1、公司外貿(mào)部門規(guī)章制度如何成為隆達紡織公司的一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員：認(rèn)真。我們不需要聰明的人，但我們需要的人一定是認(rèn)真負(fù)責(zé)的人。任何一件事，只要你選擇了，就請你全力以赴，完美，做到最棒。否則，寧可不做。認(rèn)真讓你的未來與眾不同！目標(biāo)。我們需要有目標(biāo)的人，告訴我們你需要什么，我們會和你一起制定目標(biāo)，并一起實現(xiàn)。懂得設(shè)定自己的周目標(biāo)，月目標(biāo)和年目標(biāo)！主動。無論是與人溝通，還是做業(yè)務(wù)，請問今天你主動出擊了幾次？業(yè)務(wù)成功的速度=勤奮*主動出擊的速度不斷學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)在乎你有無總結(jié)。我們希望你是個不斷學(xué)習(xí)的人，并且讓我們看到（比如定期的總結(jié)報告，比如有目的性的提問，比如有創(chuàng)新）。不斷學(xué)習(xí)讓別人感到你現(xiàn)在就是個與眾

2、不同的人！團隊。團隊精神的中心是 你要善于分享自己的成績，分享自己的快樂，用積極樂觀的精神去影響你的隊友，把你的心打開和你的隊友交流！ 這是隆達人的精神基礎(chǔ)！假如你認(rèn)可我們的理念，我們將歡迎你的加入！管理制度一、外貿(mào)業(yè)務(wù)是靈活的，涉及到與國外買家溝通的時間差，外貿(mào)業(yè)務(wù)員會自己利用晚上工作的時間，工作晚了次日上班時間可以遲些，但原則上不能超過10點。二、請假必須提前半天向董事長提出書面申請，并填寫請假條說明事由，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后方可。三、公司將給每個新加盟的員工配備業(yè)務(wù)手機卡。四、外貿(mào)人員離職必須提前一個月向董事長提出，在董事長同意后離職申請單，離職請交接好業(yè)務(wù)，并歸還手機卡和修改郵箱密碼。六、原

3、則上公司按排每周日休息，若有特殊情況處理，外貿(mào)人員也應(yīng)該放棄休息。七、每周例會，需要員工做好充分準(zhǔn)備。需要員工不少于15分鐘的發(fā)言。內(nèi)容包括（自己目標(biāo)達成，客戶情況分析，自己需要提升的地方，公司目前存在的客觀問題等）。業(yè)務(wù)提成制度一，外貿(mào)業(yè)務(wù)助理的工作是沒有業(yè)務(wù)提成的，只有表現(xiàn)獎金。根據(jù)認(rèn)真的程度，根據(jù)目標(biāo)的達成，根據(jù)主動的態(tài)度，根據(jù)不斷學(xué)習(xí)的表現(xiàn)，根據(jù)自我提升的速度 來考核！時間6個月-12個月。需要自己轉(zhuǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是：自己能獨立開發(fā)出客戶成交，根據(jù)自己的意愿和經(jīng)理的評審！但外貿(mào)業(yè)務(wù)員的底薪比外貿(mào)業(yè)務(wù)助理的底薪底！二，業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺上接來的訂單或通過其他渠道自費開發(fā)的訂單一律按實

4、際銷售回款進行提成。三、報價，統(tǒng)一由董事長制訂報價單，若有新款沒有報價單時，應(yīng)先報董事長核定價格之后再報，若確實有特殊事情，則外貿(mào)人員應(yīng)在報完價后匯報董事長。四、提成比例采取浮動制，銷售合同款100萬人民幣以下(含)，按1%提；100萬-300萬，按1.5%提；300萬-500，按2%提；500-1000萬，按2.5%提；1000萬以上按3%提，公司另行額外獎勵。提成發(fā)放以貨款回收后三個月內(nèi)予以兌付。五、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他其他業(yè)務(wù)員非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為0.5%六、訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計總額的80%。七、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長申請后不要客戶付樣品費和快遞費用。八、工資發(fā)放條例：公司對外貿(mào)業(yè)務(wù)助理前兩個月試用期，每月發(fā)1000-1200元工資，從第三個月起工資1500元保底基數(shù)。然后根據(jù)表現(xiàn)逐步提升薪水。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù)。每個業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季，三個月內(nèi)銷售額不能達到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。九、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該