災(zāi)難也Q;我沒有錢？奉答；先生/女士：我了解，現(xiàn)在辛辛苦苦賺錢確實(shí)挺不容易的，而且各方面開支也很大，但是先生/女士不知道您有沒有想過，現(xiàn)在關(guān)于我們來說只是攢錢一個(gè)月200 您都感覺到困難，那以后我們真的發(fā)生意外

9、，高額的治療費(fèi)用從哪里來？莫非我們不去治療了嗎？您說是不是先生/20 /小姐；您太謙虛了，一個(gè)月200 20 年當(dāng)中像市面上消費(fèi)性質(zhì)的意外險(xiǎn)您就不用花錢再去買了，又幫您節(jié)省了一筆開支。通知到了老客服多參加進(jìn)來了 你看沒有問題也幫您辦理一份好嗎？手續(xù)都是合法的。我這里是太平洋上海壽險(xiǎn)電話中心打過來的，來電顯示02195500。021 95500 24 任何的顧慮好嗎？當(dāng)客戶毫無興趣的時(shí)候：先生/小姐，您是家里經(jīng)濟(jì)支柱更應(yīng)該具有保險(xiǎn)意識(shí)， 11 界人民代表大會(huì)上倡議大家都參加商業(yè)保險(xiǎn)，就是為了實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)的社會(huì)保證發(fā)生后，一個(gè)抱著一百萬哭，一個(gè)只能抱著枕頭哭，您覺得會(huì)一樣嗎？當(dāng)客戶關(guān)于太平洋不滿的時(shí)候：先生/小姐：生活中難免為某些事關(guān)于某些人不滿， （2）關(guān)于您為依據(jù)的，所以的手續(xù)都經(jīng)過保監(jiān)會(huì)認(rèn)可的。Q;當(dāng)問到每年多少錢？回答后。不想要的答；先生/女士：我明白您的顧慮！可2000 7 ,8 塊