1、某地區(qū)營銷推盤戰(zhàn)略管理知識分析客源分散不集中現(xiàn)狀偏遠(yuǎn)非主流 平潭客戶正被透支本案3大困境無客群現(xiàn)狀非主流迅速回籠資金目前無法吸引客群，無法吸引足夠多的客群政策是主流，前景是主流，發(fā)展是主流有了足夠的人，看到了前景才能出手人是本案關(guān)鍵如何吸引人是本案的核心有足夠的人是本案制勝的前提人在哪里？a平潭的人b八縣及市區(qū)的人c省內(nèi)的人（閩東、南平、三明）不是單一區(qū)域（本案最為棘手的問題），在全省，甚至跨省如何挖掘他們？有便宜的出現(xiàn)就能吸引他們能占到便宜撿到便宜就能套住他們本案的去化就能迎刃而解如何占便宜：夠低的價格！夠高的價值！如何塑造高的價值？看*平潭的錢景 2009年5月14日，國務(wù)院正式頒布關(guān)于支

2、持福建省加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的若干意見，7月底，中共福建省委八屆六次全會正式做出了設(shè)立福州（平潭）綜合實驗區(qū)的決定?；谄教毒C合實驗區(qū)的國策*價值根據(jù)區(qū)域自然條件、區(qū)位優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境，初步確定主島海壇島的功能布局分為以下六大功能區(qū)：國際旅游發(fā)展區(qū)商貿(mào)合作區(qū)大型物流港區(qū)濱海新城區(qū)科技文化合作區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)*平潭的明天將是下一個小廈門*平潭將打造為海西對臺展示的重要形象窗口*平潭將是投資者的天堂*平潭將是未來企業(yè)總部的聚集地中國看海西*海西看平潭。平潭速度*見證奇跡?；谄教栋l(fā)展定位*價值探索兩岸合作新模式的示范區(qū)。積極探索采取兩岸共建等靈活多樣的合作方式，實現(xiàn)合作規(guī)劃、合作開發(fā)、共同受益，推

3、進(jìn)兩岸經(jīng)貿(mào)緊密合作、融合發(fā)展，構(gòu)建兩岸直接往來的重要快捷通道，推進(jìn)兩岸教育文化交流合作先行先試，打造兩岸合作的國際旅游島和兩岸貿(mào)易特別區(qū)。 海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)科學(xué)發(fā)展的先行區(qū)。加大改革創(chuàng)新力度，大力推進(jìn)通關(guān)制度、科學(xué)技術(shù)、管理體制和發(fā)展模式創(chuàng)新，為臺灣人士在平潭就業(yè)、居住和自由往來提供便利，為海西“科學(xué)發(fā)展、先行先試”創(chuàng)造經(jīng)驗。省會中心城市的重要組成部分。按照產(chǎn)業(yè)做強、規(guī)模做大、功能做優(yōu)、環(huán)境做美的要求，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，提升人口和經(jīng)濟(jì)聚集度，使之成為拓展海西沿海城市化格局的新增長點。高起點、高規(guī)劃、高發(fā)展、高潛力海西的平潭，世界的平潭看*項目的優(yōu)勢項目部分經(jīng)濟(jì)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)名稱面積單位總占地面

4、積47825.813平方米總建筑面積212584平方米地上建筑面積174084平方米其中地上計算容積率建筑面積171374平方米其中辦公建筑面積143391平方米其中1號樓辦公建筑面積21810平方米2號樓辦公建筑面積32572平方米3號樓辦公建筑面積17256平方米4號樓辦公建筑面積32684平方米5號樓辦公建筑面積21624平方米6號樓辦公建筑面積17445平方米商業(yè)建筑面積26790平方米便利店100平方米機房面積1093平方米地上不計算容積率建筑面積（架空層）2710平方米地下建筑面積38500平方米機動車停車位（地下一層）926輛非機動車停車位5160輛其中地上100輛地下5060輛

5、*大牌開發(fā)商強勢聯(lián)合海峽如意城由海峽建設(shè)投資（控股）有限公司傾力打造：其中主要股東包括香港世茂集團(tuán)、恒基兆業(yè)、新鴻基地產(chǎn)以及遠(yuǎn)雄集團(tuán)和臺灣的東元集團(tuán)等國際知名企業(yè)，五大華人地產(chǎn) 領(lǐng)袖合力打造兩岸首個經(jīng)濟(jì)一體化示范城。*中國第五大特區(qū)背景平潭海峽如意城，位于“中國第五大特區(qū)”平潭綜合實驗區(qū)金井灣組團(tuán)的核心區(qū)，是外界進(jìn)入平潭的“第一站”。項目總建面積約250萬m2其中地上總建筑面積1713750平方米，地下建筑面積748670平方米，總?cè)莘e率2.24，綠地31.5%，南向天大山、東北靠規(guī)劃行政中心、西北臨如意湖，是金井灣組團(tuán)按照高標(biāo)準(zhǔn)、高水平建設(shè)要求積極啟動推進(jìn)的重點項目之一。*千畝濱海生態(tài)城市綜

6、合體項目將引進(jìn)國際先進(jìn)的創(chuàng)新型管理、技術(shù)及人才等優(yōu)勢資源，規(guī)劃建設(shè)集五星級酒店、國際一流軟件智能辦公區(qū)、學(xué)校、風(fēng)情商業(yè)街、Shoppingmall購物中心，沿湖步行街及全功能智能生態(tài)豪宅社區(qū)等多種業(yè)態(tài)于一體的代濱海生態(tài)城市綜合體。*海峽云載體海峽如意城搭載“海峽云”（S-loudSystem）系統(tǒng)落地平潭，整合國內(nèi)外及兩岸三地云產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源，將云產(chǎn)業(yè)與城市轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級相結(jié)合，為中國率先整合運用云計算的國家戰(zhàn)略拓寬思路，為最終實現(xiàn)云城市經(jīng)濟(jì)起到了領(lǐng)頭效應(yīng)。項目云技術(shù)匯集社區(qū)云、健康云、安防云、教育云、家居云、商務(wù)云六大系統(tǒng)于一體，提供全智能化豪宅生活解決方案。14.3萬純寫字樓寫字樓集群化效

7、應(yīng)2.67萬精品商業(yè)廣場926輛機動車位，5160輛非機動車位5A甲級寫字樓品質(zhì)包裝地位平潭地標(biāo)福建首個云服務(wù)5A寫字樓關(guān)鍵詞解析平潭地標(biāo)：平潭第五特區(qū)性質(zhì)，發(fā)展?jié)摿Α５貥?biāo)，彰顯項目標(biāo)桿特點。5A寫字樓：突出項目高端物業(yè)定位，具有高成長性。明確物業(yè)為辦公場所，同時體現(xiàn)成熟的服務(wù)理念。與商住樓低端形象區(qū)隔開體現(xiàn)辦公環(huán)境的純粹性及舒適性。為項目投資升值潛力做依托。云服務(wù)：項目云技術(shù)匯集社區(qū)云、健康云、安防云、教育云、家居云、商務(wù)云六大系統(tǒng)于一體，提供全智能化解決方案分案名海峽如意城1000畝城市運營綜合體*福建首個云服務(wù)5A寫字樓關(guān)鍵詞解析云：地標(biāo)，高度，平潭的高度未來寫字樓的高度同時結(jié)合“云端科

8、技”服務(wù)價值的產(chǎn)品屬性本案推廣做足價值基礎(chǔ)上，還要不斷激發(fā)賭 平潭的大未來大前景大發(fā)展賭 海峽如意城的綜合優(yōu)勢目標(biāo)客群閩商的賭性有膽賭平潭否？！20萬抄底我省首個云服務(wù)寫字樓！*平潭要大發(fā)展力賭平潭就是賭*投資平潭的時間差*平潭寫字樓商業(yè)升值潛力*千畝城市綜合體海峽如意城將立起平潭力*發(fā)展眼光賭平潭的發(fā)展，賭海峽如意城的潛力基于對目標(biāo)客戶的研判賭平潭的未來就是賭平潭投資回報率賭平潭投資潛力賭平潭投資保障賭項目形象及配套規(guī)劃賭發(fā)展商實力與信譽這是一場眼光敏銳者的賭局這是一場注定會贏得賭局這只是一場贏大還是贏小的賭局贏策略的關(guān)鍵點足夠多的客戶主動的局面1:撿便宜2:立形象（大平潭世界級形象）3:樹

9、價值（規(guī)模價值、產(chǎn)品價值）先引人再做值饑餓營銷托關(guān)系找人開盤即收盤執(zhí)行的關(guān)鍵點全省落地拓客平潭、八縣及市區(qū)、省內(nèi)（閩東、南平、三明）主要三點：1落地戶外2落地派報3落地活動落定區(qū)域的短周期所有空擋戶外整合打包全城轟炸上街上門監(jiān)督執(zhí)行與活動及利益互動落地推介會與區(qū)域內(nèi)各地聯(lián)動造成影響力敢賭大平潭？！抄底大海西！20萬抄底我省首個云服務(wù)寫字樓！全省落地拓客*接客1新增平潭主城接待點2新增福州主城接待點 推案策略第一階段：寫字樓銷售控制銷售節(jié)奏，低區(qū)房源較低價格入市，以試探市場接受度，合理制定價格策略，保證整盤去化。第二階段：商業(yè)銷售從投資角度分析，商業(yè)接受度較寫字樓更具有投資吸引力，且本案商業(yè)均為

10、獨立店鋪，更能創(chuàng)造銷售氛圍，產(chǎn)生市場投資熱點。因此在寫字樓推出后一定時期商業(yè)可適時推出市場，將投資熱點推向高潮，以推動寫字樓的再次火爆銷售。 推案次序?qū)懽謽莾r值排序就一期三棟樓價值看3號樓產(chǎn)品相對處于劣勢，2號樓產(chǎn)品在區(qū)位上有一定的優(yōu)勢，因此三棟樓產(chǎn)品排序為：2#1#3# 銷售手段商業(yè)銷售通過前期宣傳一次性推出市場，達(dá)到快速去化目的。寫字樓針對不同客群采用整棟、半棟、整層、半層以及單戶銷售方式進(jìn)行。寫字樓針對不同客群采用整棟、半棟、整層、半層以及單戶銷售方式進(jìn)行。3#樓前期推出市場可設(shè)置為低層散戶銷售、中間樓層半層銷售、高樓層整層銷售的模式進(jìn)行，在操作過程中散戶買以拼團(tuán)的方式購買半層及整層。1#、2#樓銷售模式以整層銷售作為銷售手段，主要通過前期3#樓的推出引爆市場后吸引高端投資客及自用型客戶。商業(yè)在寫字樓首次開盤后一次性推出市場，與余下寫字樓客