1、 文檔資源一、他們?yōu)闉槭裁闯沙晒Γ?也許，你你正在為為你的企企業(yè)在你你所在的的行業(yè)內(nèi)內(nèi)無(wú)所作作為而心心煩，也也許，你你正在夢(mèng)夢(mèng)寐以求求地計(jì)劃劃進(jìn)入某某個(gè)行業(yè)業(yè)卻又為為苦于無(wú)無(wú)計(jì)可施施而苦惱惱 人生本本來(lái)就有有太多的的不如意意，企業(yè)業(yè)也概不不能外，然然而，你你正在為為你的企企業(yè)的太太多的不不如意而而苦惱的的時(shí)候，而而對(duì)相同同或相似似的困境境，他們們卻取得得了成功功。 下面，讓讓我們看看看他們們是如何何成功的的。 1、中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)通過(guò)與與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)內(nèi)容提供供商合作作，成功功推廣手手機(jī)短信信業(yè)務(wù) 中國(guó)移移動(dòng)在220世紀(jì)紀(jì)末剛開(kāi)開(kāi)始推廣廣自己認(rèn)認(rèn)為是非非常有前前景的手手機(jī)短信信業(yè)務(wù)時(shí)時(shí)，就遇遇到了不不少挫

2、折折，進(jìn)展展非常不不明顯，220000年下半半年，中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)決定與與具有與與手機(jī)短短信具有有相同目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的網(wǎng)網(wǎng)易等首首批133家網(wǎng)絡(luò)絡(luò)內(nèi)容提提供商合合作，聯(lián)聯(lián)合推廣廣手機(jī)短短信業(yè)務(wù)務(wù)之后，手手機(jī)短信信業(yè)務(wù)取取得了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)機(jī)，獲獲得了飛飛速發(fā)展展，之后后，中國(guó)國(guó)聯(lián)通迅迅速跟進(jìn)進(jìn)，促成成了短信信業(yè)務(wù)的的火爆。據(jù)據(jù)媒體報(bào)報(bào)道，220000年下半半年以來(lái)來(lái)，我國(guó)國(guó)手機(jī)短短信業(yè)務(wù)務(wù)平均每每月增加加40000萬(wàn)條條、去年年有1000億條條短信在在手機(jī)上上傳送。特特殊的日日子如春春節(jié)、元元旦、情情人節(jié)等等，手機(jī)機(jī)短信更更是炙手手。移動(dòng)動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)內(nèi)容提提供商合合作的戰(zhàn)戰(zhàn)略終于于取得了了極大的的成效，真真可

3、謂是是利己又又利人。在在中國(guó)移移動(dòng)快速速開(kāi)啟了了手機(jī)短短信業(yè)務(wù)務(wù)市場(chǎng)的的同時(shí)，網(wǎng)網(wǎng)易、新新浪、搜搜狐等三三家naasdaaq上市市公司也也先后宣宣布通過(guò)過(guò)短信息息業(yè)務(wù)盈盈利?？煽梢哉f(shuō)，中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)創(chuàng)造的的與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)內(nèi)容提提供商合合作推廣廣手機(jī)短短信業(yè)務(wù)務(wù)的模式式的在行行業(yè)內(nèi)的的迅速普普及，使使無(wú)論是是中國(guó)移移動(dòng)、中中國(guó)聯(lián)通通，還是是網(wǎng)易等等內(nèi)容提提供商，都都獲利不不少。據(jù)據(jù)傳，中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)手機(jī)短短信業(yè)務(wù)務(wù)的戰(zhàn)略略合作伙伙伴現(xiàn)在在共有3300多多家網(wǎng)絡(luò)絡(luò)內(nèi)容提提供商，還還另有2200多多家網(wǎng)絡(luò)絡(luò)內(nèi)容提提供商排排隊(duì)等待待審批。 2、微微軟公司司通過(guò)與與電腦制制造廠商商合作而而壯大 本來(lái)，有有購(gòu)買電電

4、腦欲望望的消費(fèi)費(fèi)者在購(gòu)購(gòu)買電腦腦以后，還還得同時(shí)時(shí)購(gòu)買相相應(yīng)的大大眾軟件件作為配配套，從從這個(gè)方方面來(lái)說(shuō)說(shuō)，電腦腦整體裝裝配與軟軟件雖然然屬于不不同的兩兩個(gè)行業(yè)業(yè)，但他他們的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者都是是一致的的。成立立于200世紀(jì)770年代代的當(dāng)時(shí)時(shí)還是小小軟件廠廠商的微微軟，當(dāng)當(dāng)時(shí)就意意識(shí)到這這一點(diǎn)，它它當(dāng)時(shí)就就從更好好的服務(wù)務(wù)與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者的角度度出發(fā)，與與眾多電電腦廠商商結(jié)成聯(lián)聯(lián)盟，將將自己設(shè)設(shè)計(jì)出來(lái)來(lái)的視窗窗系統(tǒng)和和辦公系系統(tǒng)軟件件又會(huì)直直接提供供給電腦腦廠商，甚甚至于為為某一電電腦廠商商設(shè)計(jì)個(gè)個(gè)性化的的軟件，使使消費(fèi)者者能夠一一次性將將電腦軟軟、硬件件全部購(gòu)購(gòu)齊。借借助于與與電腦制制造廠商

5、商結(jié)盟的的這一戰(zhàn)戰(zhàn)略，微微軟的實(shí)實(shí)力得以以迅速壯壯大，至至今，早早已經(jīng)成成為軟件件行業(yè)的的領(lǐng)頭羊羊，其旗旗下的wwinddowss視窗系系統(tǒng)和ooffiice辦辦公軟件件幾乎壟壟斷了整整個(gè)軟件件行業(yè)，而而當(dāng)初與與微軟合合作的各各個(gè)電腦腦制造廠廠商，也也通過(guò)與與微軟共共同做大大市場(chǎng)后后，迅速速成為了了知名品品牌?，F(xiàn)現(xiàn)在，電電腦制造造廠商與與微軟的的聯(lián)盟，可可以說(shuō)是是非常普普遍，成成了不成成文的規(guī)規(guī)定。誰(shuí)誰(shuí)想進(jìn)入入電腦制制造行業(yè)業(yè)，就得得與微軟軟結(jié)盟，否否則，肯肯定是寸寸步難行行的。 他們至至少是他他們所推推廣的項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)力力并不強(qiáng)強(qiáng)大甚至至是弱小小的，微微軟當(dāng)時(shí)時(shí)還是一一個(gè)小作作坊性質(zhì)質(zhì)的企業(yè)業(yè)，

6、中國(guó)國(guó)移動(dòng)所所推廣的的手機(jī)短短信業(yè)務(wù)務(wù)在當(dāng)時(shí)時(shí)也還只只是新事事物，認(rèn)認(rèn)知度幾幾乎沒(méi)有有，但他他們卻取取得了極極大的成成功，微微軟取得得了操作作系統(tǒng)、辦辦公軟件件領(lǐng)域的的絕對(duì)壟壟斷地位位，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)內(nèi)容提提供商與與移動(dòng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商合合作短信信息業(yè)務(wù)務(wù)等也迅迅速被人人們所認(rèn)認(rèn)可，甚甚至都已已經(jīng)成為為了一種種行業(yè)模模式。為為什么他他們就取取得了成成功呢？我們不不難看出出，他們們之所以以成功，原原因就在在于他們們與和本本企業(yè)具具有相同同的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者的其他他行業(yè)的的企業(yè)結(jié)結(jié)成了一一種戰(zhàn)略略聯(lián)盟，在在這一聯(lián)聯(lián)盟內(nèi)，通通過(guò)企業(yè)業(yè)之間的的互相整整合，使使各個(gè)企企業(yè)都獲獲得發(fā)展展，微軟軟和中國(guó)國(guó)移動(dòng)的的手機(jī)短短信業(yè)

7、務(wù)務(wù)的發(fā)展展只是一一個(gè)方面面而已，與與此同時(shí)時(shí)，他們們各自聯(lián)聯(lián)盟內(nèi)的的其他企企業(yè)也取取得了極極大的發(fā)發(fā)展。 二、什什么是水水平戰(zhàn)略略？ 剛才，我我們已經(jīng)經(jīng)總結(jié)出出了微軟軟和中國(guó)國(guó)移動(dòng)手手機(jī)短信信業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展的共共同特點(diǎn)點(diǎn)，就是是與和其其他行業(yè)業(yè)內(nèi)本企企業(yè)具有有相同目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的企企業(yè)結(jié)成成戰(zhàn)略同同盟，因因?yàn)?，他他們是隨隨著同盟盟內(nèi)其他他企業(yè)的的發(fā)展而而發(fā)展的的，借助助于經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)里面面的一個(gè)個(gè)術(shù)語(yǔ)，我我們稱這這一企業(yè)業(yè)行為為為水平戰(zhàn)戰(zhàn)略。 具體說(shuō)說(shuō)來(lái)，水水平戰(zhàn)略略就是指指企業(yè)在在充分調(diào)調(diào)查目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，通通過(guò)了解解目標(biāo)消消費(fèi)者的的其它需需求，選選擇其需需求范圍圍內(nèi)的某某一個(gè)或或幾個(gè)行

8、行業(yè)的廠廠商，并并組成戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟，更好好地滿足足目標(biāo)消消費(fèi)者的的需求的的一種企企業(yè)行為為。 通過(guò)企企業(yè)我們們可以看看出，水水平戰(zhàn)略略的實(shí)施施應(yīng)注意意以下兩兩方面的的問(wèn)題： 1組組成水平平戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的企企業(yè)必須須基于其其共同的的目標(biāo)消消費(fèi)者基基礎(chǔ)之上上的，如如果幾個(gè)個(gè)企業(yè)的的目標(biāo)消消費(fèi)者各各自不同同，或者者是各自自目標(biāo)消消費(fèi)者中中重疊部部分的消消費(fèi)者所所占比重重有限，則則不可能能組成水水平戰(zhàn)略略同盟。其其共同實(shí)實(shí)施的活活動(dòng)也不不能稱之之為水平平戰(zhàn)略。 2組組成水平平戰(zhàn)略同同盟的企企業(yè)必須須屬于不不同行業(yè)業(yè)的。如如果他們們雖然具具有共同同的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者，但卻卻屬于同同一行業(yè)業(yè)，則我我們稱之之為

9、戰(zhàn)略略集團(tuán)。戰(zhàn)戰(zhàn)略集團(tuán)團(tuán)實(shí)施的的共同的的企業(yè)行行為不能能稱之為為水平戰(zhàn)戰(zhàn)略。 水平戰(zhàn)戰(zhàn)略的最最終目的的就是通通過(guò)更好好地滿足足消費(fèi)者者的需求求，來(lái)不不斷地壯壯大自己己。水平平戰(zhàn)略的的實(shí)施，無(wú)無(wú)論是對(duì)對(duì)包括本本企業(yè)在在內(nèi)的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟企業(yè)，還還是對(duì)于于其共同同的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者來(lái)說(shuō)，都都具有很很強(qiáng)的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)意義義，具體體說(shuō)來(lái)是是： 1對(duì)對(duì)于實(shí)施施水平戰(zhàn)戰(zhàn)略的企企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，可以以在構(gòu)筑筑對(duì)其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的更加加穩(wěn)固的的防線的的同時(shí)，大大量吞食食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的勢(shì)勢(shì)力范圍圍。擴(kuò)大大本企業(yè)業(yè)在本目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的市場(chǎng)場(chǎng)份額。這這是因?yàn)闉?，?dāng)你你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手只只能滿足足目標(biāo)消消費(fèi)某一一行業(yè)內(nèi)內(nèi)的需求求時(shí)，你你卻可以

10、以通過(guò)實(shí)實(shí)施水平平戰(zhàn)略和和你的戰(zhàn)戰(zhàn)略同盟盟們一起起，在更更寬的領(lǐng)領(lǐng)域，更更方便、更更快捷的的滿足目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者在多多個(gè)領(lǐng)域域內(nèi)的需需求，如如此一來(lái)來(lái)，目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者的購(gòu)買買選擇肯肯定會(huì)傾傾向于實(shí)實(shí)施水平平戰(zhàn)略的的企業(yè)。 2對(duì)對(duì)于目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)來(lái)來(lái)說(shuō)，可可以得到到更多的的實(shí)惠和和便利。其其主要包包括兩方方面的內(nèi)內(nèi)容：第第一是物物質(zhì)上的的實(shí)惠，也也就是指指目標(biāo)消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買本公公司的產(chǎn)產(chǎn)品的同同時(shí)，可可以優(yōu)惠惠得到它它所需要要的其它它行業(yè)的的某企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品。比如如對(duì)于想想購(gòu)買電電腦的人人來(lái)說(shuō)，以以前，你你在購(gòu)買買了電腦腦以后，還還得另外外花個(gè)數(shù)數(shù)千美圓圓去購(gòu)買買正版的的winndowws和ooffi

11、ice系系統(tǒng)軟件件，要么么，只能能購(gòu)買盜盜版?，F(xiàn)現(xiàn)在，由由于微軟軟和各大大電腦廠廠商結(jié)成成了水平平戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，因因此，消消費(fèi)者只只要花很很少的代代價(jià)就可可以到電電腦制造造廠商那那裝上正正版的wwinddowss和offficce系統(tǒng)統(tǒng)軟件；第二是是精神上上的，即即為消費(fèi)費(fèi)者提供供便利。比比較常見(jiàn)見(jiàn)的有：移運(yùn)營(yíng)營(yíng)商的消消費(fèi)者在在續(xù)交話話費(fèi)的時(shí)時(shí)候可以以直接到到就近的的銀行柜柜臺(tái)前，而而不必親親自到移移運(yùn)營(yíng)商商的營(yíng)業(yè)業(yè)廳內(nèi)。由由此，目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者可以以省去很很多的跑跑路的時(shí)時(shí)間。不不過(guò)，一一般說(shuō)來(lái)來(lái)，對(duì)于于消費(fèi)者者的便利利和實(shí)惠惠，都是是合二為為一的，既既有物質(zhì)質(zhì)上的，又又有精神神上的。 三、如何

12、實(shí)實(shí)施水平平戰(zhàn)略？ 通過(guò)由由上分析析，我們們可以看看到，通通過(guò)實(shí)施施水平戰(zhàn)戰(zhàn)略，無(wú)無(wú)論是對(duì)對(duì)于本企企業(yè)，還還是本企企業(yè)的水水平戰(zhàn)略略伙伴，或或是目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者而言，都都是非常常有利的的。我們們同時(shí)也也知道，誰(shuí)誰(shuí)能夠相相對(duì)于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手更加方方便，更更加快捷捷地滿足足目標(biāo)消消費(fèi)者的的需求，誰(shuí)誰(shuí)就很有有又能在在與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的競(jìng)爭(zhēng)中中之于不不敗之地地。水平平戰(zhàn)略則則為我們們的企業(yè)業(yè)特別是是處于劣劣勢(shì)的企企業(yè)提供供了希望望。 或許，你你現(xiàn)在會(huì)會(huì)問(wèn)，那那我們應(yīng)應(yīng)該怎樣樣實(shí)施水水平戰(zhàn)略略呢？就就筆者看看來(lái)，實(shí)實(shí)施水平平戰(zhàn)略應(yīng)應(yīng)該至少少需要經(jīng)經(jīng)過(guò)五個(gè)個(gè)步驟個(gè)個(gè)步驟。 1確確定自己己的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者 確定本

13、本企業(yè)的的目標(biāo)消消費(fèi)者是是有效實(shí)實(shí)施水平平戰(zhàn)略的的前提，也也是整個(gè)個(gè)水平戰(zhàn)戰(zhàn)略能否否成功的的關(guān)鍵一一步。各各個(gè)企業(yè)業(yè)都有自自己的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者，但但企業(yè)想想要真正正確定到到底誰(shuí)是是自己的的目標(biāo)消消費(fèi)者，還還得費(fèi)些些功夫得得通過(guò)必必要的市市場(chǎng)調(diào)查查手段來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。而而不能企企業(yè)自己己想當(dāng)然然的認(rèn)為為。 2確確定目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)的的其它方方面的需需求 任何消消費(fèi)者都都不可能能只具有有某一方方面的需需求，還還應(yīng)該具具有很多多方面的的需求，人人即需要要穿衣，也也需要吃吃飯，還還需要睡睡覺(jué)等等等，不可可能全部部列舉出出來(lái)，這這就為企企業(yè)實(shí)施施水平戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施了一個(gè)個(gè)很好的的平臺(tái)。 此時(shí)，企企業(yè)要做做的，就就是根

14、據(jù)據(jù)本企業(yè)業(yè)之前確確定的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的特特征來(lái)確確定他們們?cè)诔颈拘衼?lái)之之外的其其它行業(yè)業(yè)內(nèi)的需需求。 3從從目標(biāo)消消費(fèi)者的的其它需需求中，選選擇出較較為突出出的一至至二個(gè)。 雖然本本企業(yè)的的目標(biāo)消消費(fèi)者的的愛(ài)好還還有很多多。但是是一則由由于企業(yè)業(yè)能力所所限，沒(méi)沒(méi)有能力力和精力力和其它它行業(yè)的的太多企企業(yè)協(xié)調(diào)調(diào)，二則則如果選選擇的水水平戰(zhàn)略略合用伙伙伴太多多，由從從一定程程度上禁禁全國(guó)了了目標(biāo)消消費(fèi)者的的需求。所所以，我我們只能能從目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者的眾多多需求中中選擇一一至二個(gè)個(gè)需求。確確定這一一至二個(gè)個(gè)需求所所指向的的行業(yè)需需求各自自的可要要供應(yīng)者者。 一般說(shuō)說(shuō)來(lái)，被被選擇的的目標(biāo)消消費(fèi)者的

15、的其他方方面的需需求應(yīng)具具備以下下兩個(gè)方方面的特特征：一一是需求求的突出出性，即即所選擇擇的需求求應(yīng)該是是目標(biāo)消消費(fèi)者具具有比較較強(qiáng)烈欲欲望的需需求或潛潛在需求求；二是是需求的的獨(dú)特性性；即所所選擇的的需求最最好只在在目標(biāo)消消費(fèi)者身身上表現(xiàn)現(xiàn)明顯，而而在其它它非目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者身上表表現(xiàn)不明明顯的需需求。當(dāng)當(dāng)然，無(wú)無(wú)論是突突出性，還還是獨(dú)特特性，都都是相對(duì)對(duì)而言的的。比如如說(shuō)，對(duì)對(duì)于中國(guó)國(guó)移動(dòng)手手機(jī)短信信業(yè)務(wù)來(lái)來(lái)說(shuō)，其其目標(biāo)消消費(fèi)者最最大的嗜嗜好恐怕怕就是上上網(wǎng)聊天天、游戲戲等娛樂(lè)樂(lè)了，所所以，他他們選擇擇與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)內(nèi)容提提供商合合作推廣廣手機(jī)短短信業(yè)務(wù)務(wù)也是非非常合理理的選擇擇。 4選選擇水平平

16、戰(zhàn)略伙伙伴 在前面面三步的的基礎(chǔ)上上，選擇擇本企業(yè)業(yè)的水平平戰(zhàn)略合合作伙伴伴是最為為關(guān)鍵的的一步。因因此，這這個(gè)時(shí)候候，企業(yè)業(yè)應(yīng)該是是最應(yīng)該該慎重考考慮的。被被侯選企企業(yè)在目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者心中中的地位位起碼要要與本企企業(yè)在目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的地地位一致致或高于于本企業(yè)業(yè)在本行行業(yè)內(nèi)的的地位。只只有這樣樣，才能能最大限限度地發(fā)發(fā)揮水平平戰(zhàn)略的的優(yōu)勢(shì)。 與選擇擇行業(yè)不不同的是是，選擇擇合作企企業(yè)時(shí)，可可以選擇擇某一個(gè)個(gè)企業(yè)，也也可以選選擇具有有相同或或相似目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的多多個(gè)企業(yè)業(yè)，比如如微軟和和中國(guó)移移動(dòng)就選選擇了大大量的具具有相同同或相似似目標(biāo)消消費(fèi)者需需求的企企業(yè)作為為自己的的水平戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙

17、伴。 5與與選擇對(duì)對(duì)象協(xié)調(diào)調(diào)，共同同制定水水平戰(zhàn)略略策略并并執(zhí)行之之 在初步步確定企企業(yè)的水水平戰(zhàn)略略合作伙伙伴后，剩剩下的事事通得順順暢就可可以直接接確定為為合作伙伙伴。否否則，只只能重復(fù)復(fù)進(jìn)行第第四步直直至確定定合作伙伙伴關(guān)系系為止。 確定水水平戰(zhàn)略略合作伙伙伴之后后，剩下下的事情情就是與與對(duì)方商商討如何何更好地地滿足目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的需需求的同同時(shí)，各各自的業(yè)業(yè)務(wù)也要要保持同同步增長(zhǎng)長(zhǎng)的問(wèn)題題了。在在這一環(huán)環(huán)節(jié)中要要注意的的問(wèn)題就就是水平平戰(zhàn)略的的內(nèi)容要要得當(dāng)，至至少要達(dá)達(dá)到本企企業(yè)合作作伙伴，消消費(fèi)者之之間的多多贏局面面。只有有這樣，水水平戰(zhàn)略略才能夠夠有效的的付諸實(shí)實(shí)踐。 四、總總結(jié)語(yǔ)

18、 在現(xiàn)在在的供給給嚴(yán)重大大于需求求的市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境下，企企業(yè)的差差異化策策略做的的越來(lái)越越爐火純純青，而而且顯得得越來(lái)越越普遍。但但是，細(xì)細(xì)分的市市場(chǎng)畢竟竟是有限限的，至至于在一一定程度度上又走走上了同同質(zhì)化，可可以說(shuō)，在在絕大多多數(shù)的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)，都都積聚了了不少的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。這這時(shí)的企企業(yè)如果果還是單單槍匹馬馬地與其其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，成效效已經(jīng)是是不大明明顯，甚甚至是力力不從心心了。這這時(shí)候，如如果企業(yè)業(yè)能夠開(kāi)開(kāi)闊思維維視眼，有有針對(duì)性性的與能能滿足本本企業(yè)的的目標(biāo)消消費(fèi)者其其它需求求的企業(yè)業(yè)共同合合作，實(shí)實(shí)施水平平戰(zhàn)略，更更大程度度上的滿滿足目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者的需求求，則退退即可鞏鞏

19、固已有有的顧客客和市場(chǎng)場(chǎng)份額，進(jìn)進(jìn)可蠶食食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的市市場(chǎng)份額額，取得得較為滿滿意的成成績(jī)?？煽梢哉f(shuō)水水平戰(zhàn)略略正在成成為越來(lái)來(lái)越多的的企業(yè)的的選擇，并并逐步受受到重視視，成為為企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的又又一把利利器。更多相關(guān)文文檔中國(guó)企業(yè)業(yè)的“第三條條道路” (996988字)尋求競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的源泉泉：動(dòng)態(tài)態(tài)能力戰(zhàn)戰(zhàn)略觀 (1008966字)國(guó)有企業(yè)業(yè)改革的的評(píng)價(jià)及及思考 (66625字字)品牌文文化中的的身份神神話個(gè)解構(gòu)構(gòu)之思 (72297字字)第三種視視角看企企業(yè)政府府所有制制：一種種過(guò)渡性性制度安安排 (112277字字)自生能能力和國(guó)國(guó)企改革革 (2224550字)產(chǎn)權(quán)改革革：解決決我國(guó)國(guó)國(guó)有

20、企業(yè)業(yè)諸多難難題的關(guān)關(guān)鍵 (76441字)“債轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)股”與國(guó)有有企業(yè)改改革 (58226字)如何通過(guò)過(guò)發(fā)展小小企業(yè)來(lái)來(lái)擴(kuò)大就就業(yè) (136635字字)中國(guó)國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)的性質(zhì)質(zhì)與改革革邏輯 (97720字字) 本站資料來(lái)來(lái)于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)，我我們不對(duì)對(duì)內(nèi)容的的準(zhǔn)確性性和合法法性承擔(dān)擔(dān)任何保保證責(zé)任任,如有有信息存存在侵權(quán)權(quán)行請(qǐng)EEmaiil我們們，我們們會(huì)即時(shí)時(shí)刪除!收藏到書(shū)簽簽里： EEmaiil:m 站長(zhǎng)長(zhǎng)統(tǒng)計(jì) 不過(guò)過(guò)，中國(guó)國(guó)的大多多數(shù)合資資企業(yè)有有太多的的中國(guó)特特色，它它們的設(shè)設(shè)立，很很少是出出于商業(yè)業(yè)戰(zhàn)略,更多是是外資公公司適應(yīng)應(yīng)中國(guó)特特殊國(guó)情情的戰(zhàn)術(shù)術(shù)性妥協(xié)協(xié)。 對(duì)此張張醒生看看得很清清楚：“

21、過(guò)去中中外企業(yè)業(yè)的模式式就是建建立合資資公司，政政府做嫁嫁，用市市場(chǎng)換技技術(shù)。但但入世以以后，新新的合作作方式如如愛(ài)立信信和TCCL這種種，就是是技術(shù)和和產(chǎn)品之之間的合合作，以以市場(chǎng)為為紐帶?！?埃森哲哲（中國(guó)國(guó)區(qū)）的的副總裁裁嚴(yán)允浩浩指出：“很多時(shí)時(shí)候，外外方企業(yè)業(yè)是不得得已采取取合資形形式，如如果有其其他選擇擇的話，它它們會(huì)選選別的。因因?yàn)橥夥椒焦芾韺訉訋缀醵级际沁@么么認(rèn)為，和和中國(guó)本本地的公公司合作作并不輕輕松。隨隨著政府府管制的的放松，合合資企業(yè)業(yè)的獨(dú)資資化趨勢(shì)勢(shì)在一段段時(shí)期內(nèi)內(nèi)還將加加劇。” 在新舞舞會(huì)開(kāi)始始之時(shí)，舞舞伴將重重新組合合。有一一點(diǎn)是肯肯定的：合資企企業(yè)不再再是唯一一的方

22、式式。一種種很有可可能出現(xiàn)現(xiàn)的情景景是：從從戰(zhàn)術(shù)性性合資企企業(yè)走向向真正戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟意義上上的合資資企業(yè)，進(jìn)進(jìn)而走向向其它協(xié)協(xié)議式聯(lián)聯(lián)盟、虛虛擬聯(lián)盟盟、產(chǎn)業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)聯(lián)盟、協(xié)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。 但關(guān)鍵鍵的問(wèn)題題在于，大大象愿不不愿意與與你合作作？IBBM當(dāng)年年選中微微軟，顯顯然不是是出于道道義和“扶貧”之類的的考慮，而而是因?yàn)闉榕cCPP/M-86、PP-Syysteem相比比，MSS-DOOS的確確有獨(dú)到到之處。 管理學(xué)學(xué)家認(rèn)為為，戰(zhàn)略略聯(lián)盟必必須要有有特定的的機(jī)緣通常常被稱為為“戰(zhàn)略缺缺口”，指競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境中一家家企業(yè)所所要取得得的戰(zhàn)略略目標(biāo)與與它們依依靠自有有資源和和能力所所能達(dá)到到的目標(biāo)標(biāo)之間的

23、的距離。如如果這時(shí)時(shí)有某家家企業(yè)的的資源能能力恰好好能彌合合這個(gè)缺缺口，那那么雙方方就可能能一拍即即合。 當(dāng)年，三三星進(jìn)入入半導(dǎo)體體行業(yè)，在在和英特特爾、MMicrron兩兩家公司司建立聯(lián)聯(lián)盟的時(shí)時(shí)候，開(kāi)開(kāi)始是非非常有限限、低級(jí)級(jí)的，單單方向的的，因?yàn)闉槿鞘质稚嫌凶阕銐虻馁Y資金，但但需要技技術(shù)。最最初，英英特爾它它們對(duì)于于技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓很敏敏感，都都想保留留自己的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。三三星就自自己內(nèi)部部開(kāi)發(fā)一一些很小小的屬于于自己的的技術(shù)，有有了一小小部分自自身的技技術(shù)后，這這個(gè)行業(yè)業(yè)所有的的半導(dǎo)體體公司都都來(lái)尋求求跟它合合作，輸輸入它們們的技術(shù)術(shù)。大家家想的都都是：與與其看它它逐漸長(zhǎng)長(zhǎng)大變成成一個(gè)對(duì)

24、對(duì)手，還還不如互互相交換換技術(shù)，變變成朋友友。全球球技術(shù)有有一個(gè)俱俱樂(lè)部，你你只有自自身具備備一定實(shí)實(shí)力了，才才能進(jìn)入入這個(gè)俱俱樂(lè)部。 正如韓韓國(guó)管理理學(xué)會(huì)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中中歐商學(xué)學(xué)院教授授樸勝虎虎所說(shuō)的的，“三星的的啟示是是：你并并不需要要所有的的東西，但但你需要要集中到到很細(xì)分分的一個(gè)個(gè)領(lǐng)域里里很深的的東西，建建立自己己的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和能力力，來(lái)吸吸引合作作伙伴”。 面對(duì)大大象級(jí)的的跨國(guó)公公司，螞螞蟻級(jí)的的中國(guó)企企業(yè)如何何象微軟軟、三星星那樣長(zhǎng)長(zhǎng)大？其其中的道道理不言言自明。 上海聯(lián)聯(lián)華的高高級(jí)顧問(wèn)問(wèn)、國(guó)務(wù)務(wù)院體改改辦研究究所研究究員史煒煒指出，“在競(jìng)爭(zhēng)激烈、技術(shù)含量有限的領(lǐng)域，跨國(guó)企業(yè)選擇合作伙伴主

25、要是看你有多大的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有率，它跟你合作后是否能擁有你的市場(chǎng)份額。如果有這一條，它就會(huì)跟你合作。其實(shí)，外資看重的還是它的產(chǎn)品能不能在中國(guó)最快地賣出去?，F(xiàn)在考察的是你對(duì)市場(chǎng)的支配能力。這種支配能力，包括行政性的支配能力和經(jīng)營(yíng)性的支配能力。而且后者越來(lái)越占主導(dǎo)地位”。 即使你你能有幸幸受到大大象的青青睞，你你也不要要得意忘忘形。無(wú)無(wú)情的市市場(chǎng)造成成了薄情情的戰(zhàn)略略合伙，因因聯(lián)盟而而建立起起的戰(zhàn)略略勢(shì)將可可能隨競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局局的改變變而隨雨雨打風(fēng)吹吹去。 因此，作作為一種種不穩(wěn)定定的組織織形式，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的雙方方（或多多方）就就應(yīng)該努努力使戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟成為一一個(gè)真正正的學(xué)習(xí)習(xí)型組織織。聯(lián)華華同

26、家樂(lè)樂(lè)福的聯(lián)聯(lián)盟就是是一個(gè)典典型的例例子。 自從119966年組建建合資公公司以來(lái)來(lái)，聯(lián)華華已經(jīng)成成為國(guó)內(nèi)內(nèi)最大的的連鎖零零售商，而而家樂(lè)福福也成為為中國(guó)本本土化成成績(jī)最好好的外資資零售商商。到目目前為止止，兩家家共有的的合資公公司在上上海已經(jīng)經(jīng)擁有了了6家大大賣場(chǎng)。 聯(lián)華從從家樂(lè)福福那里得得到的，決決不僅限限于資金金?！盎罱虇T員”的點(diǎn)滴滴做法，讓讓聯(lián)華備備受啟發(fā)發(fā)。為了了確定一一家新店店開(kāi)設(shè)地地點(diǎn)，家家樂(lè)福的的工作人人員居然然寫出了了一份厚厚達(dá)數(shù)十十頁(yè)的“商圈調(diào)調(diào)查報(bào)告告”，從這這家新店店周圍11公里、22公里、33公里等等范圍內(nèi)內(nèi)的商業(yè)業(yè)設(shè)施分分布，到到這座城城市前一一年的人人均收入入、G

27、 DP等等數(shù)據(jù)，詳詳盡之至至。 于是，當(dāng)當(dāng)聯(lián)華今今天啟動(dòng)動(dòng)“全國(guó)戰(zhàn)戰(zhàn)略”向外擴(kuò)擴(kuò)張時(shí)，它它們做的的第一件件事就是是成立專專門的“全國(guó)拓拓展部”，花費(fèi)費(fèi)近半年年時(shí)間，對(duì)對(duì)全國(guó)220個(gè)省省份的880多座座城市進(jìn)進(jìn)行了“地毯式式”的排摸摸調(diào)研。 它們借借鑒國(guó)際際零售巨巨頭的“全球采采購(gòu)”模式，建建立全國(guó)國(guó)商品采采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，在吉吉林、江江蘇、浙浙江、廣廣東等地地相繼設(shè)設(shè)立采購(gòu)購(gòu)分中心心，使外外地商品品的比例例以每年年1%的的速度遞遞增；它它們引入入標(biāo)準(zhǔn)化化管理理理念，參參照國(guó)際際標(biāo)準(zhǔn)制制訂企業(yè)業(yè)質(zhì)量手手冊(cè)，將將28個(gè)個(gè)流程、4400多多項(xiàng)管理理制度全全部編成成程序輸輸入電腦腦；它們們還專門門設(shè)立針針對(duì)

28、便利利店、超超市、大大賣場(chǎng)等等不同業(yè)業(yè)態(tài)的管管理機(jī)構(gòu)構(gòu)，對(duì)全全國(guó)12200多多個(gè)連鎖鎖網(wǎng)點(diǎn)分分門別類類，實(shí)行行不同業(yè)業(yè)態(tài)的專專業(yè)管理理。 家樂(lè)福福也借助助聯(lián)華成成功地在在上海站站穩(wěn)了腳腳跟。它它們?cè)谌珖?guó)各地地中心城城市不斷斷復(fù)制“聯(lián)華家樂(lè)福?！蹦Ｊ剑秃彤?dāng)?shù)刈钭詈玫牧懔闶燮髽I(yè)業(yè)合作，不不僅領(lǐng)先先于所有有外資競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，而且且保持了了良好的的盈利態(tài)態(tài)勢(shì)。 史煒說(shuō)說(shuō)，“雙方的的聯(lián)盟是是完全利利益驅(qū)動(dòng)動(dòng)型的。聯(lián)聯(lián)華的戰(zhàn)戰(zhàn)略是全全面開(kāi)花花的戰(zhàn)略略，而家家樂(lè)福的的戰(zhàn)略僅僅僅局限限于大賣賣場(chǎng)。雖雖然兩者者的合作作僅僅局局限于某某個(gè)商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)，但但在管理理理念機(jī)機(jī)制上，這這兩者的的合作又又是全方方位的。

29、” “開(kāi)放放的婚姻姻” 婚姻常常被用來(lái)來(lái)比喻聯(lián)聯(lián)盟的得得失，但但這種比比喻卻不不夠貼切切：企業(yè)業(yè)跟人不不同，聯(lián)聯(lián)盟即使使終結(jié)也也不一定定是悲劇劇。而且且，企業(yè)業(yè)可以通通過(guò)組建建多個(gè)或或多重聯(lián)聯(lián)盟以滿滿足不同同需要，這這不一定定有損于于另一方方。 樸勝虎虎教授的的研究表表明：在在聯(lián)盟開(kāi)開(kāi)始的112年年，失敗敗的數(shù)字字很低。在在2年半半5年年期間，有有一個(gè)很很高的失失敗數(shù)字字。5年年之后，失失敗率又又開(kāi)始下下降。大大多數(shù)聯(lián)聯(lián)盟都有有一個(gè)蜜蜜月期。戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的雙方方都知道道自己的的利益。雖雖然，也也存在一一些經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理困困難。但但它們合合作會(huì)很很開(kāi)心。但但是，當(dāng)當(dāng)企業(yè)做做得越來(lái)來(lái)越大，合合作越來(lái)來(lái)

30、越近的的時(shí)候，它它們會(huì)面面臨很多多沖突很很多問(wèn)題題。渡過(guò)過(guò)蜜月期期，它們們會(huì)經(jīng)歷歷一個(gè)很很長(zhǎng)的不不穩(wěn)定期期（更年年期），跨跨越這個(gè)個(gè)階段后后，雙方方都相互互了解了了，就會(huì)會(huì)更好的的合作。但但眾多企企業(yè)無(wú)法法跨越這這個(gè)時(shí)期期。 AOLL和時(shí)代代華納的的合并，今今天看來(lái)來(lái)絕對(duì)是是草率的的，如果果它們采采用聯(lián)盟盟而不是是合并的的方式，可可能結(jié)果果要好很很多。它它們也可可以共享享內(nèi)容、顧顧客資源源等無(wú)形形資產(chǎn)，而而且一旦旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題，就就能很快快解除合合同。這這種組織織的彈性性，大大大降低了了聯(lián)盟雙雙方的退退出成本本。 20002年33月，神神州數(shù)碼碼和友訊訊科技的的“好和好好散”是個(gè)典典型案例例。2

31、0000年年上半年年，尚未未拆分的的聯(lián)想集集團(tuán)與友友訊科技技股份有有限公司司合資成成立聯(lián)想想網(wǎng)絡(luò)有有限公司司，雙方方各占557%和和43%的股份份，并聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)建建聯(lián)想DD-liink的的全新品品牌。聯(lián)聯(lián)想方面面看中的的是友迅迅豐富的的產(chǎn)品制制造經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，而友友迅則想想利用聯(lián)聯(lián)想的品品牌以及及渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)拓拓展內(nèi)地地市場(chǎng)。事事實(shí)上，雙雙方之前前已有44年的分分銷代理理合作。 在共同同努力之之下，合合資公司司的業(yè)績(jī)績(jī)超出預(yù)預(yù)期。IIDC的的調(diào)查報(bào)報(bào)告顯示示，合資資公司的的交換機(jī)機(jī)銷量位位居全國(guó)國(guó)第二，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品市場(chǎng)占占有率位位居全國(guó)國(guó)第三。這這段時(shí)間間也被外外界看做做是雙方方的“蜜月期期”。 20

32、001年聯(lián)聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)拆分為為聯(lián)想電電腦和神神州數(shù)碼碼，合資資公司中中聯(lián)想集集團(tuán)所占占57%的股份份被悉數(shù)數(shù)劃歸到到神州數(shù)數(shù)碼手中中成立神神州數(shù)碼碼網(wǎng)絡(luò)有有限公司司，聯(lián)合合品牌也也順理成成章更換換為神州州數(shù)碼DD-Liink。 一位知知情人士士說(shuō)，友友迅方面面在成立立合資公公司之前前并沒(méi)有有意識(shí)到到聯(lián)想集集團(tuán)的拆拆分速度度會(huì)如此此之快，因因此，當(dāng)當(dāng)聯(lián)合品品牌更名名為神州州數(shù)碼DD-Liink后后，友迅迅方面認(rèn)認(rèn)為產(chǎn)品品的知名名度也隨隨即下降降了一個(gè)個(gè)檔次?！坝蜒缸羁粗械氖锹?lián)想的品牌，所以聯(lián)想分拆以后他們總是感到有些吃虧?！?但市場(chǎng)場(chǎng)大勢(shì)的的轉(zhuǎn)變最最終促使使神州數(shù)數(shù)碼和友友迅選擇擇了提前前分手。

33、隨著220011年網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的的破滅，神神州數(shù)碼碼D-LLinkk在高端端市場(chǎng)上上受思科科、華為為的擠壓壓，低端端市場(chǎng)上上又受實(shí)實(shí)達(dá)和長(zhǎng)長(zhǎng)城的沖沖擊，市市場(chǎng)前景景不容樂(lè)樂(lè)觀。 神州數(shù)數(shù)碼認(rèn)為為，它在在合資公公司中只只是扮演演了一個(gè)個(gè)D-LLinkk內(nèi)地獨(dú)獨(dú)家代理理商的角角色，這這*了神神州數(shù)碼碼在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域的進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展。比比之友迅迅通過(guò)既既做制造造又參與與分銷賺賺取雙重重利潤(rùn)來(lái)來(lái)說(shuō)，神神州數(shù)碼碼吃虧不不少。而而在友迅迅方面看看來(lái)，神神州數(shù)碼碼同時(shí)代代理利潤(rùn)潤(rùn)更高的的思科產(chǎn)產(chǎn)品本身身就對(duì)DD-Liink產(chǎn)產(chǎn)品在內(nèi)內(nèi)地市場(chǎng)場(chǎng)的推廣廣帶來(lái)了了一定的的影響。 雙方的的企業(yè)文文化和管管理風(fēng)格格

34、也有沖沖突。一一個(gè)較為為典型的的例子是是友迅方方面按照照臺(tái)灣公公司的運(yùn)運(yùn)行方式式，對(duì)合合資公司司的管理理進(jìn)行了了十分細(xì)細(xì)化的要要求，但但在內(nèi)地地企業(yè)中中同樣以以注重管管理而聞聞名的神神州數(shù)碼碼則認(rèn)為為這種過(guò)過(guò)于細(xì)分分的管理理方式會(huì)會(huì)帶來(lái)諸諸多不便便，容易易分散管管理層的的精力。而而友訊也也私下抱抱怨神州州數(shù)碼有有聯(lián)想的的“大企業(yè)業(yè)心態(tài)”。 一位神神州數(shù)碼碼的員工工曾透露露：“即使是是在制定定公司的的戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃時(shí)，雙雙方表現(xiàn)現(xiàn)出的風(fēng)風(fēng)格也是是大相徑徑庭。臺(tái)臺(tái)灣那邊邊的負(fù)責(zé)責(zé)人喜歡歡喊口號(hào)號(hào)，希望望從士氣氣上鼓舞舞員工的的士氣，而而我們的的經(jīng)理人人則顯得得更務(wù)實(shí)實(shí)、理性性一些?！?分手后后，神州州

35、數(shù)碼收收購(gòu)了友友訊在合合資公司司中的股股權(quán)。雙雙方高層層均對(duì)此此次合資資變動(dòng)表表現(xiàn)出了了低調(diào)甚甚至配合合的態(tài)度度。此后后不久，神神州數(shù)碼碼發(fā)展自自有品牌牌的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品，并并委托另另一家臺(tái)臺(tái)灣大廠廠代工。而而友訊則則同TCCL展開(kāi)開(kāi)合作。 當(dāng)“一一起做大大”的希望望破滅之之后，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟這種彈彈性的、開(kāi)開(kāi)放的婚婚姻，具具有明顯顯的減震震效應(yīng)，讓讓雙方得得以全身身而退，無(wú)無(wú)需冒做做連體嬰嬰兒切分分手術(shù)般般的痛楚楚和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。 中國(guó)企企業(yè)必須須學(xué)會(huì)管管理聯(lián)盟盟，埃森森哲副總總裁嚴(yán)允允浩指出出，要保保證聯(lián)盟盟的成功功，一定定要有明明確的框框架、定定義和收收益期望望，合作作雙方必必須明確確各自職職責(zé)，步

36、步驟明確確地做事事，從而而實(shí)現(xiàn)雙雙贏。 總之，要要把聯(lián)盟盟當(dāng)成一一個(gè)商業(yè)業(yè)計(jì)劃來(lái)來(lái)實(shí)施，必必須要有有專門負(fù)負(fù)責(zé)的團(tuán)團(tuán)隊(duì)和高高層管理理者。 更多相關(guān)文文檔尋求競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的源泉：動(dòng)態(tài)能能力戰(zhàn)略略觀 (108896字字)國(guó)有企企業(yè)改革革的評(píng)價(jià)價(jià)及思考考 (666255字)品牌文化化中的身身份神話話個(gè)解解構(gòu)之思思 (772977字)第三種種視角看看企業(yè)政政府所有有制：一一種過(guò)渡渡性制度度安排 (1112777字)自生能力力和國(guó)企企改革 (2224500字)產(chǎn)權(quán)改改革：解解決我國(guó)國(guó)國(guó)有企企業(yè)諸多多難題的的關(guān)鍵 (76641字字)“債轉(zhuǎn)股股”與國(guó)有有企業(yè)改改革 (58226字)如何通通過(guò)發(fā)展展小企業(yè)業(yè)來(lái)

37、擴(kuò)大大就業(yè) (1336355字)中國(guó)國(guó)有有企業(yè)的的性質(zhì)與與改革邏邏輯 (97220字)全面強(qiáng)強(qiáng)化約束束機(jī)制和和激勵(lì)機(jī)機(jī)制：中中國(guó)國(guó)有有企業(yè)改改革的新新思路 (49908字字) 本站資料來(lái)來(lái)于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)，我我們不對(duì)對(duì)內(nèi)容的的準(zhǔn)確性性和合法法性承擔(dān)擔(dān)任何保保證責(zé)任任,如有有信息存存在侵權(quán)權(quán)行請(qǐng)EEmaiil我們們，我們們會(huì)即時(shí)時(shí)刪除!收藏到書(shū)簽簽里： EEmaiil:m 站長(zhǎng)長(zhǎng)統(tǒng)計(jì) 0358335.hhtmll“債轉(zhuǎn)股股”與國(guó)有有企業(yè)改改革 (58226字) 如何通通過(guò)發(fā)展展小企業(yè)業(yè)來(lái)擴(kuò)大大就業(yè) (1336355字) 中國(guó)國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)的性質(zhì)質(zhì)與改革革邏輯 (97720字字) 全面強(qiáng)強(qiáng)化約束束機(jī)制和和

38、激勵(lì)機(jī)機(jī)制：中中國(guó)國(guó)有有企業(yè)改改革的新新思路 (49908字字) 突出重重圍是三三洋-三洋制制冷的國(guó)國(guó)際化戰(zhàn)戰(zhàn)略歷程程 (992388字) 本站資料來(lái)來(lái)于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)，我我們不對(duì)對(duì)內(nèi)容的的準(zhǔn)確性性和合法法性承擔(dān)擔(dān)任何保保證責(zé)任任,如有有信息存存在侵權(quán)權(quán)行請(qǐng)EEmaiil我們們，我們們會(huì)即時(shí)時(shí)刪除!收藏到書(shū)簽簽里： EEmaiil:m 站長(zhǎng)長(zhǎng)統(tǒng)計(jì) 牒誦木赫?/aa (39006字) 企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制度度創(chuàng)新與與結(jié)構(gòu)演演變 (87779字) 本站資料來(lái)來(lái)于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)，我我們不對(duì)對(duì)內(nèi)容的的準(zhǔn)確性性和合法法性承擔(dān)擔(dān)任何保保證責(zé)任任,如有有信息存存在侵權(quán)權(quán)行請(qǐng)EEmaiil我們們，我們們會(huì)即時(shí)時(shí)刪除!收藏

39、到書(shū)簽簽里： EEmaiil:m 站長(zhǎng)長(zhǎng)統(tǒng)計(jì) 海? ）繼繼續(xù)壓低低資金的的價(jià)格，并并通過(guò)國(guó)國(guó)家控制制的銀行行系統(tǒng)把把社會(huì)儲(chǔ)儲(chǔ)蓄優(yōu)先先分配給給國(guó)有企企業(yè)；（22 ）技技改資金金繼續(xù)由由國(guó)家財(cái)財(cái)政撥款款投入；（3 ）繼續(xù)續(xù)給予各各種壟斷斷、*非非國(guó)有企企業(yè)的進(jìn)進(jìn)入等保保護(hù)。 但但是由于于政策性性負(fù)擔(dān)的的復(fù)雜性性和多樣樣性，在在信息不不對(duì)稱的的情況下下，企業(yè)業(yè)可以把把任何經(jīng)經(jīng)營(yíng)失敗敗的責(zé)任任都?xì)w咎咎于政策策性負(fù)擔(dān)擔(dān)上，國(guó)國(guó)家只好好把國(guó)有有企業(yè)虧虧損的所所有責(zé)任任都背起起來(lái)，導(dǎo)導(dǎo)致了國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)的軟預(yù)預(yù)算約束束。116 硬硬化國(guó)有有企業(yè)預(yù)預(yù)算的重重要性在在理論界界和決策策界已有有共識(shí)，承承包制、股股份

40、制、現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)制度的的改革目目的都是是為了硬硬化國(guó)有有企業(yè)預(yù)預(yù)算約束束所做的的嘗試。但但是，預(yù)預(yù)算軟預(yù)預(yù)算的問(wèn)問(wèn)題仍然然存在，其其原因在在于國(guó)有有企業(yè)的的預(yù)算軟軟約束內(nèi)內(nèi)生于政政策性負(fù)負(fù)擔(dān)，上上述改革革沒(méi)有消消除政策策性負(fù)擔(dān)擔(dān)，沒(méi)有有從根本本上解決決國(guó)有企企業(yè)的自自生能力力問(wèn)題，所所以這些些改革只只是治標(biāo)標(biāo)而非治治本之策策。即使使在市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條條件下，如如果私人人企業(yè)有有了政策策性負(fù)擔(dān)擔(dān)，政府府也必須須給予政政策性優(yōu)優(yōu)惠、保保護(hù)等，而而使這些些企業(yè)有有了軟預(yù)預(yù)算約束束。117國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)預(yù)算的的硬化、改改革的最最終成功功有賴于于政策負(fù)負(fù)擔(dān)的消消除。 經(jīng)經(jīng)過(guò)多年年的改革革，剝離離國(guó)有企企業(yè)的社

41、社會(huì)性政政策負(fù)擔(dān)擔(dān)，如冗冗員下崗崗188，建建立社會(huì)會(huì)保障體體系等正正在有序序進(jìn)行并并初見(jiàn)成成效。然然而，對(duì)對(duì)于國(guó)有有企業(yè)的的戰(zhàn)略性性政策負(fù)負(fù)擔(dān)的解解決，使使國(guó)有企企業(yè)獲得得自生能能力的問(wèn)問(wèn)題，則則沒(méi)有引引起人們們的足夠夠重視。 國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)改革發(fā)發(fā)軔于放放權(quán)讓利利，中經(jīng)經(jīng)利改稅稅、承包包經(jīng)營(yíng)責(zé)責(zé)任制，直直到實(shí)行行現(xiàn)代企企業(yè)制度度等，一一直圍繞繞微觀的的激勵(lì)和和企業(yè)的的內(nèi)部治治理機(jī)制制苦苦探探索。這這些改革革背后的的思路也也認(rèn)識(shí)到到了國(guó)有有企業(yè)績(jī)績(jī)效低下下和傳統(tǒng)統(tǒng)治理結(jié)結(jié)構(gòu)之間間的共生生性。但但是共生生性并不不是因果果關(guān)系。事事實(shí)上這這兩者都都是國(guó)有有企業(yè)自自生能力力低下內(nèi)內(nèi)生決定定的119.

42、 國(guó)有有企業(yè)自自生能力力低下，所所以其績(jī)績(jī)效不可可避免也也低下；國(guó)家和和國(guó)有企企業(yè)之間間存在委委托代理理關(guān)系，而而傳統(tǒng)體體制下的的國(guó)有企企業(yè)治理理結(jié)構(gòu)，是是在存在在政策性性負(fù)擔(dān)，導(dǎo)導(dǎo)致沒(méi)有有公平競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，防防止委托托代理問(wèn)問(wèn)題過(guò)分分惡化的的內(nèi)生選選擇。如如果國(guó)有有企業(yè)的的自生能能力沒(méi)有有提高，公公平競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的環(huán)境境尚未形形成，就就把傳統(tǒng)統(tǒng)的治理理機(jī)制予予以改變變，賦予予企業(yè)以以經(jīng)營(yíng)決決策權(quán)和和利潤(rùn)支支配權(quán)，委委托代理理問(wèn)題一一定會(huì)惡惡化。這這正是國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)改革遲遲遲不能能突破的的根本原原因所在在。 值值得特別別指出的的是，有有一種觀觀點(diǎn)認(rèn)為為，既然然國(guó)有企企業(yè)享受受了政策策性補(bǔ)貼貼，那么么政策

43、性性負(fù)擔(dān)就就不成其其為負(fù)擔(dān)擔(dān)了，國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)也就不不能再以以此為借借口，為為其經(jīng)營(yíng)營(yíng)性失敗敗開(kāi)脫了了。這種種看法看看似有理理，實(shí)則則混淆了了因果關(guān)關(guān)系。政政策性補(bǔ)補(bǔ)貼是結(jié)結(jié)果，是是內(nèi)生于于政策性性負(fù)擔(dān)的的。而問(wèn)問(wèn)題的要要害之處處在于，國(guó)國(guó)家與企企業(yè)之間間在政策策性負(fù)擔(dān)擔(dān)方面存存在嚴(yán)重重的信息息不對(duì)稱稱問(wèn)題。只只要政策策性負(fù)擔(dān)擔(dān)不消除除，那么么國(guó)家永永遠(yuǎn)難于于確知其其真實(shí)水水平，企企業(yè)可以以繼續(xù)把把經(jīng)營(yíng)性性虧損的的責(zé)任推推給政策策性虧損損，要求求國(guó)家予予以政策策性補(bǔ)貼貼。只要要政策性性補(bǔ)貼、軟軟預(yù)算約約束的源源頭照舊舊存在，國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)的的激勵(lì)就就不會(huì)加加強(qiáng)、績(jī)績(jī)效就不不會(huì)提高高。 五、消除

44、政政策性負(fù)負(fù)擔(dān)，調(diào)調(diào)整生產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)布布局，引引進(jìn)國(guó)外外資本，提提高企業(yè)業(yè)自生能能力 歸歸結(jié)上面面的討論論，可以以得出結(jié)結(jié)論：在在當(dāng)前階階段國(guó)有有企業(yè)改改革的當(dāng)當(dāng)務(wù)之急急是在鞏鞏固剝離離社會(huì)性性負(fù)擔(dān)取取得的成成果的基基礎(chǔ)上，盡盡速剝離離國(guó)有企企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略性政政策負(fù)擔(dān)擔(dān)，使國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)獲得自自生能力力。 這這個(gè)改革革邏輯決決不是就就事論事事、頭痛痛醫(yī)頭，而而是事關(guān)關(guān)國(guó)家整整個(gè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)安全的的。由于于許多國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)存在于于我國(guó)不不具比較較優(yōu)勢(shì)的的產(chǎn)業(yè)區(qū)區(qū)段，它它們的生生存依靠靠政府的的補(bǔ)貼、優(yōu)優(yōu)惠和保保護(hù)。加加入WTTO 之之后，隨隨著體制制的規(guī)范范化，金金融市場(chǎng)場(chǎng)的開(kāi)放放，內(nèi)資資銀行如如果維持持低息

45、，那那么許多多儲(chǔ)蓄將將會(huì)分流流到外資資金融機(jī)機(jī)構(gòu)。如如果國(guó)有有銀行的的存款不不能不斷斷增加，或或是出現(xiàn)現(xiàn)減少的的情形，現(xiàn)現(xiàn)有的巨巨額不良良貸款就就會(huì)成為為無(wú)法承承受的問(wèn)問(wèn)題，甚甚至演變變成為危危機(jī)。因因此，面面對(duì)外資資銀行的的競(jìng)爭(zhēng)，中中國(guó)的資資本價(jià)格格必定將將回歸其其均衡水水平。如如此背景景下，等等成本線線會(huì)從圖圖4 中中的C33C3變變?yōu)镃11C1. 而在在WTOO 的框框架下，國(guó)國(guó)家又不不可能（也也沒(méi)有財(cái)財(cái)力）繼繼續(xù)給予予國(guó)有企企業(yè)高額額的資金金成本補(bǔ)補(bǔ)貼，和和其他各各種保護(hù)護(hù)。許多多不具有有自生能能力的國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)將會(huì)垮垮臺(tái)，目目前被國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)占用的的大量銀銀行貸款款就會(huì)變變?yōu)閴膸ぃ?/p>

46、同樣樣會(huì)激化化成金融融危機(jī)。所所以，消消除戰(zhàn)略略性負(fù)擔(dān)擔(dān)，使國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)具有自自生能力力，刻不不容緩。 國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)所以沒(méi)沒(méi)有自生生能力是是因?yàn)樗诘牡漠a(chǎn)業(yè)區(qū)區(qū)段我國(guó)國(guó)不具有有比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)，而而我國(guó)所所以在那那些產(chǎn)業(yè)業(yè)區(qū)段不不具有比比較優(yōu)勢(shì)勢(shì)，又是是因?yàn)樵谠诟?jìng)爭(zhēng)的的市場(chǎng)條條件下，按按我國(guó)當(dāng)當(dāng)前的要要素稟賦賦結(jié)構(gòu)水水平，資資金的相相對(duì)價(jià)格格太高。根根據(jù)國(guó)有有企業(yè)的的產(chǎn)品的的國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)的大大小，解解決國(guó)有有企業(yè)自自生能力力的問(wèn)題題有兩個(gè)個(gè)可能的的途徑： 11.如果果某一不不具自生生能力的的國(guó)有企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品有很很大的國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)，則可可以用和和發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家的外外資企業(yè)業(yè)合資，或或是直接接到國(guó)外外的

47、資本本市場(chǎng)上上市的方方式獲取取國(guó)外的的資金，克克服國(guó)內(nèi)內(nèi)資金相相對(duì)稀缺缺的比較較劣勢(shì)。發(fā)發(fā)達(dá)的國(guó)國(guó)家的資資金相對(duì)對(duì)豐富，資資金的成成本較低低，和發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家的企業(yè)業(yè)合資或或是直接接上市，都都可以引引進(jìn)便宜宜的資金金，改變變企業(yè)所所面對(duì)的的等本線線的斜率率，而使使其變?yōu)闉橛凶陨芰Α６鴮?duì)國(guó)外外資本來(lái)來(lái)說(shuō)，如如果該國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)很大大，和這這個(gè)國(guó)有有企業(yè)合合資或是是購(gòu)買這這個(gè)國(guó)有有企業(yè)的的股票，是是進(jìn)入我我國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的一個(gè)個(gè)捷徑。因因此，這這是一個(gè)個(gè)雙贏的的措施。我我國(guó)主要要汽車制制造廠和和外國(guó)汽汽車制造造廠的合合資，以以及中國(guó)國(guó)移動(dòng)通通信、中中國(guó)石化化到海外外的上市市走的就就是

48、這條條途徑。 22.如果果某一不不具自生生能力的的國(guó)有企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品，在在國(guó)內(nèi)的的市場(chǎng)規(guī)規(guī)模很小小，而這這種產(chǎn)品品又不是是國(guó)防安安全不可可或缺的的，則可可以鼓勵(lì)勵(lì)這個(gè)企企業(yè)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)業(yè)以提提高自生生能力。有有一些老老軍工、重重工企業(yè)業(yè)，產(chǎn)品品老舊，已已無(wú)市場(chǎng)場(chǎng)，但有有相當(dāng)好好的工程程設(shè)計(jì)力力量。對(duì)對(duì)這一類類型的企企業(yè)，利利用其較較好的工工程設(shè)計(jì)計(jì)能力，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)勞動(dòng)力力較密集集、在我我國(guó)具有有比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)區(qū)段段的產(chǎn)品品是使其其具有自自生能力力的可行行辦法，四四川的長(zhǎng)長(zhǎng)虹、嘉嘉陵即是是這類例例子。第第二類是是產(chǎn)品在在企業(yè)的的所在地地已不符符合當(dāng)?shù)氐氐谋容^較優(yōu)勢(shì)，但但在我國(guó)國(guó)其他地地區(qū)則還還有

49、比較較優(yōu)勢(shì)，如如上海的的紡織業(yè)業(yè)，因?yàn)闉閯趧?dòng)力力成本在在上海遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在國(guó)國(guó)內(nèi)的其其它地區(qū)區(qū)高，因因此，無(wú)無(wú)法和其其它地區(qū)區(qū)的紡織織業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，解決決的辦法法則是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移產(chǎn)地地，整廠廠遷移到到勞動(dòng)力力成本較較低的中中西部地地區(qū)。還還有一些些國(guó)有企企業(yè)，其其產(chǎn)品已已無(wú)國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)，而而又無(wú)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)業(yè)的可可能，則則只好讓讓其破產(chǎn)產(chǎn)。最后后，還有有少數(shù)一一些企業(yè)業(yè)，其資資本和技技術(shù)密集集程度很很高，其其產(chǎn)品為為國(guó)防安安全所必必需，不不管國(guó)有有或是民民營(yíng)，這這類企業(yè)業(yè)既不適適合轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)也不適適合讓外外資參股股，其生生存只能能靠國(guó)家家財(cái)政的的支持。 六六、結(jié)論論 國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)改革關(guān)關(guān)乎到整整個(gè)中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)的的長(zhǎng)遠(yuǎn)

50、發(fā)發(fā)展，但但20多多年的努努力尚未未在國(guó)有有企業(yè)改改革上取取得根本本的成功功，原因因在于許許多國(guó)有有企業(yè)尚尚未解決決自生能能力的問(wèn)問(wèn)題。事事實(shí)上，我我國(guó)在新新興的家家電產(chǎn)業(yè)業(yè)涌現(xiàn)一一批非常常成功的的國(guó)有企企業(yè)，如如海爾、長(zhǎng)長(zhǎng)虹等，原原因則在在于這些些企業(yè)的的產(chǎn)品勞勞動(dòng)相對(duì)對(duì)密集，在在我國(guó)具具有比較較優(yōu)勢(shì)，所所以，這這些國(guó)有有企業(yè)是是有自生生能力的的。 按按照自生生能力的的邏輯深深化改革革，首先先要摒棄棄的是本本文一開(kāi)開(kāi)始就提提到的盲盲目貪大大、求洋洋、圖新新的觀念念。這些些以新的的形式表表現(xiàn)出來(lái)來(lái)的趕超超思想和和做法包包括兩種種：以非非市場(chǎng)的的方式超超前地追追求先進(jìn)進(jìn)技術(shù)，和和企業(yè)規(guī)規(guī)模的擴(kuò)擴(kuò)大。盡盡管出發(fā)發(fā)點(diǎn)是好好的，但但是這些些主張和和做法不不僅不能能提高國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)的自生生能力，相相反會(huì)南南轅北轍轍，弱化化國(guó)有企企業(yè)的自自生能力力。所以以必須首首先拋棄棄之。技技術(shù)水平平低固然然是落后后的標(biāo)志志，但正正如前文文分析所所表明的的那樣，企企業(yè)具有有自生能能力的產(chǎn)產(chǎn)品、技技術(shù)，決決定于這這個(gè)國(guó)家家的符合合比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)段段。除非非提高了了要素稟稟賦結(jié)構(gòu)構(gòu)