1、Word 啤酒市場(chǎng)銷(xiāo)售年終工作總結(jié)范文 【導(dǎo)語(yǔ)】擅長(zhǎng)總結(jié)可以使你在遇到相同或類(lèi)似問(wèn)題的時(shí)候可以選擇最合理的處理事務(wù)力量，可以熬煉你的規(guī)律思索力量，和推斷力量。一個(gè)擅長(zhǎng)總結(jié)的人是很少會(huì)犯錯(cuò)誤的。以下是好總結(jié)整理的相關(guān)資料，盼望關(guān)心到您。 篇一 今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)啤酒銷(xiāo)售工作。一年中，我仔細(xì)履行職責(zé)，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年來(lái)工作小結(jié)如下： 一、我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，準(zhǔn)時(shí)關(guān)心加速走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn)，再到無(wú)處不在的畫(huà)報(bào)招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完善終端，個(gè)個(gè)成為樣板工程，啤酒賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了

2、x元。 二、拓寬了市場(chǎng)在年初以前，市場(chǎng)上啤酒占市場(chǎng)達(dá)x%以上。而競(jìng)品啤酒較我們的啤酒先進(jìn)很多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們實(shí)行了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷(xiāo)售廣告的方法,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開(kāi)展我公司啤酒節(jié)活動(dòng)，收到了明顯的效果,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏?duì)我公司的啤酒家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)啤酒。在促銷(xiāo)中，實(shí)行贈(zèng)品與嘉獎(jiǎng)方法，對(duì)農(nóng)夫具有強(qiáng)大的吸引力,消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌; 三、我提出一點(diǎn)看法，就是針對(duì)很多農(nóng)夫與親朋好友在一起，酒后喜愛(ài)打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精致、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，應(yīng)當(dāng)能受到農(nóng)夫伴侶歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增。 總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的成

3、果，但是在好成果下也有肯定的不足，我信任在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓！ 篇二 xx年已經(jīng)過(guò)去，我來(lái)酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：望各位給與評(píng)價(jià)與建議。 剛剛加入公司，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前，我是絲毫沒(méi)有銷(xiāo)售閱歷的，僅憑一股熱忱，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問(wèn)題時(shí)，往往請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在慢慢能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來(lái)。 存在的缺點(diǎn)： 對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)把握的過(guò)度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。 xx年存在的市場(chǎng)問(wèn)題。 1：產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對(duì)產(chǎn)品有肯定心情化。 2：促銷(xiāo)力度加大，利潤(rùn)下滑。 3：促而不銷(xiāo)。 4：對(duì)手虎拼。 市場(chǎng)其實(shí)是良好的，然而形式卻是很?chē)?yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明年是大