1、綿陽同創(chuàng)房地產(chǎn)投資顧問有限公司 HYPERLINK Tel因為專注 所以獨步Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.綿陽同創(chuàng)房地產(chǎn)投資顧問有限公司目錄公司簡介企業(yè)文化企業(yè)發(fā)展及及銷售模模式綿陽同創(chuàng)房房地產(chǎn)投投資顧問問有限公公司簡介介：公司名稱：綿陽同同創(chuàng)房地地產(chǎn)投資資顧問有有限公司司地址：綿陽陽市長虹虹大道中中段9號號企業(yè)營業(yè)執(zhí)執(zhí)照號：21007000000004889288組織機構(gòu)代代碼證：6877947762-X稅務(wù)登記證證：川稅稅綿字551077036687994

2、7662X公司聯(lián)系電電話：008166-733816666 綿綿陽同創(chuàng)創(chuàng)房地產(chǎn)產(chǎn)投資顧顧問有限限公司成成立于220099年，注注冊資金金1000萬元整整。法定定代表人人：代文文衛(wèi)，是是一家專專業(yè)從事事房地產(chǎn)產(chǎn)營銷代代理、房房地產(chǎn)投投資咨詢詢、房地地產(chǎn)營銷銷策劃、房房屋中介介等業(yè)務(wù)務(wù)的房地地產(chǎn)相關(guān)關(guān)綜合代代理。為為房開商商提供市市場調(diào)查查、策劃劃、推廣廣、銷售售等全方方位專業(yè)業(yè)化服務(wù)務(wù)。公司司現(xiàn)有在在職人員員58人，其其中大專專以上人人員355名，且且都是從從事相關(guān)關(guān)行業(yè)118年以上上。同創(chuàng)創(chuàng)實現(xiàn)了了從銷售售代理到到置業(yè)投投資系統(tǒng)統(tǒng)的房地地產(chǎn)服務(wù)務(wù)目標(biāo)的的轉(zhuǎn)變。同同創(chuàng)秉承承“共勉創(chuàng)創(chuàng)業(yè) 同享豐豐

3、盛 互惠共共贏”的經(jīng)營營理念，同同創(chuàng)誠愿愿與廣大大開發(fā)商商同行，創(chuàng)創(chuàng)新為力力，同創(chuàng)創(chuàng)美好明明天！二、同創(chuàng)文文化同創(chuàng)之道：同行天天下 創(chuàng)創(chuàng)造四方方同創(chuàng)堅持先先做人，在在做事；同創(chuàng)堅堅持以人才為為本，通通達天下下。同創(chuàng)之基：以人為為本 團團結(jié)同進進同創(chuàng)堅持以以人為本本，崇高高團隊力力量；同同創(chuàng)是一一個家發(fā)發(fā)展靠大大家，在在同創(chuàng)擁擁有的不不僅是一一個工作作崗位，更更是一個個創(chuàng)業(yè)平平臺。同創(chuàng)原則：誠信第第一 客客戶為本本同創(chuàng)堅持以以誠信第第一，客客戶為本本的發(fā)展展之道。同創(chuàng)目標(biāo)：三重共共贏 價價值最大大同創(chuàng)堅持以以市場需需求的準(zhǔn)準(zhǔn)確把握握和科學(xué)學(xué)細(xì)分，實實現(xiàn)三方方共贏，我我們用專專業(yè)的市市場運作作為客

4、戶戶贏得市市場，同同時我們們也贏得得市場，以以達到三三方共贏贏。同創(chuàng)主題：共同追追求 人人才為本本同創(chuàng)堅持以以發(fā)展人人才為前前提，挖挖掘人才才、培養(yǎng)養(yǎng)人才，為為有志之之士提供供一個良良好的就就業(yè)學(xué)習(xí)習(xí)環(huán)境和和可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的創(chuàng)業(yè)空空間，創(chuàng)創(chuàng)建了系系統(tǒng)培訓(xùn)訓(xùn)體制，為為公司在在21世世紀(jì)的進進一步發(fā)發(fā)展，壯壯大打下下堅實的的基礎(chǔ)。三、同創(chuàng)發(fā)發(fā)展及銷銷售模式式立足四川 放眼全全國同創(chuàng)公司致致力打造造成為一一個品牌牌企業(yè)，堅堅持以立立足四川川，放眼眼中國的的戰(zhàn)略目目標(biāo)，秉秉著專業(yè)業(yè)、熱情情、關(guān)懷懷、開拓拓的服務(wù)務(wù)理念，通通過公司司領(lǐng)導(dǎo)與與全體職職員的共共同拼搏搏，創(chuàng)造造未來，在在前進的的道路上上不斷摸

5、摸索、創(chuàng)創(chuàng)新，形形成同創(chuàng)創(chuàng)公司獨獨特的企企業(yè)文化化。我公司在川川內(nèi)曾成成功的代代理完成成銷售了了XX個大大中小房房地產(chǎn)項項目，主主要項目目： 鳳鳳凰城瑞達花園濱江堤岸南苑名居富驛-聯(lián)發(fā)發(fā)銀豐商商業(yè)街筆塔明珠先鋒居樂馨麗苑合家園祥瑞名居北部灣云盤御景公司正在運運作的項項目：筆塔明珠云盤御景北部灣 房屋中中介（XXX地區(qū)區(qū)兩個）之所以有以以上成功功的代理理項目，這這與我公公司實際際銷售業(yè)業(yè)績、銷銷售時間間以及開開發(fā)商大大力配合合是密不不可分的的。最重重要的是是我公司司具有與與其他公公司完全全不一樣樣的銷售售操作模模式：1、集中兵兵力打殲殲滅戰(zhàn)：打破一一般公司司幾個人人員銷售售一個樓樓盤的模模式，組

6、組織幾十十人的銷銷售隊伍伍專門集集中銷售售一個樓樓盤。2、積極主主動找客客戶上門門：打破破一般代代理公司司只依賴賴報紙等等廣告坐坐等客戶戶上門的的守株待待兔的消消極方式式，依靠靠人對人人，面對對面的積積極銷售售模式，派派出十幾幾個的銷銷售人員員，找客客戶上門門，既提提高了客客戶上門門的數(shù)量量，已減減少了房房開商巨巨額的廣廣告投入入（根據(jù)據(jù)市場而而定）。3、炒熱客客戶：逼逼定客戶戶：打破破一般代代理公司司就房子子講房子子的講解解員，營營業(yè)員的的階段談?wù)勁心Ｊ绞?，強調(diào)調(diào)在介紹紹有形產(chǎn)產(chǎn)品的同同時重點點講解的的無形產(chǎn)產(chǎn)品來炒炒作客戶戶并幫助助客戶在在最短的的時間（通通常是第第一時間間）決定定購買的的

7、逼定談?wù)勁心Ｊ绞?，談判判成功率率極高。4、營造熱熱烈的銷銷售氛圍圍：打破破一般代代理公司司各自為為戰(zhàn)的談?wù)勁心Ｊ绞?，強調(diào)調(diào)銷售部部全體銷銷售人員員的默契契配合共共做一單單的團結(jié)結(jié)協(xié)作精精神，并并積極為為銷售部部營造熱熱銷氛圍圍。具體來講就就是通過過AIDDA公式式完成銷銷售目標(biāo)標(biāo)：即：A:atttenttionn 注注意I:inttereestiing 興興趣D:dessinee 欲欲望A:acttionn 行行動第一個環(huán)節(jié)節(jié)（A：atttenttionn）注意意：主要要通過各各種廣告告方式吸吸引目標(biāo)標(biāo)客戶的的眼球，引引起客戶戶的注意意。無論論任何廣廣告形式式其最終終目的都都?xì)w于此此，我們們要

8、通過過人員的的直銷，不不但將信信息傳遞遞給客戶戶，引起起客戶的的注意，并并且更直直接的把把客戶請請上門來來。（配配合戶外外廣告、車車身廣告告、電視視媒體廣廣告等效效果將更更好）。第二個環(huán)節(jié)節(jié)（：inttereestiing）興興趣：主主要目標(biāo)標(biāo)是引起起客戶的的興趣，通通過銷售售部及現(xiàn)現(xiàn)場的展展示，銷銷售人員員樓盤硬硬件（即即有形產(chǎn)產(chǎn)品）的的包裝，介介紹，來來引起客客戶對該該樓宇的的濃厚興興趣。第三個環(huán)節(jié)節(jié)（D：dessinee）欲望望：當(dāng)客客戶對產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生生興趣之之后，就就要對客客戶進行行欲望的的激發(fā)，（即即無形產(chǎn)產(chǎn)品的推推銷），使使之產(chǎn)生生強力的的占有、擁擁有該產(chǎn)產(chǎn)品的欲欲望，這這一個環(huán)環(huán)節(jié)

9、至關(guān)關(guān)重要，任任何一個個客戶只只要不進進行該環(huán)環(huán)節(jié)，那那么往往往是出門門就很難難再回頭頭，畢竟竟在現(xiàn)在在的市場場上可比比的產(chǎn)品品很多。我我們有一一批敬業(yè)業(yè)、專業(yè)業(yè)的銷售售人員，會會對客戶戶從各方方面進行行觀念的的改變，理理念的灌灌輸，包包括人生生觀、價價值觀、投投資觀等等等，適適時適當(dāng)當(dāng)?shù)膹娬{(diào)調(diào)客戶對對產(chǎn)品的的擁有欲欲望。第四個環(huán)節(jié)節(jié)（A：acttionn ）行行動：這這是一個個時機問問題，已已是一場場心理戰(zhàn)戰(zhàn)。如何何在客戶戶產(chǎn)生購購買欲望望后，巧巧妙地讓讓客戶在在第一時時間樂意意的將錢錢交出來來，這種種功夫絕絕非一日日鑄就，而而且絕非非單兵作作戰(zhàn)能行行，而講講究集體體配合等等等。那那么在進進行整個個AIDDA公式式銷售環(huán)環(huán)節(jié)中，我我們會用用公司獨獨創(chuàng)的一一套完整整、專業(yè)業(yè)談判程程序來操操作，我我們簡稱稱為“三板斧斧”及“九大步步驟”。在整整個銷售售過程中中，只要要銷售人人員不偷偷懶