1、營(yíng)銷組織架架構(gòu)重組組策略成功的營(yíng)銷銷組織 在企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷銷組織在在不同發(fā)發(fā)展時(shí)期期具有不不同的特特點(diǎn)。起起步期單單一產(chǎn)品品市場(chǎng),以個(gè)人人能力為為主導(dǎo)，組組織處于于初級(jí)階階段；增增長(zhǎng)期產(chǎn)產(chǎn)品和市市場(chǎng)開(kāi)始始多元化化,組織織是集權(quán)權(quán)型的，體體系以功功能為主主導(dǎo)運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；成熟熟期權(quán)力力相對(duì)分分散，以以事業(yè)部部為主導(dǎo)導(dǎo)，系統(tǒng)統(tǒng)秩序被被重新創(chuàng)創(chuàng)造；衰衰退期產(chǎn)產(chǎn)品和市市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)國(guó)際化化, 企企業(yè)失去去活力，組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)需要重重新優(yōu)化化，鼓勵(lì)勵(lì)創(chuàng)新。 企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)運(yùn)作都都必須以以組織架架構(gòu)的調(diào)調(diào)整為基基礎(chǔ)，如如果企業(yè)業(yè)的組織織結(jié)構(gòu)已已不能完完全支持持，就會(huì)會(huì)開(kāi)始制制約企業(yè)業(yè)發(fā)展。成成功的企企業(yè)采取取“推拉拉

2、”結(jié)合合銷售，注注重市場(chǎng)場(chǎng)，以市市場(chǎng)帶動(dòng)動(dòng)銷售，通通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷、投投資，建建立強(qiáng)大大的品牌牌，全面面的產(chǎn)品品線擴(kuò)大大交叉銷銷售，規(guī)規(guī)模形成成“店中中店”，吸吸引顧客客自愿光光顧，建建立網(wǎng)上上直銷試試點(diǎn)，服服務(wù)與銷銷售掛鉤鉤，公司司文化形形象深入入人心，與與產(chǎn)品服服務(wù)劃上上等號(hào)。 以市場(chǎng)場(chǎng)為導(dǎo)向向的公司司結(jié)構(gòu)比比較靈活活，對(duì)市市場(chǎng)需求求反應(yīng)更更快，衡衡量成功功的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)關(guān)注客客戶的滿滿意度,公司根根據(jù)服務(wù)務(wù)和客戶戶滿意度度衡量他他們的成成功，同同時(shí)也考考慮公司司的財(cái)務(wù)務(wù)狀況。完完善的市市場(chǎng)部門門,公司司意識(shí)到到讓市場(chǎng)場(chǎng)部門參參與生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃討討論的必必要性,一些公公司開(kāi)始始建立全全功能的的市場(chǎng)部部

3、門。 成功的的公司更更加關(guān)注注客戶的的滿意度度并以市市場(chǎng)為導(dǎo)導(dǎo)向，在在所有的的市場(chǎng)和和銷售活活動(dòng)中，總總是一直直考慮著著客戶的的需要，優(yōu)優(yōu)先滿足足大客戶戶的需要要，不斷斷加強(qiáng)和和表彰有有助于提提高客戶戶滿意度度的人員員及其思思路、建建議，根根據(jù)客戶戶提供的的信息設(shè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，使他他們滿足足客戶的的需要，根根據(jù)客戶戶調(diào)查得得到的信信息來(lái)處處理產(chǎn)品品質(zhì)量和和服務(wù)問(wèn)問(wèn)題，確確定公司司在銷售售以外的的方面的的差距和和解決辦辦法，運(yùn)運(yùn)用革新新的衡量量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)來(lái)衡量客客戶的滿滿意度、客客戶的保保留率、質(zhì)質(zhì)量、客客戶的不不滿意度度，并運(yùn)運(yùn)用新的的綜合計(jì)計(jì)分法來(lái)來(lái)衡量客客戶滿意意度的各各個(gè)方面面，設(shè)計(jì)計(jì)

4、并運(yùn)用用正式的的和非正正式的客客戶滿意意度跟蹤蹤系統(tǒng)。 這是企企業(yè)使客客戶忠實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)，使盈盈利性銷銷售不斷斷增長(zhǎng)的的基礎(chǔ)，企企業(yè)應(yīng)該該確定對(duì)對(duì)每一個(gè)個(gè)客戶的的期待和和他們的的優(yōu)先權(quán)權(quán)，對(duì)開(kāi)開(kāi)始的地地方和需需要關(guān)注注的地方方達(dá)成一一致，采采用開(kāi)發(fā)發(fā)以市場(chǎng)場(chǎng)為導(dǎo)向向的產(chǎn)品品的方法法，一直直保持較較高的服服務(wù)水平平，不斷斷自我改改進(jìn)，更更好的理理解客戶戶需求，獲獲取反饋饋信息的的機(jī)制。 需要改改進(jìn)的營(yíng)營(yíng)銷組織織 盡管管目前的的趨勢(shì)是是以市場(chǎng)場(chǎng)為導(dǎo)向向，但許許多企業(yè)業(yè)的銷售售方式仍仍是以內(nèi)內(nèi)部為導(dǎo)導(dǎo)向。 以內(nèi)部部為導(dǎo)向向的公司司以生產(chǎn)產(chǎn)為導(dǎo)向向,受企企業(yè)傳統(tǒng)統(tǒng)影響，自自身的結(jié)結(jié)構(gòu)就是是以生產(chǎn)產(chǎn)為導(dǎo)

5、向向，而不不夠針對(duì)對(duì)市場(chǎng)，衡衡量成功功的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是財(cái)務(wù)務(wù)狀況,僅僅根根據(jù)銷售售組織的的財(cái)務(wù)狀狀況，無(wú)無(wú)法全面面衡量公公司的成成功，市市場(chǎng)部門門僅有有有限的職職能,市市場(chǎng)營(yíng)銷銷部門僅僅提供有有限的廣廣告和市市場(chǎng)研究究功能，無(wú)無(wú)法主導(dǎo)導(dǎo)銷售和和生產(chǎn)的的方向。 問(wèn)題癥癥結(jié)比較較復(fù)雜，主主要體現(xiàn)現(xiàn)在企業(yè)業(yè)欠缺健健全的功功能化、專專業(yè)化管管理機(jī)制制，企業(yè)業(yè)欠缺一一些職能能部門，有有些職能能部門需需要加強(qiáng)強(qiáng)，缺少少專業(yè)化化管理與與制約機(jī)機(jī)制，總總部不協(xié)協(xié)調(diào)各大大區(qū)間的的工作，缺缺乏大區(qū)區(qū)間的交交流和協(xié)協(xié)調(diào)，業(yè)業(yè)務(wù)主管管直接參參與所有有的業(yè)務(wù)務(wù)活動(dòng)。這這種運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率低低、造成成不必要要的運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本，有有待進(jìn)一

6、一步建立立現(xiàn)代營(yíng)營(yíng)銷理念念和真正正實(shí)施以以市場(chǎng)為為導(dǎo)向的的營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略和戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)。 許多企企業(yè)的銷銷售模式式仍然主主要是以以“推”銷銷為主，這這種方式式已不能能獲得更更多的消消費(fèi)者和和零售商商，靠市市場(chǎng)營(yíng)銷銷拉動(dòng)需需求吸引引顧客的的方式已已成為更更高效的的銷售管管理方法法。企業(yè)業(yè)銷售現(xiàn)現(xiàn)狀注重重銷售，但但缺乏相相應(yīng)的營(yíng)營(yíng)銷策略略去支持持，促銷銷以產(chǎn)品品和活動(dòng)動(dòng)為主，無(wú)無(wú)統(tǒng)一價(jià)價(jià)格保證證，各地地各級(jí)分分公司間間價(jià)格混混亂，嚴(yán)嚴(yán)重影響響與零售售商的關(guān)關(guān)系，對(duì)對(duì)客戶服服務(wù)不完完善。 營(yíng)銷部部門在許許多企業(yè)業(yè)起著至至關(guān)重要要的作用用，但很很多公司司的市場(chǎng)場(chǎng)功能很很弱。營(yíng)營(yíng)銷部門門應(yīng)起到到核心和和支持的的作

7、用，通通過(guò)系統(tǒng)統(tǒng)化方法法收集深深入的市市場(chǎng)需求求，各部部門要緊緊密合作作，互相相不斷交交流。但但是弱化化的市場(chǎng)場(chǎng)功能使使得組織織架構(gòu)缺缺乏對(duì)新新品開(kāi)發(fā)發(fā)的集中中規(guī)劃功功能，造造成企業(yè)業(yè)新產(chǎn)品品的開(kāi)發(fā)發(fā)缺少集集中規(guī)劃劃和支持持，以及及與市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷部部門的交交流，研研發(fā)部門門無(wú)法及及時(shí)準(zhǔn)確確地得到到市場(chǎng)需需求信息息，影響響及時(shí)開(kāi)開(kāi)發(fā)適合合市場(chǎng)需需求的新新產(chǎn)品。 下面的的混亂現(xiàn)現(xiàn)象在許許多企業(yè)業(yè)可以經(jīng)經(jīng)常見(jiàn)到到。負(fù)責(zé)責(zé)新品開(kāi)開(kāi)發(fā)的人人員未被被賦予協(xié)協(xié)調(diào)各有有關(guān)部門門參與新新品開(kāi)發(fā)發(fā)、提供供市場(chǎng)需需求信息息的職權(quán)權(quán)。銷售售部門沒(méi)沒(méi)有為技技術(shù)中心心提供足足夠的市市場(chǎng)信息息，包括括按品種種與規(guī)格格的歷史史

8、銷售信信息、市市場(chǎng)需求求動(dòng)態(tài)、各各地市場(chǎng)場(chǎng)上成功功銷售的的各種新新品信息息等等，新新品開(kāi)發(fā)發(fā)過(guò)程中中，缺乏乏面料采采購(gòu)、生生產(chǎn)、銷銷售各部部門之間間的緊密密配合，新新品不適適銷，造造成庫(kù)存存積壓，未未及時(shí)推推出新品品，喪失失高利潤(rùn)潤(rùn)的新品品銷售，不不利于取取得市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者的地位位，產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)受到到影響。 原因是是組織架架構(gòu)缺乏乏強(qiáng)有力力的、統(tǒng)統(tǒng)一的管管理功能能，無(wú)法法承擔(dān)全全局性的的營(yíng)銷策策略的制制定、調(diào)調(diào)整和日日常管理理；或者者職能過(guò)過(guò)于集中中，某些些環(huán)節(jié)的的管理幅幅度過(guò)大大，沒(méi)有有專業(yè)化化的隊(duì)伍伍進(jìn)行整整體的運(yùn)運(yùn)作協(xié)調(diào)調(diào)、監(jiān)控控；決策策策略的的制定(客戶服服務(wù)優(yōu)先先、分類類)缺乏乏

9、科學(xué)的的市場(chǎng)/客戶分分析，缺缺乏明確確的計(jì)劃劃調(diào)整決決策流程程與相應(yīng)應(yīng)的決策策授權(quán)；職責(zé)規(guī)規(guī)范與績(jī)績(jī)效管理理對(duì)各環(huán)環(huán)節(jié)參與與計(jì)劃制制定人員員、大區(qū)區(qū)、市場(chǎng)場(chǎng)部的職職責(zé)規(guī)定定不明確確，缺乏乏對(duì)物流流成本、計(jì)計(jì)劃執(zhí)行行質(zhì)量的的考核，未未將績(jī)效效考核指指標(biāo)有效效地落實(shí)實(shí)到組織織的各個(gè)個(gè)層面，缺缺乏系統(tǒng)統(tǒng)的人員員崗位培培訓(xùn)計(jì)劃劃。 組組織變革革考慮因因素與戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向 企業(yè)業(yè)組織架架構(gòu)的調(diào)調(diào)整需要要綜合考考慮多個(gè)個(gè)方面，以以確保組組織變革革的成功功進(jìn)行。確確立組織織變革的的戰(zhàn)略方方向，是是組織架架構(gòu)調(diào)整整的基石石。健全全組織功功能，以以功能部部門管理理為主，深深入至渠渠道管理理與品牌牌管理，總總部統(tǒng)一

10、一管理為為主，適適當(dāng)按區(qū)區(qū)域分權(quán)權(quán)?？偛坎拷M織架架構(gòu)模式式：以功功能部門門為主，變變革的主主要目的的是完善善功能。 1營(yíng)營(yíng)銷管理理戰(zhàn)略意意義：在在新的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境下，市市場(chǎng)營(yíng)銷銷功能將將成為整整個(gè)公司司的“靈靈魂”；基于對(duì)對(duì)市場(chǎng)的的深入研研究，為為其它各各項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)的開(kāi)展展提供戰(zhàn)戰(zhàn)略性指指導(dǎo)，從從而有助助于帶動(dòng)動(dòng)整個(gè)企企業(yè)組織織建立起起現(xiàn)代營(yíng)營(yíng)銷理念念。基礎(chǔ)礎(chǔ)性市場(chǎng)場(chǎng)研究，市市場(chǎng)需求求規(guī)模及及其區(qū)域域特征的的研究，消消費(fèi)者行行為、購(gòu)購(gòu)買價(jià)值值及其區(qū)區(qū)域特征征的研究究，渠道道發(fā)展趨趨勢(shì)基礎(chǔ)礎(chǔ)性研究究，向渠渠道營(yíng)銷銷與產(chǎn)品品營(yíng)銷人人員溝通通基礎(chǔ)性性研究結(jié)結(jié)果，為為產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)、銷銷售與物物資等功功能部

11、門門提供研研究結(jié)果果。 渠渠道營(yíng)銷銷深入研研究渠道道發(fā)展特特點(diǎn)，深深入研究究不同渠渠道的主主要消費(fèi)費(fèi)群特征征及其區(qū)區(qū)域特征征，制定定渠道營(yíng)營(yíng)銷的總總體策略略，制定定并執(zhí)行行年度渠渠道營(yíng)銷銷計(jì)劃，與與銷售部部門的通通路行銷銷、預(yù)測(cè)測(cè)管理負(fù)負(fù)責(zé)人員員討論年年度渠道道營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃并在在必要時(shí)時(shí)為通路路行銷人人員提供供幫助。 產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷制定定全年市市場(chǎng)營(yíng)銷銷計(jì)劃(包括促促銷活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃、廣廣告與促促銷費(fèi)用用計(jì)劃以以及初步步的新品品推廣計(jì)計(jì)劃)，協(xié)協(xié)同產(chǎn)品品設(shè)計(jì)部部門制定定新品開(kāi)開(kāi)發(fā)計(jì)劃劃以及具具體的新新品推廣廣計(jì)劃，市市場(chǎng)營(yíng)銷銷計(jì)劃的的執(zhí)行，制制定產(chǎn)品品價(jià)格，與與銷售部部門的預(yù)預(yù)測(cè)管理理人員討討論市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)

12、銷計(jì)計(jì)劃。 為了加加強(qiáng)不同同渠道的的專業(yè)化化營(yíng)銷管管理，需需建立針針對(duì)不同同渠道的的專業(yè)營(yíng)營(yíng)銷隊(duì)伍伍；當(dāng)逐逐步趨于于成熟的的多品牌牌發(fā)展階階段時(shí)，還還應(yīng)建立立專業(yè)化化的多品品牌營(yíng)銷銷隊(duì)伍。 2銷銷售管理理戰(zhàn)略意意義：以以市場(chǎng)為為導(dǎo)向，與與市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷、產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)部門緊緊密配合合，采取取“推拉拉”結(jié)合合的銷售售方式，從從而保證證正確的的產(chǎn)品在在正確的的地區(qū)通通過(guò)正確確的渠道道銷售給給正確的的客戶 預(yù)測(cè)管管理，組組織各分分公司/市場(chǎng)部部制定銷銷售計(jì)劃劃，并進(jìn)進(jìn)行匯總總與協(xié)調(diào)調(diào)，最終終結(jié)合市市場(chǎng)營(yíng)銷銷計(jì)劃與與渠道營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃制定總總體年度度銷售計(jì)計(jì)劃與銷銷售指標(biāo)標(biāo)，定期期組織各各分公司司/市場(chǎng)場(chǎng)部制

13、定定銷售預(yù)預(yù)測(cè)，并并進(jìn)行匯匯總與協(xié)協(xié)調(diào)；通通路行銷銷指導(dǎo)各各分公司司/市場(chǎng)場(chǎng)部執(zhí)行行年度渠渠道營(yíng)銷銷計(jì)劃，并并進(jìn)行考考核，協(xié)協(xié)助市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷部部門的渠渠道營(yíng)銷銷負(fù)責(zé)人人員組織織全國(guó)性性的渠道道營(yíng)銷活活動(dòng)；銷銷售行政政制定銷銷售政策策、訂單單處理、大大客戶服服務(wù)，針針對(duì)渠道道客戶與與少量消消費(fèi)者的的售后服服務(wù)，分分公司/市場(chǎng)部部的業(yè)務(wù)務(wù)績(jī)效考考核(包包括銷售售額、銷銷售效率率、效率率利潤(rùn)率率等一系系列指標(biāo)標(biāo)考核)。 33物資資管理以以市場(chǎng)為為導(dǎo)向，與與市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷、產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)部門緊緊密配合合，采取取“推拉拉”結(jié)合合的銷售售方式，從從而保證證正確的的產(chǎn)品在在正確的的地區(qū)通通過(guò)正確確的渠道道銷售給給正

14、確的的客戶。 物資供供應(yīng)管理理采購(gòu)計(jì)計(jì)劃的制制定、執(zhí)執(zhí)行與監(jiān)監(jiān)控，生生產(chǎn)計(jì)劃劃的制定定以及生生產(chǎn)進(jìn)度度的監(jiān)控控，與銷銷售部門門及時(shí)溝溝通物資資供應(yīng)情情況，共共同商討討制定應(yīng)應(yīng)急措施施。倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)與配送送管理制制定庫(kù)存存計(jì)劃，定定期進(jìn)行行庫(kù)存分分析，調(diào)調(diào)整分銷銷與運(yùn)輸輸計(jì)劃，與與物資管管理人員員溝通庫(kù)庫(kù)存分析析結(jié)果以以調(diào)整采采購(gòu)計(jì)劃劃與生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃，倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)化，分分銷計(jì)劃劃的制定定與執(zhí)行行，運(yùn)輸輸計(jì)劃的的制定與與執(zhí)行。 4其其它 財(cái)財(cái)務(wù)作為為共享職職能部門門，為各各業(yè)務(wù)部部門(如如銷售部部門、物物資管理理部門)提供專專業(yè)的財(cái)財(cái)務(wù)支持持，參與與各項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)決策策活動(dòng)，從從財(cái)務(wù)角角度提供供決策支支持。

15、人人力資源源管理的的要旨在在于激發(fā)發(fā)員工的的主動(dòng)性性、培養(yǎng)養(yǎng)員工的的業(yè)務(wù)能能力，是是實(shí)現(xiàn)各各項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)功能優(yōu)優(yōu)化的重重要保障障。 成成功的組組織機(jī)構(gòu)構(gòu)重組不不但依賴賴于一個(gè)個(gè)有效的的組織架架構(gòu)，還還需要許許多“軟軟件”，需需要確立立共同的的企業(yè)策策略與遠(yuǎn)遠(yuǎn)景規(guī)劃劃，需要要就組織織未來(lái)發(fā)發(fā)展方向向達(dá)成共共識(shí)管理理層的絕絕對(duì)投入入，運(yùn)用用系統(tǒng)的的方法論論，對(duì)各各項(xiàng)組織織要素進(jìn)進(jìn)行評(píng)估估、改進(jìn)進(jìn)與實(shí)施施；主要要包括組組織架構(gòu)構(gòu)、主要要業(yè)務(wù)管管理流程程、崗位位職責(zé)、匯匯報(bào)關(guān)系系與技能能要求、績(jī)績(jī)效考核核與激勵(lì)勵(lì)機(jī)制。設(shè)設(shè)計(jì)組織織架構(gòu)只只是重組組的第一一步，管管理流程程、崗位位職責(zé)以以及績(jī)效效管理體體系的

16、設(shè)設(shè)計(jì)與實(shí)實(shí)施才是是最艱巨巨的任務(wù)務(wù)金龍魚(yú)調(diào)和和油上市市背后的的軟文傳傳播策略略在廣告信息息滿天飛飛、廣告告說(shuō)服力力不斷下下降的今今天社會(huì)會(huì)，軟文文對(duì)商品品營(yíng)銷的的拉動(dòng)力力日益凸凸現(xiàn)出來(lái)來(lái)。 軟軟文的操操作深受受每一家家公共關(guān)關(guān)系公司司重視。而而市場(chǎng)驗(yàn)驗(yàn)檢的結(jié)結(jié)果也表表明，在在品牌樹(shù)樹(shù)立、知知名度打打響、美美譽(yù)度塑塑造、概概念傳播播、營(yíng)銷銷推廣上上，軟文文發(fā)揮了了非常大大的作用用。如果果把市場(chǎng)場(chǎng)推廣比比喻成一一次攻城城掠地的的爭(zhēng)搶?xiě)?zhàn)戰(zhàn)，廣告告就是槍槍炮彈弩弩，依靠靠著狂轟轟亂炸向向目標(biāo)堡堡壘發(fā)起起猛烈進(jìn)進(jìn)攻，力力求以武武力屈人人之兵；而軟文文則如懷懷柔政策策，不是是直接進(jìn)進(jìn)攻目標(biāo)標(biāo)，而是是采取

17、迂迂回方式式，動(dòng)之之以情，曉曉之以理理，力求求以溫和和之手段段說(shuō)服目目標(biāo)自投投羅網(wǎng)。成成功的市市場(chǎng)推廣廣往往都都離不開(kāi)開(kāi)這兩者者的密切切配合。 20002年金金龍魚(yú)第第二代調(diào)調(diào)和油上上市，并并以“11+1+1”的的概念推推向市場(chǎng)場(chǎng)。如何何將這個(gè)個(gè)抽象的的概念轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為消消費(fèi)者能能夠接受受、容易易理解的的方式，是是以電視視廣告？平面活活動(dòng)？媒媒體活動(dòng)動(dòng)？還是是其他？最終我我們決定定先用軟軟文的方方式打開(kāi)開(kāi)市場(chǎng)缺缺口。 在接受受客戶的的請(qǐng)求之之后，我我與公司司項(xiàng)目小小組的成成員迅速速擬定一一個(gè)覆蓋蓋三個(gè)階階段的軟軟文投放放計(jì)劃。好好的軟文文應(yīng)該是是具有可可讀性、新新奇性及及趣味性性，還應(yīng)應(yīng)該與目目標(biāo)

18、客戶戶的閱讀讀習(xí)慣與與文化程程度接近近，同時(shí)時(shí)不能脫脫離生活活范疇進(jìn)進(jìn)行純粹粹的概念念述說(shuō)，這這樣才能能最大程程度為目目標(biāo)客戶戶所接受受。 根根據(jù)金龍龍魚(yú)的上上市計(jì)劃劃，我將將軟文的的投放擬擬為三個(gè)個(gè)階段，在在不同策策略之下下，進(jìn)行行不同的的概念訴訴求。 金龍魚(yú)魚(yú)軟文綱綱要 第第一階段段：7月月/8月月 宣傳傳主題：更健康康的金龍龍魚(yú)第二二代調(diào)和和油全新新上市 目標(biāo)客客戶：金金龍魚(yú)現(xiàn)現(xiàn)有用戶戶 宣傳傳目標(biāo)：建立新新產(chǎn)品的的價(jià)值認(rèn)認(rèn)知 軟軟文簡(jiǎn)介介： 11、健健康不再再是秘密密 黃黃太和李李太在一一起聊天天，黃太太神秘兮兮兮地與與李太說(shuō)說(shuō)：“你你知道嗎嗎？世界界營(yíng)養(yǎng)組組織公布布說(shuō)人體體膳食脂脂肪

19、酸的的最佳構(gòu)構(gòu)成比例例是1：1：11，許多多人的飲飲食搭配配方式都都不正確確，營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)達(dá)達(dá)不到這這個(gè)最佳佳標(biāo)準(zhǔn)?！闭l(shuí)誰(shuí)知李太太樂(lè)呵呵呵地說(shuō)：“這個(gè)個(gè)問(wèn)題我我已經(jīng)就就解決了了，健康康早就不不再是什什么秘密密了。金金龍魚(yú)的的第二代代調(diào)和油油就是按按這種標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)做出出來(lái)了，我我們家每每天吃的的就是這這種健康康油?！?2、愛(ài)愛(ài)上調(diào)和和油的挑挑剔女人人 一一個(gè)愛(ài)挑挑剔的家家庭主婦婦，她對(duì)對(duì)生活的的大小事事情都吹吹毛求疵疵，買油油不僅要要牌子好好、味道道香、質(zhì)質(zhì)量一流流，而且且還要能能調(diào)節(jié)身身體的健健康平衡衡。左挑挑右揀之之后，挑挑剔的她她終于滿滿意地買買了金龍龍魚(yú)的第第二代調(diào)調(diào)和油。 3、 第二二階段：

20、9月/10月月 宣傳傳主題：更好的的調(diào)和油油，帶給給你更好好的健康康 目標(biāo)標(biāo)客戶：金龍魚(yú)魚(yú)現(xiàn)有用用戶 宣宣傳目標(biāo)標(biāo)：讓現(xiàn)現(xiàn)有用戶戶有意識(shí)識(shí)地進(jìn)行行油種的的更新?lián)Q換代 軟軟文： 1、健健康理“油油” 一對(duì)年年輕的夫夫婦，剛剛剛新婚婚不久，因因?yàn)楣ぷ髯髅?，飲飲食營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)的補(bǔ)充充不固定定，身體體健康得得不到保保證。經(jīng)經(jīng)常使用用第二代代調(diào)和油油的婆婆婆以切身身的體驗(yàn)驗(yàn)告訴他他們：選選用金龍龍魚(yú)的第第二代調(diào)調(diào)和油，可可以從日日常生活活中一點(diǎn)點(diǎn)一滴幫幫他們調(diào)調(diào)理身體體健康。 2、眾眾口難調(diào)調(diào)？ 某公司司決定采采取一種種新的方方式全民投投票的方方式，來(lái)來(lái)決定今今年國(guó)慶慶節(jié)送什什么給員員工作作作福利禮禮品。這這項(xiàng)向來(lái)來(lái)眾口難難調(diào)的決決定，這這一次卻卻有了出出人意料料的結(jié)果果絕絕大部分分員工都都高興地地選擇了了金龍魚(yú)魚(yú)第二代代調(diào)和油油作為福福利品。 3、 第三三階段：12月月/1月月 宣傳傳主題：好油、健健康加團(tuán)團(tuán)圓，一一年更比比一年好好 目標(biāo)標(biāo)客戶：現(xiàn)有金金龍魚(yú)用用戶（團(tuán)團(tuán)購(gòu)客戶戶） 宣宣傳目