1、捷強(qiáng)超市連鎖公司國慶佳節(jié)期間促銷策劃報(bào)告 主題: 促銷時時間： 策劃人人:上海商商業(yè)職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)學(xué)院連鎖鎖經(jīng)營管管理系連連鎖0112班 2002年年6月17日 目錄 一 任務(wù)概概述3 二 策劃調(diào)調(diào)研3 1 市市場調(diào)研研 3 2 捷捷強(qiáng)與競競爭對手手促銷優(yōu)優(yōu)劣勢分分析 3 三 促銷主主題的確確立4 四 促銷方方案4 五 廣告策策劃方案案4 六 活動時時間安排排4 附表一一:特價(jià)促促銷具體體操作55 附表二二:贈品促促銷具體體操作77 附三:情感促促銷具體體操作9 一、任務(wù)概概述 2002年年中秋佳佳節(jié)之際際,且伴隨隨著國慶慶“十一”黃金周周的到來來,面對著著廣闊的的國慶佳佳節(jié)零售售業(yè)市場場,為了

2、抓抓住此大大好商機(jī)機(jī),增強(qiáng)自自身實(shí)力力,捷強(qiáng)公公司將以以真情回回報(bào)廣大大消費(fèi)者者,進(jìn)行促促銷活動動.此次促促銷力爭爭使?fàn)I業(yè)業(yè)額比平平時提升升50% ,由由于20002年年中秋節(jié)節(jié)與國慶慶節(jié)相隔隔9天,為了“雙喜臨臨門”,故此次次促銷活活動可安安排在220022年9月16日至至10月7日。 二、策劃調(diào)調(diào)研 1、市場調(diào)調(diào)研 目前上海各各大超市市業(yè)全年年?duì)I業(yè)額額的500%左右右來自于于節(jié)假日日消費(fèi).假日經(jīng)經(jīng)濟(jì)是一一個新的的市場誕誕生兒.在此次次促銷活活動期間間,將逢中中華民族族的傳統(tǒng)統(tǒng)節(jié)日之之一中秋節(jié)節(jié),以及國國慶節(jié).根據(jù)3000多份份市場隨隨機(jī)調(diào)查查結(jié)果顯顯示,今年的的中秋節(jié)節(jié),國慶節(jié)節(jié)合家歡歡聚

3、的約約占400%,家家庭請客客的約占占13%,走親親訪友的的約占116%.由此可可見,在中秋秋節(jié),國慶節(jié)節(jié)期間,由于傳傳統(tǒng)習(xí)慣慣以及天天氣可能能較熱等等一些客客觀因素素,人們普普遍還是是喜歡合合家歡聚聚,共享天天倫之樂樂.在隨機(jī)問卷卷中,去超市市購物的的人群中中,255歲以下下的約占占35%,25535歲的的約占228%,3555歲的的約占337%;女性比比例達(dá)660%左左右,其中有有工人、服服務(wù)員、技技術(shù)員、管管理人員員、機(jī)關(guān)關(guān)企事業(yè)業(yè)單位干干部、教教師,以及學(xué)學(xué)生等.家庭月月收入在在1000030000元之之間的占占54%左右.可見,超市業(yè)業(yè)面對的的消費(fèi)者者涉及到到方方面面面,以中等等收入

4、的的大眾化化家庭層層次為普普遍.在中秋秋節(jié),國慶節(jié)節(jié)期間,居民一一般會比比平時多多花費(fèi)880012000元的的要占551%左左右,多花費(fèi)費(fèi)5000元以下下的也占占到366%.在在此期間間所選的的超市購購物點(diǎn)集集中在聯(lián)聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商商的占絕絕對多數(shù)數(shù),因?yàn)榫泳用裨谶x選擇超市市購物時時,影響因因素中“離家近近”要占到到80%左右,其次是是商品價(jià)價(jià)格較低低,生鮮食食品又多多又好等等.所以,針對以以上調(diào)查查所得到到的數(shù)據(jù)據(jù),以及通通過去年年同期熱熱銷商品品和今年年的市場場特點(diǎn),我們確確立了禮禮品酒類類,飲料類類,糖果休休閑食品品類為此此期間促促銷的主主力商品品,以及一一些敏感感商品和和商品群群,共

5、計(jì)1000種.(見附附表一,二)2、捷強(qiáng)與與競爭對對手促銷銷優(yōu)劣勢勢分析 捷強(qiáng)集團(tuán)以以經(jīng)營煙煙酒類業(yè)業(yè)務(wù),并保持持著煙草草龍頭專專賣承擔(dān)擔(dān)上海煙煙草卷煙煙的配送送,銷售業(yè)業(yè)務(wù)為主主.作為集集團(tuán)的直直屬單位位,捷強(qiáng)連連鎖超市市公司共共擁有門門店數(shù)1100多多家,在江蘇蘇、重慶慶、南京京、北京京、深圳圳等地均均有銷售售網(wǎng)點(diǎn)1130多多個.在煙酒酒,糖果等等部分商商品的配配送銷售售上擁有有獨(dú)特的的優(yōu)勢.20001年底底,排名全全國連鎖鎖業(yè)1000強(qiáng)的的第200位,其連鎖鎖超市業(yè)業(yè)已躋身身上海第第四,全國第第六的地地位.由于擁擁有煙酒酒專賣權(quán)權(quán),所以捷捷強(qiáng)超市市在煙酒酒及飲料料方面所所占據(jù)的的價(jià)格優(yōu)優(yōu)

6、勢相對對比較明明顯.捷強(qiáng)目目前主要要朝中型型超市和和便利業(yè)業(yè)態(tài)方向向發(fā)展,中型超超市主要要以多樣樣化的服服務(wù)和相相對低廉廉的價(jià)格格來滿足足消費(fèi)者者的日常常生活需需求,所以生生鮮及熟熟食會比比較受歡歡迎.捷強(qiáng)的的完善的的配送系系統(tǒng),總體的的價(jià)格較較低,有些商商品的價(jià)價(jià)格具有有絕對的的競爭優(yōu)優(yōu)勢等為為捷強(qiáng)的的此次促促銷活動動提供了了有利的的條件.但由隨隨機(jī)問卷卷調(diào)查結(jié)結(jié)果可顯顯示,居民一一般會選選擇聯(lián)華華,華聯(lián),農(nóng)工商商等超市市購物,以及一一些新興興崛起的的大賣場場.捷強(qiáng)的主要要競爭對對手便為為聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商商等.聯(lián)華超超市公司司是目前前我國零零售業(yè)的的龍頭,其門店店數(shù)以近近千家并并不斷在在全

7、國擴(kuò)擴(kuò)大銷售售網(wǎng)絡(luò),其20000年的的銷售總總額已突突破1000億大大關(guān).聯(lián)華積積極實(shí)行行全國采采購,有效降降低成本本,采用全全方位的的促銷策策略;與聯(lián)華華一樣,華聯(lián)也也是國內(nèi)內(nèi)實(shí)力雄雄厚,成立較較早的超超市公司司.它最近近開始發(fā)發(fā)展大賣賣場和便便利店等等優(yōu)勢業(yè)業(yè)態(tài).具有良良好的企企業(yè)形象象,采用有有效的營營銷策略略,使其成成為與聯(lián)聯(lián)華抗衡衡的國內(nèi)內(nèi)第二大大超市.而全國國超市零零售業(yè)的的后起之之秀農(nóng)工工商已成成為全國國第三的的超市行行業(yè),其門店店?duì)I業(yè)面面積居各各超市之之首,具有“規(guī)模大大,品種全全,價(jià)格廉廉”的競爭爭優(yōu)勢.此外,大賣賣場勢頭頭發(fā)展迅迅速.麥德龍龍,家樂福福,易初蓮蓮花,好又多多

8、等大賣賣場對假假日的銷銷售具有有重要影影響.它們以以營業(yè)面面積大,商品價(jià)價(jià)格低廉廉,品種齊齊全,服務(wù)多多樣化和和完備的的銷售體體系及豐豐富的營營銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn),成為零零售業(yè)市市場的一一股重勢勢力.而且大大賣場的的促銷方方式新穎穎獨(dú)特,如推出出“炸彈商商品”等促銷銷方式,都是捷捷強(qiáng)的不不足之處處.針對眾多實(shí)實(shí)力強(qiáng)勁勁的對手手,捷強(qiáng)應(yīng)應(yīng)立足自自身競爭爭優(yōu)勢,增加商商品種類類,加快更更新速度度增加生生鮮量.改善貨貨架陳列列方式,加強(qiáng)促促銷策劃劃,增強(qiáng)促促銷亮點(diǎn)點(diǎn),提高公公司知名名度,進(jìn)一步步擴(kuò)大影影響,吸引消消費(fèi)者,以順利利完成此此次雙節(jié)節(jié)促銷活活動的任任務(wù). 三、促銷主主題的確確立 主題:舉國國慶佳節(jié)節(jié)

9、,捷強(qiáng)奉奉真情中秋節(jié),為為中華民民族傳統(tǒng)統(tǒng)節(jié)日之之一,且之后后馬上迎迎來祖國國華誕,捷強(qiáng)在在國人“雙喜臨臨門”的時節(jié)節(jié),以促銷銷來回報(bào)報(bào)社會,奉送給給廣大消消費(fèi)者捷捷強(qiáng)的一一片真情情. 四、促銷方方案(詳見附附表)1、 特特價(jià)促銷銷 根據(jù)市市場調(diào)查查結(jié)果顯顯示,在促銷銷手段中中最具吸吸引力的的還是特特價(jià)促銷銷,要占到到61%左右,且購物物時女性性占到660%,所以一一些對價(jià)價(jià)格敏感感的日常常生活用用品,推出特特價(jià)促銷銷,效果尤尤佳.一般可可將價(jià)格格下調(diào)115%20%2、 贈贈品促銷銷 調(diào)查結(jié)結(jié)果顯示示,喜歡贈贈品促銷銷的也占占近311%,所所以可推推出“買一送送一,買大送送小,買此送送彼,多買

10、多多送”的贈品品促銷方方式.3、 情情感促銷銷 以“中秋佳佳節(jié),情系捷捷強(qiáng)”為活動動主題,為一些些有意結(jié)結(jié)合的青青年消費(fèi)費(fèi)者牽線線搭橋,以在熱熱鬧的同同時提高高公司的的知名度度.4、 在在特價(jià)、贈贈品促銷銷的同時時,推出以以專架(禮品酒酒類)、端架架(飲料)、黃金金段位(月餅)形式的的展示促促銷以及及組合促促銷. 五、廣告策策劃方案案 對象: 市市內(nèi)922家分店店 預(yù)預(yù)算金額額: 330萬元元負(fù)責(zé)人: 連鎖超超市公司司廣告宣宣傳部 期期限: 20002年9月15日之之前完成成 項(xiàng)目總量發(fā)行手段內(nèi)容及要求求費(fèi)用預(yù)算DM廣告10萬份投遞使顧客了解解捷強(qiáng)在在此期間間的促銷銷商品及價(jià)格和一一些活動動1

11、.5*11000000=15000000元特價(jià)POPP9200張張店內(nèi)懸掛突出特價(jià)商商品價(jià)格格1*92000=992000元海報(bào)9200份份店內(nèi)布置紅底,上面面寫上此此次情感感促銷主主題1.2*992000=1110400元吊旗4600面面店內(nèi)布置寫上此次促促銷主題題5*46000=2230000元情感促銷費(fèi)費(fèi)用 1035000元 說明:以上上DM廣告告、特價(jià)價(jià)POPP、海報(bào)報(bào)、吊旗旗數(shù)量按按92家分分店平均均分配 六、活動安安排時間間 由于促銷活活動從99月16日開開始,所以一一切活動動的準(zhǔn)備備工作必必須于99月16日之之前結(jié)束束.經(jīng)過考考慮,可將準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作安排時時間定為為8月15日9月1

12、5日.1、 88月15日8月22日,采購部部與商品品供應(yīng)商商洽談有有關(guān)事宜宜,9月10日以以前備貨貨結(jié)束.2、 99月1日9月4日宣傳傳部開始始負(fù)責(zé)制制作DMM 廣告告、海報(bào)報(bào)、POOP、吊吊旗等 .3、 99月10日由由宣傳部部組織發(fā)發(fā)送、投投遞DMM 廣告告.4、 99月12日由由宣傳部部負(fù)責(zé)將將海報(bào)發(fā)發(fā)送至各各分店并并張貼完完畢.5、 99月14日設(shè)設(shè)置門店店,調(diào)整貨貨架,設(shè)置展展臺,由各店店長負(fù)責(zé)責(zé).6、 99月15日營營業(yè)后,POSS機(jī)調(diào)價(jià)價(jià),由各店店長負(fù)責(zé)責(zé).附表一:特特價(jià)促銷銷具體操操作(共50種)商品名規(guī)格原價(jià)促銷價(jià)太太口服液液30支/盒盒89元75.6元元靜心口服液液60支/

13、盒盒180元153元椰島鹿龜酒酒禮盒裝裝1200MML/盒盒145元123.33元52度金六六福福星星高照四四星500MLL/瓶78元66.3元元38度孔府府家酒(第二代代)500MLL/瓶23元19.5元元朝日啤酒聽聽裝355MLL/聽2.7元2.3元金力波啤酒酒640MLL/瓶2.8元2.4元農(nóng)夫山泉550MLL/瓶1.3元1.15元元康師傅每日日C(蘋果果汁)300MLL/瓶2元1. 7元元康師傅每日日C(葡萄萄汁)300MLL/瓶2元1. 7元元康師傅每日日C(橙汁汁)300MLL/瓶2元1. 7元元麒麟午后紅紅茶(檸檬)1.5L/瓶7.5元6.4元荷氏薄荷糖糖(黑加侖侖子)3支/裝4

14、.8元4.1元荷氏薄荷糖糖(特強(qiáng))3支/裝4.8元4.1元荷氏薄荷糖糖(午夜風(fēng)風(fēng)暴)3支/裝4.8元4.1元荷氏薄荷糖糖(檸檬香香蜜)3支/裝4.8元4.1元荷氏薄荷糖糖(藍(lán)色冰冰點(diǎn))3支/裝4.8元4.1元荷氏維果CC糖(鮮橙味味)3支/裝4.9元4.2元荷氏維果CC糖(什果味味)3支/裝4.9元4.2元荷氏維果CC糖(菠蘿味味)3支/裝4.9元4.2元荷氏維果CC糖(西釉味味)40袋/盒盒192元161元水晶心豪華華轎車椰椰果凍1只9元7.6元旺旺芷若果果凍(蘋果)160克/袋1.8元1.5元旺旺芷若果果凍(草莓)160克/袋1.8元1.5元旺旺芷若果果凍(葡萄)160克/袋1.8元1.5

15、元旺旺芷若果果凍(荔枝)160克/袋1.8元1.5元旺旺黑白配配60克/盒盒3.2元2.7元旺旺大米餅餅500克/袋15元12.5元元鑫發(fā)吃不厭厭桃片200克/盒3.6元3元鑫發(fā)鹽金桃桃肉200克/盒6.6元5.6元黑森林圓肉肉松面包包60克/只只3.2元2.7元黑森林小牛牛油蛋糕糕180克/只4元3.5元上好佳芝士士條65克/袋袋3.1元2.7元上好佳鮮蝦蝦片50克/袋袋3.1元2.7元200克+4000克雀巢巢佳節(jié)禮禮盒一盒88元74.8元元500克齊齊梅降糖糖奶粉一袋35.8元元30.5元元麥斯威爾原原味咖啡啡3和1168克/盒10.8元元9.18元元麥斯威爾冰冰咖啡33和1112克/盒

16、8.2元6.9元果珍(橙汁汁)500克/袋10.8元元9.3元果珍(檸檬檬)500克/袋12.8元元10.8元元樂口福800克+2000克/聽24.5元元20.8元元安怡常青高高鈣脫脂脂奶粉800克/聽76.8元元62.9元元三鹿女士低低脂高鈣鈣奶粉400克/袋19.8元元16.8元元光明保鮮牛牛奶1000MML/盒盒6.8元5.8元蒙牛鮮牛奶奶500克/袋3.2元2.7元三島純牛奶奶950MLL/盒4.9元4.2元光明保鮮純純牛奶500MLL/盒5.0元4.25元元光明酸牛奶奶1000MML/盒盒8.2元6.9元柯達(dá)2000, 336張彩彩色膠卷卷2盒裝39元34元柯尼卡2000, 36張張

17、彩色膠膠卷1盒裝17元15元 附表二:贈贈品促銷銷具體操操作(共50種)商品名規(guī)格具體操作昂立西洋參參膠囊禮禮盒96粒/盒盒送昂立明視視小盒康奇腦白金金2盒裝1盒送家用小藥藥箱排毒養(yǎng)顏膠膠囊2盒禮裝11盒送洗面奶1100MML昂立一號禮禮盒500MLL*4/盒送昂立明視視小盒22份神象雙參禮禮盒1盒送家用小藥藥箱神象西洋參參大禮盒盒1盒每5份送神神象雙參參禮盒11份紅桃K生血血劑二和和一禮盒盒1盒每10份送送10KK金鏈一一條雀巢佳節(jié)禮禮盒1盒每買3盒送送雀巢全全脂奶粉粉康富來血爾爾口服液液禮盒3瓶/盒買3送1藍(lán)玲世紀(jì)情情月餅1盒送百事可樂樂1.55L/瓶瓶新雅特色鐵鐵盒月餅餅1盒送百事可樂樂

18、1.55L/瓶瓶杏花樓金牌牌鐵盒月月餅1盒送百事可樂樂1.55L/瓶瓶杏花樓七星星伴月月月餅900克/盒送百事可樂樂2.55L/瓶瓶杏花樓紙盒盒月餅8只/盒送百事可樂樂6000ML /瓶喬家棚郵票票拎袋月月餅370克/袋送雪餅844克*2*8/袋袋喬家棚盒裝裝蘇式月月餅1盒送旺旺芷若若果凍系系列一種種1600克/袋利男利居詠詠月月餅餅900克/盒送鑫發(fā)吃不不厭桃片片及百事事可樂6600MML /瓶52新型三三防多棱棱五糧液液500MLL/瓶送飲具一套套價(jià)值335元53度MTT內(nèi)彩茅茅臺酒500MLL/瓶送飲具一套套價(jià)值228元52度瀘州州老窖特特曲500MLL/瓶送精美開瓶瓶器一支支王朝干紅葡

19、葡萄酒750MLL/瓶送開瓶器一一支52度劍南南春500MLL/瓶每三瓶送喬喬家棚盒盒裝蘇式式月餅一一盒沈家和花雕雕（新標(biāo)標(biāo)）600MLL/瓶買五送一52度瀘州州老窖特特曲20000型型500MLL/瓶送14.55度和酒酒3年陳5000MLL/瓶52度金六六福新二二星500MLL/瓶每三瓶送和和酒5年陳5000MLL/瓶青島啤酒瓶瓶裝640MLL/瓶買十送一百威啤酒瓶瓶裝640MLL/瓶買十送一農(nóng)夫山泉天天然水4升/桶送550MML/瓶瓶雪碧（新）2.25LL/瓶每二瓶送6600MML/瓶瓶可口可樂（新新）1.5L/瓶每二瓶送3355MML/聽聽可口可樂（新新）355MLL/聽買十送一健怡可口

20、可可樂355MLL/聽買一箱送一一聽旺旺黑白配配（牛奶奶）60克/盒盒買十盒送旺旺旺黑白白配洽洽口口香香香瓜子子380克/袋買三袋送一一包1660克阿爾沙琪瑪瑪160克/包買五送一吉原利怡口口蓮150克買二送488克小袋袋維奇特水果果禮籃（大大）1只送金力波啤啤酒一打打維奇特水果果禮籃（中中）1只送金力波啤啤酒六瓶瓶光明皇軒冰冰淇淋85克*66/盒送一只光明雪次尼尼家庭裝裝80克*66/盒買十送光明明皇軒冰冰淇淋一一盒佳美洗衣粉粉350克買二送衛(wèi)生生球一個個白貓洗潔精精500克送衛(wèi)生球一一個雕牌超能洗洗衣粉2000克克送雕牌透明明皂2000克/塊吉祥3刀裝裝皺紋衛(wèi)衛(wèi)生紙1包買二包送一一捆120TRR舒潔衛(wèi)衛(wèi)生紙1卷送清風(fēng)餐巾巾紙一包包高露潔全效效牙膏