1、F公司診斷報(bào)告By TIA Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.“新生命杯” 第七屆管理咨詢(xún)精英挑戰(zhàn)賽診斷報(bào)告書(shū)書(shū) 報(bào)告告題目： F公司司診斷報(bào)報(bào)告書(shū) 團(tuán)隊(duì)隊(duì)編號(hào)： 0551 團(tuán)隊(duì)隊(duì)名稱(chēng)： TIIA 西南財(cái)經(jīng)大大學(xué) 20133年4月7日目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc354150418 第一章緒緒論 PAGEREF _Toc354150418 h 4 HYPERLINK l _Toc354150419 第一節(jié)分分析框架架 PAGEREF _Toc354150

2、419 h 4 HYPERLINK l _Toc354150420 第二節(jié)分分析的最最終目標(biāo)標(biāo) PAGEREF _Toc354150420 h 6 HYPERLINK l _Toc354150421 第二章見(jiàn)見(jiàn)證分析析（EYYES） PAGEREF _Toc354150421 h 6 HYPERLINK l _Toc354150422 第一節(jié)前前言企業(yè)愿愿景 PAGEREF _Toc354150422 h 6 HYPERLINK l _Toc354150423 第二節(jié)宏宏觀環(huán)境境分析PEEST PAGEREF _Toc354150423 h 6 HYPERLINK l _Toc35415042

3、4 一、政治治政策環(huán)環(huán)境P（Pollitiicall） PAGEREF _Toc354150424 h 6 HYPERLINK l _Toc354150425 二、經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境E (Ecconoomicc) PAGEREF _Toc354150425 h 9 HYPERLINK l _Toc354150426 三、社會(huì)會(huì)環(huán)境分分析S (Socciall) PAGEREF _Toc354150426 h 10 HYPERLINK l _Toc354150427 四、技術(shù)術(shù)環(huán)境分分析T（Tecchnoologgicaal） PAGEREF _Toc354150427 h 11 HYPERLINK l

4、 _Toc354150428 第三節(jié)行行業(yè)環(huán)境境分析3CC模型分分析 PAGEREF _Toc354150428 h 13 HYPERLINK l _Toc354150429 一、3CC模型概概述 PAGEREF _Toc354150429 h 13 HYPERLINK l _Toc354150430 二、3CC模型分分析 PAGEREF _Toc354150430 h 13 HYPERLINK l _Toc354150431 第四節(jié)戰(zhàn)戰(zhàn)略制定定 PAGEREF _Toc354150431 h 20 HYPERLINK l _Toc354150432 第五節(jié)戰(zhàn)戰(zhàn)略詳述述 PAGEREF _To

5、c354150432 h 21 HYPERLINK l _Toc354150433 一、成長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc354150433 h 21 HYPERLINK l _Toc354150434 二、差異異化戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc354150434 h 23 HYPERLINK l _Toc354150435 第三章現(xiàn)現(xiàn)狀分析析（MIINDSS） PAGEREF _Toc354150435 h 25 HYPERLINK l _Toc354150436 第一節(jié)模模型建立立（Moodell） PAGEREF _Toc354150436 h 25 HYPERLINK l _Toc

6、354150437 一、企業(yè)業(yè)定量分分析 PAGEREF _Toc354150437 h 25 HYPERLINK l _Toc354150438 二、戰(zhàn)略略評(píng)價(jià)層層級(jí)模型型建立 PAGEREF _Toc354150438 h 36 HYPERLINK l _Toc354150439 第二節(jié)具具體定性性分析（Specialize） PAGEREF _Toc354150439 h 37 HYPERLINK l _Toc354150440 一、價(jià)值值鏈咨詢(xún)?cè)兡Ｐ?PAGEREF _Toc354150440 h 37 HYPERLINK l _Toc354150441 二、成本本中心分分析管理層層

7、PAGEREF _Toc354150441 h 38 HYPERLINK l _Toc354150442 三、利潤(rùn)潤(rùn)中心分分析運(yùn)營(yíng)層層 PAGEREF _Toc354150442 h 42 HYPERLINK l _Toc354150448 四、投資資中心分分析決策層層 PAGEREF _Toc354150448 h 46 HYPERLINK l _Toc354150449 1.人員員 PAGEREF _Toc354150449 h 48 HYPERLINK l _Toc354150450 2.機(jī)制制 PAGEREF _Toc354150450 h 48 HYPERLINK l _Toc354

8、150451 五、問(wèn)題題評(píng)級(jí)總總結(jié) PAGEREF _Toc354150451 h 49 HYPERLINK l _Toc354150452 第四章解解決分析析（MOOUTHHS） PAGEREF _Toc354150452 h 50 HYPERLINK l _Toc354150453 第一節(jié)約約束（MMainn Coonsttraiintss） PAGEREF _Toc354150453 h 50 HYPERLINK l _Toc354150454 第二節(jié)解解決方案案第一一階段 (Sooluttionn) PAGEREF _Toc354150454 h 52 HYPERLINK l _Toc

9、354150455 一、人力力資源層層面 PAGEREF _Toc354150455 h 52 HYPERLINK l _Toc354150456 二、運(yùn)營(yíng)營(yíng)層面 PAGEREF _Toc354150456 h 59 HYPERLINK l _Toc354150457 三、財(cái)務(wù)務(wù)層面 PAGEREF _Toc354150457 h 62 HYPERLINK l _Toc354150458 第三節(jié)解解決方案案第二二階段 (Sooluttionn) PAGEREF _Toc354150458 h 65 HYPERLINK l _Toc354150459 一、人力力資源層層面 PAGEREF _To

10、c354150459 h 65 HYPERLINK l _Toc354150460 二、技術(shù)術(shù)研發(fā)層層面 PAGEREF _Toc354150460 h 67 HYPERLINK l _Toc354150461 三、運(yùn)營(yíng)營(yíng)層面 PAGEREF _Toc354150461 h 70 HYPERLINK l _Toc354150462 四、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)層面 PAGEREF _Toc354150462 h 71 HYPERLINK l _Toc354150463 第五章結(jié)結(jié)語(yǔ) PAGEREF _Toc354150463 h 74緒論分析框架ESMSMMS模型型概述今天解決FF公司的的管理咨咨詢(xún)問(wèn)題題，我們

11、們采用EESMSSMS模模型。EESMSSMS模模型是我我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)的的管理咨咨詢(xún)框架架模型。ESMSMMS模型型即為EEyessMiindssMoouthhs模型型，意為為見(jiàn)證思思考傳達(dá)達(dá)模型。我我們將我我們的分分析思路路擬化為為人類(lèi)的的器官。分分析問(wèn)題題，我們們首先用用眼睛去去發(fā)現(xiàn)，然然后經(jīng)過(guò)過(guò)頭腦思思考分析析最終通通過(guò)語(yǔ)言言來(lái)傳達(dá)達(dá)。這是是我們此此次管理理咨詢(xún)問(wèn)問(wèn)題解決決的主要要框架。ESMSMMS模型型詳述Eyes: Ennvirronmmentt too SttrattegyyMindss: MModeel tto SSpeccifiicMouthhs: Maiin cconsst

12、raaintts tto SSoluutioon模型詳解圖圖如下EYESEYESMINDSMOUTHSEnvironmentStrategyModelSpecificMain constraintSpecific 管理咨詢(xún)的的起點(diǎn)在在于用眼眼睛看。本本文以現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的環(huán)環(huán)境為起起點(diǎn)，通通過(guò)運(yùn)用用PESST模型型分析企企業(yè)的宏宏觀環(huán)境境，運(yùn)用用3C戰(zhàn)戰(zhàn)略三角角模型分分析企業(yè)業(yè)的行業(yè)業(yè)環(huán)境，最終確確立企業(yè)業(yè)所處的的環(huán)境。通通過(guò)環(huán)境境評(píng)估，最終確立企業(yè)的戰(zhàn)略。這就是我們框架模型的第一部分，從環(huán)境到戰(zhàn)略。管理咨詢(xún)的的關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)在于用用大腦的的思考?；谄髽I(yè)的整體戰(zhàn)略，本文會(huì)將整體戰(zhàn)略系統(tǒng)化，詳細(xì)化。本文將根

13、據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表的定量分析，結(jié)合企業(yè)的整體戰(zhàn)略，參照馬斯洛需求層次模型建立企業(yè)戰(zhàn)略層級(jí)模型。該模型將詳述企業(yè)的目標(biāo)層級(jí)與戰(zhàn)略排序。該模型將成為我們分析解決企業(yè)問(wèn)題的基礎(chǔ)。在戰(zhàn)略層級(jí)模型下，我們嘗試系統(tǒng)化問(wèn)題。我們根據(jù)麥肯錫波特價(jià)值鏈咨詢(xún)模型逐步深入細(xì)化，最終將問(wèn)題與瓶頸細(xì)化到功能部門(mén)。一個(gè)問(wèn)題通常是多因素作用的結(jié)果，我們會(huì)將多因素進(jìn)行評(píng)級(jí)排序，為解決問(wèn)題提供輕重緩急的參考。這個(gè)過(guò)程就是我們框架模型的第二部分，從模型到具體問(wèn)題。確立了戰(zhàn)略略，鎖定定了問(wèn)題題，接下下來(lái)是管管理咨詢(xún)?cè)兊闹饕糠?，?wèn)問(wèn)題解決決。細(xì)化化鎖定了了問(wèn)題，我我們需要要解決方方案。但但是哪種種解決方方案能達(dá)達(dá)到成本本收益最最大化？我

14、們首首先要計(jì)計(jì)算資源源約束?；诂F(xiàn)存存資源的的分析下下，我們們提出系系統(tǒng)化的的解決方方案。我我們的解解決方案案將分作作3年共共兩個(gè)階階段加以以施行。其其中，第第一階段段旨在運(yùn)運(yùn)用有限限的前期期資源解解決最緊緊迫的問(wèn)問(wèn)題。第第二階段段則在較較長(zhǎng)的時(shí)時(shí)期內(nèi)對(duì)對(duì)比較次次要的問(wèn)問(wèn)題予以以處理。這便是我們模型的第三部分，確定資源約束以此解決問(wèn)題。分析的最終終目標(biāo)本文對(duì)F公公司當(dāng)前前存在的的問(wèn)題進(jìn)進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)的分析析，目的是不僅僅要全面的挖掘問(wèn)問(wèn)題，還還要依照照目標(biāo)層層級(jí)對(duì)問(wèn)問(wèn)題的重重要性加加以排序序，并在在明確資資源約束束的情況況下，給給出按階階段分類(lèi)類(lèi)的系統(tǒng)統(tǒng)解決方方案。確立該目標(biāo)標(biāo)的理由由在于，客客

15、戶(hù)已經(jīng)經(jīng)大概明確確自身存存在的問(wèn)問(wèn)題，關(guān)關(guān)注的重重點(diǎn)應(yīng)該該是：這這些問(wèn)題題孰輕孰孰重，以以及以企企業(yè)當(dāng)前前的能力力，應(yīng)該該怎么有有次序的的解決。見(jiàn)證分析（EEYESS）前言企企業(yè)愿景景F公司在戰(zhàn)戰(zhàn)略層面面的愿景景是“區(qū)域龍龍頭，全全國(guó)一流流”。這也也是我們們希望FF公司未未來(lái)能達(dá)達(dá)到的長(zhǎng)長(zhǎng)期目標(biāo)標(biāo)。但是是當(dāng)前作作為一個(gè)個(gè)塔吊企企業(yè)，F(xiàn)F公司在在區(qū)域市市場(chǎng)，全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)處于什什么位置置，面對(duì)對(duì)怎樣的的未來(lái)市市場(chǎng)條件件，我們們需要進(jìn)進(jìn)行詳細(xì)細(xì)分析。這這樣，才才能為FF公司逐逐步成長(zhǎng)長(zhǎng)走進(jìn)愿愿景提供供有價(jià)值值的參考考。因此此，我們們通過(guò)PPESTT分析和和3C分分析，得得出一個(gè)個(gè)明確的的企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略，

16、旨旨在對(duì)企企業(yè)運(yùn)作作提供全全面的指指導(dǎo)。宏觀環(huán)境分分析PESST政治政策環(huán)環(huán)境P（PPoliiticcal）塔吊行業(yè)受受質(zhì)量管管理約束束明顯，受受宏觀政政策影響響大。質(zhì)量安全政政策法律律約束塔式起重機(jī)機(jī)（以下下簡(jiǎn)稱(chēng)塔塔吊）作作為建筑筑機(jī)械施施工的重重要部件件，在我我國(guó)機(jī)械械產(chǎn)業(yè)中中占有重重要地位位。著社社會(huì)主義義市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的不不斷深入入，建筑筑機(jī)械化化施工需需求不斷斷增多。但建筑起重機(jī)械屬特種設(shè)備，危險(xiǎn)性較大，直接關(guān)系到生命安全，是安全事故高發(fā)行業(yè)之一。為保證工程質(zhì)量，國(guó)家出臺(tái)一系列標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定和安全性強(qiáng)制規(guī)定。塔吊行業(yè)受安全質(zhì)量約束強(qiáng)。截止20110年1月我我國(guó)起重重機(jī)械行行業(yè)已有有現(xiàn)行有有效

17、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)共2228項(xiàng)其中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1255項(xiàng)，機(jī)機(jī)械行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1103項(xiàng)項(xiàng)，基礎(chǔ)礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)333項(xiàng)，產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1388項(xiàng)，方方法標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)24項(xiàng)。我我國(guó)起重重機(jī)械標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)體系系中產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)比比率較高高，約占占標(biāo)準(zhǔn)總總數(shù)611。標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化生生產(chǎn)是起起重機(jī)行行業(yè)的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)。為保障建筑筑機(jī)械施施工的安安全質(zhì)量量，我國(guó)國(guó)修訂了了一系列列的起重重機(jī)械行行業(yè)強(qiáng)制制性安全全標(biāo)準(zhǔn)基本建建立了一一整套法法律、法法規(guī)、規(guī)規(guī)章、安安全技術(shù)術(shù)規(guī)范和和標(biāo)準(zhǔn)體體系，初初步形成成了“人人大法律律行政法法規(guī)行政規(guī)規(guī)章安全技技術(shù)規(guī)范范標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)”五個(gè)個(gè)層次的的法規(guī)體體系結(jié)構(gòu)構(gòu)。人大大層次法法律，特特種設(shè)備備安全法法正在在制訂之之中。行行

18、政法規(guī)規(guī)主要涉涉及建建設(shè)工程程安全生生產(chǎn)管理理?xiàng)l例(國(guó)務(wù)院院令第3393號(hào)號(hào))、特特種設(shè)備備安全監(jiān)監(jiān)察條例例(國(guó)國(guó)務(wù)院令令第3773號(hào)。地地方性行行政規(guī)章章主要有有建筑筑起重機(jī)機(jī)械安全全監(jiān)督管管理規(guī)定定(建建設(shè)部令令1666號(hào))。而規(guī)范性文件和安全技術(shù)規(guī)范主要包括：建筑起重機(jī)械備案登記辦法(建質(zhì)2008176號(hào))、建筑施工特種作業(yè)人員管理規(guī)定(建質(zhì)200875號(hào))、GB 606712010起重機(jī)械安全規(guī)程第1部分：總則、GB 1 50522010起重機(jī)安全標(biāo)志與危險(xiǎn)圖形符號(hào)總則、GBl2602_2009起重機(jī)械超載保護(hù)裝置等。為了更好地地開(kāi)展臂臂架起重重機(jī)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化工作作，充分分發(fā)揮其其在科研研

19、、設(shè)計(jì)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)、使用用、管理理及檢驗(yàn)驗(yàn)等方面面專(zhuān)家的的作用，2008年11月，經(jīng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)正式成立“全國(guó)起重機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)臂架起重機(jī)分技術(shù)委員會(huì)”。國(guó)家起重機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)臂架起重機(jī)分技術(shù)委員會(huì)主要負(fù)責(zé)臂架起重機(jī)領(lǐng)域的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作，以及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)歸口工作，與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織起重機(jī)械技術(shù)委員會(huì)臂架起重機(jī)分技術(shù)委員會(huì)（ISO/TC96/SC8）相關(guān)聯(lián)，承擔(dān)對(duì)口聯(lián)系工作，并組織參加國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO/TC96/SC8的工作活動(dòng)。宏觀政策影影響塔吊行業(yè)作作為重要要的特種種裝備，在在建筑及及相關(guān)行行業(yè)被廣廣泛應(yīng)用用。而作作為房地地產(chǎn)和水水電路橋橋等基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建建設(shè)的重

20、重要施工工設(shè)備，其其發(fā)展受受相關(guān)行行業(yè)的宏宏觀政策策影響大大。國(guó)家家繼續(xù)加加大對(duì)基基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)業(yè)的扶持持發(fā)展和和加快戰(zhàn)戰(zhàn)略新興興產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展都帶帶動(dòng)起重重機(jī)行業(yè)業(yè)的發(fā)展展?！笆晃逦濉逼陂g國(guó)國(guó)家重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展能能源、電電力、交交通等工工業(yè)領(lǐng)域域，帶動(dòng)動(dòng)起重行行業(yè)的持持續(xù)景氣氣。后續(xù)續(xù)機(jī)械械工業(yè)十十二五科科技發(fā)展展規(guī)劃、國(guó)國(guó)務(wù)院關(guān)關(guān)于加快快培育和和發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略性新新興產(chǎn)業(yè)業(yè)的決定定、裝裝備制造造業(yè)調(diào)整整和振興興計(jì)劃等等政策出出臺(tái)，進(jìn)進(jìn)一步塔塔吊行業(yè)業(yè)持續(xù)發(fā)發(fā)展。塔吊作為住住房建筑筑的重要要施工機(jī)機(jī)械，其其需求與與發(fā)展也也受到房房地產(chǎn)宏宏觀政策策影響。220100年，國(guó)國(guó)內(nèi)房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的調(diào)控控力度和和政策持

21、持久性加加大，加加大塔機(jī)機(jī)傳統(tǒng)市市場(chǎng)需求求的不穩(wěn)穩(wěn)定性。220100年1月月7日，國(guó)國(guó)務(wù)院發(fā)發(fā)布關(guān)關(guān)于促進(jìn)進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)平平穩(wěn)健康康發(fā)展通通知，加加大差別別化住房房稅收優(yōu)優(yōu)惠措施施，扶持持保障性性住房，調(diào)調(diào)控商品品住房。220100年4月月17日日，國(guó)務(wù)務(wù)院出臺(tái)臺(tái)堅(jiān)決決遏制部部分城市市房?jī)r(jià)過(guò)過(guò)快上漲漲通知，99月299日發(fā)布布關(guān)于于調(diào)整房房地產(chǎn)交交易環(huán)節(jié)節(jié)契稅個(gè)個(gè)人所得得稅政策策通知進(jìn)進(jìn)一步調(diào)調(diào)控房地地產(chǎn)的過(guò)過(guò)快過(guò)激激發(fā)展。房房地產(chǎn)市市場(chǎng)的宏宏觀調(diào)控控對(duì)塔吊吊行業(yè)的的影響顯顯著。在在可預(yù)見(jiàn)見(jiàn)的未來(lái)來(lái)，中央央政府將將會(huì)繼續(xù)續(xù)加大對(duì)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的的調(diào)控，遏遏制過(guò)快快的商品品房發(fā)展展，推動(dòng)動(dòng)保障性

22、性住房和和中小型型商品房房發(fā)展。未未來(lái)的塔塔吊市場(chǎng)場(chǎng)也將隨隨著宏觀觀政策的的繼續(xù)出出臺(tái)而波波動(dòng)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境E (Ecconoomicc)塔吊行業(yè)在在進(jìn)入221世紀(jì)紀(jì)后迎來(lái)來(lái)了快速速規(guī)?；l(fā)展時(shí)時(shí)期，歷歷來(lái)占據(jù)據(jù)傳統(tǒng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)和大大部分市市場(chǎng)的歐歐美塔機(jī)機(jī)企業(yè)經(jīng)經(jīng)歷了整整合兼并并，市場(chǎng)場(chǎng)基本穩(wěn)穩(wěn)定。同時(shí)，以以中聯(lián)重重科、永永茂、川川建等為為首的中中國(guó)企業(yè)業(yè)走出國(guó)國(guó)門(mén)，在在國(guó)外與與歐美塔塔機(jī)品牌牌展開(kāi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，并并占有一一席之地地。20008年年美國(guó)金金融危機(jī)機(jī)，20010年年歐債危危機(jī)，歐歐美基建建市場(chǎng)發(fā)發(fā)展迅速速滑落，市市場(chǎng)發(fā)展展信心受受很大影影響。泛泛太平洋洋地區(qū)(東亞、東東南亞及及大洋洲洲)近幾

23、幾年在東東盟基建建市場(chǎng)快快速發(fā)展展的帶動(dòng)動(dòng)下，塔塔機(jī)需求求最為火火熱，目目前約占占海外市市場(chǎng)份額額35%;北美美地區(qū)，海海外總需需求約330%;歐洲發(fā)發(fā)展減緩緩，依然然占據(jù)約約27%;南美美約占66%，中中東約占占1.22%，非非洲約占占0.88%。2010年年，中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)延延續(xù)了220099年以來(lái)來(lái)的回升升向好態(tài)態(tài)勢(shì)，國(guó)國(guó)民生產(chǎn)產(chǎn)總值達(dá)達(dá)到40012002億元元，其中中第二產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)總值達(dá)達(dá)18775811.4億億元。塔塔吊行業(yè)業(yè)發(fā)展出出現(xiàn)明顯顯回升。根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2010年塔吊銷(xiāo)量突破4萬(wàn)臺(tái)。2010 年塔吊行業(yè)盈利能力分析2010 年中國(guó)塔吊行業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率上升為12.80%

24、，行業(yè)銷(xiāo)售獲利能力增強(qiáng)；2010 年成本費(fèi)用利潤(rùn)率上升為7.48%，行業(yè)單位成本獲利能力得到加強(qiáng)；總資產(chǎn)報(bào)酬率上升為8.44%，行業(yè)資產(chǎn)的投入產(chǎn)出水平有所提高；2010 年資本保值增值率為130.35%，行業(yè)資本保全性和增長(zhǎng)性較好。2010 年塔吊吊行業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)能力力分析220100 年，中中國(guó)塔吊吊行業(yè)應(yīng)應(yīng)收賬款款周轉(zhuǎn)率率為6.51 次，總總資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率為為1.114次，流流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率為1.57 次，產(chǎn)產(chǎn)成品周周轉(zhuǎn)率為為16.48 次，各各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)均處于于較高水水平，說(shuō)說(shuō)明行業(yè)業(yè)應(yīng)收賬賬款的變變現(xiàn)能力力較強(qiáng)，產(chǎn)產(chǎn)成品周周轉(zhuǎn)速度度較快，滯滯留在產(chǎn)產(chǎn)成品上上的運(yùn)營(yíng)營(yíng)資金較較少，行行業(yè)對(duì)資資產(chǎn)

25、的利利用效率率較高。綜綜合來(lái)看看，行業(yè)業(yè)的運(yùn)營(yíng)營(yíng)能力較較強(qiáng)。220100 年塔塔吊行業(yè)業(yè)償債能能力分析析數(shù)據(jù)顯顯示，220100 年塔塔吊行業(yè)業(yè)的資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債率率下降為為57.89%，產(chǎn)權(quán)權(quán)比率下下降為1137.46%，說(shuō)明明行業(yè)負(fù)負(fù)債規(guī)模模有所縮縮小，長(zhǎng)長(zhǎng)期償債債能力有有所增強(qiáng)強(qiáng)。行業(yè)業(yè)已獲利利息倍數(shù)數(shù)為133.755 倍，處處于較高高水平，說(shuō)說(shuō)明行業(yè)業(yè)獲利水水平償付付利息費(fèi)費(fèi)用支出出的能力力較強(qiáng)。綜綜合來(lái)看看，中國(guó)國(guó)塔吊行行業(yè)負(fù)債債規(guī)模適適中，長(zhǎng)長(zhǎng)期償債債能力較較強(qiáng)。220100 年塔塔吊行業(yè)業(yè)發(fā)展能能力分析析20110 年年塔吊行行業(yè)銷(xiāo)售售增長(zhǎng)率率上升為為19.80%，處于于較高水水平，說(shuō)

26、說(shuō)明行業(yè)業(yè)市場(chǎng)規(guī)規(guī)模擴(kuò)張張速度較較快。資資本積累累率和總總資產(chǎn)增增長(zhǎng)率分分別為330.335%和和16.51%，均處處于較高高水平，說(shuō)說(shuō)明行業(yè)業(yè)應(yīng)付風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、持持續(xù)發(fā)展展的能力力較強(qiáng)。進(jìn)入21世世紀(jì)，中中國(guó)塔吊吊行業(yè)整整體格局局也發(fā)生生了很大大的變化化。不斷斷有新的的企業(yè)進(jìn)進(jìn)入塔吊吊行業(yè)，據(jù)據(jù)估計(jì)，中中國(guó)的塔塔吊生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)已已有3000多家家(其中中規(guī)模以以上企業(yè)業(yè)已超過(guò)過(guò)百家)。根據(jù)據(jù)國(guó)家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，220100 年塔塔吊行業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入1455.533億元，實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品銷(xiāo)售利利潤(rùn)188.588 億元元，利潤(rùn)潤(rùn)總額為為10.00 億元，資資產(chǎn)規(guī)模模達(dá)到1137.55 億元。中中國(guó)塔吊

27、吊行業(yè)在在結(jié)構(gòu)上上已經(jīng)形形成三集集團(tuán)發(fā)展展態(tài)勢(shì)。第第一集團(tuán)團(tuán)以全國(guó)國(guó)性布局局寡頭為為主，第第二集團(tuán)團(tuán)以區(qū)域域性龍頭頭和專(zhuān)業(yè)業(yè)產(chǎn)品提提供商為為主。第第三集團(tuán)團(tuán)則為區(qū)區(qū)域性局局部填補(bǔ)補(bǔ)廠家。 社會(huì)環(huán)境分分析S (Socciall)2010年年，城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民人人均可支支配收入入達(dá)到1191009元，農(nóng)農(nóng)村居民民人均純純收入達(dá)達(dá)到59959元元。隨著著人民生生活水平平的不斷斷提高，消消費(fèi)需求求的不斷斷擴(kuò)大，對(duì)對(duì)于基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建建設(shè)的需需求和房房地產(chǎn)需需求將會(huì)會(huì)持續(xù)升升高。根根據(jù)人口口計(jì)生委委20110年1066個(gè)城市市流動(dòng)人人口動(dòng)態(tài)態(tài)監(jiān)測(cè)調(diào)調(diào)查等相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)估算，截截至20010年年10月日零時(shí)時(shí)，全國(guó)國(guó)

28、流動(dòng)人人口估算算數(shù)為22.211億人。全全國(guó)流動(dòng)動(dòng)人口的的不斷增增多，也也進(jìn)一步步刺激基基礎(chǔ)設(shè)施施和房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的更多多需求。220100年，城城鎮(zhèn)人口口達(dá)到6669778萬(wàn)人人，農(nóng)村村人口為為671113萬(wàn)萬(wàn)人，城城鎮(zhèn)化率率達(dá)到449.995%。隨隨著城市市化進(jìn)程程的不斷斷推進(jìn)，基基礎(chǔ)設(shè)施施建設(shè)需需求必將將繼續(xù)延延展。而而隨著城城鎮(zhèn)人口口增多，未未來(lái)城市市民生發(fā)發(fā)展問(wèn)題題也將越越來(lái)越重重要。交交通建設(shè)設(shè)，保障障性住房房，高房房?jī)r(jià)等問(wèn)問(wèn)題必將將影響塔塔吊行業(yè)業(yè)的進(jìn)一一步發(fā)展展。技術(shù)環(huán)境分分析T（TTechhnollogiicall）塔式起重機(jī)機(jī)是建筑筑施工必必不可少少的關(guān)鍵鍵設(shè)備，是是施工企

29、企業(yè)裝備備水平的的標(biāo)志性性重要裝裝備之一一。200 世紀(jì)紀(jì)50 年代初初，中國(guó)國(guó)塔吊由由仿制開(kāi)開(kāi)始起步步，19954 年仿制制東德建建筑師型塔吊吊，200 世紀(jì)紀(jì)60 年代自自行設(shè)計(jì)計(jì)制造了了25ttm、40ttm、60ttm 幾幾種機(jī)型型，多以以動(dòng)臂式式為主；20 世紀(jì)700 年代代，隨著著高層建建筑的增增多，對(duì)對(duì)施工機(jī)機(jī)械提出出了新的的要求，于于是，1160ttm 附附著式、45tm 內(nèi)爬式、120tm 自升式等塔吊相繼問(wèn)世；20 世紀(jì)80 年代，國(guó)家建設(shè)突飛猛進(jìn)，建筑用最大的250tm 塔吊QTZ250 應(yīng)運(yùn)而生。特別是1984 年，通過(guò)引進(jìn)法國(guó)POTAIN（波坦）公司技術(shù)大大縮短了與國(guó)

30、外的差距，使中國(guó)塔吊發(fā)展步入快行道。近年來(lái)，我國(guó)塔機(jī)行業(yè)通過(guò)公關(guān)，在認(rèn)真研究國(guó)外技術(shù)，結(jié)合國(guó)情實(shí)際情況下，研究出不少好產(chǎn)品，如CAD模塊化塔機(jī)組合設(shè)計(jì)，起重、布料兩用塔機(jī)等。開(kāi)發(fā)過(guò)程中，也解決了大功率起升機(jī)構(gòu)的無(wú)極變速、PLC控制問(wèn)題以及長(zhǎng)期困擾人們的起升機(jī)構(gòu)亂繩打扭問(wèn)題等。我國(guó)采用引進(jìn)-消化-吸收-創(chuàng)新的技術(shù)發(fā)展模式取得成功。不過(guò)，就生產(chǎn)結(jié)構(gòu)而言，中國(guó)塔式起重機(jī)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不夠完善，型號(hào)不豐富、絕大部分型號(hào)大同小異，大型、特大型塔吊短缺，中、小型過(guò)剩。就需求結(jié)構(gòu)而言，最近幾十年，錘頭式塔機(jī)無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的市場(chǎng)上一直占據(jù)主導(dǎo)地位，目前占據(jù)市場(chǎng)份額約60%以上。但近年來(lái)，新興亞洲市場(chǎng)的高層建

31、筑工程、新制定的領(lǐng)空權(quán)制度及跨占鄰居領(lǐng)地產(chǎn)生的糾紛等因素，推動(dòng)了動(dòng)臂塔機(jī)的發(fā)展。今天的城市建筑工地以及工業(yè)場(chǎng)所，很多施工條件特殊，空間場(chǎng)地狹小，都要求使用動(dòng)臂塔機(jī)，并盡量減小尾部回轉(zhuǎn)半徑。由于越來(lái)越高的工況要求，緊湊化設(shè)計(jì)成為當(dāng)今動(dòng)臂塔機(jī)設(shè)計(jì)非常明顯的趨勢(shì)。目前動(dòng)臂塔機(jī)約占市場(chǎng)份額20%。此外，新興機(jī)型平頭塔機(jī)正被越來(lái)越多的用戶(hù)所認(rèn)可。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，平頭塔機(jī)具有安裝拆卸簡(jiǎn)便、抗干擾性好等諸多優(yōu)點(diǎn)，將逐步替代部分傳統(tǒng)機(jī)型，目前市場(chǎng)份額已上升到約20%。 隨隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展，技技術(shù)自主主創(chuàng)新和和自主知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)必將成成為塔吊吊行業(yè)的的核心發(fā)發(fā)展問(wèn)題題。要提提高國(guó)內(nèi)內(nèi)塔式起起重機(jī)的的競(jìng)爭(zhēng)力力必

32、須實(shí)實(shí)現(xiàn)小噸噸位塔吊吊向快裝裝式方向向發(fā)展，大大噸位塔塔吊向動(dòng)動(dòng)臂式方方向發(fā)展展。塔吊吊行業(yè)技技術(shù)研發(fā)發(fā)趨勢(shì)：在塔吊結(jié)構(gòu)構(gòu)的研發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)方方面要逐逐步建立立和完善善相應(yīng)的的試驗(yàn)和和檢測(cè)手手段。在機(jī)構(gòu)方面面，要開(kāi)開(kāi)發(fā)出結(jié)結(jié)構(gòu)緊湊湊、高效效、節(jié)能能、可靠靠的機(jī)構(gòu)構(gòu)。在塔吊智能能化方面面，中型型以上塔塔吊在力力矩限制制器、起起重限制制兩方面面，要實(shí)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)時(shí)檢測(cè)和和控制變變幅也要要實(shí)現(xiàn)實(shí)實(shí)時(shí)直觀觀顯示。在結(jié)構(gòu)制作作方面，要要進(jìn)一步步提高工工藝裝備備的精度度和焊接接質(zhì)量，以以及涂裝裝質(zhì)量和和水平。行業(yè)環(huán)境分分析3C模模型分析析3C模型概概述3C: CCorpporaatioon, Cusstommer,

33、 Coompeetittorss.3C模型是是由日本本戰(zhàn)略研研究的領(lǐng)領(lǐng)軍人物物大前研研一提出出的，他他強(qiáng)調(diào)成成功戰(zhàn)略略有三個(gè)個(gè)關(guān)鍵因因素，在在制定任任何經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)時(shí)，都必必須考慮慮這三個(gè)個(gè)因素，即即公司自自身， 公司司顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。只只有將公公司、顧顧客與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者整整合在同同一個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略?xún)?nèi)，可可持續(xù)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)才有有存在的的可能。 大前研研一將這這三個(gè)關(guān)關(guān)鍵因素素稱(chēng)作為為3C或或戰(zhàn)略三三角。3C模型分分析企業(yè) (CCorpporaatioon)公司概述：F建機(jī)企業(yè)業(yè)是一家家國(guó)有制制的專(zhuān)業(yè)業(yè)建機(jī)設(shè)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)。該該企業(yè)目目前廠區(qū)區(qū)占地面面積500 畝，現(xiàn)現(xiàn)有廠房房面積1126997 平平

34、方米。公公司目前前每年的的銷(xiāo)售收收入在11.5 億左右右，年上上繳利稅稅13000 萬(wàn)萬(wàn)左右。FF 企業(yè)業(yè)的核心心價(jià)值觀觀是“產(chǎn)產(chǎn)品即人人品，追追求細(xì)節(jié)節(jié)完美”。這這一理念念貫穿于于產(chǎn)品制制作的全全過(guò)程，確確保為客客戶(hù)提供供高品質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品。產(chǎn)品簡(jiǎn)介F公司現(xiàn)有有塔式起起重機(jī)和和施工升升降機(jī)兩兩大類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品，塔塔式起重重機(jī)分為為尖頭、平平頭和動(dòng)動(dòng)臂三大大類(lèi)，其其中：尖尖頭塔機(jī)機(jī)生產(chǎn)能能力從5500-90OOOKNNm；平頭塔塔機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)能力從從6300-4000OKKNmm；動(dòng)臂臂式生產(chǎn)產(chǎn)能力從從12000-550OOOKNm；塔塔式起重重機(jī)共有有三大類(lèi)類(lèi)總計(jì)330 種種產(chǎn)品，這這種產(chǎn)品品布局在在全

35、國(guó)的的塔機(jī)制制造企業(yè)業(yè)中都不不多見(jiàn)。施施工升降降機(jī)產(chǎn)品品主要圍圍繞SCC 系列列進(jìn)行開(kāi)開(kāi)發(fā)，現(xiàn)現(xiàn)已形成成普通和和變頻兩兩大類(lèi)，低低、中速速共計(jì)66種成熟熟產(chǎn)品。研發(fā)及技術(shù)術(shù)：F 公司獲獲取外部部技術(shù)的的手段主主要是以以下兩方方面:通過(guò)各種途途徑獲取取同行業(yè)業(yè)國(guó)內(nèi)外外前沿及及市場(chǎng)需需求前景景最好的的產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)資料料。實(shí)物測(cè)繪與與校企合合作形式式兩種手手段完成成行業(yè)高高端技術(shù)術(shù)的獲取取。據(jù)統(tǒng)計(jì)公公司近五五年研發(fā)發(fā)的300 多種種新產(chǎn)品品，其中中有255%屬完完全獨(dú)立立自主研研發(fā)，有有20%為測(cè)繪繪原型產(chǎn)產(chǎn)品后，通通過(guò)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)設(shè)計(jì)與與有限元元模型驗(yàn)驗(yàn)算后再再進(jìn)行優(yōu)優(yōu)化設(shè)計(jì)計(jì)后開(kāi)發(fā)發(fā)的，其其余555%為

36、從從國(guó)內(nèi)外外同行中中引進(jìn)、消消化、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化后開(kāi)開(kāi)發(fā)的?？傮w來(lái)說(shuō)，公公司目前前的產(chǎn)品品研發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)具備備獨(dú)立自自主研發(fā)發(fā)全新的的塔機(jī)或或施工電電梯產(chǎn)品品的能力力，但由由于具有有豐富產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的的技術(shù)人人員有限限，自主主開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品的的周期將將會(huì)比較較長(zhǎng)，適適應(yīng)激烈烈市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的能能力顯得得比較有有限，而而目前通通過(guò)測(cè)繪繪與引進(jìn)進(jìn)兩種手手段開(kāi)發(fā)發(fā)出的產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化現(xiàn)象象較為嚴(yán)嚴(yán)重，個(gè)個(gè)性化及及創(chuàng)新能能力不足足，導(dǎo)致致市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)手段段較為單單一，企企業(yè)很難難做強(qiáng)做做大。公司顧客信信息F 公司的的客戶(hù)群群體越來(lái)來(lái)越高端端，如塔塔機(jī)租賃賃行業(yè)以以及建筑筑施工行行業(yè)的龍龍頭企業(yè)業(yè)，通過(guò)過(guò)與他們們的合作作

37、，也正正在形成成其向低低端客戶(hù)戶(hù)沖擊的的強(qiáng)大勢(shì)勢(shì)能。由于F 公公司能夠夠快速滿(mǎn)滿(mǎn)足客戶(hù)戶(hù)的柔性性需求，以以及始終終堅(jiān)持以以追求高高品質(zhì)為為首要運(yùn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念，贏贏得了行行業(yè)較高高的市場(chǎng)場(chǎng)地位，也也就形成成了業(yè)內(nèi)內(nèi)的一致致好評(píng)。F公司產(chǎn)品品己經(jīng)順順利打入入主流市市場(chǎng)并在在諸多大大型客戶(hù)戶(hù)中建立立了良好好的品牌牌接受度度，進(jìn)入入了把控控嚴(yán)格的的大型建建設(shè)單位位和租賃賃公司的的定向采采購(gòu)供應(yīng)應(yīng)商名單單。顧客分析（CCusttomeer）目標(biāo)客戶(hù)建筑公司：地產(chǎn)建設(shè)：商用住住宅、商商用地產(chǎn)產(chǎn)、工業(yè)業(yè)廠房一般較為簡(jiǎn)簡(jiǎn)單低層層的建筑筑多采用用低端塔塔機(jī)，超超高層及及鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)的建筑筑多采用用中高端端

38、塔機(jī)如如鄭州市市2800米的綠綠地廣場(chǎng)場(chǎng)就采用用了動(dòng)臂臂式塔機(jī)機(jī)。 基礎(chǔ)工程建建設(shè) ：水火電電工程建建設(shè)、路路橋工程程、事業(yè)業(yè)單位工工程建設(shè)設(shè)（電視視塔、體體育館等等） 該領(lǐng)域所需需工程較較為復(fù)雜雜，起重重噸位大大，建筑筑高度高高，一般般采用中中高端塔塔機(jī)。如如水電火火電廠的的機(jī)組吊吊裝一般般才用大大型塔機(jī)機(jī)，而且且電廠建建設(shè)領(lǐng)域域還是中中國(guó)動(dòng)臂臂塔機(jī)應(yīng)應(yīng)用最多多的領(lǐng)域域。事業(yè)業(yè)單位工工程建設(shè)設(shè)一般鋼鋼結(jié)構(gòu)建建筑較多多（體育育館、機(jī)機(jī)場(chǎng)），樓樓層較高高（電視視塔），一一般采用用噸位塔塔機(jī)。工業(yè)機(jī)械租租賃公司司工業(yè)機(jī)械租租賃公司司主要可可以分為為三類(lèi)：大型建筑公公司成立立的塔機(jī)機(jī)租賃公公司：這類(lèi)

39、公司有有比較固固定的客客戶(hù)，也也就是其其母公司司建筑公公司。并并且其母母公司在在一定程程度上也也可以利利用其資資源幫助助這類(lèi)塔塔機(jī)公司司實(shí)行市市場(chǎng)開(kāi)拓拓。例如如中國(guó)一一冶集團(tuán)團(tuán)有限公公司機(jī)械械化施工工分公司司 ，就就是有中中國(guó)一冶冶集團(tuán)有有限公司司發(fā)起成成立。塔機(jī)生產(chǎn)制制造商成成立的塔塔機(jī)租賃賃公司：這類(lèi)塔機(jī)租租賃公司司背靠塔塔機(jī)制造造商，依依靠塔機(jī)機(jī)制造商商強(qiáng)大技技術(shù)實(shí)力力以及多多年積累累的服務(wù)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能能給客戶(hù)戶(hù)提供較較高質(zhì)量量較為迅迅速的安安裝維修修拆卸服服務(wù)。如如近年來(lái)來(lái)中聯(lián)重重科等大大型塔機(jī)機(jī)制造商商都有進(jìn)進(jìn)軍塔機(jī)機(jī)租賃業(yè)業(yè)的傾向向。獨(dú)立的塔機(jī)機(jī)租賃公公司：他們沒(méi)有大大型建筑筑公司以

40、以及塔機(jī)機(jī)公司作作為依靠靠，有專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的市市場(chǎng)開(kāi)拓拓團(tuán)隊(duì)，提提供一整整套的關(guān)關(guān)于塔機(jī)機(jī)的解決決方案。例例如中國(guó)國(guó)最大的的塔機(jī)租租賃公司司上海龐龐源工業(yè)業(yè)機(jī)械租租賃有限限公司、廣廣州海鄰鄰機(jī)械設(shè)設(shè)備有限限公司、北北京正和和工程裝裝備服務(wù)務(wù)股份有有限公司司。不同用戶(hù)的的特點(diǎn)及及需求建筑公司：建筑公司是是塔機(jī)的的直接使使用者，對(duì)對(duì)塔機(jī)等等施工機(jī)機(jī)械有直直接的影影響。建建筑企業(yè)業(yè)注重產(chǎn)產(chǎn)品的安安全，以以及產(chǎn)品品的先進(jìn)進(jìn)技術(shù)能能給建筑筑企業(yè)帶帶來(lái)工作作效率的的直接提提升。一般采購(gòu)規(guī)規(guī)模較小小，品類(lèi)類(lèi)較少。逐逐步采用用與塔機(jī)機(jī)租賃公公司合作作，使用用租賃公公司提供供的塔機(jī)機(jī)租賃以以及附帶帶服務(wù)。如如中建三三

41、局股份份有限公公司設(shè)備備分公司司總經(jīng)理理張建中中介紹，中中建三局局股份有有限公司司，其使使用的設(shè)設(shè)備自購(gòu)購(gòu)部分僅僅占全部部設(shè)備的的20%，而向向租賃公公司租賃賃的設(shè)備備占800%。地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、基基礎(chǔ)工程程的建設(shè)設(shè)都是國(guó)國(guó)家宏觀觀調(diào)控的的主要對(duì)對(duì)象，因因此二者者宏觀政政策的影影響較大大。塔機(jī)租賃公公司：一次性采購(gòu)購(gòu)數(shù)量多多，金額額大。例例如上海海龐源機(jī)機(jī)械租賃賃股份有有限公司司一次性性向中聯(lián)聯(lián)重科采采購(gòu)30000萬(wàn)萬(wàn)元的塔塔機(jī)，一一次性采采購(gòu)四川川錦城建建機(jī)6 臺(tái)2 66 0 t. m 動(dòng)動(dòng)臂塔機(jī)機(jī)。需要為根據(jù)據(jù)客戶(hù)要要求以及及施工環(huán)環(huán)境對(duì)設(shè)設(shè)備進(jìn)行行安裝拆拆卸及維維修服務(wù)務(wù)，租賃賃公司一一般配備

42、備專(zhuān)業(yè)的的塔機(jī)安安裝及維維修技術(shù)術(shù)團(tuán)隊(duì)，為為建筑施施工單位位提供塔塔機(jī)全套套解決方方案。大大型租賃賃公司一一般有全全國(guó)性的的服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，以以便迅速速響應(yīng)客客戶(hù)對(duì)安安裝維修修拆卸的的需求。這這也就讓讓這些租租賃公司司購(gòu)買(mǎi)塔塔機(jī)的時(shí)時(shí)候會(huì)重重點(diǎn)考慮慮塔機(jī)制制造商本本身的售售后服務(wù)務(wù)能力以以及售后后服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。工業(yè)機(jī)械租租賃公司司一般對(duì)對(duì)于塔機(jī)機(jī)都有較較為專(zhuān)業(yè)業(yè)的認(rèn)識(shí)識(shí)，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量要求求較為嚴(yán)嚴(yán)格。例例如他們們會(huì)到塔塔機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)廠家對(duì)對(duì)其工序序以及一一些細(xì)節(jié)節(jié)進(jìn)行考考察。塔機(jī)租賃行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)趨于激激烈，據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)塔塔機(jī)租賃賃企業(yè)共共有5000家以以上，塔塔機(jī)租賃賃價(jià)格不不斷下降降，利潤(rùn)潤(rùn)不斷被被攤

43、薄，而而部分租租賃行業(yè)業(yè)為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)差異化化競(jìng)爭(zhēng)，傾傾向于嘗嘗試采購(gòu)購(gòu)新型塔塔機(jī)。例例如上海海龐源機(jī)機(jī)械租賃賃有限公公司是中中國(guó)九款款新型塔塔機(jī)的第第一個(gè)用用戶(hù)。塔機(jī)租賃企企業(yè)地理理上主要要集中在在上海、北北京、山山東、四四川、福福建和江江蘇五個(gè)個(gè)省市?？蛻?hù)發(fā)展趨趨勢(shì)：近年來(lái)隨著著超高層層建筑、鋼鋼結(jié)構(gòu)建建筑、水水電工程程、大型型路橋建建設(shè)等大大型工程程的不斷斷增多，大大型特大大型塔機(jī)機(jī)的需求求會(huì)不斷斷地增長(zhǎng)長(zhǎng)。塔機(jī)等施工工器械的的質(zhì)量安安全與施施工效率率仍然是是建筑企企業(yè)選擇擇塔機(jī)的的重要標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。建筑公司逐逐步采用用與塔機(jī)機(jī)租賃合合作的方方式，使使用塔機(jī)機(jī)租賃公公司提供供的租賃賃服務(wù)，以以及專(zhuān)業(yè)

44、業(yè)的安裝裝維修拆拆卸服務(wù)務(wù)。隨著4萬(wàn)億億財(cái)政支支出的推推動(dòng)，基基礎(chǔ)工程程建設(shè)以以及房地地產(chǎn)建設(shè)設(shè)速度加加快，塔塔機(jī)需求求會(huì)保持持平穩(wěn)增增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者分析析(Coompeetittorss)競(jìng)爭(zhēng)者分類(lèi)類(lèi)中國(guó)的塔吊吊行業(yè)整整體呈寡寡頭與壟壟斷競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)并存的的格局，由由于過(guò)去去幾年中中國(guó)房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)及基礎(chǔ)礎(chǔ)工程建建設(shè)的蓬蓬勃發(fā)展展，塔吊吊行業(yè)經(jīng)經(jīng)歷了十十年左右右的發(fā)展展黃金期期，在此此過(guò)程中中塔吊行行業(yè)迅速速分化，擁?yè)碛匈Y源源并懂得得合理利利用的塔塔吊企業(yè)業(yè)迅速崛崛起，而而也有企企業(yè)由于于各種歷歷史原因因失去了了行業(yè)機(jī)機(jī)遇，逐逐漸退出出主流競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)序列列。本報(bào)報(bào)告依據(jù)據(jù)案例信信息將FF公司在在塔吊行行業(yè)

45、的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者分分為三個(gè)個(gè)階層，逐逐一進(jìn)行行分析：第一階層：行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)軍者全國(guó)國(guó)性寡頭頭代表企業(yè)：中聯(lián)重重科分析：中國(guó)國(guó)塔吊行行業(yè)中，中中聯(lián)重科科是絕對(duì)對(duì)的龍頭頭企業(yè)，其其年產(chǎn)值值超過(guò)330億元元，國(guó)內(nèi)內(nèi)塔機(jī)市市場(chǎng)占有有率穩(wěn)居居第一，可可生產(chǎn)從從63ttm到552000tm的的錘頭式式、動(dòng)臂臂式、平平臂式三三大系列列四十多多個(gè)型號(hào)號(hào)塔機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品，同同時(shí)還是是國(guó)內(nèi)唯唯一能即即時(shí)提供供各種產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)及解決決方案的的塔機(jī)裝裝備制造造企業(yè)。其其塔吊機(jī)機(jī)型起重重力矩大大，電控控簡(jiǎn)單容容易維護(hù)護(hù)，即使使價(jià)格相相對(duì)較高高，但在在消費(fèi)者者群體中中總體反反響良好好。第二階層：區(qū)域霸霸主區(qū)域性性龍頭或或?qū)I(yè)產(chǎn)產(chǎn)品提供供

46、商代表企業(yè)：撫順永永茂、四四川建機(jī)機(jī)、南京京中昇、廣廣西建機(jī)機(jī)分析：以撫撫順永茂茂為例，它它的塔吊吊機(jī)型在在東北區(qū)區(qū)域擁有有絕對(duì)強(qiáng)強(qiáng)勁的市市場(chǎng)份額額，自其其20001年打打入北京京市場(chǎng)以以來(lái)，以以連續(xù)多多年位居居北京塔塔機(jī)銷(xiāo)量量首位。撫撫順永茂茂的平頭頭塔吊,在產(chǎn)品品系列、規(guī)規(guī)模、質(zhì)質(zhì)量、性性能等方方面,在在國(guó)內(nèi)都都處于相相對(duì)領(lǐng)先先地位。第三階層：市場(chǎng)生生存者區(qū)域域性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的局局部填補(bǔ)補(bǔ)廠家代表企業(yè)：四川強(qiáng)強(qiáng)力、成成都中興興、山東東塔機(jī)企企業(yè)等分析：國(guó)內(nèi)內(nèi)的塔吊吊制造企企業(yè)多達(dá)達(dá)3000多家，但但具備雄雄厚實(shí)力力的并不不多，塔塔吊產(chǎn)量量巨大但但質(zhì)量參參差不齊齊，一些些工藝裝裝備、技技術(shù)力量量

47、較差的的企業(yè)，只只能以低低廉的價(jià)價(jià)格和非非正規(guī)手手段切入入市場(chǎng)。以以20世世紀(jì)800年代始始興于膠膠東半島島的大量量塔吊行行業(yè)為例例，其發(fā)發(fā)展速度度之迅猛猛一度占占據(jù)國(guó)內(nèi)內(nèi)80%的市場(chǎng)場(chǎng)份額，但但是低廉廉的價(jià)格格同時(shí)也也帶來(lái)了了質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題，由由于安全全事故頻頻發(fā)，山山東塔吊吊曾一度度被不少少地區(qū)明明令禁止止使用。另另外，很很多小型型的塔吊吊企業(yè)在在背后都都擁有一一個(gè)規(guī)模模相對(duì)較較大的母母公司，所所以就存存在關(guān)系系依賴(lài)過(guò)過(guò)重問(wèn)題題，這嚴(yán)嚴(yán)重限制制了這類(lèi)類(lèi)企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略多樣化化的發(fā)展展。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格格局在成熟產(chǎn)品品市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的加加劇迫使使價(jià)格降降低，企企業(yè)盈利利水平受受限，量量大的低低端市場(chǎng)場(chǎng)因價(jià)

48、格格戰(zhàn)形成成劣幣驅(qū)驅(qū)逐良幣幣的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)局面，迫迫使企業(yè)業(yè)發(fā)展中中高端客客戶(hù)市場(chǎng)場(chǎng)，考量量企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)能能力。國(guó)內(nèi)塔機(jī)行行業(yè)巨頭頭的區(qū)域域布局加加快，增增大區(qū)域域市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)激激烈程度度。民營(yíng)企業(yè)迅迅速崛起起，國(guó)企企迫于形形勢(shì)紛紛紛改變制制度以服服務(wù)于研研發(fā)和市市場(chǎng)開(kāi)拓拓。迅速增長(zhǎng)的的出口貿(mào)貿(mào)易成為為新的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)。中國(guó)塔機(jī)制制造行業(yè)業(yè)的集中中度將會(huì)會(huì)因寡頭頭的出現(xiàn)現(xiàn)而大幅幅上升。同同時(shí)，當(dāng)當(dāng)行業(yè)寡寡頭集團(tuán)團(tuán)的市場(chǎng)場(chǎng)份額由由30%上升至至60%左右時(shí)時(shí)將不會(huì)會(huì)繼續(xù)上上升，塔塔機(jī)行業(yè)業(yè)技術(shù)壁壁壘和利利潤(rùn)貢獻(xiàn)獻(xiàn)率較低低的基本本特征將將在客觀觀上阻止止絕對(duì)壟壟斷的形形成。但但是，這這也意味味著大量量第

49、三甚甚至第二二階層的的塔基企企業(yè)會(huì)被被寡頭企企業(yè)吞噬噬。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手四川強(qiáng)力: 四川川強(qiáng)力建建筑機(jī)械械有限公公司創(chuàng)建建于19995年年，是成成都市高高爾強(qiáng)力力實(shí)業(yè)（集集團(tuán)）有有限公司司的下屬屬企業(yè)，主主要產(chǎn)品品有4550-2220000千牛牛米自升升式系列列尖頭塔塔機(jī)、6630-45000千牛牛米自升升式系列列平頭塔塔機(jī)、112000-40000千千牛米自自升式系系列動(dòng)臂臂塔機(jī)，每每種塔機(jī)機(jī)具備33種型式式：固定定式、行行走式、內(nèi)內(nèi)爬式。公公司占地地2800余畝，擁?yè)碛猩a(chǎn)產(chǎn)廠房44萬(wàn)余平平方米，每每年生產(chǎn)產(chǎn)各種型型號(hào)塔機(jī)機(jī)4000多臺(tái)，220100年銷(xiāo)售售收入44億多元元。戰(zhàn)略制定本部分旨

50、在在得出適適合F公公司的總總體戰(zhàn)略略。企業(yè)業(yè)的基本本戰(zhàn)略層層級(jí)可以以劃分為為三個(gè)層層級(jí)：企企業(yè)戰(zhàn)略略，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，職職能戰(zhàn)略略。其中中，前兩兩個(gè)層級(jí)級(jí)對(duì)企業(yè)業(yè)的價(jià)值值輸出起起到整體體的指導(dǎo)導(dǎo)作用。基基于前面面給出的的信息（PPESTT+3CC），我我們認(rèn)為為：適合F公司司的企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略是是：以全全面的市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)為目標(biāo)標(biāo)的成長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略。適合F公司司的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是是：定位位于中高高端客戶(hù)戶(hù)的，以以質(zhì)量和和多樣化化產(chǎn)品為為基礎(chǔ)的的差異化化戰(zhàn)略。一般性的戰(zhàn)戰(zhàn)略框架架： 企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略F公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略框架架： 成長(zhǎng)戰(zhàn)略成長(zhǎng)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略具體的職能戰(zhàn)略 戰(zhàn)略詳述成長(zhǎng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者層面面分析市場(chǎng)寡

51、頭（中中聯(lián)重科科）和眾眾多處于于第二層層級(jí)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者（四四川建機(jī)機(jī)）正在在全國(guó)范范圍內(nèi)積積極的開(kāi)開(kāi)拓市場(chǎng)場(chǎng)，迫使使F公司必必須采取取以攻為為守的姿姿態(tài)。以以中聯(lián)重重科為例例，其在在建機(jī)領(lǐng)領(lǐng)域的銷(xiāo)銷(xiāo)售額已已達(dá)800億，影影響力在在廣大內(nèi)內(nèi)陸地區(qū)區(qū)也越發(fā)發(fā)深遠(yuǎn)。可可以預(yù)料料，在幾幾年時(shí)間間之內(nèi)，寡頭集團(tuán)的市場(chǎng)份額將由30%上升至60%左右。此時(shí)，由于寡頭企業(yè)擁有完善的技術(shù)和明顯的品牌優(yōu)勢(shì)，若F公司未能積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)以廣泛的分散風(fēng)險(xiǎn)，并建立強(qiáng)勢(shì)的品牌地位，將很有可能被進(jìn)入四川市場(chǎng)的寡頭企業(yè)吞噬。曾經(jīng)擁有880%市市場(chǎng)份額額的山東東塔吊企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)喪失了了質(zhì)量上上的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且且因?yàn)槎喽啻伟l(fā)生生的

52、安全全事故遭遭到了市市場(chǎng)的質(zhì)質(zhì)疑。此此時(shí)若能能抓住市市場(chǎng)空白白的機(jī)會(huì)會(huì)切入全全國(guó)乃至至海外市市場(chǎng)，將將有可能能憑借自自身的質(zhì)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)迅速提提升市場(chǎng)場(chǎng)份額。以以此相對(duì)對(duì)的，若若企業(yè)選選擇以本本地市場(chǎng)場(chǎng)為基礎(chǔ)礎(chǔ)實(shí)行穩(wěn)穩(wěn)定戰(zhàn)略略，或是是以成本本縮減為為基礎(chǔ)實(shí)實(shí)行更新新戰(zhàn)略，將將有可能能喪失搶搶奪市場(chǎng)場(chǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)，難以以在未來(lái)來(lái)獲得成成本空間間。消費(fèi)者層面面分析市場(chǎng)對(duì)建機(jī)機(jī)設(shè)備的的需求持持續(xù)旺盛盛，市場(chǎng)場(chǎng)處于持持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)的階段段，其銷(xiāo)銷(xiāo)售額在在20110年同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)19.8%。盡盡管有房房市調(diào)控控的不利利因素，但但是，考考慮到44萬(wàn)億財(cái)財(cái)政支出出對(duì)基礎(chǔ)礎(chǔ)工程建建設(shè)的后后續(xù)推動(dòng)動(dòng)作用，考考慮到國(guó)國(guó)家拉

53、動(dòng)動(dòng)內(nèi)需的的長(zhǎng)期政政策導(dǎo)向向，以及及國(guó)內(nèi)高高端客戶(hù)戶(hù)對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)建機(jī)企企業(yè)的逐逐步認(rèn)可可，總體體而言，市市場(chǎng)預(yù)期期十分樂(lè)樂(lè)觀。在在樂(lè)觀的的市場(chǎng)預(yù)預(yù)期之下下，選擇擇拓展市市場(chǎng)的成成長(zhǎng)戰(zhàn)略略更加合合乎企業(yè)業(yè)的利益益。本地市場(chǎng)趨趨于飽和和，難以以尋求新新的增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)。原原因在于于，F(xiàn)公司長(zhǎng)長(zhǎng)期開(kāi)拓拓本地市市場(chǎng)，在在經(jīng)歷了了連續(xù)三三年的高高度增長(zhǎng)長(zhǎng)之后，已已經(jīng)很難難有繼續(xù)續(xù)發(fā)展的的余地。同同時(shí)，本本地市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局已已經(jīng)趨于于固化。四四川建機(jī)機(jī)，成都都中興等等本地企企業(yè)同樣樣擁有相相當(dāng)?shù)馁|(zhì)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)，且在在本地形形成了穩(wěn)穩(wěn)固的市市場(chǎng)背景景，以致致難以撼撼動(dòng)。此此時(shí)，選選擇在全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)甚至海海外市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)

54、行開(kāi)開(kāi)拓，才才能帶來(lái)來(lái)新的企企業(yè)增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)。企業(yè)自身分分析企業(yè)擁有十十分廣泛泛的產(chǎn)品品線和技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。F公司可可生產(chǎn)的的塔式起起重機(jī)共共有三大大類(lèi)總計(jì)計(jì)30 種產(chǎn)品品，這種種產(chǎn)品布布局在全全國(guó)的塔塔機(jī)制造造企業(yè)中中都不多多見(jiàn)。其其廣泛的的產(chǎn)品分分布能夠夠滿(mǎn)足各各類(lèi)顧客客的柔性性需求，服服務(wù)于各各類(lèi)工程程，以致致在全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)獲得了了行業(yè)的的認(rèn)可。此此時(shí)，選選擇積極極拓展全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，方能能實(shí)現(xiàn)技技術(shù)資本本價(jià)值的的最大化化，而不不致因?yàn)闉檫^(guò)長(zhǎng)的的產(chǎn)品線線而出現(xiàn)現(xiàn)不必要要的效率率損耗。企業(yè)在質(zhì)量量上具備備明顯的的優(yōu)勢(shì)，并并獲得了了行業(yè)的的高度認(rèn)認(rèn)可。我我們注意意到，國(guó)國(guó)家日益益重視建建機(jī)行業(yè)業(yè)在

55、安全全性上的的保障，其其對(duì)質(zhì)量量的管控控也越發(fā)發(fā)嚴(yán)厲。此此時(shí)，企企業(yè)在質(zhì)質(zhì)量上的的優(yōu)勢(shì)將將有助于于其獲得得更多客客戶(hù)的認(rèn)認(rèn)同，從從而在全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的拓展展中獲得得更有利利的地位位。企業(yè)所在集集團(tuán)能夠夠給予FF公司以以充分的的資源支支持。市市場(chǎng)開(kāi)拓拓需要大大量的資資本，人人力，技技術(shù)資源源，而FF公司的的母公司司基于對(duì)對(duì)機(jī)建行行業(yè)的良良好預(yù)期期已經(jīng)表表示愿意意對(duì)F公司給給予支持持。因此此這也在在客觀上上保證了了進(jìn)行市市場(chǎng)開(kāi)拓拓的可行行性。差異化戰(zhàn)略略競(jìng)爭(zhēng)者層面面當(dāng)前有大量量塔機(jī)企企業(yè)專(zhuān)注注于以成成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略，依依靠?jī)r(jià)格格優(yōu)勢(shì)搶搶奪低端端客戶(hù)，致致該部市市場(chǎng)回報(bào)報(bào)因此被被嚴(yán)重?cái)倲?/p>

56、薄。且且中聯(lián)重重科等一一二線企企業(yè)憑借借成本及及規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)勢(shì)，極易易對(duì)該部部分市場(chǎng)場(chǎng)造成沖沖擊。此此時(shí)，若若選擇以以成本為為核心的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略，則則不得不不與大量量同質(zhì)化化嚴(yán)重的的企業(yè)進(jìn)進(jìn)行價(jià)格格戰(zhàn)，最最終面迎迎利潤(rùn)率率進(jìn)一步步攤薄的的危險(xiǎn)，且且極難補(bǔ)補(bǔ)償企業(yè)業(yè)因追求求質(zhì)量而而產(chǎn)生的的成本，低端市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入壁壘壘極低，技技術(shù)門(mén)檻檻不高，所所以若以以成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略略為基礎(chǔ)礎(chǔ)，極難難獲得較較強(qiáng)的議議價(jià)能力力，且難難以保持持明顯的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，容容易被進(jìn)進(jìn)入者搶搶占市場(chǎng)場(chǎng)地位。企企業(yè)必須須依靠中中高端市市場(chǎng)，發(fā)發(fā)揮技術(shù)術(shù)和產(chǎn)品品上的差差異化，方方能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)可持續(xù)續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者層面面從顧客需求

57、求的角度度來(lái)考慮慮，當(dāng)前前市場(chǎng)需需求的正正是技術(shù)術(shù)難度較較高的特特大型或或大型塔塔式起重重機(jī)，而而中小型型塔式起起重機(jī)產(chǎn)產(chǎn)能已然然過(guò)剩。也也就是說(shuō)說(shuō)，低端端市場(chǎng)已已然缺乏乏增長(zhǎng)空空間，而而高端市市場(chǎng)需求求仍舊旺旺盛。此此時(shí)，選選擇在技技術(shù)上獲獲得差異異化，盯盯緊中高高端客戶(hù)戶(hù)提供定定制化服服務(wù)，無(wú)無(wú)疑更加加符合市市場(chǎng)需求求的發(fā)展展趨勢(shì)。從顧客類(lèi)型型的角度度來(lái)考慮慮，我們們注意到到當(dāng)前建建筑公司司逐漸傾傾向于向向租賃公公司租賃賃塔式機(jī)機(jī)，而放放棄采取取直接的的購(gòu)買(mǎi)。如如中建三三局股份份有限公公司，其其使用的的機(jī)械設(shè)設(shè)備中自自購(gòu)部分分僅占全全部的220%。租租賃公司司將逐漸漸成為塔塔式起重重機(jī)的主

58、主要購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者。租租賃公司司的興起起意味著著企業(yè)必必須根據(jù)據(jù)其特點(diǎn)點(diǎn)確立自自身定位位。由于于租賃公公司提供供的租賃賃服務(wù)類(lèi)類(lèi)型十分分廣泛，且且依靠完完善的服服務(wù)吸引引消費(fèi)者者，故對(duì)對(duì)機(jī)建制制造企業(yè)業(yè)產(chǎn)品線線的柔性性化，產(chǎn)產(chǎn)品的安安全性和和定制化化，售后后服務(wù)的的完整和和效率有有極高的的要求，且且一次性性選購(gòu)規(guī)規(guī)模較大大，故企企業(yè)必須須在產(chǎn)品品質(zhì)量，產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)類(lèi)，產(chǎn)品品服務(wù)上上建立明明顯的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。所所以，進(jìn)進(jìn)行以質(zhì)質(zhì)量和多多樣化為為基礎(chǔ)的的差異化化戰(zhàn)略近近乎必不不可少。企業(yè)自身層層面企業(yè)在技術(shù)術(shù)層面上上有一定定的積累累。前文文已述，企企業(yè)擁有有在整個(gè)個(gè)行業(yè)也也很罕見(jiàn)見(jiàn)的高度度細(xì)化的的生產(chǎn)線線（30

59、0多種產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)分分），且且企業(yè)一一直以來(lái)來(lái)均保持持對(duì)技術(shù)術(shù)的高度度的嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)。在這這樣一種種狀況下下，專(zhuān)注注于進(jìn)行行成本縮縮減，以以提供成成本低廉廉的產(chǎn)品品，極有有可能導(dǎo)導(dǎo)致其廢廢棄部分分生產(chǎn)線線路，難難以在技技術(shù)和品品類(lèi)上保保持優(yōu)勢(shì)勢(shì)，且難難以達(dá)成成質(zhì)量上上的高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。與與之相對(duì)對(duì)的，若若能充分分利用其其在產(chǎn)品品線上的的優(yōu)勢(shì)，提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)和多元元化的產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)，方能能符合對(duì)對(duì)技術(shù)資資本使用用最大化化的原則則。企業(yè)在高端端客戶(hù)的的資源上上已經(jīng)積積累了一一定的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。FF公司的的設(shè)備已已在很多多大型的的工程中中得到了了成功的的運(yùn)用，積積累了高高端客戶(hù)戶(hù)對(duì)其技技術(shù)和質(zhì)質(zhì)量的認(rèn)認(rèn)可，這這對(duì)其在在高端

60、市市場(chǎng)的進(jìn)進(jìn)一步開(kāi)開(kāi)發(fā)提供供了一個(gè)個(gè)有利的的基礎(chǔ)。同同時(shí)，從從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)來(lái)看，在在占領(lǐng)高高端市場(chǎng)場(chǎng)的有利利地勢(shì)之之后，再再依靠強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌地位進(jìn)進(jìn)入低端端市場(chǎng)，也也不失為為一條更更為明智智的策略略。企業(yè)背靠大大型國(guó)有有建筑集集團(tuán)的背背景也為為其在技技術(shù)和品品質(zhì)上實(shí)實(shí)行差異異化提供供了一定定的資源源基礎(chǔ)和和客戶(hù)基基礎(chǔ)?；谝陨侠砝碛?，我我們認(rèn)為為：F公公司應(yīng)該該實(shí)行成成長(zhǎng)戰(zhàn)略略與差異異化戰(zhàn)略略。具體職能戰(zhàn)戰(zhàn)略我們們將在后后面的分分析框架架中詳述述。現(xiàn)狀分析（MMINDDS）模型建立（MModeel）企業(yè)定量分分析橫向?qū)Ρ蓉?cái)務(wù)務(wù)指標(biāo)分分析償債能力分分析償債能力是是指企業(yè)業(yè)有無(wú)支支付現(xiàn)金金的能力力和償還