1、銷(xiāo)售人員月工作總結(jié)表姓名：xxx區(qū)域：廣西填寫(xiě)時(shí)間：5月份：本月工作總結(jié)工作業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)目標(biāo)銷(xiāo)售計(jì)劃總數(shù)15萬(wàn)元實(shí)際完成數(shù)6.2萬(wàn)元目標(biāo)完成率41.3%回款計(jì)劃數(shù)10萬(wàn)元實(shí)際完成數(shù)萬(wàn)元6.2目標(biāo)完成率62%期末應(yīng)收帳款萬(wàn)元0期末未開(kāi)票額0萬(wàn)元其他0%內(nèi)部管理考勤全勤參加例會(huì)無(wú)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)xxx市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度加大，xx廣西代哩細(xì)化，分布網(wǎng)點(diǎn) 多，價(jià)格優(yōu)勢(shì)大。合理化建議加大市場(chǎng)宣傳開(kāi)發(fā)，對(duì)不同的區(qū)域支持力度分等級(jí)， 打擊對(duì)手。其他.人員缺乏，產(chǎn)品單一述取 內(nèi) 容:經(jīng)營(yíng)質(zhì)量及指標(biāo)完成情況分析：老客戶翻單低，新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)不達(dá)標(biāo)，個(gè)人心態(tài)不穩(wěn)?？蛻舭l(fā)展（己合作客戶及意向客戶）：經(jīng)銷(xiāo)商投入各方面力度不大，在店員培養(yǎng)方面

2、效果不明顯。收集意向客戶質(zhì)量不高，數(shù)量不多?？蛻舴?wù)：解決分銷(xiāo)漏水事故。【靖西，平果】對(duì)公司內(nèi)部管理和隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)及建議：穩(wěn)定的質(zhì)量，高層優(yōu)質(zhì)管理，合理的政策廣告/促銷(xiāo)活動(dòng)：水工會(huì)的開(kāi)展，建材市場(chǎng)廣告投放。其他：無(wú)分 產(chǎn) 品 類(lèi) 別 銷(xiāo) 售 統(tǒng) 計(jì)類(lèi)別銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)（萬(wàn)元）實(shí)際完成數(shù)（萬(wàn)元）目標(biāo)完成率（%）備注（白色）PP-R106.262（灰色）PP-RPE-RTPP-R鋁塑PE合計(jì)106.262工作感想與建議自身銷(xiāo)售能力要提高，對(duì)市場(chǎng)合理規(guī)劃，布點(diǎn)要快，客戶質(zhì)量要高， 心態(tài)要積極。下月工作計(jì)劃客戶發(fā)展家3客戶巡訪10家銷(xiāo)售計(jì)劃總數(shù)15萬(wàn)元回款金額萬(wàn)元10其中代理商開(kāi)發(fā)0家本針對(duì)上月經(jīng)營(yíng)質(zhì)量及指標(biāo)本月計(jì)劃改進(jìn)措施：加大空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，穩(wěn)定老客戶。工客戶發(fā)展（己合作客戶及意向客戶）：開(kāi)發(fā)意向較大客戶，支持市場(chǎng)作較好區(qū)域，指導(dǎo)落后分銷(xiāo)。重客戶服務(wù)：水工會(huì)，【安裝技術(shù)，獎(jiǎng)勵(lì)制度】點(diǎn) 八、廣告/促銷(xiāo)活動(dòng)：南寧加大建材市場(chǎng)宣傳。點(diǎn) 八、廣告/促銷(xiāo)活動(dòng)：南寧加大建材市場(chǎng)宣傳。其他：無(wú)下月分類(lèi)別上月完成數(shù)（萬(wàn)元）銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)（萬(wàn)元）備注（白色）PP-R.6.210產(chǎn) 品 類(lèi) 別 銷(xiāo) 售 計(jì) 劃PE-RTPP-R鋁塑PE合計(jì)特別紀(jì)要市場(chǎng)問(wèn)題原因分析知名度不高，價(jià)格