1、第 第 頁銷售實習(xí)年度總結(jié)6篇 銷售實習(xí)年終總結(jié)1 自8月1日起，在半個月的工作中我參與了該公司的銷售實習(xí)?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我究竟在最末一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的銷售實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡約。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識敏捷運(yùn)用到實習(xí)中去。 在為期半個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個同學(xué)了，每天點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的

2、各項制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。 實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生需要擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實習(xí)中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進(jìn)展計劃已燃眉之急，不是嗎? 最末誠心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我提供實習(xí)機(jī)會! 銷售實習(xí)年終總結(jié)2 經(jīng)過這一個多月的工作，現(xiàn)將本月的工作狀況匯報如下： 這一階段主要工作： 1.了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植結(jié)構(gòu)以及農(nóng)

3、戶對本品悉知度，用肥狀況，運(yùn)用效果，涌現(xiàn)的狀況，了解各競品信息及在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新省?2. 拜見_縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，熟識各網(wǎng)點(diǎn)往年主要銷售產(chǎn)品和銷量狀況，帶形象店材料到各個網(wǎng)點(diǎn)做形象店包裝工作，收集并核對去年至今年各縣經(jīng)銷商制作門頭牌廣告的數(shù)據(jù)及金額。 3. 拜見各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，充分利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時間，到經(jīng)銷商店面做好店面零售工作，散發(fā)宣揚(yáng)單，宣揚(yáng)公司產(chǎn)品。 4. 到各村寨拜見農(nóng)戶71戶，發(fā)宣揚(yáng)單，宣揚(yáng)本公司產(chǎn)品，提高農(nóng)戶對公司本品的認(rèn)知度，由于目前沒有放電影設(shè)備只能用發(fā)傳單及口頭宣揚(yáng)。 5.走訪各個市場的化肥銷售商，調(diào)查競爭品牌的市場份額，銷售狀況。開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)4個。 市場問題： 經(jīng)銷商的銷售

4、觀念落后，市場推廣及服務(wù)工作不到位，無法提升本品在市場的銷售潛力，無憂患意識和避開廠家供貨焦灼和儲貨意識。 解決方法：多與經(jīng)銷商溝通，講解市場推廣及市場服務(wù)的重要性，轉(zhuǎn)變其坐等生意上門以及貨物賣空再進(jìn)貨的的傳統(tǒng)觀念。擴(kuò)建分銷網(wǎng)點(diǎn)，做到各個村寨看得到，買得到本品。針對部分無法轉(zhuǎn)變銷售模式和銷售觀念的客戶只能更換人選以滿意市場的需求。 銷售實習(xí)年終總結(jié)3 踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，許多時刻同事不會像同學(xué)一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮珍寶說過的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應(yīng)改變的一切。 七月流火，酷熱難耐。正是這樣的盛夏季節(jié)，我

5、開始了我的假期社會實踐。很榮幸的讓我進(jìn)入了德寶汽車銷售有限公司的.銷售部。德寶汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車修理、汽車俱樂部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營企業(yè)。第一次參加社會實踐性質(zhì)的活動,讓我對自己充斥了期盼。 從這次實習(xí)中，我體會到，假如將我們在高校里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的技能與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。 暑假期間，我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進(jìn)行了為期一個月的會計實習(xí)，學(xué)到了很多書本以外的知識，受益非淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進(jìn)行的一點(diǎn)簡約探討。 轉(zhuǎn)瞬，我在進(jìn)展銀行已經(jīng)進(jìn)行了將近

6、2個月的實習(xí)工作。在實習(xí)過程中，我不僅體會到學(xué)校里沒有的社會工作的繁雜和壓力，也確的確實感悟到浦發(fā)銀行為客戶著想的經(jīng)營理念以及此理念所帶來的競爭優(yōu)勢。 銷售實習(xí)年終總結(jié)4 通過過三個月的實習(xí)工作，我的工作技能有了很大的提高，現(xiàn)將3個月來的工作做一個實習(xí)總結(jié)。 1、努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能。在工作中，仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷積累閱歷，積極參與學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷充盈自己。 2、遵章守紀(jì)，3個月來，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的方法，仔細(xì)完成了本崗位各項工作任務(wù)。 3、團(tuán)結(jié)同事，共同努力。同事關(guān)系融洽，團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助，相互尊敬。 4、由于自己工作閱歷不足，在工作中缺乏處理用戶投訴的實

7、踐閱歷，服務(wù)工作做得不夠細(xì)致，這是我以后努力的方向。 5、本人自進(jìn)入本公司工作以來，在各位同事的關(guān)懷援助下，通過個人的努力和工作相關(guān)閱歷的積累，知識不斷拓寬，業(yè)務(wù)工作技能取得了極大進(jìn)步。 回顧過去的3個月，我仔細(xì)學(xué)習(xí)營業(yè)的培訓(xùn)，積極參與崗位培訓(xùn)。一心一意，以禮待人，熱忱服務(wù)，耐煩解答問題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并在不斷的實踐中提高自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，成長為一名合格的營業(yè)員。 經(jīng)過三個月的實習(xí)，其中有勝利，有失敗，有快樂，也有苦惱。在領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)懷與指導(dǎo)下，在各位同事的鼎力支持援助下，我的各方面都取得了很大的進(jìn)步，今后我將更加努力，我相信，我行，我努力在以后的工作中我愿成長為一名優(yōu)秀員工，為_單位營造

8、價值。 銷售實習(xí)年終總結(jié)結(jié)5 這周接了一個大客戶，是_市香車寶馬大酒店的長30米，高6米的吸塑字工程，對于這個行業(yè)來說，這是個大工程，由于涉及到高危安裝和合同這塊，最沒想到的是老板竟然放心把這個活交給我了，我不擔(dān)憂別的，只擔(dān)憂是否安全這塊，究竟是要安裝在高處，還是市中心，所以不允許這其中有許多差錯。 看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝。這其中涉及的環(huán)節(jié)也有許多，比如設(shè)計，合同，安裝，售后等等。所以我去查閱了大量的資料，也開了會議去爭論了鋼架的取材和結(jié)構(gòu)問題，要特別感謝資深的安裝工老鄭，他為我出了好多點(diǎn)子，也解決了好多難題。假如你接受一個很難實現(xiàn)的任務(wù)，不要放棄，不

9、是還有團(tuán)隊么。 這個時候，狼的精神就完全發(fā)揮出來了，所以假如一個人不行的話，眾志成城才是王道啊?？傊粧仐?，不放棄，大家一起上，沒什么完不成的。 銷售實習(xí)年終總結(jié)4 銷售人員是企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)勝利營銷的關(guān)鍵因素，在實現(xiàn)產(chǎn)品到貨幣的轉(zhuǎn)化中肩負(fù)著特別重要的任務(wù)。下面是銷售公司個人實習(xí)總結(jié)范文，歡迎參考閱讀! 時間荏苒，歲月如風(fēng)。彈指間，已到20_年6月份，在貴州省習(xí)水縣習(xí)酒銷售公司(以下簡稱“習(xí)酒公司”)的大力培育和學(xué)校老師的關(guān)懷下，我順當(dāng)完成了本次畢業(yè)實習(xí)。在此先感謝給我關(guān)懷和指導(dǎo)的習(xí)酒公司以及學(xué)校的指導(dǎo)老師們! 習(xí)酒公司是人才的聚集地，是事業(yè)生涯的平臺。我很榮幸能在習(xí)酒公司實習(xí)，更榮幸能分到黔東

10、南片區(qū)進(jìn)行實習(xí)。在為期八個月的實習(xí)中，讓我更深一層了解了自己，更進(jìn)一步提高了自己的市場實踐技能。 下面將本人實習(xí)狀況總結(jié)如下： 20_年10月進(jìn)入習(xí)酒公司以來，從企業(yè)文化的學(xué)習(xí)、市場基本運(yùn)作的學(xué)習(xí)到活動參加策劃的運(yùn)作、pop廣告宣揚(yáng)設(shè)計，讓我深感到作為習(xí)酒公司實習(xí)生的驕傲與驕傲，這段實習(xí)是我人生中重要的一個旅程。我記得在投簡歷的時候，我寫過這樣幾句話，“市場營銷煉睿智，企業(yè)雄風(fēng)戰(zhàn)將來;借鑒傳統(tǒng)思創(chuàng)新，結(jié)合現(xiàn)代想創(chuàng)意;知行合一優(yōu)市場，狠抓進(jìn)展強(qiáng)企業(yè);與時俱進(jìn)促文明，努力拼搏創(chuàng)佳績?！?下面我就這幾句話進(jìn)行分析作為我的實習(xí)總結(jié)。 “市場營銷煉睿智?！痹谑袌鲞@幾個月來，掌控的理論知識得以了進(jìn)一步的實

11、踐，也讓我看到了實際與理論的差異性和互通性。面對不同的客戶，不管是經(jīng)銷商還是終端經(jīng)營戶，應(yīng)當(dāng)更細(xì)化的分類，應(yīng)用“一型一策”的管理方法進(jìn)行營銷管理。進(jìn)入20_年以來，隨著白酒市場的改變，特別是團(tuán)購單位的消費(fèi)行為發(fā)生改變之后，白酒市場又回到了幾年前“得終端者得天下”的局面，終端建設(shè)成為了習(xí)酒公司的重點(diǎn)打造項目。在終端建設(shè)中，習(xí)酒公司花費(fèi)了大量的財力、物力、人力，黔東南片區(qū)終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)得到了進(jìn)一步改善，但是我們還得多向金沙回沙酒學(xué)習(xí)，他們在終端建設(shè)方面閱歷豐富，效果很明顯，從視覺上就給人一種整齊舒爽的感覺。在終端建設(shè)上我們習(xí)酒公司的市場還要做許多，例如客群維護(hù)方法、終端管理細(xì)那么等等。 “企業(yè)雄風(fēng)戰(zhàn)

12、將來?！痹诎拙剖袌鲆欢认萑氲兔拥臅r候，習(xí)酒公司仍舊在大力開展終端促銷活動，在許多人看來是不可理解的，認(rèn)為習(xí)酒在作秀。但是習(xí)酒公司的確有那樣的資本，大投入也換來了市場的回報，在上半年的整個銷售看來，習(xí)酒公司完成今年的銷售任務(wù)是大有盼望的，這就是大企業(yè)的風(fēng)范。 “借鑒傳統(tǒng)思創(chuàng)新。”在現(xiàn)今營銷里，特別是今年的白酒市場，要想在傳統(tǒng)的營銷下得到進(jìn)展已是舉步難行。但是，在黔東南部分市場，經(jīng)銷商依舊存在“你買我就賣，你不買我也不管”的銷售狀態(tài)。這一點(diǎn)是片區(qū)工作不能忽視的，在競爭如此激烈的今日，被動營銷是死路一條，主動營銷才會進(jìn)展，主動營銷才能進(jìn)步。在傳統(tǒng)的營銷中，我們片區(qū)要與經(jīng)銷商共同努力，要幫助好經(jīng)銷商做

13、市場，更好的去實現(xiàn)更多的銷售。而我們?nèi)绾稳?chuàng)新呢?省內(nèi)經(jīng)銷商對習(xí)酒公司依靠程度是很大的，他們往往要靠習(xí)酒公司的促銷政策來做市場，假如沒政策，那么市場銷售就會相當(dāng)?shù)睦щy，導(dǎo)致習(xí)酒公司大量的投入。而作為廣告專業(yè)的我來講，我覺得終端廣告的宣揚(yáng)還可以創(chuàng)新，在平日的*展架、pop廣告、橫幅的宣揚(yáng)中，讓我看到了里面的部分不足，例如宣揚(yáng)一次要報一次方案，導(dǎo)致廣告宣揚(yáng)物料的糜費(fèi)，而且活動宣揚(yáng)效果不是很明顯。我覺得可以作如下改進(jìn)，譬如在凱里市區(qū)，不同品系可以購買不同街道的燈箱廣告，充分利用資源，在沒有促銷宣揚(yáng)的時候，我們可以作品牌宣揚(yáng)廣告，在有促銷活動的時候，我們可以作活動宣揚(yáng)。這樣一來，不僅僅美化了我們的廣告

14、視覺，而且可以讓我們的忠實消費(fèi)者實時了解活動信息。 “結(jié)合現(xiàn)代想創(chuàng)意。”在市場營銷里面，有許多優(yōu)秀的營銷案例，我們習(xí)酒公司要學(xué)習(xí)的知識還有許多，特別是一線市場服務(wù)人員，要更大程度的去自我提升，自我修正。這幾個月來，我也充分接觸了我們習(xí)酒公司的一線市場服務(wù)人員，市場閱歷豐富的他們依舊缺乏許多東西，職業(yè)素養(yǎng)、服務(wù)立場、營銷工具應(yīng)用等等都需要一線市場服務(wù)人員去學(xué)習(xí)、去掌控、去提高。正由于缺少這些東西，所以市場服務(wù)人員，特別是業(yè)務(wù)經(jīng)理在執(zhí)行任務(wù)的時候往往很被動，執(zhí)行效果往往辜負(fù)期望。所以要想談創(chuàng)意，并不是領(lǐng)導(dǎo)的一兩句話能夠解決的，公司領(lǐng)導(dǎo)給的是方向指示，而要想超卓的去完成任務(wù)，需要是一線的服務(wù)人員各方

15、面素養(yǎng)要達(dá)到肯定的標(biāo)準(zhǔn)。 “知行合一優(yōu)市場?！币痪€市場服務(wù)的水平取決于落實的狀況，狠抓落實是唯一實現(xiàn)優(yōu)化市場的途徑。在市場服務(wù)中，不管是促銷活動的執(zhí)行還是與經(jīng)銷商合作溝通，關(guān)鍵一點(diǎn)是落實到點(diǎn)、執(zhí)行到位。在片區(qū)工作中，我看到了這樣的現(xiàn)象，品牌經(jīng)理往往很超卓的策劃了一次活動，但是執(zhí)行效果往往辜負(fù)期望，緣由是業(yè)務(wù)經(jīng)理在執(zhí)行時，沒有上心去體會，沒有將活動的重點(diǎn)掌控，往往讀懂表面的意思時就放手去干。所以，在工作中，每一位一線市場服務(wù)人員需要做到“言出必行，行之必果”，如此以后一線市場才會更加優(yōu)越。 “狠抓進(jìn)展強(qiáng)企業(yè)?！边@一點(diǎn)我認(rèn)為我們習(xí)酒公司做的最好的一點(diǎn)了，只有進(jìn)展才有進(jìn)步，只有進(jìn)展才能更好的去開拓市場。在片區(qū)工作中，營銷責(zé)任制和任務(wù)分解是保障企業(yè)進(jìn)展進(jìn)步的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，所以我覺得這一點(diǎn)值得許多營銷企業(yè)學(xué)習(xí)。 “與時俱進(jìn)促文明?！彪S著時代的進(jìn)展，習(xí)酒公司對人才的要求也愈加嚴(yán)格，這也是與時俱進(jìn)的一個表現(xiàn)，企業(yè)要進(jìn)展，就要有高素養(yǎng)的人才作為技術(shù)保障和服務(wù)保障。在過幾年后，要想加入習(xí)酒公司團(tuán)隊難上加難，首先學(xué)歷，最重要的是綜合素養(yǎng)。在職的習(xí)酒團(tuán)隊也會接受到更加嚴(yán)