1、Word 五一促銷活動策劃方案 為了確定活動的圓滿進(jìn)行，經(jīng)常要依據(jù)詳細(xì)狀況預(yù)先制定方案，方案是為某一活動所制定的詳細(xì)行動實(shí)施方法細(xì)則、步驟和支配等。下面是我給大家?guī)淼奈逡淮黉N活動策劃方案，盼望大家能夠喜愛! 五一促銷活動策劃方案1 酒店五一勞動節(jié)餐廳促銷，應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，做出適合自己的促銷活動。一般來說酒店促銷要留意以下幾點(diǎn)： 1、假期餐廳的氣氛。在餐廳消費(fèi)，很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體服務(wù)，而不僅僅是食品，因此，在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。 餐臺。在餐桌上擺一瓶色澤艷麗的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其明麗的顏色，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠閑之境，并能增加消費(fèi)者的

2、食欲。 音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人猶如閑逛泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得非常舒服。 燈光。餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照耀，對餐飲消費(fèi)者的就餐心情有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費(fèi)欲望，又可以使消費(fèi)者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。 色調(diào)。不同的顏色能引起餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的顏色假如調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的心情調(diào)整、預(yù)防沖突都將具有重要意義。 布局。餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。假如

3、其布局能依據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，必將受到顧客的青睞。 2、五一勞動節(jié)餐廳的服務(wù)。促銷活動中人的因素是很重要的，它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度，人們消費(fèi)更喜愛服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn)，促銷特色培訓(xùn)，態(tài)度意識的培訓(xùn)等等，這樣可以讓促銷活動更好的發(fā)揮它的效果。 3、五一勞動節(jié)餐廳的食品促銷。餐廳里食品的促銷方法有許多。 菜式。勞許多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。 制作。讓消費(fèi)者參加到整個(gè)制作過程中，更能滿意消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。 欣賞。在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的留意力，也為餐廳增加無形招牌。 價(jià)格。通過

4、價(jià)格來吸引消費(fèi)者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。 贈品。供應(yīng)一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉動肯定的消費(fèi)者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。 五一促銷活動策劃方案2 五一化妝品促銷活動建議 一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方

5、式。 二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。 1、特價(jià) 專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)待價(jià)格來吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟識的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。 2、品牌折扣 面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)

6、會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 3、買贈 消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。 4、加錢增購 加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定。(如

7、買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。) 5、限時(shí)搶購 限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的掌握可以掌握客流。 6、空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭預(yù)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率

8、，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)詢問、抽獎(jiǎng)活動，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即分散點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。 五一化妝品促銷活動銷量提升留意事項(xiàng)： a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有

9、效的溝通去提升銷量。 b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。 c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)詢問，通過免費(fèi)詢問或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，查找機(jī)會銷售。 d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后準(zhǔn)時(shí)溝通。 五一促銷活動策劃方案3 活動思想：五一小長假期間，餐飲行業(yè)的節(jié)日商機(jī)明顯，不少婚宴

10、、壽宴、家庭宴請等，會選擇在這一時(shí)間段舉辦，一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;二是小長假期間，人們的旅游需求旺盛，因此帶來的流淌消費(fèi)也會給餐飲行業(yè)帶來不小的業(yè)績空間。 活動名稱：“偷得浮生半日閑，五一假日共美餐”。 活動時(shí)間：20_年x月x日x月x日。 活動內(nèi)容： 1、“吃熱辣川菜，送清爽飲品” x月x日x月x日活動期間，凡來賓來店用餐滿_元，每桌可獲贈本店精選清甜水果一份(或涼爽酸梅汁一杯)。 2、“精品川菜，百姓價(jià)格” x月x日x月x日活動期間，本店特推出“精品川菜，百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐_x元、歡樂六人套餐_x元、全家福套餐(10人量)_x元。 3、“經(jīng)典川菜知多少”小問

11、答 席間進(jìn)行川菜學(xué)問提問(問題不宜太簡潔)，顧客發(fā)送答案至餐館短信平臺，答對者獲得價(jià)值X元精致小禮物一份，餐館也借此獲得大量客戶手機(jī)號，成為將來宣揚(yáng)服務(wù)的目標(biāo)。 五一促銷活動策劃方案4 明確營銷目標(biāo) 餐飲酒店想做好五一勞動節(jié)的營銷活動策劃，必需要有一個(gè)正確、合理的營銷目標(biāo)。所謂營銷目標(biāo)是餐飲營銷活動想要達(dá)到的效果和目的。通過對自己餐飲企業(yè)的營銷目的，一般目的有以下幾種狀況： 1.促進(jìn)營業(yè)額增長目標(biāo) 即通過營銷活動來增加餐飲企業(yè)的營業(yè)額或銷售額為目標(biāo)。提高市場占有率，獲得更多的企業(yè)利潤。正常營業(yè)狀況下，酒店的營銷目標(biāo)大多數(shù)都是以促進(jìn)營業(yè)額增長為目標(biāo)的。 2.塑造酒店形象目標(biāo) 即營銷活動以塑造酒店

12、的社會公眾形象為目標(biāo)。酒店社會形象的培育是品牌建設(shè)的重要工作，在進(jìn)入品牌競爭的今日，餐飲酒店企業(yè)越來越重視企業(yè)形象的塑造。酒店通過有方案地開展宣揚(yáng)企業(yè)形象的促銷活動，能夠獲得長遠(yuǎn)的銷售利潤和市場地位。 3.溝通溝通目標(biāo) 即促銷活動以酒店同消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者之間的信息溝通和溝通為目標(biāo)。溝通的內(nèi)容可以是服務(wù)信息的溝通，如服務(wù)方式、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)地點(diǎn)、服務(wù)饋贈等：也可以是消費(fèi)觀念的溝通，如提倡綠色健康的消費(fèi)意識和觀點(diǎn)，使消費(fèi)者樹立起有利于酒店產(chǎn)品銷售的消費(fèi)觀念。 4.確定營銷主題 營銷主題就好比是整個(gè)營銷活動的臉面，一個(gè)好的活動主題更能吸引人，應(yīng)當(dāng)做到： 1.簡練、直接的告知消費(fèi)者營銷的內(nèi)容; 2

13、.觸動消費(fèi)者心靈，對消費(fèi)者參加活動有巨大的號召作用; 3.樹立和維護(hù)品牌形象; 4.成為整個(gè)營銷活動的靈魂，全部宣揚(yáng)都以活動主題為核心，營造出熱鬧的促銷活動氣氛; 5.與產(chǎn)品利益或品牌利益親密掛鉤。 例如：“偷得浮生半日閑，團(tuán)聚假日吃自然 ”為主題的蘑菇宴; “打折優(yōu)待每天有，告知一聲齊擁有”的返現(xiàn)活動; “入住_X賓館，歡慶美妙假期”的優(yōu)待活動。 制定宣揚(yáng)方案 制定一個(gè)優(yōu)秀的活動方案是必要的，但是活動的宣揚(yáng)也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的不斷進(jìn)展，微博、微信以及各大網(wǎng)絡(luò)平臺都漸漸成為宣揚(yáng)的渠道，做節(jié)假日的營銷活動，自然少不了借助這些平臺來實(shí)現(xiàn)。 微博、微信、微信公眾平臺是新興的媒體平臺

14、，具有快速、高效的傳播力量，而且受眾范圍廣泛，是餐飲企業(yè)在進(jìn)行活動宣揚(yáng)推廣過程中，不行忽視的一部分。餐飲企業(yè)可以將活動文案或海報(bào)發(fā)布出來，進(jìn)行大量轉(zhuǎn)發(fā)，留意熱點(diǎn)話題、關(guān)鍵詞的添加，來增加粉絲關(guān)注度。 除了線上推廣宣揚(yáng)外，也不行以忽視線下的傳統(tǒng)方式。在活動開頭前一到兩周左右，在店門口張貼節(jié)日的活動海報(bào)，在店內(nèi)醒目位置擺放活動宣揚(yáng)頁、易拉寶等，供來店用餐的顧客掃瞄，服務(wù)員還可以對顧客進(jìn)行活動的簡潔介紹，增加客戶的愛好。除此之外，酒店還可以支配員工到四周人口比較密集的商場，社區(qū)，公園、網(wǎng)吧等地，進(jìn)行活動宣揚(yáng)但也得發(fā)放。 五一勞動節(jié)節(jié)日營銷方案 活動背景 五一勞動節(jié)，是國家規(guī)定的法定節(jié)假日。五一假期的

15、餐飲商機(jī)是特別明顯的，與此同時(shí)，很多婚宴、壽宴、家庭宴請都會選擇在這個(gè)時(shí)間段舉辦，一是由于小長假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開，無論是時(shí)間還是環(huán)境都特別適合。因此，會給餐飲市場帶來特別大的盈利空間。餐飲酒店應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，做好宣揚(yáng)，不僅在五一長假中盈利，還應(yīng)加強(qiáng)品牌宣揚(yáng)，為后期的營業(yè)做長期考慮。 活動目的 1.活動，穩(wěn)固老客戶資源，挖掘新客戶。 2.提高酒店知名度、美譽(yù)度，塑造酒店良好的社會公眾形象。 3.利用節(jié)日造勢營銷，增加經(jīng)濟(jì)收入。 4.增加企業(yè)與客戶間的互動與溝通，拉近距離 活動主題 “五一”三天樂“嬉戲”更歡樂 活動時(shí)間 20_年5月1日3日 活動前期預(yù)備 1.氣氛布置 廣場氣氛：在酒

16、店門前空地放置豎幅、橫幅、巨幅、刀旗、氫氣球等引人留意的宣揚(yáng)物品。 社區(qū)氣氛：在酒店四周的社區(qū)懸掛宣揚(yáng)條幅、活動海報(bào)，廣告氣球等，在社區(qū)和商場門口大量派發(fā)廣告小氣球，以增加人氣和節(jié)日氣氛。 店內(nèi)氣氛：酒店門口放置活動易拉寶，店內(nèi)用氣球、彩球等裝飾，營造歡快氣氛。 2.廣告宣揚(yáng) (1)員工在人員密集地發(fā)放宣揚(yáng)單頁，增加受眾群體。; (2)向酒店客戶群體發(fā)短信，送去祝愿的同時(shí)，對酒店活動進(jìn)行了宣揚(yáng) (3)店內(nèi)隨處放置或張貼微信二維碼，掃一掃有驚喜 (4)酒店微信平臺，微信、微博群發(fā)活動方案或海報(bào)，員工進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。 活動策劃 1.優(yōu)待活動：“滿五加一” 五一勞動節(jié)當(dāng)天，顧客每點(diǎn)足五道菜品，店面免費(fèi)贈送

17、顧客一道菜(下次消費(fèi)時(shí)可用，有效期為一個(gè)月，且此項(xiàng)優(yōu)待不與其他優(yōu)待活動同時(shí)享用) 2.勞動最光榮，巧運(yùn)乒乓球 道具：兩個(gè)空籃子、一個(gè)長操作臺、若干乒乓球、若干根吸管 參加者：來店就餐的顧客，兩名至三名 方法：在操作臺的兩頭各放置一個(gè)空籃子，參加活動的顧客每人發(fā)一根吸管，第一個(gè)顧客從籃子里用吸管吸起一個(gè)乒乓球，轉(zhuǎn)身交給下一位，依次交替，直到乒乓球被平安運(yùn)輸達(dá)到另一個(gè)空籃子里，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，運(yùn)輸達(dá)到5個(gè)以上，可以獲得飲料一一份等瓶;運(yùn)輸達(dá)到8個(gè)以上，可以獲得精品涼菜。 菜單套餐 三人用：388元/套(1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤) 六人用：688元/套(6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤) 八人用：888元

18、/套(6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤) 活動效果 五一勞動節(jié)，三天小長假，不僅會迎來旅游高峰期，對酒店而言，還是一個(gè)提高營業(yè)額的良好契機(jī)。通過營銷活動的宣揚(yáng)推廣，不僅可以增加酒店的知名度，提升酒店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，還可以穩(wěn)定老顧客，開發(fā)新客戶，不斷提升營業(yè)收入?？芍^是一舉兩得。 五一促銷活動策劃方案5 一、活動目標(biāo) 為感謝廣闊客戶長期以來對本支行的關(guān)懷和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報(bào)客戶的信任，致力提升客戶價(jià)值，和客戶共謀進(jìn)展，共享制造碩果。 二、活動內(nèi)容 (一)開展“存款拿大獎(jiǎng)，福氣喜臨門”主題活動 1、活動對象：支行全體存款客戶。 2、活動時(shí)間：20_年5月1日20_年5月7日。 3、活動規(guī)章：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿_元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格，活動期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值_元的_商品。 (二)開展“貸款喜得獎(jiǎng)，好運(yùn)日日來”主題活動 1、活動對象：支行全體貸款客戶。 2、活動時(shí)間：20_年5月1日