1、 策劃書團隊：張曦 竇柳浩侍柄 周脈席張晶 王夢婷 團隊：張曦 竇柳浩侍柄 周脈席張晶 王夢婷 目 錄TOC o 2-3 t 標題 1,1,大標題,1一、執(zhí)行總總結1.1項目目描述31.2市場場31.3投資資與財務務3二、項目背背景42.1產業(yè)業(yè)背景42.2產品品概述42.2.11動漫飲飲品42.2.22西式餐餐點42.2.33動漫手手辦公仔仔42.2.44真人coospllay 秀42.3競爭爭優(yōu)勢52.4項目目前景5三、市場分分析63.1行業(yè)業(yè)及市場場概述63.1.11飲料的的市場行行業(yè)及市市場概述述 PAGEREF _Toc384058597 h 53.1.22動漫的的行業(yè)及及市場分分析

2、63.2項目目的市場場需求程程度73.3項目目的目標標市場73.4 項項目的市市場競爭爭分析73.4.11同類產產品的競競爭優(yōu)勢勢73.4.22團隊管管理方面面73.4.33營銷優(yōu)優(yōu)勢7四、總體進進度安排排和發(fā)展展策略74.1項目目安排74.2發(fā)展展策略74.2.11短期目目標84.2.22中期目目標8 44.2.3長期目目標9五、創(chuàng)業(yè)團團隊10 5.1核心心團隊11 5.2營銷策策略125.2.11微信營營銷(電電子媒介介）125.2.22 客戶戶營銷（針針對消費費人群)1225.2.33免費營營銷12六、資金運運作與財財務預測測13 66.1.總投資資估算13 66.1.1銷售售成本13

3、6.11.2稅稅額預測測133 6.11.3利利潤預測測133 66.1.4總成成本費用用估算13 66.2資資金籌措措114 6.2.11資金的的來源組組成144 66.3 財務評評價114 6.3.11利潤及及利潤分分配 144 6.3.22資產負負債表114七、風險15 7.11風險 155 77.1.1 融融資風險險155 77.2.2市場場風險166 77.1.3財務務風險116 77.1.4管理理風險166 77.1.5技術術風險17 77.1.6風險險資金退退出風險險17 7.2風風險管理理177 7.3投投資退出出策略171.執(zhí)行總總結1.1項目目描述Heartt Beeat是

4、是一個以以動漫為為主題，主主營飲品品、甜點點的項目目。他既既包含動動漫的精精神，又又兼具傳傳統飲品品店的輕輕松寫意意。我們們注重產產品的質質量，并并且不斷斷創(chuàng)新。我我們擁有有優(yōu)秀的的學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊，具有有多元化化的生產產經營理理念。項項目的營營銷管理理人員均均受過市市場營銷銷以及管管理學的的系統教教育，具具有豐富富的管理理經驗和和良好的的市場意意識，計計劃將店店鋪投資資在常熟熟理工學學院附近近。1.2市場場 我們們擁有廣廣闊的消消費市場場，青少少年學生生是我們們的消費費主要群群體。據據市場調調查報告告，青少少年學生生在上一一個季度度的市場場消費當當中占據據了很大大的份額額。而且且，作為為一個

5、有有創(chuàng)新的的項目，必必定會吸吸引到更更多的消消費人群群，因此此這個項項目的市市場還是是非常巨巨大的。1.3組織織人力資資源 項目的的管理及及營銷人人員均受受過專業(yè)業(yè)的系統統教育，因因此在專專業(yè)知識識方面是是非常過過硬的。作作為一個個學生團團體的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目目，我們們還將聘聘請專業(yè)業(yè)的人員員進行指指導。在在人員招招聘方面面我們也也將進行行職業(yè)的的培訓，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小組組也將參參與產品品的創(chuàng)新新與調試試。2.項目背背景2.1產業(yè)業(yè)背景在經濟飛速速發(fā)展的的今天，人人們對于于生活的的滿足不不僅僅局局限于溫溫飽，越越來越多多的人選選擇追求求一種小小資生活活，這種種情況在在青少年年身上體體現的尤尤為明顯顯。近些些

6、年，各各種動漫漫不僅受受到青少少年的狂狂熱追捧捧，更是是得到了了不少中中年人的的接受。因因此，如如何將精精神追求求和物質質享受完完美的結結合在一一起已經經成為許許多創(chuàng)業(yè)業(yè)者思考考的問題題。2.2產品品概述2.2.11特色ccarttoonn飲品我們在飲品品的包裝裝上添加加了動漫漫的外繪繪，摒棄棄了千篇篇一律的的格式，新新穎別致致，更受受廣大顧顧客的青青睞。這這一舉措措使得卡卡通與飲飲品有機機的結合合，兩者者相得益益彰又不不顯得突突兀，渾渾然天成成。飲品本身方方面我們們將嚴格格采用純純正原料料和先進進的工藝藝，制作作成完美美的飲品品。食品品安全與與員工的的健康也也會是我我們著重重考慮的的問題。我

7、我們創(chuàng)新新團隊的的孜孜不不倦也會會使得您您在不同同時刻體體會到不不一樣的的滋味。2.2.22 西式式餐點安謐的午后后，愜意意的時光光，Heeartt Beeat將將會是你你的選擇擇。我們們提供了了最純正正的西式式餐點，松松餅、泡泡芙、布布丁不想做做？不會會做？沒沒關系，HHearrt BBeatt會為您您將一切切的變成成可能。您您可以在在舒緩的的音樂中中，懶散散的陽光光中和朋朋友一起起享受美美麗的午午后。2.2.33 動漫漫手辦公公仔 當你進入入Heaart Beaat，你你首先會會被兩側側櫥窗內內的手辦辦與公仔仔所吸引引，他們們取材于于各種動動漫人物物，深受受廣大的的動漫迷迷們所喜喜愛。你你

8、不僅可可以欣賞賞到一整整套的手手辦，可可以將他他們帶回回家，只只需消費費一定金金額即可可。2.2.44 真人人Cossplaay秀 還還在為了了ChiinaJJoy的的擁擠而而煩惱嗎嗎？還是是期待著著與動漫漫人物近近距離接接觸嗎？Heaart Beaat將為為你提供供這個機機會，你你不僅能能看到真真人Coos,并并且只需需消費滿滿元，便便可取得得與任一一人物免免費合照照的機會會，照片片立拍及及取，讓讓你擁有有前所未未有的體體驗。2.3競爭爭優(yōu)勢 市市面上類類似的飲飲品店比比比皆是是，競爭爭的壓力力是非常常大的，但但相較那那些傳統統的飲品品店，HHearrt BBeatt具有以以下幾方方面的優(yōu)優(yōu)

9、勢：動漫特色的的主題更更受青少少年這個個消費主主題的青青睞，可可以占據據更大的的市場份份額。消費環(huán)境優(yōu)優(yōu)雅舒適適，店鋪鋪選址合合理。一系列的動動漫特色色吸引更更多的消消費者產品自身口口味純正正，價格格合理許愿本、照照片墻等等一系列列貼心的的服務。推出手機aapp團團購等優(yōu)優(yōu)惠策略略，消費費者可以以獲得最最大利益益。2.4項目目前景 Heartt Beeat具具有廣闊闊的前景景，首先先他的消消費主體體是青少少年這個個特殊群群體，他他們的消消費能力力是很可可觀的。其其次，動動漫類產產品的更更替是非非常迅速速的，這這樣可以以保證手手辦與公公仔源源源不斷的的更新換換代。最最重要的的是，據據我們了了解，

10、市市面上此此類的店店鋪并不不多，HHearrt BBeatt的出現現絕對是是創(chuàng)新意意義的。另另外為了了避免惡惡意的模模仿，我我們還會會在創(chuàng)新新的路上上繼續(xù)走走下去。因因此，未未來的主主題休閑閑小站必必將是受受到重視視的。3.市場分分析3.1行業(yè)業(yè)及市場場概述 飲飲料的市市場行業(yè)業(yè)及市場場概述：我們主主營的飲飲品為奶奶茶，奶奶茶作為為一種時時尚休閑閑飲品，因因其口味味獨特，飲飲用方便便，贏得得了各個個階段消消費者的的喜愛，奶奶茶行業(yè)業(yè)也從無無到有，奶奶茶種類類也從但但一到多多樣化的的發(fā)展起起來，目目前已經經成為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)比較較熱門的的項目之之一。同同時我們們準備了了一些茶茶類飲品品，及碳碳酸飲料料，

11、適合合不同年年齡段的的需求。動漫的行業(yè)業(yè)及市場場分析：動漫行行業(yè)是一一個新興興產業(yè)，但但是市場場容量很很大，有有數據證證明動漫漫在中國國的市場場容量可可達10000億億元人民民幣。隨隨著人民民生活水水平的不不斷提高高，在物物質生活活不斷提提高的同同時，人人們對精精神生活活上的需需求也越越來越高高。雖然然動漫在在中國興興起只有有短短幾幾年實踐踐，但是是卻已經經算是“蓬勃發(fā)發(fā)展”了，在在青少年年甚至中中年人中中的影響響都很大大，幾乎乎每個青青少年都都喜愛動動漫，所所以動漫漫的市場場前景廣廣闊而我我們的動動漫主題題飲品店店正式結結合了以以上兩種種元素的的飲品店店，飲品品和動漫漫無疑都都是兩種種對青少

12、少年有強強烈吸引引力的元元素，所所以有廣廣闊的消消費前景景。3.2項目目的市場場需求程程度：動漫飲品店店是一種種具有特特色的飲飲品店，結結合當下下最受歡歡迎的兩兩種元素素，可以以很好的的吸引廣廣大消費費者，奶奶茶在中中國的消消費市場場很大，是是深受青青少年熱熱愛的一一種飲品品，而動動漫更是是吸引青青少年的的重要因因素，綜綜上可知知我們的的動漫飲飲品店是是一家以以青少年年為主要要消費人人群的一一家店，青青少年是是我們的的主要市市場。3.3項目目的目標標市場： 由由于動漫漫飲品店店是一家家可以吸吸引青少少年的飲飲品點，所所以我們們可以把把主要的的目標市市場放到到廣大的的中小學學生，包包括大學學生的

13、身身上，我我們的飲飲料以動動漫為主主題，比比普通的的奶茶店店多了很很多的特特色，而而我們的的成員都都是大學學生，所所以我們們更能夠夠理解消消費者的的想法，這這樣更有有利于我我們及時時更正我我們的營營銷策略略以便獲獲取最大大的經濟濟效益，同同時可以以獲得更更高的知知名度。動動漫對學學生們有有著不可可抗拒的的吸引力力，我們們在銷售售奶茶的的同時還還可以用用動漫的的產品，例例如手辦辦，海報報作為禮禮品來獎獎勵消費費達到一一定金額額的顧客客，這樣樣會鼓勵勵顧客一一次性消消費更多多的金額額，同時時也會令令顧客感感到滿足足。3.4項目目的市場場競爭分分析：(1)同類類產品的的競爭優(yōu)優(yōu)勢：當當下市場場上以動

14、動漫為主主題的奶奶茶店很很少，我我們就顯顯得出彩彩了很多多。對于于奶茶的的制作。我我們會以以最安全全的渠道道進行，在在銷售奶奶茶的同同時還兼兼顧動漫漫方面的的服務，例例如對于于消費達達到一定定金額的的顧客我我們可以以為其提提供動漫漫的服裝裝cossplaay，并并為其進進行拍照照留念服服務。這這也是對對于其他他奶茶店店的一大大競爭優(yōu)優(yōu)勢。(2)團隊隊管理方方面：我我們的團團隊是都都是由大大學生組組成，且且來自同同一組織織，所以以我們之之間的配配合會更更默契，我我們都會會積極的的表達自自己對營營銷策略略方面的的意見，相相互取長長補短，這這樣會更更有利于于我們的的飲品店店的發(fā)展展。(3)營銷銷優(yōu)勢

15、：由于我我們的顧顧客絕大大多數都都是學生生，而我我們也都都是大學學生，同同時都有有較好的的溝通能能力，所所以我們們能夠很很好地與與顧客交交流，這這樣更能能夠了解解顧客的的需求，繼繼而改進進我們的的銷售策策略，讓讓我們的的團隊更更強大。4.公司戰(zhàn)戰(zhàn)略4.1項目目安排4.1.11階段目目標： 本公司司注重短短期目標標與長遠遠戰(zhàn)略的的結合，中中長期目目標是逐逐步拓寬寬產品領領域，涉涉足其余余午后休休閑的套套餐和消消遣項目目的安排排，本公公司高素素質的管管理隊伍伍，并且且將聘請請一些專專業(yè)的市市場管理理人才來來協助管管理，有有能力不不斷初期期出現的的各種問問題，例例如顧客客的拍照照時間、改改善優(yōu)惠惠服

16、務以以及項目目的多樣樣化和細細化的安安排。最最終形成成以各國國動漫產產品為核核心的多多元化生生產經營營企業(yè)。4.1.22發(fā)展方方式： 公公司發(fā)展展初期：由于此此時資金金和實力力有限，公公司規(guī)模模較小，本本公司將將目標市市場定位位于常熟熟市店鋪鋪附近的的小周圍圍。公司發(fā)展中中期：此此時公司司在前幾幾年的經經營下，規(guī)規(guī)模擴大大，實力力有所提提高，店店鋪適當當擴大，受受眾目標標位店鋪鋪附近的的較大范范圍，開開始考慮慮在全國國各地范范圍地毯毯式宣傳傳。公司發(fā)展后后期：此此時企業(yè)業(yè)有了很很好的發(fā)發(fā)展，資資金充裕裕，市場場覆蓋面面廣，考考慮到技技術革新新和市場場的新要要求，本本公司將將擴大漫漫畫的范范圍，

17、可可以將受受眾小的的漫畫加加入進來來。并且且對店內內的套餐餐業(yè)務進進行發(fā)展展。本公司選擇擇的目標標市場選選擇模式式是特色化化。選擇擇這種目目標市場場模式的的原因是是，可以以有效地地分散經經營風險險，市場場休息小小站季度度飽和的的狀態(tài)下下依然可可以依靠靠漫畫特特色站住住腳。4.1.33操作周周期：店內產品保保持不斷斷翻新納納新，但但在12年內內不會大大動，先先將店內內的特色色打出去去，使其其在市場場上有一一定的知知名度后后再進行行對產品品的革命命性革新新，比如如漫畫的的范圍擴擴充以及及店內飲飲料種類類的擴充充，并且且要切實實保證每每一次的的變革不不會使店店內特色色的喪失失。在22年后又又一定知知

18、名度時時，要切切實對套套餐業(yè)務務進行落落實，同同時店面面務必擴擴充，保保證各國國特色漫漫畫盡量量齊全。并并且采取取包間式式特色，每每個包間間主打一一種漫畫畫，使特特色鮮明明，并且且要使套套餐業(yè)務務與漫畫畫緊密關關聯。4.2發(fā)展展策略：4.2.11短期目目標（第第一年）在初次開業(yè)業(yè)前做好好宣傳工工作，比比如：空空間說說說轉發(fā)、微微博發(fā)帖帖求轉發(fā)發(fā)、發(fā)明明信片當當傳單等等 準備工工作，裝裝修按照照樓下中中國動漫漫風，樓樓上宮崎崎駿風，準準備許多多白色杯杯子、筆筆和易畫畫的動漫漫圖片 開業(yè)第第一天，準準備好卡卡通coospllay真真人秀，一一是吸引引過往人人群注意意，二是是為了與與有興趣趣的人們們

19、提供拍拍照，三三是為了了增加店店鋪的知知名度； 一一周間為為顧客提提供準備備好材料料，讓他他們繪制制屬于自自己的杯杯子，顧顧客可以以成本價價拿走，留留下的選選擇并加加以加工工作為店店內正常常使用的的杯子準備好小的的動漫掛掛件，送送給顧客客提供許愿墻墻、點歌歌、照片片墻等為每個顧客客提供電電子記錄錄，類似似于積分分，主動動詢問顧顧客的姓姓名及特特殊標示示，以便便區(qū)分同同名人，不不索要顧顧客的私私密信息息做好建議卡卡片，每每個桌上上提供紙紙筆和小小卡片，便便于工作作人員或或顧客寫寫出自己己的意見見，也便便于對店店鋪的未未來發(fā)展展做完善善每年的兒童童節(jié)、動動漫節(jié)等等節(jié)日搞搞活動，為為顧客提提供近期期

20、的適合合各個年年齡的動動漫精品品、動漫漫交流會會以及動動漫展覽覽會動漫漫節(jié)峰會會的具體體時間地地址聘請一到兩兩位專業(yè)業(yè)的制作作飲品的的師傅，大大家一起起努力想想新點子子，豐富富飲品的的外觀做做到色味味俱佳在第一年做做好宣傳傳，做好好服務，不不怕苦累累，做出出特色 制定店鋪規(guī)規(guī)則，質質量第一一，服務務第二，顧顧客至上上，薄利利多銷，便便民樂己己4.2.22中期目目標（第第二到三三年） 定定好店面面的運行行，并加加以完善善店內的的服務項項目：1.盡可能能提供ccospplayy 服裝裝，為消消費達550元的的顧客便便可在店店內在一一小時左左右選擇擇服裝并并使用拍拍立得拍拍照，送送給顧客客照片2.

21、提供供經典或或流行動動漫大量量等人高高質量公公仔，只只供拍照照，不外外賣3.豐富店店內的飲飲品、糕糕點的種種類；保保證好質質量高又又供大眾眾消費4.店內所所有的工工作人員員穿統一一定制的的服裝，服服裝上包包含各種種動漫人人物，每每人各不不相同 5.豐富店店內關于于動漫的的銷售產產品6.店內提提供播放放動漫的的設備，動動漫的書書籍小說說，定時時播放顧顧客們喜喜歡且當當時流行行的動漫漫 4.2.33長期目目標（四四年及之之后）1 .進一一步完善善店內的的服務項項目，并并及時更更新店內內的動漫漫元素，與與時俱進進2.依舊為為店鋪規(guī)規(guī)劃未來來，擴大大店鋪面面積或開開分店5.創(chuàng)業(yè)團團隊5.1核心心團隊團

22、隊介紹：我們的的創(chuàng)業(yè)團團隊由經經管院張張晶同學學，無機機1322周脈席席同學，高高材1331竇柳柳皓同學學，高材材1311王夢婷婷同學，高高材1332侍檳檳同學以以及化學學（師范范）133張曦同同學組成成。團隊隊里的同同學都有有一定與與創(chuàng)業(yè)項項目有關關的相關關技能，且且其中55位同學學在一個個部門工工作，互互相磨合合的很好好，能夠夠很好地地協調一一起創(chuàng)業(yè)業(yè)。具有有豐富的的管理經經驗和良良好的市市場意識識，且各各位成員員自身吃吃苦耐勞勞，適應應能力好好，能很很好面對對創(chuàng)業(yè)遇遇到的各各種問題題以及高高強度壓壓力。張曦：常熟熟理工學學院化學學與材料料工程學學院化學學（師范范）133班學生生，任院院學

23、生會會外聯部部副部長長，院科科協競組組干事，班班級副班班長。平平時工作作認真嚴嚴謹，曾曾成功拉拉取現金金贊助，能能與部門門里面的的同事和和諧相處處。曾經經有過較較長時間間的打工工經歷，在在超市里里曾擔任任促銷員員，曾在在上學期期間在奶奶茶店不不定時幫幫忙，對對于茶點點的基本本制作有有一定的的掌握，打打工期間間工作也也是出色色完成。竇柳皓：來來自高材材1311班的穩(wěn)穩(wěn)重男生生，現在在學生會會外聯部部工作，有有良好的的語言表表達溝通通能力，同同時還在在科協的的競賽組組織中心心工作，有有較好的的組織能能力，做做事認真真負責，對對待人熱熱情誠懇懇，有很很強的集集體榮譽譽感。在在團隊中中會時刻刻想到發(fā)發(fā)

24、展的需需要，以以及吸引引顧客的的方式，由由于父母母是經商商的，所所以對于于和顧客客交流的的技巧有有所研究究，并能能夠思考考多種留留住顧客客的方式式，讓顧顧客成為為我們的的老顧客客，回頭頭客，我我相信，通通過與團團隊之間間的合作作，我們們的未來來將一片片光明，我我們的團團隊會蒸蒸蒸日上上。王夢婷:材材料高分分子1331班的的一名成成員，在在任院學學生會辦辦公室副副主任、院院科協競競賽組織織中心干干事、班班級學習習委員，不不僅是本本科在讀讀的一名名大學生生，也身身為團隊隊中的一一員，自自從決定定加入這這個團隊隊開始，集集體意識識遍布著著身上的的每一個個細胞，我我曾有過過做過服服務員的的經歷，自自然

25、我們們也都是是顧客，我我了解一一個員工工需要什什么樣的的老板，了了解一個個顧客需需要什么么樣的服服務，一一個顧客客進來消消費他想想的得到到的是什什么？一一個員工工對老板板滿意了了便不會會對自己己的工作作失望，便便不會對對自己的的工作懈懈怠，一一個顧客客對員工工和商品品滿意了了，那么么這家店店便成功功了，以以往的以以及現在在的工作作在培養(yǎng)養(yǎng)著我的的細心度度以及考考慮的全全面度，做做一個創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃考驗著著我們這這個團隊隊的親密密度和取取長補短短，這個個店面是是我們這這個團隊隊的結晶晶，身為為其中的的一員，我我定全力力以赴，認認真負責責，大膽膽創(chuàng)新，讓讓這個策策劃書上上的店面面開在現現實生活活中。

26、張晶:來自自經濟與與管理學學院財管管Y1331班，在在校學生生會治保保部擔任任干事一一職。負負責多項項活動，做做事勤懇懇認真，待待人真誠誠，有團團隊交流流合作。暑暑期曾在在餐廳兼兼職，寒寒假在火火車站做做志愿者者，服務務大眾四四天322小時，了了解顧客客需求，培培養(yǎng)了足足夠的耐耐心與信信心。在在團隊中中，取長長補短，身身為其中中一員，倍倍感榮幸幸，定當當全力以以赴，積積極創(chuàng)新新，共創(chuàng)創(chuàng)輝煌。周脈席:是是我們創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊中的一一員，來來自于江江蘇省常常熟理工工學院化化學與材材料工程程學院無無機功能能材料1132班班，在班班級里擔擔任勞動動委員一一職。本本次參與與該創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊，是是我和小小伙伴的的

27、一致意意見，在在這次活活動中，我我們可以以更好的的鍛煉自自己的能能力，為為以后積積攢更多多的經驗驗和教訓訓。我們們本次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的主主題是開開一家休休息小棧棧，主要要經營奶奶茶等各各種飲料料及蛋糕糕，甜品品類。鑒鑒于此，我我仔細分分析了一一下自身身，認為為自己有有以下優(yōu)優(yōu)勢：11、我在在此之前前的一個個暑假里里曾經在在一家蛋蛋糕房里里打工，在在服務方方面有一一定的經經驗。除除此之外外，我在在課余時時間還自自學了一一些甜品品制作。因因此在店店里制作作甜品方方面可以以提供技技術指導導，還學學會了一一些銷售售戰(zhàn)略。因因為有打打工的經經歷，所所以積攢攢了一些些不錯的的人脈，在在產品推推廣中可可以起一一些作

28、用用。眾所所周知，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)需要要一定的的耐心和和毅力。而而作為年年輕人，最最不缺的的就是干干勁，之之前的打打工經歷歷讓我及及早的接接觸了社社會，知知道創(chuàng)業(yè)業(yè)不容易易，我們們需要磨磨練。侍檳:作為為一名新新時代的的大學生生，不僅僅需要過過硬的專專業(yè)知識識，更需需要某些些在創(chuàng)業(yè)業(yè)過程中中所不可可或缺的的良好品品質。為為了能在在這個機機遇與挑挑戰(zhàn)并存存的社會會中找到到自己的的立足點點，我必必須更努努力的提提升自己己，讓自自己變得得更加優(yōu)優(yōu)秀。這這種謙卑卑的態(tài)度度是許多多應屆畢畢業(yè)生所所不具備備的，而而我卻在在努力的的給自身身定位，揚揚長避短短，在所所適合自自己的道道路上將將自己的的輸出做做到最大大化。

29、在在現如今今工作團團隊中，往往往會有有因個人人英雄主主義而導導致工作作的難以以進行，我我認為一一個團隊隊必須要要有合作作精神，這這在當今今的競爭爭中是必必須的。我我把團隊隊的利益益看的很很高，甚甚至偶爾爾會舍棄棄自己利利益。盡盡管現在在上大一一的我，還還略顯稚稚嫩；盡盡管不能能將一切切的事務務處理的的那樣有有條不紊紊；盡管管不能預預計到一一切的突突發(fā)情況況，但我我還是會會堅持走走在我的的道路上上，直到到成功的的曙光沖沖破夜的的黑暗。5.2營銷銷策略5.2.11、微信信營銷(電子媒媒介）主要借助于于網絡的的推廣和和微信二二維碼等等方式，微微信營銷銷有著低低成本投投入、參參與度高高、互動動性強、實

30、實時監(jiān)測測等特點點，對比比傳統營營銷方式式有很大大的優(yōu)勢勢。企業(yè)業(yè)應充分分利用社社交網絡絡的優(yōu)越越性進行行營銷。具具體的操操作方式式如下：積累本團隊隊在網頁頁上的人人氣，使使得在百百度等主主流的搜搜索引擎擎上，可可以在第第一頁上上就可以以看到有有關本團團隊的相相關信息息；利用校園公公共平臺臺。比如如“PU平平臺、掌掌上大學學”等校園園平臺進進行宣傳傳，擴大大企業(yè)知知名度和和影響力力，從而而更好地地把產品品推廣出出去；利用電子郵郵件，把把團隊的的產品和和信息，電電子郵件件通過發(fā)發(fā)送出去去，向個個人用戶戶進行宣宣傳。 5.2.22客戶營營銷（針針對消費費人群） 我我們團隊隊主要銷銷售奶茶茶等飲料料

31、及蛋糕糕等甜點點，有一一定的消消費人群群。而且且消費程程度不高高，符合合大眾要要求。為為此，可可以在校校內以特特定人群群（比如如情侶）進進行“私人訂訂制”服務，按按照客戶戶的要求求進行制制作，然然后在通通過客戶戶的宣傳傳進行二二次營銷銷。重點點突出客客人的自自主性，讓讓他們在在小店中中找到自自己家的的感覺，得得到最大大程度的的自由。5.2.33免費營營銷免費營銷模模式最成成功和最最初形成成盈利模模式的是是在互聯聯網領域域，網絡絡上的商商家通過過免費普普惠瀏覽覽者的同同時也獲獲得了很很高的收收益。團團隊可以以利用互互聯網、利利用團隊隊網站，通通過設置置免費消消費某些些項目的的方式，擴擴大團隊隊的

32、知名名度，提提高大眾眾對本團團隊及小小店及產產品的認認可。6.資金運運作與財財務預測測6.1總投投資估算算假設該項目目總投資資10萬，其其中固定定資產22.78萬萬（包括括設備投投資2.04萬萬，店面面裝修220000，宣傳傳費用4400元元，管理理費用55千），流流動資產產5.222萬。建設項目總總投資 附附表1-1固定資產投投資店面裝修費費 2000元元278000元設備設施費費3000元元微波爐500元收銀機1400元元冰箱2000元元吧臺1500元元家具120000元管理費用5000元元宣傳費用400元流動資金投投資522000元小計800000元估算經營成成本 附表表1-22 消耗耗

33、投入（以月為單單位）訂原物料費費8000元元/月170000元物流費400元/月水電費400元/月門店租金3400元元/月人員工資22人3000元元/月6.1.11銷售成成本奶茶的銷售售價格為為：6元元/小杯杯、8元元/中杯杯、122元/大大杯、116元/大號杯杯 奶茶成成本分別別為：22元/小小杯、44元/中中杯、66元/大大杯、88元/大大杯 預計每天天小杯、大大杯、大大號杯各各銷售330杯，中中杯銷售售50杯杯每天的營業(yè)業(yè)額為：（6+12+16）*30+8*550=114200元/天天 每每天的銷銷售成本本為：（22+6+8）*30+4*550=6680元元/天6.1.22稅額預預測 應

34、納稅稅額：營營業(yè)額*稅率=14220*55%=771元/天6.1.33利潤預預測 利潤潤=月銷銷售收入入-營業(yè)業(yè)額-稅稅額-其其他費用用=14200*300-6880*330-771*330-1170000=330700元/月月6.1.44總成本本費用估估算 附表11-3總成本費用用估算表表單位/元名稱計算期/年年1231房租40，800040，800040，80002工人工資36，000036，000036，00003水電費1，20001，20001，20004物流費2，00002，00002，00005原材料96，000096，000096，00006折舊費8，80338，80338，80

35、337總成本費用用184，8803184，8803184，88038經營成本204，0000204，0000204，0000固定資產折折舊和無無形遞延延資產攤攤銷計算算 在建建設投資資中出營營業(yè)執(zhí)照照、衛(wèi)生生許可證證和宣傳傳費作為為無形及及遞延資資產外，其其余購買買設備等等都作為為固定資資產進行行折舊。固固定資產產原值為為2.778萬元元，按直直線折舊舊法計算算，折舊舊年限為為5年，其其中裝修修無殘值值，殘值值率為55%，年年折舊額額為88803元元。 6.2資金金籌措6.2.11資金的的來源組組成 本項目目總投資資為100萬元，資資金來源源為合作作人員融融資300%，其其余為投投資6.2.3

36、3 財務務評價（1） 利利潤及利利潤分配配 詳見下下表利潤及利潤潤分配表表單位/萬元元序號項目計算期/年年1231銷售收入51.12251.12251.1222營業(yè)稅2.811162.811162.811163總成本費用用18.4880318.4880318.488034利潤總額29.82281 29.82281 29.82281 5所得稅8.96448 8.96448 8.96448 6凈利潤20.86633 20.86633 20.86633 7.風險應應對 7.1風險險7.1.11投資方方的權利利與義務務本團隊將與與風險投投資方保保持良好好的合作作關系。本本團隊也也迫切的的希望，在在提供

37、資資金的同同時，風風險投資資者能指指導本團團隊科學學的管理理企業(yè)。具具體而言言，本團團隊會與與投資方方詳細討討論企業(yè)業(yè)的發(fā)展展規(guī)劃，安安排后續(xù)續(xù)融資、安安排企業(yè)業(yè)管理人人員、組組織營銷銷活動等等等。投投資方可可以派人人參加團團隊董事事會和管管理層，監(jiān)監(jiān)督、指指導團隊隊的經營營活動。作為資金使使用者和和項目的的具體實實施者，本本團隊會會盡自己己努力保保證投資資方的利利益。同同時，為為了方便便對企業(yè)業(yè)經營情情況的了了解，團團隊將向向投資者者分別提提供月度度、季度度、半年年及全年年財務報報告，同同時給出出預算，方方便投資資者對企企業(yè)的管管理。除了吸引投投資以外外，團隊隊的資金金來源也也包括團團隊成員

38、員之間的的個人投投資，這這樣勢必必涉及以以后的分分紅情況況，如果果不能得得到很好好地解決決，將會會是一個個很大的的隱患，對對此，應應合理計計算投資資比例及及分紅比比例 7.1.22市場風風險由于我們主主要經營營奶茶等等休閑品品，消費費人群大大眾化。但但由于類類似的店店鋪會有有很多，由由此會出出現競爭爭甚至出出現供大大于求的的現象，市市場會受受到限制制，難以以打開。一一旦市場場受到限限制，對對于我們們這種小小規(guī)模大大的團隊隊的打擊擊是致命命的，如如何做出出新意，更更好地吸吸引消費費者，做做出屬于于自己的的特色，打打開市場場。為此此針對以以上問題題，及時時做出規(guī)規(guī)避策略略。規(guī)避策略：充分挖掘市市場，發(fā)發(fā)