1、PAGE 化妝品行業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展趨勢淺談 行業(yè)在經(jīng)歷了多年的商業(yè)洗禮后,千姿百態(tài)的經(jīng)營形式層出不窮。但是無論什么樣的經(jīng)營形式，最終支撐他執(zhí)行的確是遍布在行業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的，那些細(xì)小單位-或大或小的 HYPERLINK t _blank 店鋪。他傳承著企業(yè)的明天；同時也傳承著顧客的夢想。因此爭奪 HYPERLINK e.shtml 店鋪及其末端顧客主控權(quán)的戰(zhàn)爭，就一天也沒停止過。 HYPERLINK t _blank 連鎖經(jīng)營形式做為眾多經(jīng)營形式的一種，因其在企業(yè)詮釋、經(jīng)營策略執(zhí)行、商品服務(wù)、資源配置、整合等多方面的優(yōu)勢，越來越廣泛被企業(yè)、商家認(rèn)可。同時也伴隨著更多、更靈活的 HYPERLINK ia

2、l727_more.shtml 連鎖經(jīng)營形式被企業(yè)挖掘出來，因此現(xiàn)今在企業(yè)商業(yè)運行中， HYPERLINK t _blank 連鎖經(jīng)營形式被越來越多的企業(yè)所應(yīng)用。 筆者有幸從事過幾年 HYPERLINK t _blank 連鎖經(jīng)營形式，在快速消費品、 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 化妝品等行業(yè)的運營，擁有少許經(jīng)驗因此特大膽就 HYPERLINK t _blank 連鎖經(jīng)營形式，在 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 化妝品行業(yè)未來的發(fā)展趨向，發(fā)表幾點個人設(shè)想供參考： 設(shè)想一一 HYPERLINK ecial8

3、41_more.shtml 店鋪對對品牌的的詮釋將將更具體體化、鮮鮮明化 伴隨著著 HYPERLINK t _blank 連鎖經(jīng)經(jīng)營形式式在 HYPERLINK t _blank HYPERLINK .com/list/special317_more.shtml 化妝妝品行業(yè)業(yè)內(nèi)的蓬蓬勃發(fā)展展，企業(yè)業(yè)原本在在媒介等等方面，對對品牌詮詮釋所應(yīng)應(yīng)用的單單一操作作手法，將將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難難以滿足足日益快快速增長長的行業(yè)業(yè)市場，所所以只有有企業(yè)能能夠在終終端展現(xiàn)現(xiàn)等方面面，更加加鮮活、更更加飽滿滿才能有有力的支支撐起品品牌的明明天。這這樣的品品牌，也也才是在在市場上上真正具具有競爭爭力的品品牌。而而這一切切的

4、來源源，都將將取決于于企業(yè)的的經(jīng)營策策略與在在終端 HYPERLINK t _blank 店店鋪中對對品牌的的投入量量（成長長變化方方面、生生命力方方面、鮮鮮活性方方面、內(nèi)內(nèi)涵方面面等）。其其衡量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)也將將不再是是單一的的消費能能力方面面，而將將是一個個綜合體體，特別別是企業(yè)業(yè)對于顧顧客心理理、精神神等方面面的把握握，那將將是企業(yè)業(yè)未來能能否健康康高速成成長的關(guān)關(guān)鍵。同同時眾多多的國際際商業(yè)巨巨頭也將將大量涌涌入行業(yè)業(yè)內(nèi)，商商業(yè)的競競爭形態(tài)態(tài)也將由由，單一一 HYPERLINK t _blank 店鋪間的的經(jīng)營競競爭上升升至，由由企業(yè)、 HYPERLINK t _blank 店鋪等多個群體共

5、同參與的局面。 設(shè)想二二 企業(yè)良良性成長長的關(guān)鍵鍵 在企業(yè)業(yè)完成了了經(jīng)營初初期對于于 HYPERLINK t _blank 知名度度、資金金流等方方面的建建設(shè)、掌掌控后，代代理制，將將再也不不能滿足足企業(yè)成成長的全全部所需需求了（品品牌 HYPERLINK t _blank 信譽譽、渠道道及末端端掌控等等方面）， HYPERLINK t _blank 連鎖經(jīng)營形式做為企業(yè)未來業(yè)務(wù)支柱與營養(yǎng)供給源泉的角色日益明顯，這不止因為其夠大、夠健康（經(jīng)營手法的靈活多變、品牌展現(xiàn)、企業(yè)詮釋、渠道掌控等），更因為他的朦朧之美（真正了解經(jīng)營形式的人少、監(jiān)管寬松、灰色經(jīng)營多），所以企業(yè)在這種背景環(huán)境下如還不能為之

6、所動的話，那實在不是明知之舉。 設(shè)想三三 企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)制的推推動器 企業(yè)在在經(jīng)營策策略調(diào)整整的同時時，運營營初期純純貿(mào)易的的經(jīng)營體體制，將將不再適適用于調(diào)調(diào)整之后后的企業(yè)業(yè)。企業(yè)業(yè)自身必必須由單單一的貿(mào)貿(mào)易服務(wù)務(wù)型、產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)型，向向集教育育、品牌牌運行等等多方面面經(jīng)營的的顧問型型企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。這這次體制制轉(zhuǎn)變不不單是出出于企業(yè)業(yè)自身發(fā)發(fā)展的考考慮，更更是從市市場、經(jīng)經(jīng)營環(huán)境境等多個個角度考考慮的結(jié)結(jié)果。這這就象企企業(yè)初期期，面對對市場時時的情況況，企業(yè)業(yè)用“一一元”的的運營成成本可以以產(chǎn)生“十十元”的的經(jīng)營 HYPERLINK http:/ 利利潤，但但企業(yè)運運行到一一定階段段或環(huán)境境有所變變化

7、的時時候，企企業(yè)的“一一元”運運營成本本還能產(chǎn)產(chǎn)生多大大的經(jīng)營營 HYPERLINK t _blank 利潤呢！因為企企業(yè)長大大了，環(huán)環(huán)境改變變了、市市場的需需求變了了，這就就象早期期大家有有好的物物質(zhì)基礎(chǔ)礎(chǔ)就可以以了，現(xiàn)現(xiàn)在精神神需求與與物質(zhì)同同樣重要要。對企企業(yè)來說說這時的的你如果果還沒做做好變的的準(zhǔn)備的的話，那那么下一一刻倒下下的有可可能就是是你。 設(shè)想四四 資本運運營、 HYPERLINK t _blank 融融資將成成為可能能 目前制制約企業(yè)業(yè)大力推推動 HYPERLINK t _blank 連鎖鎖經(jīng)營形形式快速速發(fā)展的的原因主主要有以以下幾點點： 1、招招商的質(zhì)質(zhì)量、進(jìn)進(jìn)度掌控控困

8、難 2、新新 HYPERLINK t _blank 店鋪從招招募簽約約開始至至開幕后后的各個個服務(wù)環(huán)環(huán)節(jié)、體體制執(zhí)行行難 3、企企業(yè)對于于 HYPERLINK t _blank 區(qū)域市市場、 HYPERLINK 841_more.shtml 店鋪自身身（人、財財、物等等方面）的的管理掌掌控困難難 4、企企業(yè)對于于 HYPERLINK t _blank 區(qū)域市市場 HYPERLINK t _blank 促銷銷的各個個環(huán)節(jié)掌掌控性、操操作性差差 而產(chǎn)生生以上問問題的根根本原因因，則是是企業(yè)在在對于終終端掌控控過程中中所運行行的計劃劃、方法法、策略略等，由由誰來執(zhí)執(zhí)行完成成與執(zhí)行行完成的的質(zhì)量又又如

9、何的的問題。 目前企企業(yè)常用用的方法法有兩種種： 1、企企業(yè)自身身來完成成所有環(huán)環(huán)節(jié)缺點點：運營營成本較較高、時時效性差差、管理理難度大大等等。 2、企企業(yè)通過過 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 經(jīng)銷商商來完成成，缺點點：計劃劃、方法法、策略略的 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 執(zhí)行行力度差差、對企企業(yè)的忠忠誠度不不夠等等等。 這所有的一一切最終終感受到到受傷的的是我們們企業(yè)的的加盟主主、末端端顧客。 在面對對如此尷尷尬的局局面，企企業(yè)有沒沒有更好好的解決決辦法既既可以使使加盟主主、末端端顧客滿滿意，又又可

10、以使使企業(yè)擺擺脫靦腆腆、尷尬尬的局面面呢！ 有！ 做為經(jīng)經(jīng)營主體體的企業(yè)業(yè)，你既既然可以以搭建出出一個不不錯的，供供自己演演出舞臺臺那么你你為何不不在舞臺臺上多請請幾位演演員共同同演出呢呢！只有有大家真真正在一一起演出出的時候候，你們們才會心心意相通通所跳的的舞步才才會真正正合拍，同同時你自自己才可可以有更更多的空空閑去整整理思緒緒、去觀觀察臺下下觀眾的的表情、去去謀劃關(guān)關(guān)于你們們的更大大更精彩彩的演出出（例如如：純資資本的運運營、企企業(yè)整合合上市等等）！ 設(shè)想五 經(jīng)營形形式的靈靈活多變變 企業(yè)在在進(jìn)行 HYPERLINK 7_more.shtml 連連鎖經(jīng)營營的的時時候， HYPERLINK

11、 t _blank 特特許經(jīng)營營必將成成為他的的終極目目標(biāo)。特特約（功功能型、特特色型）、掛掛牌（專專賣、形形象、精精品）將將是企業(yè)業(yè)無悔的的選擇。自自營、合合營、托托管等多多種經(jīng)營營形式將將會，教教會商家家與企業(yè)業(yè)如何規(guī)規(guī)避風(fēng)險險。系統(tǒng)統(tǒng)輸出、顧顧問咨詢詢等眾多多經(jīng)營手手段、經(jīng)經(jīng)營策略略將為廣廣大投資資商帶來來無限 HYPERLINK ist/special523_more.shtml 商商機(jī)。 （注：以上只只談企業(yè)業(yè)在 HYPERLINK t _blank 連鎖鎖經(jīng)營方方面的發(fā)發(fā)展，不不含其它它形式。） 設(shè)想六六 知識、感感覺、情情緒等方方面的販販賣將同同商品販販賣同樣樣重要（在在 HYP

12、ERLINK t _blank 店鋪中） 目前在在現(xiàn)代人人心目中中占的是是，現(xiàn)代代人在對對健康、時時尚、知知識等方方面的追追求及自自身面臨臨的壓力力、情緒緒等方面面問題的的時候，而而做為 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 化化妝品行行業(yè)其經(jīng)經(jīng)營本身身，就是是一個以以販賣夢夢想而存存在的行行業(yè)，關(guān)關(guān)注如何何把握消消費心理理的目光光比其它它任何行行業(yè)都來來得多些些，因此此在 HYPERLINK t _blank 連鎖鎖經(jīng)營形形式于行行業(yè)內(nèi)蓬蓬勃發(fā)展展的時候候，在他他的終端端 HYPERLINK t _blank 店鋪的陳陳列柜中中將不再再是夢想想獨存，伴伴

13、隨他的的將還會會有感覺覺、情緒緒等方面面的商品品其位置置將于夢夢想同樣樣重要（例例：目前前已有雛雛形的SSPA館館、美容容咖啡店店等等） 設(shè)想七七 壁壘經(jīng)經(jīng)營、邊邊際效應(yīng)應(yīng)將被廣廣泛應(yīng)用用 在同質(zhì)質(zhì)化嚴(yán)重重的 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 化妝妝品行業(yè)業(yè)，眾多多企業(yè)選選擇了共共榮（ HYPERLINK t _blank 通通路非競競爭商品品的嫁接接例如如：產(chǎn)品品與儀器器、產(chǎn)品品與 HYPERLINK t _blank 保健健品等、 HYPERLINK t _blank 區(qū)域域市場協(xié)協(xié)作例例如：終終端末端端數(shù)據(jù)鏈鏈資源共共享、異異業(yè)結(jié)盟盟等等等形式）

14、的的同時，每每個企業(yè)業(yè)也在尋尋求著屬屬于他自自己的棱棱角（知知識、概概念、技技術(shù)、經(jīng)經(jīng)營方式式等方面面的 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 差異異化、壁壁壘化），而而 HYPERLINK t _blank 連鎖經(jīng)經(jīng)營形式式在行業(yè)業(yè)內(nèi)昌盛盛的時代代來臨時時這些概概念、手手法將被被眾多企企業(yè)花樣樣翻新的的廣泛應(yīng)應(yīng)用，并并且應(yīng)用用范圍也也將不在在局限于于單一區(qū)區(qū)域或 HYPERLINK t _blank 店店鋪，而而是企業(yè)業(yè)與企業(yè)業(yè)間的大大面積、大大范圍的的廣泛應(yīng)應(yīng)用。（注注：惡意意炒做型型企業(yè)不不在此列列） 設(shè)想八八 企業(yè) HYPERLINK t _bla

15、nk 店店鋪的終終端經(jīng)營營策略優(yōu)優(yōu)劣將日日益重要要 在 HYPERLINK t _blank 連鎖鎖經(jīng)營廣廣泛應(yīng)用用的時代代，企業(yè)業(yè)真正能能夠增強強加盟主主信心的的將不再再單純是是，企業(yè)業(yè)面對加加盟主時時展現(xiàn)的的 HYPERLINK t _blank 知名度度或靈活活多變的的投資方方案，而而將是做做為 HYPERLINK t _blank 加盟盟商企業(yè)業(yè)給予加加盟主的的，那些些具體同同時又真真正可以以執(zhí)行且且很好的的投資收收益方案案（小型型投資半半年左右右，中大大型一年年半左右右的良好好本金回回收辦法法）。這這些也將將是影響響加盟主主，在企企業(yè)經(jīng)營營過程中中勇于加加入與 HYPERLINK t

16、 _blank 加加盟商能能否及優(yōu)優(yōu)良進(jìn)行行 HYPERLINK t _blank 店鋪招募募的關(guān)鍵鍵所在。 設(shè)想九九 HYPERLINK t _blank 連鎖經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)人才需需求具體體化，行行業(yè)內(nèi)部部分相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)出出現(xiàn) HYPERLINK t _blank 連鎖經(jīng)經(jīng)營形式式在行業(yè)業(yè)快速發(fā)發(fā)展過程程中，連連鎖企業(yè)業(yè)對于人人才的需需求將比比以往任任何時期期都要迫迫切，主主要有兩兩類： 1、操操作型或或者說授授權(quán)執(zhí)行行類人才才 此類人人才必須須擁有在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)的全盤盤操作經(jīng)經(jīng)驗，精精通 HYPERLINK t _blank 連鎖鎖經(jīng)營形形式在行行業(yè)內(nèi)企企業(yè)運行行的各個個環(huán)節(jié)，同同時又能能很好的

17、的把行業(yè)業(yè)發(fā)展趨趨勢及行行業(yè)投資資人的需需求。 2、特特長型或或者說執(zhí)執(zhí)行類人人才 此類人人才他不不一定擁擁有象操操作型那那樣全面面的技能能，但是是在整個個系統(tǒng)運運行中擁擁有某些些特殊才才能（例例如：連連鎖體系系的店務(wù)務(wù)具體培培訓(xùn)、會會員開發(fā)發(fā)管理、企企業(yè)推動動品牌宣宣傳推廣廣等）的的人才。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 化妝品品行業(yè)在在 HYPERLINK t _blank 連鎖經(jīng)經(jīng)營形式式快速發(fā)發(fā)展的同同時，各各類相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)也也將陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)（本本行業(yè)內(nèi)內(nèi)的例如如：專業(yè)業(yè)加盟咨咨詢 HYPERLINK t _blank 投資資公司、人人才輸出出培

18、訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)等），他他們將在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)企業(yè)組組建、加加盟系統(tǒng)統(tǒng)輸出、招招商管理理、經(jīng)營營診斷、加加盟咨詢詢評估協(xié)協(xié)同等各各個方面面為企業(yè)業(yè)與加盟盟主提供供優(yōu)質(zhì)周周到的服服務(wù)。 設(shè)想十十 HYPERLINK t _blank 連鎖經(jīng)經(jīng)營在本本行業(yè)將將趨于規(guī)規(guī)范化 在 HYPERLINK t _blank 連鎖鎖經(jīng)營形形式于本本行業(yè)內(nèi)內(nèi)應(yīng)用越越來越廣廣泛時期期，關(guān)于于 HYPERLINK t _blank 連鎖經(jīng)經(jīng)營在行行業(yè)的規(guī)規(guī)范化經(jīng)經(jīng)營的呼呼聲越來來越高（目目前在本本行業(yè)內(nèi)內(nèi)從事 HYPERLINK t _blank 連連鎖經(jīng)營營企業(yè)真真正做到到細(xì)致化化、規(guī)范范化經(jīng)營營的企業(yè)業(yè)少之又又少），細(xì)細(xì)想下如如果行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)業(yè)如果真真正能夠夠在，招招商、經(jīng)經(jīng)營、管管理、 HYPERLINK t _blank 促促銷、服服務(wù)、媒媒介宣傳傳等各個個環(huán)節(jié)做做到規(guī)范范經(jīng)營，那那對于企企業(yè)自身身成長與與加盟主主投資那那將是多多大的保保障！在在企業(yè)經(jīng)經(jīng)營趨于于規(guī)范的的同時相相關(guān)法律律、法規(guī)規(guī)也將逐逐漸陸續(xù)續(xù)浮出水水面特別別是關(guān)于于 HYPERLINK t _blank 特許經(jīng)經(jīng)營方面面的監(jiān)管管（因 HYPERLINK t _blank 特