1、戰(zhàn)略規(guī)劃及管理設(shè)計公司管理部打造制勝的發(fā)展戰(zhàn)略，推動集團多元化快速增長，基業(yè)常青 集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計報告總體戰(zhàn)略描述用5-10年時間，把公司打造成中國綜合實力最強的集產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、銷售和環(huán)保工程設(shè)計、服務(wù)為一體環(huán)保集團企業(yè)。行業(yè)分析資源分析能力分析環(huán)保行業(yè)是一份朝陽事業(yè)，水污染處理符合國家產(chǎn)業(yè)政策、市場前景廣闊。環(huán)保項目具有優(yōu)勢和前景，技術(shù)方案領(lǐng)先，但不完善，管理不健全，初步探索進入市場，還未形成明確規(guī)劃及主導(dǎo)市場?，F(xiàn)實能力利于立足生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)，打造專業(yè)化、規(guī)范化生產(chǎn)、銷售、科研的綜合性企業(yè)。未來五年戰(zhàn)略目標：在市場探索中理清思路，確定公司市場的定位，開闊思路，實現(xiàn)水處理設(shè)備制造、工程、科研

2、協(xié)同發(fā)展，集團凈利潤2018年實現(xiàn) 萬元。項 目20142015201620172018凈利潤 市場價值融資額專利數(shù)說明凈利潤：稅后利潤。專利：包括發(fā)明專利、實用新型專利和外觀設(shè)計專利。應(yīng)收帳款：保持在較低的水平，按照合同的約定及時回收。市場價值：根據(jù)資本對企業(yè)估值測算。必須看到：要實現(xiàn)多元化的發(fā)展遠景，要經(jīng)歷五至七年的時間，通過改善管理狀況、建立核心能力、購并合作等手段不斷發(fā)展，這就需要具體明確的戰(zhàn)略規(guī)劃未來5年的初步規(guī)劃公司戰(zhàn)略公司持續(xù)盈利集團化運作快速發(fā)展 多元化控股集團具備IPO基本條件2015年2014年2016年2017年2018年發(fā)展戰(zhàn)略首選在 領(lǐng)域競爭。在哪里競爭如何競爭在時間

3、上如何把握 集團的業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)污水處理裝置制造戰(zhàn)略業(yè)務(wù)集團化運營種子業(yè)務(wù)科技與投資集團必須對各類業(yè)務(wù)進行有序安排，分清主次關(guān)系，才能合理調(diào)配資源，推動發(fā)展核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)以主營業(yè)務(wù)作為主要的突破口進入各個污染處理市場，全面拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域種子業(yè)務(wù)作一定規(guī)模的投資以開創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)咨詢服務(wù)和投資等未來的事業(yè)機會 夯實主營業(yè)務(wù)，獲得現(xiàn)金流和利潤增長支持衡量標準關(guān)鍵成功因素員工能力激勵理念核心業(yè)務(wù)利潤投資資本回報現(xiàn)金流集中于客戶和業(yè)績業(yè)務(wù)維持和提升者已具備一定的能力基礎(chǔ)以業(yè)績導(dǎo)向為主戰(zhàn)略業(yè)務(wù)銷售訂單客戶開發(fā)與維護市場占有率營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境拓展業(yè)務(wù)者正通過購買或自己發(fā)展需要的能力以創(chuàng)新和創(chuàng)意為主種

4、子業(yè)務(wù)期權(quán)價值探索和研究投資領(lǐng)域高瞻遠矚者能力要求可能不十分清楚以里程碑為主通過綜合分析，確定集團2014年和2015年以后的業(yè)務(wù)組合2013年集團業(yè)務(wù)組合2014年以后集團業(yè)務(wù)組合種子業(yè)務(wù)國際貿(mào)易戰(zhàn)略業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)科技投資戰(zhàn)略業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)：當(dāng)前主要的收入和利潤來源業(yè)務(wù)，未來長期發(fā)展業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)：當(dāng)前重點開發(fā)的業(yè)務(wù)，將來可能發(fā)展成為核心業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)，或者核心業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)：通過選擇、培育，未來成為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)集團發(fā)展戰(zhàn)略通過六大關(guān)鍵措施參與市場競爭1、建立核心競爭力2、加強營銷體系建設(shè)3、樹立品牌形象4、 培養(yǎng)和引進精英人才5、培養(yǎng)三層面業(yè)務(wù)6、并購合作擴張如何競爭在哪里

5、競爭在時間上如何把握建立核心競爭力、加強營銷體系建設(shè)、樹立品牌形象、重視專業(yè)人才、培養(yǎng)三層面業(yè)務(wù)和并購合作擴張是集團實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的六大關(guān)鍵措施戰(zhàn)略目標改善現(xiàn)有管理體系，建立市場開發(fā)、客戶服務(wù)、大客戶開發(fā)和管理核心競爭力以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭，加強營銷體系建設(shè)，以營銷創(chuàng)造由小到大滾動式發(fā)展利用集團的成立，樹立品牌，采用統(tǒng)一品牌策略，支持在多個領(lǐng)域提供不同的產(chǎn)品價值在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，抓住機會，購并、整合其他專業(yè)公司，快速擴張集團發(fā)展規(guī)模應(yīng)按照戰(zhàn)略重點，培養(yǎng)完善的三層面業(yè)務(wù)，獲得長期持續(xù)增長改造現(xiàn)有人力資源體系，培養(yǎng)和吸引專業(yè)人才，創(chuàng)建一流隊伍，是提高市場競爭力的基礎(chǔ)建立核心競爭力購并合作擴張培養(yǎng)

6、三層面業(yè)務(wù)重視專業(yè)人才樹立品牌形象加強營銷體系建設(shè)集團經(jīng)營管理目標營銷管理目標：建立清晰的品牌架構(gòu)，培育專業(yè)化的銷售隊伍，規(guī)范銷售人員的行為，加強客戶關(guān)系管理，建立針對不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭策略，完成集團制定的銷售計劃。研發(fā)管理目標：在研發(fā)總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，對研發(fā)工作進行的組織管理、團隊建設(shè)、流程設(shè)計、計劃管理、績效管理、成果管理等活動，過程中涉及到風(fēng)險管理、成本管理等，以保證研發(fā)能夠更好地達到預(yù)期目標。資本運作目標：順利實現(xiàn)分階段融資 億元（人民幣）的目標，通過收購合作聯(lián)盟等方式實現(xiàn)快速擴張的需要。組織發(fā)展目標：夯實管理基礎(chǔ)，強化集團協(xié)調(diào)一致的運作能力，探索適合集團發(fā)展的管控模式，逐步建立以股份

7、制為核心的集團公司管理架構(gòu)。信息管理目標：建立以客戶為中心，以流程為手段，以O(shè)A、CRM、ERP為核心的信息管理體系，提高集團整體業(yè)務(wù)管理規(guī)范化和快速響應(yīng)能力。人力資源發(fā)展目標：繼續(xù)加大骨干員工的引進力度，形成專業(yè)銷售骨干、專業(yè)技術(shù)骨干、職能管理人員相匹配的人力資源結(jié)構(gòu)，并建立起內(nèi)生于績效管理的人才培訓(xùn)體系和激勵體系，使人力資本成為公司成長的核心動力之一。企業(yè)文化培育目標：在“四個一”思想指導(dǎo)下，培育具有強執(zhí)行力和內(nèi)外部客戶導(dǎo)向的團隊協(xié)作型企業(yè)文化，使各種人才成為真正的“人”。關(guān)鍵措施一：基于現(xiàn)有能力基礎(chǔ)，通過改善管理體系，建立市場營銷、資源整合、客戶開發(fā)、服務(wù)和管理等手段，提升核心競爭力戰(zhàn)

8、略 步 驟 結(jié)合市場和客戶需求特點，建立在市場領(lǐng)域?qū)＜业匚?在國內(nèi)競爭者中，成為競爭力最強的營銷專家 在競爭者中，成為掌握市場特點、服務(wù)最優(yōu)的專家 成為把握行業(yè)發(fā)展、貼近客戶需求的專家 通過建立有效的集團管理體系，整合各種資源，形成快速反應(yīng)客戶需求、謀求較高利潤的業(yè)務(wù)體系 組織與控制體系 運營體系 人力資源體系核心競爭力 市場營銷把握和運營體系運作能力客戶開發(fā)、服務(wù)和管理能力資源整合能力關(guān)鍵措施二：加強營銷體系建設(shè)，完善銷售激勵機制，塑造專業(yè)化的銷售隊伍，加強銷售管理，使客戶信息和客戶關(guān)系固化在公司平臺上塑造專業(yè)的銷售隊伍加強銷售管理1、營銷是企業(yè)發(fā)展的引擎，對小企業(yè)/努力進取的企業(yè)至關(guān)重要，

9、能創(chuàng)造奇跡2、加大對具有工業(yè)品營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)背景的銷售人員招聘，使銷售人員能從專業(yè)的角度向客戶介紹提供的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢3、加大銷售人員在營銷專業(yè)和相關(guān)專業(yè)知識及商務(wù)禮儀的培訓(xùn)力度，形成的商務(wù)禮儀規(guī)范4、根據(jù)競爭環(huán)境需要，制定具有激勵作用的銷售激勵政策和銷售策略，引導(dǎo)銷售人員努力銷售5、加強對銷售人員考核，獎優(yōu)罰懶，鼓勵多勞多得1、加大研究跟蹤大客戶的力度，保證銷售目標的實現(xiàn)2、加強對銷售人員外出獨立工作的管理，應(yīng)明確目的、主要聯(lián)系人、主要內(nèi)容及結(jié)果，以提高銷售人員的工作效率并保持公司及時了解業(yè)務(wù)進展3、公司應(yīng)考核銷售人員是否堅持記錄工作日志，作為本人工作規(guī)劃和總結(jié)的一種形式4、運用

10、管理措施把客戶資源固化在公司平臺上，客戶管理的信息化應(yīng)該逐步提上日程，通過客戶關(guān)系管理來推動銷售增長關(guān)鍵措施三：集團要實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，需要重視專業(yè)人才，創(chuàng)建一流人才隊伍，是提高市場競爭力的基礎(chǔ) 為專業(yè)領(lǐng)域客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)是集團實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵 高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)要以一流的人才隊伍、卓越的核心技能為基礎(chǔ)，專業(yè)人才團隊是核心技能的載體 專業(yè)團隊以自己的核心技能為專業(yè)領(lǐng)域客戶提供一流服務(wù)，造就一流的信譽，因而更能夠吸引更多的專業(yè)人才創(chuàng)建一流人才隊伍卓越的核心技能選拔培養(yǎng)保留專業(yè)人才需要建立人力資源系統(tǒng)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標重點抓好第一層面的核心業(yè)務(wù)，在污水處理設(shè)備業(yè)務(wù)方面應(yīng)以鞏固競爭優(yōu)勢、提高利潤貢

11、獻為重點，這是集團整體業(yè)務(wù)組合健康發(fā)展的基石核心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略手段經(jīng)營管理營銷手段市場研究目標內(nèi)容與方式穩(wěn)定并提升盈利能力建立風(fēng)險控制機制鞏固競爭優(yōu)勢提升利潤率轉(zhuǎn)變主營業(yè)務(wù)模式：由放單飛銷售模式到團隊銷售模式重大轉(zhuǎn)變建設(shè)主營業(yè)務(wù)強大的專業(yè)營銷隊伍，配備有效的激勵措施客戶結(jié)構(gòu)重組 銷售力量調(diào)整營銷渠道建設(shè)服務(wù)水平提升多種營銷方式組合：污水處理設(shè)備生產(chǎn)；大客戶的銷售；中間商合作及國際貿(mào)易等強化對業(yè)務(wù)終端大客戶的開發(fā)。科學(xué)合理的宏觀研究細致全面的微觀研究建立信息情報收集部門，加強對行業(yè)政策、市場價格的預(yù)測能力，為綜合業(yè)務(wù)的決策提供支持集團的發(fā)展戰(zhàn)略分三個階段來實施分三階段實現(xiàn)戰(zhàn)略目標 2014-2015

12、年為攻堅發(fā)展階段 2016-2017年為拓展提速階段 2018年以后為快速發(fā)展階段如何競爭在哪里競爭在時間上如何把握集團將分三階段來實現(xiàn)戰(zhàn)略目標第一階段2014- 2015第三階段2018第二階段2016 - 2017攻堅發(fā)展拓展提速快速成長 提升主營業(yè)務(wù)銷售規(guī)模，實現(xiàn)快速增長 ；唐河公司籌建工作穩(wěn)步推進并投資建成。 整合現(xiàn)有資源，提高行業(yè)知名度和影響力；建立集團構(gòu)架和管控體系，完善制度規(guī)范化管理； 逐步建立多業(yè)務(wù)的管理團隊和員工隊伍； 建立完善人力資源系統(tǒng)和運營系統(tǒng)； 按照戰(zhàn)略規(guī)劃實施多元化發(fā)展；。和資本實現(xiàn)對接，引資1000萬美金集團公司的框架基本形成。 三層面業(yè)務(wù)取得突破進展，發(fā)展方向和

13、目標基本確定； 集團管理體系成熟，專業(yè)公司不斷壯大；員工隊伍穩(wěn)定，考核激勵體系完善，集聚一批人才精英，具備了向更大更廣的領(lǐng)域發(fā)展的基礎(chǔ)。 集團成為全國知名大企業(yè)，積累大量的國內(nèi)外客戶；根據(jù)發(fā)展集團管控模式調(diào)整和資源整合； 建立強大的核心能力體系與合作伙伴體系； 公司各業(yè)務(wù)的營銷、品牌、人力資源、研發(fā)等能力逐步培育起來，為推動集團的快速發(fā)展、走向全球奠定基礎(chǔ)。集團要取得多元化發(fā)展的成功，需要解決好業(yè)務(wù)領(lǐng)軍人物、形成管理團隊、建立集團管控體系和集團決策機制和能力業(yè)務(wù)領(lǐng)軍人物多元化挺進不熟悉的領(lǐng)域，找到熟悉行業(yè)的業(yè)務(wù)帶頭人，能夠把握行業(yè)發(fā)展趨勢，掌控渠道和客戶，懂得帶隊伍，制定推動銷售拓展的政策，保

14、證新進業(yè)務(wù)的成功，奠定多元化發(fā)展的基礎(chǔ)集團決策機制與能力集團多元化決策需要對新業(yè)務(wù)的了解，具有理解把握業(yè)務(wù)方向和任用干部的能力，這樣決策才會有效率，避免不熟悉業(yè)務(wù)而導(dǎo)致猜疑和不信任，配備專業(yè)人員的決策委員會，是集團決策的效率提高，管理團隊任用的重要保證優(yōu)秀管理團隊要完成計劃任務(wù)，需要建立一支團結(jié)互助的管理團隊，分工協(xié)作，把業(yè)務(wù)做大做強；管理團隊建立需要對共同目標達成共識，求大同存小異，以防止一個人離去，業(yè)務(wù)全散了架，優(yōu)秀團隊是多元化成功的基礎(chǔ)集團管控體系超出集團原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)越分散，管控難度越大，需要建立適合多元化的管控模式，這需要相應(yīng)的制度、流程、授權(quán)、監(jiān)督等配套體系，新業(yè)務(wù)在集團的管控

15、體系下，才能健康地發(fā)展，對投資人以回報集團要把主營經(jīng)營價值鏈上的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)整合成一個統(tǒng)一的運營體系，是實現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)鍵人力資源管理財務(wù)管理運營管理利潤利潤基礎(chǔ)&硬件設(shè)施供應(yīng)商客戶采購品控銷售生產(chǎn)制造銷售運輸成本中心：采購部門、儲運部門、職能管理部門、利潤中心主營業(yè)務(wù)的運營體系 集團要建立科學(xué)合理的計劃預(yù)算體系，這是運營體系高效運轉(zhuǎn)的中樞和基礎(chǔ)年度經(jīng)營計劃預(yù)算分析確定今年的行業(yè)變化、經(jīng)營資源和公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點 上年度經(jīng)營業(yè)績的總結(jié)和分析公司對行業(yè)變化的理解和戰(zhàn)略規(guī)劃計劃執(zhí)行反饋調(diào)整 經(jīng)營計劃為公司各部門指明發(fā)展方向和經(jīng)營重點 各部門按照經(jīng)營計劃開展工作 按照經(jīng)營計劃編制合理的年度預(yù)算和資金使用計

16、劃，便于財務(wù)部籌備運營所需資金 按照計劃完成情況對各部門進行有效考核 各部門可以協(xié)調(diào)提高經(jīng)營能力和業(yè)績來年總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整制定新的經(jīng)營計劃集團需要加強制度建設(shè)和制度化管理，以保證戰(zhàn)略目標實現(xiàn)企業(yè)制度要求企業(yè)成員共同遵守，按一定程序辦事的規(guī)程 計劃組織領(lǐng)導(dǎo)控制協(xié)調(diào) 集團處于由經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理、制度化管理的過渡階段，因此，在實行多元化發(fā)展，集團化經(jīng)營之初，加強制度建設(shè)，培養(yǎng)按制度辦事的意識和習(xí)慣，尤為重要 在組織運行管理中，控制環(huán)節(jié)主要依靠制度完成，同時在制度化管理中，不斷檢查、糾偏、改進、提升集團應(yīng)遵循的管理制度制度管理辦法、經(jīng)營計劃制定辦法、成本管理制度 、 財務(wù)稽核制度 、 財務(wù)預(yù)算管理制

17、度 融資管理制度 、 資金管理制度、投資管理制度 、 會計核算制度 固定資產(chǎn)管理制度、 會議管理制度 、 接待管理制度 、 信息管理制度在制度化管理中持續(xù)改進的循環(huán)未來計劃實施改進檢查持續(xù)改進現(xiàn)狀集團必須加強集團流程管理，以實施戰(zhàn)略目標目標體系企業(yè)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略管理經(jīng)營計劃管理流程行政管理文件報批車輛管理會議組織后勤保障人力資源規(guī)劃考核管理培訓(xùn)管理招聘解職選拔任命薪酬管理財務(wù)預(yù)算資金計劃與管理資產(chǎn)管理流程財務(wù)分析與報表建議集團的戰(zhàn)略管理層面，應(yīng)完善和優(yōu)化集團的戰(zhàn)略制定、反饋和調(diào)整流程完善集團的經(jīng)營計劃管理流程對于管理流程應(yīng)總體上進行把握，從關(guān)鍵節(jié)點加強控制，按照明確職責(zé)、過程簡化的思路進行完善流

18、程；根據(jù)現(xiàn)代人力資源管理體系的要求，建立集團的全面人力資源管理流程和制度；財務(wù)管理方面應(yīng)側(cè)重于完善集團對業(yè)務(wù)部門的財務(wù)監(jiān)控、資產(chǎn)管理、資金管理等部分的流程；對于行政管理，應(yīng)將集團現(xiàn)有的后勤行政事務(wù)全面規(guī)范起來。集團的業(yè)務(wù)高速運轉(zhuǎn)，對于日常的經(jīng)營操作通過正式的流程進行規(guī)范業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)運營流程集團的管理流程主框架戰(zhàn)略與計劃管理薪酬管理培訓(xùn)/晉升績效考核績效招聘/解聘年度經(jīng)營計劃戰(zhàn)略規(guī)劃投資項目可行性研究/投資項目退出資金使用戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略評估與調(diào)整年度經(jīng)營計劃制定年度經(jīng)營計劃調(diào)整人力資源規(guī)劃制定財務(wù)預(yù)算制定與調(diào)整人力資源政策固定資產(chǎn)采購與管理人力資源管理戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整后戰(zhàn)略規(guī)劃信息收集分析決策參考信息

19、財務(wù)狀況財務(wù)能力信息人力資源狀況與分析戰(zhàn)略/年度經(jīng)營計劃項目可行性政策規(guī)劃預(yù)算績效調(diào)整申請規(guī)劃經(jīng)營指標制定與調(diào)整年度經(jīng)營計劃調(diào)整內(nèi)容內(nèi)部審計戰(zhàn)略/年度經(jīng)營計劃經(jīng)營管理信息審計結(jié)果項目信息年度經(jīng)營計劃資金計劃與支付管理財務(wù)報表編制財務(wù)制度制定與修訂財務(wù)管理戰(zhàn)略/年度經(jīng)營計劃財務(wù)制度資金信息財務(wù)數(shù)據(jù)財務(wù)控制信息人力資源數(shù)據(jù)人力資源規(guī)劃、政策、考核、薪酬財務(wù)預(yù)算財務(wù)預(yù)算資產(chǎn)信息各業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)流程集團實施多元化發(fā)展，集團財務(wù)管理中的資金管理尤為重要會計記錄會計監(jiān)督資金籌措管理資金投放與使用管理資金耗費管理資金收回及分配管理財務(wù)審計經(jīng)營審計法律審核財務(wù)職能會計核算財務(wù)管理內(nèi)部審計集團做大做強，需要信息資

20、源共享，要建設(shè)集團信息管理平臺供應(yīng)商客戶電子采購平臺企業(yè)門戶供應(yīng)鏈管理SCM內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)決策支持系統(tǒng)計劃和預(yù)算管理系統(tǒng)人力資源管理系統(tǒng)辦公自動化財務(wù)管理采購管理庫存管理銷售管理房地產(chǎn)信息系統(tǒng)其他系統(tǒng)相關(guān)接口客戶關(guān)系管理CRM企業(yè)門戶為配合戰(zhàn)略，集團的人力資源系統(tǒng)應(yīng)進行完善和創(chuàng)新人才招聘有清晰的招聘計劃和流程，確保各部門的合作，以吸引發(fā)掘和招聘到所需人才。人員配置公平，公開，公正的定崗系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括提升，淘汰與輪換三種相互影響的機制。三者并重可提高員工的整體水平。人員發(fā)展各級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)幫助下屬定出個人發(fā)展和培訓(xùn)計劃。在充分發(fā)揮其潛力的條件下，為他們提供有針對性的工作實踐機會和培訓(xùn)可能。績效評估與報酬全

21、面評估，挑選出真正高素質(zhì)的人才，建立KPI體系，為獎勵/淘汰提供主要事實依據(jù)。組織及崗位設(shè)計為各崗位設(shè)計清晰的職責(zé)目標，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合。實施集團發(fā)展戰(zhàn)略，也會面臨一定的戰(zhàn)略風(fēng)險，必須做好積極應(yīng)對準備戰(zhàn)略風(fēng)險應(yīng)對措施競爭風(fēng)險市場風(fēng)險管理風(fēng)險政策風(fēng)險資金風(fēng)險污水處理設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域的競爭日益激烈，污水處理行業(yè)準入門檻的高度，限制了公司初期的發(fā)展盡可能快速健全資質(zhì)建設(shè)，通過技術(shù)發(fā)明提高設(shè)備的附加值，通過產(chǎn)品組合發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢來提高利潤收入公司成立初期，市場定位不準確，行業(yè)準入門檻高，營銷體系不健全等經(jīng)過市場探索總結(jié)，明確結(jié)構(gòu)合理多元產(chǎn)品市場定位，組建專業(yè)的營銷團隊，保持技術(shù)競爭優(yōu)勢，

22、提高與客戶談判籌碼，運用差異化策略來規(guī)避對手鋒芒。多元化發(fā)展管理做保障，如不能快速建立起集團管控體系，就很難應(yīng)對多業(yè)務(wù)出擊、分散經(jīng)營的局面加強集團管控體系建設(shè)，形成規(guī)范化的組織、績效、計劃、預(yù)算、監(jiān)督管理制度，就能防范管理風(fēng)險參與經(jīng)營的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都會受到行業(yè)政策影響，不注意觀察預(yù)測政策走向，就會給集團帶來風(fēng)險設(shè)立專門的部門關(guān)注研究國家政策，在預(yù)測政策可能發(fā)生不利前，要及時做出決策，用銷售政策講個人利益與公司利益掛鉤，減少賒賬和墊資的比例；減少長期項目投資，盡量通過利益合作方式擴充銷售能力應(yīng)收賬款和資金成本對發(fā)展資金周轉(zhuǎn)的效率產(chǎn)生壓力，如不能控制在安全范圍，就會產(chǎn)生風(fēng)險戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點與預(yù)期效果

23、戰(zhàn)略議題分析及解決集團總部制定/確認集團發(fā)展戰(zhàn)略各子公司制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準/公布戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保公司在快速變化的市場中，修訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求生存、發(fā)展幫助董事長及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”集團業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展 要點戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經(jīng)營/預(yù)算程序的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，針對市場、競爭情況為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對集團的威脅及機會，局部調(diào)整相應(yīng)的戰(zhàn)略步驟戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為公司每年最重要的管理會議之一，由董事長及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元

24、的戰(zhàn)略進行質(zhì)詢戰(zhàn)略規(guī)劃所涉及職能的角色和關(guān)鍵責(zé)任戰(zhàn)略議題分析及解決集團總部制定/確認發(fā)展戰(zhàn)略各子公司制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準/公布戰(zhàn)略規(guī)劃集團最高領(lǐng)導(dǎo)層總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門業(yè)務(wù)子公司審核子公司和戰(zhàn)略規(guī)劃部門的戰(zhàn)略規(guī)劃決定各級最終戰(zhàn)略目標及集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層提供對子公司戰(zhàn)略的分析意見形成公司戰(zhàn)略計劃保證各專業(yè)公司戰(zhàn)略計劃的質(zhì)量陳述子公司戰(zhàn)略向最高領(lǐng)導(dǎo)層陳述業(yè)務(wù)戰(zhàn)略指導(dǎo)子公司對戰(zhàn)略進行深入分析和分解提供戰(zhàn)略模板向子公司提供指導(dǎo)和幫助積極參與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定，在實踐中提出修改要求制定子公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略形成當(dāng)期公司總部初步的戰(zhàn)略方向及目標為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，提出戰(zhàn)略方向及目標制定戰(zhàn)略目標確保戰(zhàn)略規(guī)

25、劃過程按照計劃進行審核前期業(yè)績及戰(zhàn)略指標完成情況發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問題為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，衡量業(yè)績表現(xiàn)，新的戰(zhàn)略機遇和挑戰(zhàn)分析總結(jié)前期業(yè)績完成情況深入調(diào)查業(yè)務(wù)相關(guān)的新的戰(zhàn)略機遇/挑戰(zhàn)管理篇組織架構(gòu)設(shè)計董事長總經(jīng)理總經(jīng)理助理項目申報財務(wù)部會計出納倉管辦公室人力資源部行政部后勤保障部采購部銷售部生產(chǎn)部技術(shù)開發(fā)部生產(chǎn)部工程部售后服務(wù)崗位任命及職責(zé)（示例）董事長：劉文斌崗位性質(zhì)：是公司的法人代表和重大事項的主要決策人管理責(zé)任：主持公司生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，對所承擔(dān)的工作全面主要職責(zé)： 1. 主持召開股東大會、董事會議，并負責(zé)上述會議的貫徹落實；2. 召集和主持公司管理委員會議，組織討論和決定公司的發(fā)展規(guī)

26、劃、經(jīng)營方針、年度計劃有及日常經(jīng)營工作中的重大事項； 3. 檢查董事會決議的實施情況，并向董事會提出報告； 4. 提名公司總經(jīng)理和其他高層管理人員的聘用、決定報酬、待遇以及解聘，并報董事會批準和備案； 5. 審查總經(jīng)理提出的各項發(fā)展計劃及執(zhí)行結(jié)果； 6. 定期審閱公司的財務(wù)報表和其他重要報表，全盤控制全公司系統(tǒng)的財務(wù)狀況； 7. 簽署批準公司招聘的各級管理人員和專業(yè)技術(shù)人員； 8. 簽署對外重要經(jīng)濟合同、上報印發(fā)的各種重要報表、文件、資料； 9. 處理其他由董事會授權(quán)的重大事項總經(jīng)理：李性偉崗位性質(zhì)：公司法定代表人和代理人、行政工作的首腦管理責(zé)任：全面主持公司經(jīng)營工作，對所承擔(dān)工作全面負責(zé).公

27、司制度制訂及支撐資料通用制度：文件管理制度 會議制度 人事制度 績效管理制度 招待制度 標準化管理制度 安全生產(chǎn)制度等部門制度：崗位職責(zé)工作流程 衛(wèi)生管理制度 員工培訓(xùn)制度等支撐資料：作業(yè)指導(dǎo)書 工藝文件 生產(chǎn)日志等定期進行量化工作總結(jié)，開展月初量化工作計劃，月度財務(wù)分析會等 人力資源規(guī)劃： 選人：符合公司長期和近期規(guī)劃。針對不同崗位、不同工作需要選人； 實現(xiàn)途徑：分析招聘市場，根據(jù)不同人才需求選擇不同招聘方式；從現(xiàn)有員工中物色有潛力的員工進行培養(yǎng)與扶持等； 用人：選擇能夠承擔(dān)起崗位職責(zé)和具有合格的職業(yè)道德的員工，給予合適的位置，充分授權(quán)與扶持，用人不疑，疑人不用。 人員配置：高、中層管理人員、技術(shù)人員是目前公司急需的。高層從外部引進：需要有足夠的了解，能夠適應(yīng)公司的現(xiàn)行發(fā)展，如果不慎可能出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，導(dǎo)致管理混亂；中層管理及技術(shù)人員可通過招聘培養(yǎng)和從公司內(nèi)部抽調(diào)培養(yǎng)的方式。本項需要