1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)校園飾品營銷策劃書活動背景：隨著生活水平的提高，人們越來越多追求時尚、個性化的裝飾方式。不管是男孩還是女孩，大家都喜歡流行、時尚、美好的東西，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的消費群體。因此，精巧時尚、價格低廉、樣式繁多的飾品在隨身佩戴，裝飾等方面已成為不可缺少的一部分。可是，封閉式的校園管理模式，給學生日常需求造成很大不便。所以，精美飾品在校園市場存在較大的發(fā)展空間?；顒又黝}：精美飾品，酷炫生活活動目的：借此技能節(jié)之際，鍛煉自我，發(fā)展自我，提高技能水平。通過營銷飾品為在校

2、學生提供更多選擇機會，滿足消費者工作生活的需求。市場現(xiàn)狀分析：隨著人們審美觀念的改變，人們?nèi)找嬷匾晫r尚元素和個性化的追求。人們逐漸意識到，飾品在搭配和佩戴等方面能帶來不同凡響的效果，不僅能提高氣質(zhì)、彰顯個性，而且能帶給你不一樣的心情。年輕的我們由于受各方面的影響，都具有強烈的購買欲望和追求時尚的心理，但是由于自身經(jīng)濟原因，無法購買高檔飾品。就此狀況，我們專門為在校學生提供了精美時尚、價格實惠、樣式繁多的飾品，希望能滿足眾多學生的需求。五、前期準備：（一）團隊成員：CEO：朱婷婷 財務總監(jiān)： 吳麗珍 銷售總監(jiān)：崔平英人員分工： 朱婷婷：主要負責與供貨商聯(lián)系，確保貨源及時到達，并對突發(fā)事件起帶頭

3、作用。 吳麗珍：對貨物購進成本、費用、利潤（利潤=收入-支出)、銷價準確統(tǒng)計分析；每天銷售情況認真統(tǒng)計，匯報財務狀況，經(jīng)營成果。 崔平英：采取合適創(chuàng)新的經(jīng)營理念，全方位的營銷模式，提高銷售量，增加銷售額。（三）費用預算： 1、商品：日期摘要購入銷售結(jié)存月日數(shù)量單價金額數(shù)量單價金額數(shù)量單價金額掛鏈手鏈.合計 2、雜費：運費、攤位費、海報紙張復印費.（四）所需設備:鏡子、麥克風、手提電腦、小蜜蜂.市場營銷環(huán)境分析：優(yōu)勢：消費者購買行為由于在校學生沒有經(jīng)濟收入來源，對高檔飾品可望不可及。因此，價格低廉的飾品成為他們選擇的對象。其次，對產(chǎn)品外觀、意義、收藏愛好的影響，容易產(chǎn)生購買行為。另外，此活動在技

4、能大賽中較為新穎，應有較多消費者光顧。同樣是在校學生，有更多的討論話題，消費者可以無拘無束地選擇自己中意的飾品。劣勢：初次參與這次活動，對整個流程比較陌生，缺乏經(jīng)驗，團隊競爭激烈。放不下面子，感覺別扭，顧及別人想法。營銷策略：產(chǎn)品：采用產(chǎn)品與服務相結(jié)合“顧客就是上帝”，在推銷產(chǎn)品的同時向消費者詳細講解各種飾品的使用方式和搭配優(yōu)勢。價格：商品價格應定在0.515元，這樣的價格范圍比較適合在校學生的選擇。分銷：負責人直接與供貨商聯(lián)系，直接銷售給消費者，降低成本。促銷：1、廣告營銷：散發(fā)海報，宣傳產(chǎn)品。 2、人員推銷：直接與消費者交流，想顧客之所想，詳細說明產(chǎn)品功能、價格、用途。（歡迎廣大口齒伶俐、吃苦耐勞的志愿者加入本團隊） 3、營業(yè)推廣：贈品、折扣、特價、 八、宣傳方式：廣告宣傳：通過制作海報讓顧客對產(chǎn)品有初步了解；每班發(fā)一張海報，上面有商品的詳細信息。人員宣傳：發(fā)動同學之間的人脈關(guān)系，迅速傳播信息，促進銷售。 注：1