1、天興化工戰(zhàn)略報告錫恩顧問組1C1文化戰(zhàn)略24C戰(zhàn)略之文化戰(zhàn)略使命價值觀遠景基本結構補充要素如何讓提純文化滲透到員工行為？個人戰(zhàn)略激勵機制戰(zhàn)略目標用人觀處世觀客戶觀關鍵問題VI環(huán)境文化手冊文化宣講平臺分享3誰可以和你同心同德？使命讓世界不再為石油枯竭而煩惱。解釋： 石油是世界最主要的能源，但是石油資源越用越少，石油價格日益上漲，終有一天石油資源會枯竭，而蓖麻是目前世界上唯一能替代石油的綠色生物能源，下游產(chǎn)品多達3000多種，深加工產(chǎn)品與以石油為原料的深加工產(chǎn)品最為類似，而且具有比石油深加工產(chǎn)品更加綠色環(huán)保、性能更加優(yōu)越的特點。如果有一天石油真的枯竭，蓖麻油將是替代石油資源的重要原材料之一。 天興

2、化工專注于蓖麻行業(yè)，綜合利用蓖麻生物資源，致力于蓖麻油及其下游產(chǎn)品開發(fā)和應用，最后的終端產(chǎn)品能應用于工業(yè)和人類生活的各個方面，為人類創(chuàng)造更加美好的生活，為世界不再為石油枯竭而煩惱。4誰可以和你走得更遠？遠景志懷天下，做全球蓖麻行業(yè)領跑者。解釋： 天興作為中國蓖麻行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最大最全的企業(yè)，致力于保護蓖麻產(chǎn)業(yè)。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，天興在蓖麻原料產(chǎn)地與政府、科研機構和種植戶等多方合作，通過綜合利用蓖麻生物資源，推廣蓖麻種植，保障產(chǎn)業(yè)源頭的蓖麻籽和蓖麻油供應；在產(chǎn)業(yè)鏈中游，積極開拓各類深加工產(chǎn)品替代石油產(chǎn)品，并保證給客戶充足和穩(wěn)定的供貨；在產(chǎn)業(yè)鏈下游，向歐美等發(fā)達國家學習，努力延伸產(chǎn)業(yè)鏈，不斷接近產(chǎn)業(yè)鏈終

3、端。 天興化工要做中國蓖麻產(chǎn)業(yè)鏈的整合者，做全球蓖麻行業(yè)的領跑者！5誰可以和你走得更近？價值觀責任：員工要對自己負責、對家庭負責，中層領導要對團隊負責，高層領導對企業(yè)負責，總經(jīng)理要對社會負責。專注：執(zhí)著于蓖麻產(chǎn)業(yè)，致力于把產(chǎn)業(yè)做大、做強，做全球蓖麻產(chǎn)業(yè)的領跑者。自強不息：遵循規(guī)律，敬畏天道；靠自己的勤奮和努力收獲自己人生的成就。日日精進：在個人成長和企業(yè)發(fā)展的過程中，我們不滿足于過去取得的成績，也不害怕遇到瓶頸需要我們?nèi)ネ黄?，我們不給自己設定最高的標準，而只有對自己要求更高，我們信奉“日日精進”可以幫助我們不斷超越競爭對手，實現(xiàn)更大的目標和獲得更大的發(fā)展。尊重伙伴：天興是一個平臺，每一個人都是

4、天興事業(yè)發(fā)展的伙伴，重視每一個人的智慧，發(fā)揮每一個人的才華，攜手共進，成就天興人共同的事業(yè)。責任、專注、自強不息、日日精進、尊重伙伴6怎樣人盡其用，讓員工成為財富？用人觀八要八條：1.要能力，不要人情2.要實干，不要浮夸3.要開放，不要封閉4.要創(chuàng)新，不要守舊5.要現(xiàn)地現(xiàn)物，不要高高在上6.要互相信任，不要互相猜忌7.要任人唯賢，不要論資排輩8.要堅守原則，不要皆大歡喜沒有不好的員工，只有不好的環(huán)境；包容不完美，是領導最大的能力；讓下屬超越自己，是領導最大的成績；以責任交換責任，是領導最大的義務。以下五種人堅決不用：權謀之人不誠之人推責之人花心之人諂媚之人7怎樣做人和做事？處世觀四律：責任心1

5、.正心、誠意、格物、致知2.修身、齊家、治國、平天下3.問題、責任、改良、流程4.心態(tài)、文化、團隊、業(yè)績四心：進取心敬畏心改善心內(nèi)圣律外王律外機律內(nèi)理律8怎樣和客戶合作？客戶觀合作共贏、學習、滿足客戶需求、開發(fā)潛在需求、服務1.利他自立則生，利他則久2.持續(xù)共贏3.永遠超越同行4.服務無止境5.比客戶更關心客戶需求9十年50億元總體目標10階段目標退出業(yè)務銷售收入億元2010201220152020102030405012205011Logo內(nèi)涵：1. 爭先。兩個1疊加，意味著天興人自強不息，永爭第一的信念。2. 分享。兩個1排列在一起，象征著兩個人，合作和分享，與企業(yè)和客戶榮辱與共的關系。3

6、. 持續(xù)。首尾相接，意喻延綿不斷，永續(xù)發(fā)展。4. 敬畏。T，天也，敬天愛人，敬畏客戶，敬畏環(huán)境，敬畏大自然。和使命相合，化工讓地球不再為石油枯竭而煩惱；房地產(chǎn)成就生活夢想。5. 乾卦走乾卦，天行健，君子以自強不息。To share天興化工VI環(huán)境logo12第三部分 原材料戰(zhàn)略13天興化工原料戰(zhàn)略目標2012年銷售目標12億元2015年銷售目標20億元2020年銷售目標50億元蓖麻油8萬噸蓖麻油13萬噸蓖麻油30萬噸蓖麻籽20萬噸蓖麻籽32萬噸蓖麻籽69萬噸14天興化工原料戰(zhàn)略路線貼近國內(nèi)原料產(chǎn)地建立蓖麻油加工廠蓖麻粕、蓖麻葉、蓖麻桿綜合利用在印度建立蓖麻籽收購點并委托加工蓖麻油與國內(nèi)蓖麻育種

7、及栽培科研機構建立合作，培育高產(chǎn)蓖麻品種及建立科學種植體系在國內(nèi)蓖麻主產(chǎn)區(qū)建立蓖麻新品種示范田或種植基地，大面積推廣高產(chǎn)蓖麻品種與科研機構合作，解決蓖麻種植的機械化收割問題，實現(xiàn)蓖麻的產(chǎn)業(yè)化種植1.增強農(nóng)民種植信心2.就近收購，縮短收購環(huán)節(jié)，降低收購成本3.蓖麻籽就地加工，降低運輸成本4.蓖麻綜合利用，提高農(nóng)民收益1.利用國內(nèi)外價格差，保障企業(yè)原料價格優(yōu)勢2.直接收購蓖麻籽，避免印度大型蓖麻油廠利用壟斷抬高價格3.規(guī)避期貨市場帶來的大幅度價格波動1.蓖麻單產(chǎn)水平的提升將有效減少價格波動對農(nóng)民種植積極性的打擊2.蓖麻單產(chǎn)水平的提升為蓖麻產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展提供原料保障1.以示范田或種植基地的形式為農(nóng)民

8、采用新品種樹立信心2.示范田及種植基地是樹立天興化工在農(nóng)民心中品牌的有效方式1.降低蓖麻種植的勞動強度2.為蓖麻的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化奠定基礎15天興化工原料戰(zhàn)略布局國內(nèi)蓖麻種植面積充足蓖麻籽收購量充足印度蓖麻油期貨市場印度蓖麻籽現(xiàn)貨市場1.原料基地建廠，推廣蓖麻種植，保障國內(nèi)蓖麻籽充足的供應；2.蓖麻綜合利用，強化收購優(yōu)勢，保障國內(nèi)蓖麻籽收購；3.印度設立蓖麻籽收購點，利用印度期貨、現(xiàn)貨和中國蓖麻籽市場之間的時間差及價格差獲取利潤。企業(yè)利潤16蓖麻綜合利用建立競爭優(yōu)勢蓖麻葉養(yǎng)蠶蓖麻桿制纖維板蓖麻籽收購競爭優(yōu)勢17印度蓖麻種植現(xiàn)狀及2011年趨勢印度蓖麻籽種植區(qū)域、產(chǎn)量及畝產(chǎn)量明細表（2010-11

9、）地區(qū)預計種植面積（千畝）*預計產(chǎn)量（千噸）*預計畝產(chǎn)（kg/畝）*2009-102010-11同比(%）2009-102010-11同比(%）2009-102010-11同比(%）古吉拉特邦438483.00 10%73686017%168317816%拉賈斯坦邦118126.00 7%12616127%1065127420%安德拉邦148198.00 34%8513862%57569821%其他區(qū)域 #5052.00 4%30327%6006152%總計754859.00 14%978119022%129713857%*印度尼爾森預測 印度蓖麻籽種植區(qū)域、產(chǎn)量及畝產(chǎn)量明細表 印度尼爾森預測

10、 18天興化工印度原料戰(zhàn)略路線建立印度蓖麻油收購點，委托當?shù)乇吐橛蛷S加工，保障收購量：印度建立蓖麻油收購點，委托加工；如果印度蓖麻油價格高于國內(nèi)蓖麻油價格，則減少印度收購量，將新疆蓖麻油通過霍爾果斯口岸出口至歐洲獲取利潤；如果印度蓖麻油價格低于國內(nèi)蓖麻油價格，則減少國內(nèi)蓖麻籽收購量，擴大印度收購量，將蓖麻油出口至中國，通過貿(mào)易獲取利潤，同時保障天興國內(nèi)蓖麻油廠供應。19第四部分 C2 業(yè)務鏈戰(zhàn)略20業(yè)務戰(zhàn)略之兩端聚集原材料研發(fā)價值增長沙漏模型基地下游產(chǎn)品高新產(chǎn)品終端產(chǎn)品21產(chǎn)品布局三層業(yè)務鏈利潤時間核心業(yè)務201120132015蓖麻油貿(mào)易十二羥基硬脂酸癸二酸二甲酯、二丁酯癸二酸（注1）聚醚多

11、元醇20122014增長業(yè)務種子業(yè)務蓖麻桿制人造纖維版潤滑油注1：將癸二酸作為核心業(yè)務的增長周期延長脫毒蓖麻粕蛋白飼料蓖麻葉養(yǎng)蠶22蓖麻葉養(yǎng)蠶23簡易大棚搭建24簡易大棚搭建252627喂蠶28蓖麻蠶養(yǎng)殖成本收益一盒蓖麻蠶種價格35元（約10000條蠶）一盒蓖麻蠶種可出60-80斤蓖麻蠶繭每斤蓖麻蠶繭12元/斤（天興化工可與衡水東禾農(nóng)業(yè)科技簽訂10元/斤的保護價回收合同，現(xiàn)在桑蠶繭的收購價格大約為25-26元/斤，據(jù)此估計蓖麻蠶繭的價格應該為15-16元/斤左右。）每盒蓖麻蠶種可帶來720至960元地收入每盒蓖麻蠶種需要350公斤蓖麻蠶葉，最多需2畝蓖麻來滿足。一戶種植蓖麻20畝即可飼養(yǎng)10盒

12、，8月下旬至9月上旬養(yǎng)殖一個月可增加收入7200至9600元。農(nóng)民通過養(yǎng)殖蓖麻蠶，相當于蓖麻籽畝產(chǎn)量提高40至50公斤29天興化工蓖麻蠶養(yǎng)殖收益2011年吉林蓖麻種植面積約80萬畝，如按照1/10的種植面積用于養(yǎng)殖蓖麻蠶計算，則可養(yǎng)殖4萬盒蓖麻蠶，可出產(chǎn)240萬斤蓖麻蠶繭。天興化工可獲得利潤480萬元（天興每斤收益2元）。如能發(fā)展1/4種植面積養(yǎng)殖蓖麻蠶，則天興化工可從蓖麻蠶養(yǎng)殖中獲利1200萬元。30蓖麻粕脫毒制飼料311.蓖麻籽取油后剩下的殘渣稱為蓖麻餅（Castorbeau meal）。蓖麻餅中含豐富的蛋白質(zhì)，粗蛋白質(zhì)含量為3335。蓖麻蛋白組成中，球蛋白占60，谷蛋白占20，清蛋白占1

13、6，不含或含少量動物難以吸收的醇溶蛋白，所以動物可消化吸收絕大多數(shù)的蓖麻蛋白。2.蓖麻餅的主要成分含量：粗蛋白;粗纖維；粗脂肪;粗灰分；鈣；磷；3.蓖麻餅主要氨基酸含量：賴氨酸；蛋氨酸；色氨酸；亮氨酸；異亮氨酸； 蘇氨酸；苯丙氨酸；纈氨酸；組氨酸；精氨酸；4.蓖麻餅中粗蛋白含量比豆餅（）低，與菜籽餅（）相近；5.蓖麻餅的賴氨酸含量比豆餅（）低，蛋氨酸含量比豆餅（)高，如果二者配合使用，可達到氨基酸互補的作用（史志誠等，1996）。蓖麻粕作為飼料營養(yǎng)成分豐富，可部分替代豆粕作為優(yōu)質(zhì)飼料蓖麻粕營養(yǎng)成分分析32豆粕價格2011年6月25日豆粕平均價格為元/噸，比6月24日（元/噸）豆粕均價上漲元/噸

14、。山西省 運城市 稷山縣 豆粕 43%蛋白 3290.00山東省 濱州市 博興縣 豆粕 43%蛋白 3500.00黑龍江 牡丹江 林口縣 豆粕 43%蛋白 廣東省 揭陽市 揭西縣 豆粕 43%蛋白 3400.00山西省 長治市 長子縣 豆粕 43%蛋白 3240.00四川省 眉山市 東坡區(qū) 豆粕 43%蛋白 湖南省 郴州市 嘉禾縣 豆粕 43%蛋白 3380.00江蘇省 連云港 東?？h 豆粕 43%蛋白 安徽省 淮南市 田家庵區(qū) 豆粕 43%蛋白 3380.00天津市 天津市 北辰區(qū) 豆粕 43%蛋白 廣東省 揭陽市 揭西縣 豆粕 43%蛋白 3400.00山東省 煙臺市 蓬萊市 豆粕 43%

15、蛋白 3260.00湖南省 岳陽市 屈原農(nóng)場 豆粕 43%蛋白 山西省 長治市 長治縣 豆粕 43%蛋白 3200.00浙江省 寧波市 奉化市 豆粕 43%蛋白 3380.00山東省 臨沂市 沂水縣 豆粕 43%蛋白 湖南省 懷化市 溆浦縣 豆粕 43%蛋白 3520.00湖北省 黃岡市 武穴市 豆粕 43%蛋白 3290.00江蘇省 連云港 東?？h 豆粕 43%蛋白 33豆粕需求量2008/09 年度，我國豆粕新增供給量預計達到3324 萬噸，其中豆粕產(chǎn)量預計達到3303萬噸，飼用豆粕消費量預計達到3050 萬噸，較上年度2900 萬噸增加150 萬噸，出口量預計達到100 萬噸，年度總消費

16、量預計3145 萬噸，較上年度2985 萬噸增長160 萬噸。2009/10 年度，我國豆粕新增供給量預計達到3651 萬噸，其中豆粕產(chǎn)量預計達到3626萬噸，飼用豆粕消費量預計達到3320 萬噸，較上年度3050 萬噸增加270 萬噸，出口量預計達90 萬噸，年度總消費量預計3415 萬噸，較上年度3145 萬噸增長270 萬噸。34脫毒蓖麻粕經(jīng)濟分析根據(jù)蓖麻粕與豆粕的營養(yǎng)價值分析可以看出，脫毒后的蓖麻粕對豆粕可以進行大比例的替代。如能將蓖麻粕脫毒后實現(xiàn)對豆粕20%的替代，則蓖麻粕的需求量將可達到600萬噸，銷售價格至少可以提升至2000元，其利潤空間巨大。35蓖麻桿制刨花板36蓖麻油基聚醚

17、多元醇37產(chǎn)品特性及應用聚醚（又稱聚醚多元醇）是一種分子鏈上含有醚鍵的高分子化合物的總稱，主要有二羥基聚醚、三羥基聚醚、六羥基聚醚、多羥基（氨基）聚醚等，此外還有組合聚醚、聚合物多元醇等。六羥基聚醚和組合聚醚系均可為聚氨酯硬泡的原料。組合聚醚系采用復合起始劑制的的聚醚，其結構基礎也是六羥基聚醚。我國聚醚主要用于生產(chǎn)聚氨酯（PU）泡沫塑料。以結構和性能來分，聚醚體系上包括PPG、POP、PEMET三大類：小類以應用和性能來分包括硬泡、軟泡、高回彈、特種聚醚等：PU產(chǎn)品大致可以分為軟泡、硬泡、彈性體、氨綸等品種。聚醚還可以用作表面活性劑，如泡沫穩(wěn)定劑、造紙工業(yè)消泡劑、原油破乳劑、油井處理濕潤劑及高

18、效低泡洗滌劑、潤滑劑、液壓流體、熱交換流體和淬火劑、乳膠發(fā)泡劑等。38蓖麻油在組合聚醚中的應用蓖麻油39組合聚醚用量分類統(tǒng)計40根據(jù)數(shù)據(jù)分析顯示，至2012年僅硬泡聚氨酯的全球需求將達到600萬噸，中國主要硬泡聚氨酯品類的需求總量也在170到180萬噸之間，按照每噸需蓖麻油20%-30%估算，需蓖麻油可達34萬噸至54萬噸之間，市場前景廣闊。隨著國家環(huán)保政策及十二五計劃節(jié)能降耗政策的推行，中國聚氨酯行業(yè)在建筑行業(yè)的應用前景將給整個產(chǎn)業(yè)帶來結構性的變化及爆性的增長。國際聚氨酯投資的重點將由歐美改至中國，目前在環(huán)渤海灣、長三角、珠三角地區(qū)也基本形成了聚氨酯其他主料配套的產(chǎn)業(yè)鏈。聚醚多元醇行業(yè)機會分

19、析41巴斯夫推出一種蓖麻油產(chǎn)品Lupranol Balance多元醇，蓖麻油含量（按重量計算）高達31%。據(jù)悉，巴斯夫子公司Elastogran一直用它來合成聚氨酯軟泡，用于各種坐墊的生產(chǎn)。 目前陶氏正在和印度皇家蓖麻油產(chǎn)品公司合作進行一些環(huán)保型生物基產(chǎn)品和方案的研究。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，聚氨酯領域多年來一直是蓖麻油的主要應用領域之一，陶氏現(xiàn)在很可能要抓緊聚氨酯用蓖麻油衍生物的研究，“幾年前巴斯夫和陶氏都決定要致力于天然油基的聚氨酯生產(chǎn)。巴斯夫選擇了蓖麻油，陶氏則選擇了大豆油。目前，陶氏現(xiàn)在也改用蓖麻油了，因為蓖麻油加工工藝在聚氨酯領域已經(jīng)越來越成熟了。 國際應用現(xiàn)狀據(jù)報道美國Vertellus特

20、性材料公司(Vertellus Performance Material Slnc)新引進一條為Polycin(GR)系列多元醇的生產(chǎn)線。Polycin天然多元醇完全取自蓖麻油，是第一批用于聚氨酯行業(yè)的全天然，可再生多元醇，專門面向涂料，膠粘劑、填縫劑和彈性體(CASE)市場供貨。在物理性能方面，Polycin GR系列產(chǎn)品的羥基數(shù)在35-340之間，官能度之間，生產(chǎn)出的聚氨酯強度在10(shore A)-75(shore D)之間，拉伸強度可達6000-50Psi。主要成分為蓖麻油提取物的GR系列多元醇生產(chǎn)出的溫度敏感性很低，在100僅為普通聚醚多元醇的溫度(95%RH)的1/6。采用GR系

21、列多元醇還能生產(chǎn)具有極好的抗水解性能，以及在低溫條件下仍能保持堅韌質(zhì)地的聚氨酯材料。42未來石油價格走勢分析國際能源機構（IEA）最近發(fā)表的一份研究報告為今后幾年的能源市場描繪了一幅暗淡的圖景。IEA在其年度報告世界能源展望中指出，石油需求的繼續(xù)增長可能會在2015年前后帶來嚴重的供應問題，屆時供應面的緊張可能導致油價大幅上漲。除非各國政府采取措施抑制石油消費，否則全球石油消耗量將在2030年達到每天億桶，遠高于目前的約8500萬桶的供應。 中國和印度正在全球經(jīng)濟和全球能源市場上扮演著越來越重要的角色，兩國的人口數(shù)量都超過10億，經(jīng)濟增長率都在兩位數(shù)以上。盡管目前中國和印度的經(jīng)濟發(fā)展在幫助西方

22、公司緩解石油漲價的壓力，但是兩國的能源需求將是未來能源供應和環(huán)境保護的巨大挑戰(zhàn)。IEA預計，經(jīng)濟高速發(fā)展的中國將在2010取代美國，成為最大的能源消耗國。中印兩國到2030年的石油進口總量將超過目前日本和美國的進口量之和。美國的全球宏觀對沖基金Armored Wolf的首席執(zhí)行官、博時基金海外研究顧問約翰.布倫喬爾森日前在 “2011中國抗通脹投資論壇”上發(fā)表觀點認為，原油價格將在未來5年持續(xù)攀升。預計5年內(nèi)將最高達到200美元一桶。這一預測大大超過2008年創(chuàng)下的147美元的油價歷史最高紀錄。 43聚醚多元醇項目收入分析產(chǎn)能（噸/年）50000產(chǎn)量（噸/年）40000銷售量（噸/年）4000

23、0價格（元/噸）12000毛利率0.1銷售額（萬元）48000毛利潤（萬元）4800南京紅寶麗的毛利率為13.67%，此處保守起見按照10%的毛利率計算。44推進步驟2011-2012年組織科研力量進行聚醚多元醇相關研發(fā)2012年完成蓖麻油基聚醚多元醇的小試和中試2013-2014年組織科研力量進行相關聚醚制相關終端產(chǎn)品的研發(fā)2013年開始投資蓖麻油基聚醚多元醇廠房建設及設備購置2014年蓖麻油基聚醚多元醇投產(chǎn)2015年開始投資聚醚制聚氨酯的相關廠房建設及設備購置2015年聚醚多元醇量產(chǎn)2016年聚氨酯量產(chǎn)研發(fā)投產(chǎn)量產(chǎn)45蓖麻油基潤滑油46蓖麻潤滑油蓖麻油酸植物油的凝點較高，在通過加入傾降劑和

24、其他溶劑后獲得改善，也可利用蓖麻油與少量合成酯混合來達到目的，或通過基因改性。目前應用最普遍的植物油之一是蓖麻油。而很多應用需要更高的黏度，這個問題不能總是通過增稠劑來解決。而設計齒輪油或脂時，蓖麻油的高黏度（室溫時比大部分植物油高5倍）非常受歡迎。47潤滑油品質(zhì)趨勢因為新一代發(fā)動機的工作溫度條件更為苛刻，因此必須要求潤滑油具有更優(yōu)異的高溫性能。蓖麻油酸作為性能優(yōu)異的耐高溫潤滑油酯，較其他植物油如高芥酸菜油等更有希望用于未來航空燃氣渦輪發(fā)動機潤滑油的基礎油，其所特有的高分子量及不飽和結構與甘油酯具有耐燃燒性、相溶性和潤滑性，優(yōu)于任何其他油脂，基本上可滿足新一代航空發(fā)動機的使用要求。48國際生物

25、潤滑油趨勢目前北美生物潤滑油市場處于快速增長階段，預計2009年至2014年市場年均增長率將達8.9%。美國增長咨詢公司弗若斯特沙利文在近日發(fā)布的2008年度北美生物潤滑油市場報告中稱，美國和加拿大是該地區(qū)主要的生產(chǎn)和消費國，墨西哥則處于萌芽階段，市場規(guī)模還有很大的提升空間。2007年，北美生物潤滑油市場規(guī)模為億美元，總產(chǎn)量約萬噸。 生物潤滑油是從可再生的植物性原料中提取的具有潤滑作用的油脂，常見的品種包括液壓機油、鏈條油、混凝土脫模劑、齒輪油、二沖程引擎潤滑油、潤滑油脂和金屬加工油等。其中，液壓機油所占份額最大，鏈條油和混凝土脫模劑規(guī)模次之，金屬加工用切割潤滑油市場自2000年以來增長較快，

26、目前居應用市場的第三位。目前歐洲地區(qū)生物潤滑油使用比例約占7%左右。49國內(nèi)潤滑油趨勢潤滑油行業(yè)是石化行業(yè)的重要組成部分，與國家宏觀經(jīng)濟形勢以及汽車、機械、交通運輸?shù)刃袠I(yè)的發(fā)展息息相關。近年來，我國經(jīng)濟的高速發(fā)展促使?jié)櫥拖M量逐年增加：2003年約消耗400萬噸，首次超過俄羅斯成為僅次于美國的世界第二大潤滑油消費國；2008年達到562萬噸，與2000年相比年均增長52%。隨著工業(yè)化、城市化進程的不斷加快，這一增長態(tài)勢仍將持續(xù)。但是，未來石油資源漸趨枯竭和環(huán)保要求不斷提升的雙重壓力，勢必會對產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成瓶頸約束。因此，傳統(tǒng)潤滑油行業(yè)的生態(tài)化轉型，應作為我國潤滑油行業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略抉擇盡快提上

27、議事日程。據(jù)中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會介紹，2010年我國原油消費增幅達13.1%，創(chuàng)2005年以來最大增幅，表觀消費量首次突破4億噸，達億噸，對外依存度為53.8%，同比提高個百分點。預計2020年達億噸左右，對外依存度將高達70%。為保障國家能源安全，盡快尋求替代能源已成為迫在眉睫的任務。蓖麻生物資源可在相當程度上緩解我國石油短缺壓力。50蓖麻潤滑油成本1噸蓖麻油可生產(chǎn)1噸潤滑油，按照20000元/噸蓖麻油的成本計算，則潤滑油成本約為20元/升，遠低于市場上全合成潤滑油的售價（如金美孚1號全合成潤滑油的市場銷售價約為80至100元/升），具有成本優(yōu)勢。與同等規(guī)格的礦物潤滑油相比，雖然價格要高

28、出一倍左右，但行駛里程卻能達到礦物油的23倍，大大延長了換油周期，具有更高的性價比。5152第五部分 C3 競爭戰(zhàn)略53蓖麻油54555657癸二酸58產(chǎn)品品質(zhì)生產(chǎn)成本產(chǎn)品供應渠道開拓5960616263十二羥基硬脂酸6465癸二酸二甲酯6667癸二酸二丁酯6869企業(yè)競爭戰(zhàn)略70地域客戶我們應該側重于哪些產(chǎn)品？我們當前的產(chǎn)品結構是否合理？我們是否應該開發(fā)新的產(chǎn)品？我們將如何細分目標客戶群？向這些客戶群提供服務的吸引力多大？我們業(yè)務的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點應該在哪里？產(chǎn)品三維聚焦71天興化工主要產(chǎn)品市場競爭力分析72產(chǎn)品以蓖麻油生產(chǎn)為基礎，不斷擴大蓖麻油產(chǎn)能，加強原料采購能力，成

29、為全國最大的蓖麻油生產(chǎn)加工企業(yè)，2012年占據(jù)國內(nèi)50%以上市場份額持續(xù)加強癸二酸產(chǎn)品技術研發(fā)投入、印度建立生產(chǎn)基地，不斷擴大產(chǎn)能，2014年銷售達到2萬噸，在癸二酸生產(chǎn)領域成為全球最具有競爭力的企業(yè)之一在癸二酸脂類領域，成為全國最大生產(chǎn)企業(yè)，強化持續(xù)供貨能力，2013年占領國內(nèi)80%以上市場份額針對十二羥基硬脂酸市場，產(chǎn)能上不斷擴張，成本上不斷降低，在產(chǎn)品品質(zhì)與價格方面形成明顯優(yōu)勢，與重要大客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，在國內(nèi)形成壟斷積極向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，在聚氨酯、潤滑油等產(chǎn)品生產(chǎn)方面尋求突破73地域通過在新疆、山西、吉林等原料基地建廠，加強對上游原料的采購控制能力，完善國內(nèi)原料基地布局，確保原

30、料采購供應，在原料爭奪方面對競爭對手持續(xù)形成壓力，不斷擠占中小型油廠生存空間，控制國內(nèi)蓖麻油生產(chǎn)市場營銷中心南移，在上海、無錫、廣州等地設立獨家代理商，加強對產(chǎn)品、行業(yè)市場等方面信息的搜集與掌握，加強對終端客戶的深度合作與服務，與當?shù)卮砩绦纬蓛?yōu)勢互補關注國際市場，分析印度蓖麻油期貨市場，把握市場行業(yè)動態(tài)，在印度設立辦事處，同時尋找機會在印度建立榨油廠及兼并當?shù)毓锒釓S74客戶針對現(xiàn)有客戶從生產(chǎn)用途，采購用量、銷售利潤以及發(fā)展?jié)摿Φ确矫孢M行細分，聚焦重點客戶，與大客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，針對不同客戶提供個性化產(chǎn)品，滿足客戶需求持續(xù)提升客戶價值，加大科研技術投入，提升工藝技術水平，降低成本與單

31、耗，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、穩(wěn)定的供貨以及具有競爭力的價格7576第六部分 C4核心能力戰(zhàn)略77核心能力本質(zhì)上是一種集體學習能力4C戰(zhàn)略之核心能力戰(zhàn)略78兩個維度+產(chǎn)地模式和政府資源研發(fā)創(chuàng)新原材料控制內(nèi)外部技術研發(fā)成本持續(xù)降低持續(xù)工藝流程改進嚴格流程操作品質(zhì)保證79研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)地模式和政府資源原材料控制內(nèi)外部技術研發(fā)1、獨特客戶價值研究機構合作80獨特客戶價值天興化工未來核心競爭力的塑造必須以滿足客戶獨特價值為重點和導向。81說明：要先掌握話語權，對于綠色環(huán)保價值的話語獨占，做到別人不可超越。828384基礎支持85科研能力打造的三大平臺862、卓越的團隊執(zhí)行力成本持續(xù)降低持續(xù)工藝流程改進嚴格流程

32、操作品質(zhì)保證164機制、基于目標和獨特價值的平臺運營組織實施的關鍵持續(xù)的改良力挖潛計劃87敵人164管控環(huán)境對抗重復分享溝通養(yǎng)花PK排名品牌分傳播業(yè)績164管控平臺88挖潛一千萬通過挖潛進行改良89挖潛實現(xiàn)途徑90如何打造集體改良力？天興化工155工作法91天興化工“155工作法”92改善之心939495返回集體改良力的推進步驟9697第七部分 產(chǎn)業(yè)園戰(zhàn)略98產(chǎn)業(yè)園戰(zhàn)略機會天興化工是國內(nèi)蓖麻產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈最長的領跑型企業(yè)蓖麻產(chǎn)業(yè)各個企業(yè)各自為政，惡性競爭，產(chǎn)業(yè)園有利于規(guī)范競爭，同時有利于獲得政府的優(yōu)惠政策蓖麻產(chǎn)業(yè)尚缺乏產(chǎn)業(yè)標準，產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展需要建立標準體系蓖麻產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模及各個衍生產(chǎn)品規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)研發(fā)力量薄弱，產(chǎn)業(yè)園的集中形態(tài)有利于促進整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展99蓖麻綜合利用圖蓖麻蓖麻粕蓖麻秸稈蓖麻莖蓖麻葉蓖麻籽植物蛋