1、PAGE PAGE 45江蘇華業(yè)紡紡織有限限公司創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc294812562 一、執(zhí)行總總章 PAGEREF _Toc294812562 h 5 HYPERLINK l _Toc294812563 1.1團隊隊簡介 PAGEREF _Toc294812563 h 55 HYPERLINK l _Toc294812565 1.2項目目優(yōu)勢 PAGEREF _Toc294812565 h 55 HYPERLINK l _Toc294812566 1.2.11品牌優(yōu)優(yōu)勢： PAGEREF _Toc294812566 h 55 H

2、YPERLINK l _Toc294812567 1.2.22價格優(yōu)優(yōu)勢： PAGEREF _Toc294812567 h 66 HYPERLINK l _Toc294812568 1.2.33政策優(yōu)優(yōu)勢： PAGEREF _Toc294812568 h 66 HYPERLINK l _Toc294812569 1.2.44物流優(yōu)優(yōu)勢： PAGEREF _Toc294812569 h 66 HYPERLINK l _Toc294812570 1.3市場場和客戶戶 PAGEREF _Toc294812570 h 6 HYPERLINK l _Toc294812571 1.4企業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)規(guī)劃 PA

3、GEREF _Toc294812571 h 6 HYPERLINK l _Toc294812572 1.5與實實體店的的關(guān)系 PAGEREF _Toc294812572 h 77 HYPERLINK l _Toc294812573 1.6投資資與財務務 PAGEREF _Toc294812573 h 7 HYPERLINK l _Toc294812574 二、市場分分析 PAGEREF _Toc294812574 h 8 HYPERLINK l _Toc294812575 2.1商業(yè)業(yè)構(gòu)想 PAGEREF _Toc294812575 h 88 HYPERLINK l _Toc294812576

4、 2.2市場場分析 PAGEREF _Toc294812576 h 88 HYPERLINK l _Toc294812577 2.2.11宏觀環(huán)環(huán)境PEEST分分析 PAGEREF _Toc294812577 h 8 HYPERLINK l _Toc294812578 （一）政治治法律環(huán)環(huán)境 PAGEREF _Toc294812578 h 8 HYPERLINK l _Toc294812579 （二）經(jīng)濟濟環(huán)境 PAGEREF _Toc294812579 h 88 HYPERLINK l _Toc294812580 （三）社會會環(huán)境 PAGEREF _Toc294812580 h 88 HYP

5、ERLINK l _Toc294812581 （四）技術(shù)術(shù)環(huán)境 PAGEREF _Toc294812581 h 99 HYPERLINK l _Toc294812582 2.2.22微觀環(huán)環(huán)境 PAGEREF _Toc294812582 h 9 HYPERLINK l _Toc294812583 （一）建設(shè)設(shè)方、購購買者和和社會公公眾環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc294812583 h 99 HYPERLINK l _Toc294812583 （二）行業(yè)業(yè)和市場場競爭分分析 PAGEREF _Toc294812583 h 9 HYPERLINK l _Toc294812584 1品牌模模

6、式9 HYPERLINK l _Toc294812587 2平臺模模式 PAGEREF _Toc294812587 h 10 HYPERLINK l _Toc294812591 3小結(jié) PAGEREF _Toc294812591 h 111 HYPERLINK l _Toc294812592 4. 競爭爭分析 PAGEREF _Toc294812592 h 111 HYPERLINK l _Toc294812593 （三）華業(yè)業(yè)紡織市市場競爭爭優(yōu)勢和和劣勢 PAGEREF _Toc294812593 h 112 HYPERLINK l _Toc294812594 1競爭劣劣勢 PAGEREF

7、_Toc294812594 h 122 HYPERLINK l _Toc294812595 a.假冒偽偽劣商品品的沖擊擊 PAGEREF _Toc294812595 h 12 HYPERLINK l _Toc294812596 b.其它業(yè)業(yè)態(tài)的沖擊擊 PAGEREF _Toc294812596 h 12 HYPERLINK l _Toc294812597 c.消費者者對品牌牌的認知知度不高高PAGEREF _Toc294812597 h 12 HYPERLINK l _Toc294812598 d.門店定定位的尷尷尬 PAGEREF _Toc294812598 h 133 HYPERLINK

8、l _Toc294812599 2、競爭優(yōu)優(yōu)勢 PAGEREF _Toc294812599 h 133 HYPERLINK l _Toc294812600 三、市場營營銷 PAGEREF _Toc294812600 h 144 HYPERLINK l _Toc294812601 3.1市場場調(diào)研 PAGEREF _Toc294812601 h 14 HYPERLINK l _Toc294812601 3.2營銷銷環(huán)境16 HYPERLINK l _Toc294812602 3.3服務務策略 PAGEREF _Toc294812602 h 16 HYPERLINK l _Toc294812603

9、 3.3.11售前、售售后 PAGEREF _Toc294812603 h 166 HYPERLINK l _Toc294812604 1.提供情情報，服服務決策策 PAGEREF _Toc294812604 h 16 HYPERLINK l _Toc294812605 2.突出特特點，穩(wěn)穩(wěn)定鋪售售 PAGEREF _Toc294812605 h 17 HYPERLINK l _Toc294812606 3.解答疑疑問，引引發(fā)需求求 PAGEREF _Toc294812606 h 17 HYPERLINK l _Toc294812607 3.3.22增值服服務 PAGEREF _Toc2948

10、12607 h 188 HYPERLINK l _Toc294812608 1.提供會會員服務務 PAGEREF _Toc294812608 h 18 HYPERLINK l _Toc294812609 2.售后回回訪 PAGEREF _Toc294812609 h 188 HYPERLINK l _Toc294812610 3.在節(jié)日日時送上上祝?？ㄆ?PAGEREF _Toc294812610 h 188 HYPERLINK l _Toc294812611 3.4市場場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc294812611 h 188 HYPERLINK l _Toc294812612

11、3.4.11 產(chǎn)品策策略 PAGEREF _Toc294812612 h 188 HYPERLINK l _Toc294812613 3.4.22 價格策策略 PAGEREF _Toc294812613 h 199 HYPERLINK l _Toc294812614 1.商品價價格只會會比實體體店低。 PAGEREF _Toc294812614 h 19 HYPERLINK l _Toc294812615 2.絕不收收取物流流費用。 PAGEREF _Toc294812615 h 19 HYPERLINK l _Toc294812616 3.4.33 渠道策策略 PAGEREF _Toc294

12、812616 h 199 HYPERLINK l _Toc294812617 3.4.44 SNSS營銷策策略 PAGEREF _Toc294812617 h 20 HYPERLINK l _Toc294812618 1. 植入入游戲 PAGEREF _Toc294812618 h 220 HYPERLINK l _Toc294812619 2. 打造造公共主主頁 PAGEREF _Toc294812619 h 200 HYPERLINK l _Toc294812620 3. 橫幅幅廣告 PAGEREF _Toc294812620 h 221 HYPERLINK l _Toc294812621

13、 4. 組織織冠名活活動 PAGEREF _Toc294812621 h 211 HYPERLINK l _Toc294812622 5.聯(lián)合式式促銷 PAGEREF _Toc294812622 h 221 HYPERLINK l _Toc294812624 3.4.55人際際傳播 引發(fā)病病毒式傳傳播效應應 PAGEREF _Toc294812624 h 22 HYPERLINK l _Toc294812627 3.4.66有形展展示策略略 PAGEREF _Toc294812627 h 23 HYPERLINK l _Toc294812628 3.5網(wǎng)絡絡營銷策策略組合合 PAGEREF _

14、Toc294812628 h 24 HYPERLINK l _Toc294812629 3.5.11整體利利益原則則 PAGEREF _Toc294812629 h 24 HYPERLINK l _Toc294812629 3.5.11吸引力力原則 PAGEREF _Toc294812629 h 224 HYPERLINK l _Toc294812629 3.5.11互動原原則 PAGEREF _Toc294812629 h 244 HYPERLINK l _Toc294812630 四、創(chuàng)業(yè)團團隊 PAGEREF _Toc294812630 h 255 HYPERLINK l _Toc294

15、812631 五、網(wǎng)站技技術(shù) PAGEREF _Toc294812631 h 266 HYPERLINK l _Toc294812632 網(wǎng)站前前臺功能能設(shè)計 PAGEREF _Toc294812632 h 226 HYPERLINK l _Toc294812633 5.1網(wǎng)站站主頁設(shè)設(shè)計 PAGEREF _Toc294812633 h 266 HYPERLINK l _Toc294812634 5.2購物物管理功功能設(shè)計計 PAGEREF _Toc294812634 h 26 HYPERLINK l _Toc294812636 5.3商品品展示功功能設(shè)計計 PAGEREF _Toc29481

16、2636 h 27 HYPERLINK l _Toc294812637 網(wǎng)站后后臺功能能設(shè)計 PAGEREF _Toc294812637 h 227 HYPERLINK l _Toc294812638 5.4登錄錄系統(tǒng)和和管理主主頁設(shè)計計 PAGEREF _Toc294812638 h 27 HYPERLINK l _Toc294812639 5.5系統(tǒng)統(tǒng)用戶權(quán)權(quán)限管理理 PAGEREF _Toc294812639 h 28 HYPERLINK l _Toc294812640 5.6商品品銷售管管理 PAGEREF _Toc294812640 h 299 HYPERLINK l _Toc294

17、812641 a.訂單查查詢 PAGEREF _Toc294812641 h 299 HYPERLINK l _Toc294812642 b.送貨管管理功能能設(shè)計 PAGEREF _Toc294812642 h 229 HYPERLINK l _Toc294812643 c.結(jié)算管管理功能能設(shè)計 PAGEREF _Toc294812643 h 330 HYPERLINK l _Toc294812644 d.會員管管理功能能設(shè)計 PAGEREF _Toc294812644 h 330 HYPERLINK l _Toc294812645 技術(shù)運運用 PAGEREF _Toc294812645 h

18、300 HYPERLINK l _Toc294812646 a.技術(shù)體體系設(shè)計計 PAGEREF _Toc294812646 h 30 HYPERLINK l _Toc294812647 b.數(shù)據(jù)庫庫設(shè)計 PAGEREF _Toc294812647 h 330 HYPERLINK l _Toc294812648 c.運行環(huán)環(huán)境 PAGEREF _Toc294812648 h 311 HYPERLINK l _Toc294812649 d.開發(fā)環(huán)環(huán)境 PAGEREF _Toc294812649 h 311 HYPERLINK l _Toc294812650 六、風險分分析 PAGEREF _To

19、c294812650 h 322 HYPERLINK l _Toc294812651 6.1 網(wǎng)網(wǎng)站運行行中問題題 PAGEREF _Toc294812651 h 32 HYPERLINK l _Toc294812652 6.1.11電子商商務合同同問題 PAGEREF _Toc294812652 h 332 HYPERLINK l _Toc294812653 6.1.22電子商商務支付付問題 PAGEREF _Toc294812653 h 332 HYPERLINK l _Toc294812654 6.1.33電子商商務交易易安全問問題 PAGEREF _Toc294812654 h 322

20、 HYPERLINK l _Toc294812655 6.1.44電子商商務知識識產(chǎn)權(quán)保保護問題題 PAGEREF _Toc294812655 h 32 HYPERLINK l _Toc294812656 6.1.55電子商商務隱私私權(quán)保護護問題 PAGEREF _Toc294812656 h 333 HYPERLINK l _Toc294812657 七、融資方方案和回回報 PAGEREF _Toc294812657 h 333 HYPERLINK l _Toc294812658 7.1 資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模 PAGEREF _Toc294812658 h 33 HYPERLINK l _T

21、oc294812659 7.2 初初期資金金運用 PAGEREF _Toc294812659 h 333 HYPERLINK l _Toc294812660 八、財務分分析 PAGEREF _Toc294812660 h 333 HYPERLINK l _Toc294812661 8.1財務務假設(shè) PAGEREF _Toc294812661 h 333 HYPERLINK l _Toc294812662 8.2預計計五年資資產(chǎn)負債債表 PAGEREF _Toc294812662 h 333 HYPERLINK l _Toc294812663 8.3預計計五年利利潤表 PAGEREF _Toc2

22、94812663 h 333 HYPERLINK l _Toc294812664 8.4預計計五年現(xiàn)現(xiàn)金流量量表 PAGEREF _Toc294812664 h 333 HYPERLINK l _Toc294812665 8.5財務務相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc294812665 h 333附件附 HYPERLINK l _Toc294812658 1 市場場調(diào)研 PAGEREF _Toc294812658 h 334附 HYPERLINK l _Toc294812659 2 頁面面展示 PAGEREF _Toc294812659 h 338一、執(zhí)行總總章1.1團隊隊簡介我們的團隊隊來

23、自南南通大學學紡織服服裝學院院，非織織造材料料與工程程，團隊隊成員基基本沒有有關(guān)于做做電子商商務方面面上的經(jīng)經(jīng)驗。1.2項目目優(yōu)勢公司生產(chǎn)設(shè)設(shè)施完善善、檢測測設(shè)備俱俱全、技技術(shù)力量量雄厚、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量可靠、管管理手段段先進。公公司擁有有日本豐豐田噴氣氣織機(JATT7100)、意意大利舒舒美特天天馬超優(yōu)優(yōu)秀劍桿桿織機、國國產(chǎn)劍桿桿織機及及與之配配套的漿漿紗機、高高速整經(jīng)經(jīng)機、分分條整經(jīng)經(jīng)機、聯(lián)聯(lián)合經(jīng)漿漿機等國國內(nèi)先進進的前織織生產(chǎn)設(shè)設(shè)備。常常年生產(chǎn)產(chǎn)各類高高檔色織織面料，主主要品種種有：府府綢、絞絞綜、縐縐布、提提花、彈彈力布、牛牛津紡、泡泡泡紗以以及新產(chǎn)產(chǎn)品管狀狀色織物物、竹纖纖維織物物、大

24、豆豆纖維織織物等環(huán)環(huán)保品。1.2.11品牌優(yōu)優(yōu)勢：江蘇華業(yè)業(yè)紡織有有限公司司、南通通華業(yè)紡紡織有限限責任公公司始建建于一九九九六年年十月，公公司位于風景秀秀美、人人文匯萃萃的中國國近代第第一城江蘇蘇省南通通市境內(nèi)內(nèi)，是一一家專業(yè)業(yè)生產(chǎn)高檔色色織面料料的具有有較大規(guī)規(guī)模的民民營企業(yè)業(yè)，總注注冊資本本30118萬元元,公司司已注冊企業(yè)商標標。1.2.22價格優(yōu)優(yōu)勢：華業(yè)紡織的的價格彈彈性非常常大，靈靈活性也也非常大大，降價方方式多，華華業(yè)紡織織在降價價的時候候沒有任任何的約約束性，可可以采取取各種方方式。1.2.33政策優(yōu)優(yōu)勢：1.制定相相應的法法律、法法規(guī)、政政策，規(guī)范我我國電子子商務的的發(fā)展。

25、2.管理、協(xié)協(xié)調(diào)電子子商務的的發(fā)展,營造良良好的電電子商務務環(huán)境。3.積極參參與電子子商務交交易市場場。4.我國對對電子商商務進行行適當優(yōu)優(yōu)惠的征征稅原則則。5.今年的的政府工工作報告告予以政政策支持持。1.2.44物流優(yōu)優(yōu)勢：南通臨江而而立，毗毗鄰上海海，蘇州州，南京京等大城城市，交交通發(fā)達達，市場場廣闊。1.3市場場和客戶戶1.3.11核心消消費群： 南南通周邊邊各服裝裝加工廠廠。1.4項目目發(fā)展規(guī)規(guī)劃以南通為試試點，立立足本市市，輻射射全國a.第1年年準備階階段 與建設(shè)商達達成協(xié)議議，完成成初步項項目實施施的計劃劃，設(shè)計計具體的的商務網(wǎng)網(wǎng)站；b.第2-3年發(fā)發(fā)展階段段將“華業(yè)紡紡織商城城

26、”電子商商務網(wǎng)站站正式投投入市場場；c.第3-5年成成熟階段段網(wǎng)站得到了了大眾的的認可，并并走向正正規(guī)化、管管理化、市市場化；d.第5年年蔓延階階段作為電子商商務界比比較成功功的案例例，吸引引了全國國各地華華業(yè)紡織織商場發(fā)發(fā)展的目目光，這這時候可可以考慮慮將我們們的這個個項目在在全國范范圍內(nèi)蔓蔓延開來來。1.5與實實體店的的關(guān)系網(wǎng)上貨源主主要來自自于實體體店，所所以在保保證不影影響實體體店銷售售的情況況下，進進行網(wǎng)絡絡銷售。我我們有以以下幾個個策略：1.網(wǎng)上的的商品價價格與實實體店價價格一致致或者略略低于實實體店，主主要是省省去顧客客去華業(yè)業(yè)紡織的的麻煩。3.通過網(wǎng)網(wǎng)上商城城銷售出出去的商商品

27、，我我們每件件抽取33%的提提成。這這對于實實體店每每天的租租金、水水電費而而言是很很劃算的的。4.注冊網(wǎng)網(wǎng)上商城城的會員員，累積積消費積積分達到到一定額額度時可可升級為為VIPP1、VVIP22(依次次類推)，等級級越高，享享受的折折扣越大大，會員員去實體體店時，同同樣享受受折扣。1.6投資資與財務務南通華業(yè)紡紡織網(wǎng)站站商品來來源都為為南通華華業(yè)紡織織商城，所所需的項項目固定定資產(chǎn)投投資總額額并不會會很大，我我們預計計為1000萬，項項目鋪底底流動資資金為220萬。網(wǎng)網(wǎng)站獨有有財務部部門，我我們考慮慮到的項項目資本本金來源源渠道：股東直直接投資資和風險險投資兩兩部分。項項目債務務資金的的來源

28、渠渠道和籌籌措方式式有：商商業(yè)銀行行貸款、政政策性銀銀行貸款款等。二、市場分分析2.1商業(yè)業(yè)構(gòu)想南通華業(yè)紡紡織網(wǎng)絡絡商城,利用專專業(yè)的電電子技術(shù)術(shù)突破了了時間和和空間的的限制，使使得消費費者盡情情享受網(wǎng)網(wǎng)絡模擬擬情景的的購物樂樂趣和交交易活動動，拉近近消費者者，品牌牌，華業(yè)業(yè)紡織商商場之間間的距離離；打造南通通華業(yè)紡紡織專業(yè)業(yè)門戶網(wǎng)網(wǎng)站，致致力于成成為中國國華業(yè)紡紡織行業(yè)業(yè)成長和和發(fā)展的的重要推推動平臺臺；聯(lián)手手南通華華業(yè)紡織織商場共共同開創(chuàng)創(chuàng)網(wǎng)店與與實體店店結(jié)合的的最成功功的商業(yè)業(yè)模式，推動華業(yè)紡織行業(yè)在中國的發(fā)展。二、市場分分析2.1商業(yè)業(yè)構(gòu)想江蘇華業(yè)紡紡織網(wǎng)絡絡商城,利用專專業(yè)的電電子技

29、術(shù)術(shù)突破了了時間和和空間的的限制，使使得消費費者盡情情享受網(wǎng)網(wǎng)絡模擬擬情景的的購物樂樂趣和交交易活動動，拉近近消費者者，品牌牌，華業(yè)業(yè)紡織商商場之間間的距離離；打造江蘇蘇華業(yè)紡紡織專業(yè)業(yè)門戶網(wǎng)網(wǎng)站，致致力于成成為中國國華業(yè)紡紡織行業(yè)業(yè)成長和和發(fā)展的的重要推推動平臺臺推動華業(yè)業(yè)紡織行行業(yè)在中中國的發(fā)發(fā)展。2.2市場場分析2.2.11宏觀環(huán)環(huán)境PEEST分分析 （一）經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境電子商務從從根本上上改變了了傳統(tǒng)的的交易和和組織方方式， 20007年，我我國電子子商務的的交易總總額已經(jīng)經(jīng)超過了了2萬億億元。 其中，BB2B電電子商務務交易規(guī)規(guī)模達到到了2112399億元，CC2C電子子商務交交易規(guī)模

30、模達到了了4700億元。網(wǎng)網(wǎng)絡廣告告、搜索索營銷在在行業(yè)運運用當中中呈上升升趨勢，移移動商務務成為電電子發(fā)展展的新領(lǐng)領(lǐng)域。（二）社會會環(huán)境中國社會消消費品零零售總額額飛速發(fā)發(fā)展，自自19779年以以來，331年間間增加了了56倍倍，年均均增長高高達144.4%，年均均增速是是世界水水平的33倍左右右。中國國國家統(tǒng)統(tǒng)計局“中產(chǎn)階階層”量化為為年收入入在6萬萬50萬萬元的家家庭群體體，未來來5年中中國將有有2億到到3.55億人進進入中產(chǎn)產(chǎn)階級。（三）技術(shù)術(shù)環(huán)境金融體系是是商務活活動的基基礎(chǔ)保證證。電子子商務的的支付與與結(jié)算需需要電子子化金融融體系的的密切配配合。目目前我國國金融服服務跨區(qū)區(qū)域、跨跨

31、銀行的的電子支支付系統(tǒng)統(tǒng)已經(jīng)建建立，網(wǎng)網(wǎng)上支付付、結(jié)算算等較為為方便。2.2.22微觀環(huán)環(huán)境（一）建設(shè)設(shè)方、購購買者和和社會公公眾環(huán)境境分析2008年年上半年年中國網(wǎng)網(wǎng)民總規(guī)規(guī)模已達達到2.53億億人，其其中增長長最快的的是188-244歲的青青年人群群。通過過用戶是是否在網(wǎng)網(wǎng)上購買買服裝類類商品得得出網(wǎng)絡絡購物用用戶規(guī)模模，20007年年達到227566萬人，008年接接近50000萬萬，預計計20111年年年服裝網(wǎng)網(wǎng)絡購物物用戶規(guī)規(guī)模將達達到1.78億億。圖表 220077-20011年年中國服服裝網(wǎng)絡絡購物用用戶規(guī)模模趨勢預預測圖（二）行業(yè)業(yè)和市場場競爭結(jié)結(jié)構(gòu)分析析整個服裝行行業(yè)受到到電

32、子商商務帶來來的震動動，進入入了一個個前所未未有的信信息化、網(wǎng)網(wǎng)絡化的的過程，服服裝電子子商務的的BtooC運營營模式也也成為討討論的熱熱點。綜綜合來看看，可分分為兩大大類：一一是品牌牌模式;二是平平臺模式式。下面面結(jié)合實實際網(wǎng)站站，分析析兩類服服裝電子子商務模模式的特特點和發(fā)發(fā)展:1品牌模模式品牌模式，即即通過互互聯(lián)網(wǎng)平平臺銷售售自主品品牌的服服飾商品品，又可可分為兩兩大類：一類是是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)進進入服飾飾品牌電電子商務務，又稱稱為貼牌牌模式，一一類是傳傳統(tǒng)服飾飾企業(yè)進進軍服飾飾品牌電電子商務務，又稱稱衍生模模式。a.以PPPG為代代表的“貼牌模模式”2005 年P(guān)PGG成立，將將傳統(tǒng)服服裝

33、零售售和電子子商務結(jié)結(jié)合，開開創(chuàng)了男男裝B2C直銷銷的新模模式，填填補了男男裝電子子商務的的空白，此此后涌現(xiàn)現(xiàn)出的大大量襯衫衫直銷電電子商務務平臺，如如VANNCL(凡客誠誠品)等基本本都是受受了PPPG的啟啟發(fā)和引引導。這這類B2C公司司屬于輕輕資產(chǎn)、重重渠道的的“輕公司司”，走的的是自建建品牌的的發(fā)展道道路，沒沒有實體體店，生生產(chǎn)外包包，公司司僅保留留設(shè)計、質(zhì)質(zhì)量監(jiān)控控和網(wǎng)絡絡直銷等等功能，以以此塑造造公司的的核心競競爭能力力。b.以BOONO為為代表的的服裝廠廠商“衍生模模式”2007年年報喜鳥鳥集團下下寶鳥服服飾有限限公司將將品牌名名稱由寶寶鳥BOONO變變更eBBONOO，步入入e時

34、代，高高舉電子子商務的的大旗，全全力沖刺刺男裝網(wǎng)網(wǎng)絡直銷銷業(yè)務。這這類B2C公司司屬于集集設(shè)計、生生產(chǎn)、營營銷、服服務于一一體的“重公司司”，依托托傳統(tǒng)服服裝企業(yè)業(yè)的自有有服裝品品牌以及及生產(chǎn)和和設(shè)計資資源，自自建電子子商務公公司，籌籌建立體體的網(wǎng)購購和實體體店的銷銷售渠道道，形成成網(wǎng)上網(wǎng)網(wǎng)下的互互動，更更加便于于消費者者親身體體驗，品品牌信任任度也較較高。2平臺模模式平臺模式，即即通過互互聯(lián)網(wǎng)平平臺銷售售非自主主品牌的的服飾商商品。具具體又可可以分為為：代理理銷售多多個服裝裝品牌的的垂直模模式；為為服裝品品牌提供供交易平平臺的商商城模式式；為服服裝品牌牌提供導導購服務務或交易易信息的的導購模

35、模式。a.以千尋尋網(wǎng)為代代表的垂垂直模式式這種模式采采取“多品牌牌、短渠渠道、代代銷售”方式，即即B2C公司司獲取眾眾多服裝裝品牌商商的網(wǎng)絡絡銷售授授權(quán)與許許可，搭搭建一個個網(wǎng)絡銷銷售平臺臺并直接接介入到到服裝銷銷售過程程中，自自己采購購，自己己定價，自自己銷售售。垂直直模式能能有效整整合國內(nèi)內(nèi)外服裝裝品牌資資源，打打破服裝裝品牌（特特別是海海外品牌牌）的地地域限制制，提供供契合潮潮流趨勢勢和消費費者需求求的國內(nèi)內(nèi)外服飾飾品牌商商品。b.以淘寶寶商城為為代表的的商城模模式在這種模式式下，電電子商務務企業(yè)更更像一個個市場管管理方，提提供場地地和交易易保證，收收取一定定的服務務費用，而而大量服服裝

36、廠家家、商家家來租用用柜臺銷銷售商品品，網(wǎng)站站間接的的介入交交易過程程，而不不直接參參與雙方方的具體體交易。這這種模式式生產(chǎn)廠廠商可以以直接參參與到商商品銷售售當中，既既能提供供足夠的的價格競競爭力，商商品種類類的擴展展也具有有非常大大的空間間。c.以試衣衣網(wǎng)為代代表的導導購模式式這種模式主主要是為為品牌店店送生意意。品牌牌企業(yè)在在B2C服裝裝網(wǎng)站上上發(fā)布新新款服裝裝，用戶戶可以在在網(wǎng)上實實現(xiàn)各種種試穿和和搭配，然然后到實實體店親親身試穿穿和購買買，從而而將大量量的用戶戶引流到到了品牌牌實體店店。通過過引流完完成的交交易，網(wǎng)網(wǎng)站向品品牌企業(yè)業(yè)收取部部分傭金金。另外外，在品品牌店里里，設(shè)置置終端

37、觸觸摸屏將將品牌當當季所有有款式實實現(xiàn)搭配配組合。3小結(jié)B2C服裝裝網(wǎng)站正正處于快快速成長長期，眾眾多不同同規(guī)模、定定位趨同同、模式式相同的的網(wǎng)站為為爭奪市市場大打打價格戰(zhàn)戰(zhàn)，導致致市場處處于混亂亂態(tài)勢。為了避免惡惡性、同同質(zhì)化競競爭的局局面，規(guī)規(guī)模小、定定位趨同同的網(wǎng)站站需要在在商品門門類和質(zhì)質(zhì)量方面面細致挖挖掘，覆覆蓋最準準確的用用戶群，不不求做大大而需做做精，提提供差異異化的服服務，而而規(guī)模大大的網(wǎng)站站則需要要樹立渠渠道品牌牌意識。雖然當前BB2C服裝裝網(wǎng)站幾幾千家，但但市場份份額最終終會集中中在少數(shù)數(shù)幾家競競爭力強強的服裝裝網(wǎng)站。當模式競爭爭不再是是核心競競爭之后后，服裝裝B2C必然然

38、轉(zhuǎn)向服服裝本身身的體驗驗和品牌牌競爭上上來，以以服務為為宗旨、倡倡導客戶戶體驗的的B4C（Bussineess-forr-Coonsuumerr）是一一種新趨趨勢，網(wǎng)網(wǎng)絡品牌牌化、品品牌網(wǎng)絡絡化也將將是必然然選擇。4. 競爭爭分析針對華業(yè)紡紡織這一一市場，我我們的網(wǎng)網(wǎng)站將面面臨的主主要競爭爭對手是是華業(yè)紡紡織商城城，OUUTLEET商城城的突出出特點是是：知名名品牌云云集，品品質(zhì)上乘乘，一般般以原價價1-55折的超超低價格格出售，真真正體現(xiàn)現(xiàn)物美價價廉，深深受各階階層消費費人群喜喜愛。即即將到來來的炎炎炎夏季會會更帶動動網(wǎng)絡購購物的發(fā)發(fā)展。物流建設(shè)及及服務：華業(yè)紡紡織商城城的物流流建設(shè)與與服務

39、基基于網(wǎng)絡絡購物物物流上，為為消費者者帶來巨巨大便利利。營銷模式及及宣傳手手段：華華業(yè)紡織織商城主主要在網(wǎng)網(wǎng)絡上進進行營銷銷，以品品牌折扣扣為主要要特色進進行銷售售。主要要依靠網(wǎng)網(wǎng)絡進行行宣傳。商品價格與與生產(chǎn)成成本：由由于品牌牌折扣的的廣泛統(tǒng)統(tǒng)一性，華華業(yè)紡織織網(wǎng)絡商商城與實實體店同同樣商品品的價格格差別不不大，但但因華業(yè)業(yè)紡織實實體店經(jīng)經(jīng)營需要要場地費費、人工工費等許許多客觀觀費用，網(wǎng)網(wǎng)絡商城城部分商商品會較較實體店店便宜一一些。競爭對手在在網(wǎng)站推推廣，項項目聲譽譽塑造方方面對我我們都有有一定優(yōu)優(yōu)勢，兩兩方目標標市場存存在一定定差異空空間，所所以O(shè)UUTLEET商城城發(fā)展的的成功對對我們的

40、的好處也也顯而易易見。（三）華業(yè)業(yè)紡織市市場競爭爭優(yōu)勢和和劣勢1競爭劣劣勢a.假冒偽偽劣商品品的沖擊擊目前，國內(nèi)內(nèi)市場環(huán)環(huán)境比較較混亂，假假冒偽劣劣商品較較多。當當市場上上的假冒冒偽劣商商品和華華業(yè)紡織織出售的的商品價價格相似似時，消消費者會會懷疑其其聲譽和和貨品的的真實性性。b.消費者者對品牌牌的認知知度不高高有相當多的的名牌商商品在國國內(nèi)的零零售市場場尚未形形成其穩(wěn)穩(wěn)定的顧顧客群體體，尤其其是相當當一批消消費者還還不認可可這些品品牌的價價值，對對于名品品折扣店店的商品品更是難難以接受受，因此此造成消消費者認認為名品品折扣店店商品性性價比不不高的現(xiàn)現(xiàn)象。 2、競爭爭優(yōu)勢a.華業(yè)紡紡織工廠廠直

41、銷中中心具備備三個元元素。其一，工廠廠直銷中中心必須須以制造造商直接接零售為為特征，權(quán)權(quán)威的定定義是550%以以上的租租戶必須須是工廠廠直銷零零售商，經(jīng)經(jīng)銷的商商品品牌牌必須在在主流消消費群中中有一定定的認知知度，一一個工廠廠直銷零零售商必必須經(jīng)銷銷同一個個品牌的的商品。其二，經(jīng)工工廠直銷銷中心銷銷售的商商品必須須有使人人心動的的低廉價價格，滿滿足“花花較少的的錢消費費名牌商商品”的的消費心心理。其三，遠離離品牌堆堆積的市市中心，拉拉開與足足價品牌牌專賣店店的距離離，以免免造成同同一品牌牌商品價價格懸殊殊的尷尬尬。 bb.華業(yè)業(yè)紡織經(jīng)經(jīng)營貨真真價實的的名牌，卻卻有著比比一般大大超市還還要低11

42、0的的價格。華業(yè)紡織的的目標消消費群體體是有較較高收入入、名牌牌認知程程度高、品品牌意識識強的消消費者。這這些顧客客不一定定非得購購買當季季時尚名名牌，即即使是稍稍微過季季，只要要是貨真真價實的的名牌，仍仍然會成成為他們們的首選選。 cc.從產(chǎn)產(chǎn)品消費費到品牌牌消費。 隨著人們品品牌意識識的增強強，服裝裝消費正正從產(chǎn)品品消費轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向品牌牌消費。這這種商業(yè)業(yè)態(tài)勢朝朝規(guī)?；l(fā)展，從從某種程程度而言言是地方方經(jīng)濟發(fā)發(fā)展所必必須的，不不過，目目前由于于國內(nèi)的的折扣業(yè)業(yè)態(tài)還沒沒有飽和和，折扣扣廣場的的利潤比比較低，因因此，優(yōu)優(yōu)良的銷銷售渠道道、管理理方式、結(jié)結(jié)算方式式以及店店面經(jīng)營營的特色色都將成成為折

43、扣扣業(yè)態(tài)競競爭的必必要手段段。 dd.空白白處的機機會。一直以以來，在在競爭日日益激烈烈的市場場條件下下，中國國的營銷銷市場被被擠占、營營銷業(yè)態(tài)態(tài)單一、營營銷方式式陳舊、營營銷效益益低下的的現(xiàn)象愈愈加顯現(xiàn)現(xiàn)。尤其其自中國國加入WWTO之之后，服服裝企業(yè)業(yè)面臨的的困難與與挑戰(zhàn)更更加嚴峻峻，宏觀觀調(diào)控失失度、創(chuàng)創(chuàng)新意識識不強、市市場分析析不夠、庫庫存積壓壓等問題題突出。華業(yè)紡織的的模式正正是填補補了這方方面的空空白。在保障產(chǎn)品品的質(zhì)量量與服務務的前提提下，一一切的低低價必須須依賴“資資源”、“資資本”、“成成本控制制”三法法則，優(yōu)優(yōu)良的資資源配置置必須從從行業(yè)最最上游導導入總部部，在取取得第一一手

44、資料料后，依依靠雄厚厚的資金金實力，實實行“整整單”、“整整倉”吃吃進的辦辦法，直直接摒棄棄繁瑣的的中間商商和繁重重的物流流支出，確確保比任任何同類類產(chǎn)品或或同業(yè)競競爭者有有更低的的“單件件成本”，然然后附加加微利，一一站式向向行業(yè)下下游直接接供貨。成成本控制制，就是是對采購購單價成成本、采采購公關(guān)關(guān)成本、技技術(shù)整合合成本、物物流成本本、運營營成本的的有效控控制，確確保最低低單位成成本的價價格策略略和供求求體系的的安全性性、連貫貫性。華業(yè)紡織業(yè)業(yè)態(tài)，對對于服裝裝企業(yè)而而言減輕輕了庫存存的壓力力，加快快了資金金流動，某某種程度度上實現(xiàn)現(xiàn)了商家家、企業(yè)業(yè)和消費費者都滿滿意的“三贏”。三、市場營營銷

45、3.1市場場調(diào)研南通華業(yè)紡紡織行業(yè)業(yè)分析報報告始建于一九九九六年年十月，公公司位于于風景秀秀美、人人文匯萃萃的中國國近代第第一城江蘇蘇省南通通市境內(nèi)內(nèi)，是一一家專業(yè)業(yè)生產(chǎn)高高檔色織織面料的的具有較較大規(guī)模模的民營營企業(yè)，總總注冊資資本30018萬萬元,公公司已注注冊企業(yè)業(yè)商標。全全年生產(chǎn)產(chǎn)總量達達10000萬米米，產(chǎn)品品主要銷銷往日本本、歐美美、中國國香港等等國家和和地區(qū)，深深受客商商的喜愛愛和青睞睞。統(tǒng)過商家家引導消消費，估估計在22-3年年內(nèi)，消消費者也也會接受受這個商商品品種種豐富、價價格較寬寬的商業(yè)業(yè)局面。市市民對商商品檔次次、品種種和品牌牌的需求求將會隨隨之提高高。 核心消費群群：南

46、通通市內(nèi)白白領(lǐng)階層層、成熟熟家庭簡簡單描述述： 本市市區(qū)200-455歲主要要消費人人群 工作作穩(wěn)定,收入豐豐厚 品牌牌認知度度強、消消費理性性 理念念時尚、新新潮，易易接受新新的營銷銷方式 其中中女性、青青年夫婦婦為主力力消費群群次級消消費群：企業(yè)及及商業(yè)人人士簡單單描述： 220550歲 收收入高,生活條條件好 應應酬時間間多,需需打扮 好好面子,追求檔檔次 大大款,好好逛街輻輻射消費費群：泛泛南通地地區(qū)中高高檔消費費者簡單單描述： 對對潮流敏敏感、追追風意識識強 與與南通存存在工作作或生活活上的聯(lián)聯(lián)系 對購購物、休休閑有強強烈需求求 向向往更高高的生活活水準和和品質(zhì)3.2營銷銷環(huán)境一便利

47、性、自自主性 現(xiàn)在的的人們生生活在信信息充斥斥的社會會中，無無論是報報紙、雜雜志、廣廣播，還還是電視視，無不不充滿著著廣告，而而最讓人人痛恨的的莫過于于精彩的的電視劇劇中也被被見縫插插針地安安進了廣廣告，讓讓人們躲躲都躲不不開，不不得不被被動地接接受各種種信息，在在這種情情況下，廣廣告的到到達率和和記憶率率之低也也就可想想而知了了。于是是，商家家感慨廣廣告難做做，消費費者抱怨怨廣告無無處不在在，而好好廣告則則太少。網(wǎng)網(wǎng)絡營銷銷則全然然不同，人人們不必必面對廣廣告的轟轟炸，人人們只需需根據(jù)自自己的喜喜歡或需需要去選選擇相應應的信息息，如廠廠家、產(chǎn)產(chǎn)品等，然然后如以以比較，作作出購買買的決定定。這

48、種種輕松自自在的選選擇，不不必受時時間、地地點的限限制，二二十四小小時皆可可，瀏覽覽的信息息可以是是國內(nèi)外外任何上上網(wǎng)的信信息，不不用一家家家商場場跑來跑跑去比較較質(zhì)量、價價格，更更不必面面對售貨貨員的“熱熱情推銷銷”，完完全由自自己作主主，只需需操作鼠鼠標而已已，這樣樣的靈活活、快捷捷與方便便，是商商場購物物所無法法比擬的的，尤其其受到許許多沒有有時間或或不喜歡歡逛商場場的人士士的喜愛愛。 二成本優(yōu)勢勢 在網(wǎng)上上發(fā)布信信息，代代價有限限，將產(chǎn)產(chǎn)品直接接向消費費者推銷銷，可縮縮短分銷銷環(huán)節(jié)，發(fā)發(fā)布的信信息誰都都可以自自由地索索取，可可拓寬銷銷售范圍圍，這樣樣可以節(jié)節(jié)省促銷銷費用，從從而降低低成

49、本，使使產(chǎn)品具具有價格格競爭力力。前來來訪問的的大多是是對此類類產(chǎn)品感感興趣的的顧客，受受眾準確確，避免免了許多多無用的的信息傳傳遞，也也可節(jié)省省費用。還還可根據(jù)據(jù)訂貨情情況來調(diào)調(diào)整庫存存量，降降低庫存存費用。三良好的溝溝通 可以制制作調(diào)查查表來收收集顧客客的意見見，讓顧顧客參與與產(chǎn)品的的設(shè)計、開開發(fā)、生生產(chǎn)，使使生產(chǎn)真真正做到到以顧客客為中心心，從各各方面滿滿足顧客客的需要要，避免免不必要要的浪費費。而顧顧客對參參與設(shè)計計的產(chǎn)品品會備加加喜愛，如如同是自自己生產(chǎn)產(chǎn)的一樣樣。商家家可設(shè)立立專人解解答疑問問，幫助助消費者者了解有有關(guān)產(chǎn)品品的信息息，使溝溝通人性性化、個個別化。四優(yōu)化服務務 人們最

50、最怕遇到到兩種售售貨員，一一種是“冷冷若冰霜霜”，讓讓人不敢敢買；另另一種是是“熱情情似火”，讓讓人不得得不買，雖雖推銷成成功，顧顧客卻心心中留怨怨。網(wǎng)絡絡營銷的的一對一一服務，卻卻留給顧顧客更多多自由考考慮的空空間，避避免沖動動購物，可可以更多多地比較較后再作作決定。網(wǎng)網(wǎng)上服務務可以是是24小小時的服服務，而而且更加加快捷，有有個例子子，一個個人買了了惠普公公司的打打印機，老老是出現(xiàn)現(xiàn)問題，通通過咨詢詢得知是是打印程程序的問問題，他他于是找找到惠普普公司的的站點，下下載了打打印程序序，問題題便解決決了，多多么快捷捷與方便便，惠普普公司也也因此節(jié)節(jié)省了一一筆費用用。不僅僅是售后后服務，在在顧客

51、咨咨詢和購購買的過過程中，商商家便可可及時地地提供服服務，幫幫助顧客客完成購購買行為為。通常常售后服服務的費費且占開開發(fā)費用用的677。提提供網(wǎng)絡絡服務可可降低此此項費用用。 五多媒體效效果 網(wǎng)絡廣廣告既具具有平面面媒體的的信息承承載量大大的特點點，又具具有電波波媒體的的視、聽聽覺效果果，可謂謂圖文并并茂、聲聲像俱全全。而且且，廣告告發(fā)布不不需印刷刷，節(jié)省省紙張，不不受時間間、版面面限制，顧顧客只要要需要就就可隨時時索取。 3.3服務務策略3.3.11售前、售售后1.提供情情報，服服務決策策a.提供33D購物物環(huán)境。向向顧客展展示真實實的華業(yè)業(yè)紡織，展展示商品品各方面面圖片。b.網(wǎng)上產(chǎn)產(chǎn)品所需

52、需服務：售前：通過過網(wǎng)站宣宣傳和介介紹自己己的產(chǎn)品品，通過過網(wǎng)上虛虛擬市場場提供產(chǎn)產(chǎn)品信息息。在進進行網(wǎng)絡絡營銷交交易之前前，其他他參加交交易各方方也都應應做好準準備，如如中介機機構(gòu)銀行金金融機構(gòu)構(gòu)信用卡卡公司海關(guān)系系統(tǒng)商檢系系統(tǒng)保險公公司稅務系系統(tǒng)運輸公公司等。售中：交易易談判和和簽訂合合同，辦辦理交易易進行的的相關(guān)手手續(xù)。在在設(shè)計網(wǎng)網(wǎng)站時，提提供網(wǎng)上上訂購系系統(tǒng)外，還還要提供供訂單的的執(zhí)行查查詢功能能。這可可以方便便顧客及及時了解解訂單詳詳情的執(zhí)執(zhí)行情況況，同時時也可以以因減少少網(wǎng)上直直銷帶來來顧客對對售中服服務人員員的需求求。售后：交易易合同的的履行，服服務和索索賠等活活動，這這一階段段

53、是在買買賣雙方方辦完所所有的手手續(xù)之后后開始，賣賣方要備備貨組貨發(fā)貨買賣雙雙方通過過網(wǎng)絡營營銷服務務器跟蹤蹤發(fā)出的的貨物，銀銀行和金金融機構(gòu)構(gòu)按照合合同雙方方收付款款進行結(jié)結(jié)算，出出具相應應的銀行行單據(jù)等等，知道道買方收收到自己己所購商商品，完完成整個個交易過過程。網(wǎng)上售后服服務的優(yōu)優(yōu)勢：1：便捷性性2：低廉性性3：靈活性性4：個性化化5：直接性性售后服務策策略：1：設(shè)計FFAQ頁頁面 2：提提供免免費下載載“或軟件件庫” 3：設(shè)設(shè)立網(wǎng)上上BBSS或新聞聞組 4：建建立電子子郵件用用戶支持持渠道 5：定定期向顧顧客提供供“電子雜雜志”服服務標準準化語句句：（阿阿里旺旺旺）A 歡迎華華業(yè)紡織織南

54、通站站，我是是客服*號，很很高興幫幫您一起起挑選您您合意的的寶貝！/:_（為了了更快更更好的為為親服務務，請與與同一位位客服溝溝通哦，不不要同時時向多位位客服咨咨詢，謝謝謝您的的配合?。〣您好，匯匯款的顧顧客及時時跟我們們售前客客服聯(lián)系系，（提提示一下下您的旺旺旺號）以以便本店店更快的的給您安安排發(fā)貨貨哦。C您好，貨貨物發(fā)出出后，請請隨時關(guān)關(guān)注物流流信息，未未查到物物流消息息的親，請請您晚點點再查下下，最近近的航空空有點不不穩(wěn)定的的，每個個快遞公公司物流流跟蹤更更新速度度也比較較慢的哦哦，請親親們耐心心等待哦哦，D我們發(fā)貨貨后超過過10天天未收到到貨的親親們，請請隨時和和我們聯(lián)聯(lián)系哦，我我們會

55、盡盡快幫親親處理的的哦。E本店支持持7天無無理由退退換。如如親試穿穿著不合合適或不不喜歡，都都可以退退換的（在在不影響響第二次次銷售的的情況下下），非非質(zhì)量問問題的退退換貨需需要買家家自己承承擔來回回郵費的的哦。謝謝謝您的的支持，奧奧特萊斯斯全體成成員竭誠誠為您服服務！d.支付方方式：網(wǎng)銀、支付付寶、貨貨到付款款e.物流服服務：現(xiàn)今絕大多多數(shù)產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)和 HYPERLINK /wiki/%E5%88%B6%E9%80%A0%E6%88%90%E6%9C%AC o 制造成本 制造造成本不不會超過過 HYPERLINK /wiki/%E6%9C%80%E7%BB%88%E4%BB%B7%E6%

56、A0%BC o 最終價格 最終價價格的 20%300%，而而周到的的服務和和完善的的送貨系系統(tǒng)成本本卻占到到70%800%?？煽梢?，服服務將成成為企業(yè)業(yè)之間競競爭的主主要手段段。 對此，我們們的宗旨旨是：實施顧顧客滿意意 HYPERLINK /wiki/%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E6%88%98%E7%95%A5 o 服務戰(zhàn)略 服務戰(zhàn)戰(zhàn)略。通通常包括括以下內(nèi)內(nèi)容：在在線及時時回答顧顧客提問問； HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A8%E9%87%8F%E4%BF%9D%E8%AF%81 o 質(zhì)量保證 質(zhì)量量保證承承諾；維維修和 HYPERLINK /wiki/%E5%A

57、4%87%E5%93%81%E9%85%8D%E4%BB%B6 o 備品配件 備品配配件供應應；信用用服務；24小小時內(nèi)送送貨上門門；還可可根據(jù)用用戶的特特殊要求求提供服服務。第一階段施施行物流流聯(lián)盟,與物流流公司合合作,并并簽訂兩兩年協(xié)議議,減少少物流費費用.第二階段施施行自營營物流,在熟悉悉物流各各項程序序后,自自己組織織團隊,強化管管理,做做到最好好最快最最安全.物流服務方方面，我我們對商商品包裝裝做了特特殊的處處理，主主要分以以下3類類：1優(yōu)化設(shè)設(shè)計包裝裝。所有有商品的包包裝，在在圖案、色色彩等方方面，并并精致，均均采用同同一的形形式。良良好的包包裝設(shè)計計是指在在保證產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量的前提

58、提下，減減少每個個單位產(chǎn)產(chǎn)品所用用包裝材材料的數(shù)數(shù)量，使使每個托托盤容器器所承載載的產(chǎn)品品數(shù)量最最大化，在在給定倉倉庫儲存存區(qū)域使使產(chǎn)品數(shù)數(shù)量最大大化，通通過優(yōu)化化包裝設(shè)設(shè)計可從從物流源源頭上降降低成本本。用于于自己的的包裝特特色.2附贈品品包裝。這這種包裝裝的主要要方法是是在包裝裝物中附附贈一些些物品，從從而引起起消費者者的購買買興趣，有有時，還還能造成成顧客重重復購買買的意愿愿。 3再使用用包裝。這這種包裝裝物在產(chǎn)產(chǎn)品使用用完后，還還可做別別的用處處。這樣樣，購買買者可以以得到一一種額外外的滿足足，從而而激發(fā)其其購買產(chǎn)產(chǎn)品的欲欲望。包包裝物在在繼續(xù)使使用過程程中，實實際還起起了經(jīng)常常性的廣

59、廣告作用用，增加加了顧客客重復購購買的可可能。4.標準化化包裝. 建建立和實實施物流流標準化化，其主主要目的的是因為為物流標標準化是是實現(xiàn)物物流管理理現(xiàn)代化化的重要要手段和和必要條條件，它它可以保保證整個個物流系系統(tǒng)功能能的發(fā)揮揮，從而而保證物物品在流流通過程程中的質(zhì)質(zhì)量完好好性，以以最終降降低物流流成本而而增強企企業(yè)的市市場競爭爭力。5.合理選選擇. 首先先，合理理選擇包包裝材料料，既能能達到包包裝效果果，又能能減少浪浪費，降降低材料料費用支支出。其其次，實實現(xiàn)包裝裝規(guī)格的的標準化化，提高高包裝過過程的效效率，減減少人工工費用和和材料費費用支出出，同時時也方便便物流過過程中的的裝卸和和運輸。

60、再再次，有有條件的的企業(yè)應應實現(xiàn)機機械化包包裝可以以大幅度度地提高高效率，從從而降低低各項費費用支出出。最后后，物流流企業(yè)應應該根據(jù)據(jù)各類物物資的性性能和特特點，對對適合進進行散裝裝運輸?shù)牡奈镔Y直直接組織織運輸，這這樣可大大幅減少少包裝費費用支出出。2.突出特特點，穩(wěn)穩(wěn)定鋪售售突出特點常常用的一一種方法法是廣告告宣傳,在南通通電臺和和雜志實實體店進進行廣告告宣傳。在在百度中中添加自自己的廣廣告頁.3.解答疑疑問，引引發(fā)需求求搜集該品牌牌產(chǎn)品的的性能、結(jié)結(jié)構(gòu)、技技術(shù)、功功能等情情報，甚甚至要求求掌握產(chǎn)產(chǎn)品的操操作使用用規(guī)則或或技巧。詳細的展示在相應產(chǎn)品的頁面。將產(chǎn)品最新動態(tài)及做好分類,公開在主頁