1、廣告物料知識(shí)普和本次分享目的:廣告是營銷執(zhí)行階段中重要的一環(huán)廣告物料跟進(jìn)是執(zhí)行策劃的重要工作內(nèi)容之一策劃制作公司廣告公司設(shè)計(jì)師文案等媒體開發(fā)商在具體執(zhí)行中,策劃就像串線,將散珠串成珍珠項(xiàng)鏈.在外部的領(lǐng)域,我們不需要和合作方一樣專業(yè),但需要了解，才能獲得他們的尊重,才能更好地統(tǒng)籌、溝通、協(xié)調(diào),推進(jìn)工作!因此，希望大家通過本次分享，可以了解:各種廣告物料出品的基本流程我們?cè)谶@個(gè)流程中參與了哪些環(huán)節(jié)怎么使用它們我們必須知道的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)本次分享目的:主要內(nèi)容分享的主要內(nèi)容：報(bào)廣雜志類印刷品類其他物料類別線上物料印刷物料戶外/活動(dòng)/現(xiàn)場(chǎng)物料報(bào)廣雜志物料流程:報(bào)廣雜志物料是房地產(chǎn)廣告廣泛運(yùn)用的大眾傳媒廣

2、告媒體。確定投放媒體及版面，與媒體簽訂合同報(bào)廣創(chuàng)作報(bào)社接受稿件，并投放相應(yīng)版位追蹤投放效果1、世聯(lián)要根據(jù)客戶偏好及整體營銷策略，給出投放媒體、版面、頻次建議。2、在與媒體洽談中，保持與媒體融洽關(guān)系，并為項(xiàng)目爭(zhēng)取更多免費(fèi)資源1、世聯(lián)給到廣告公司創(chuàng)作指引及賣點(diǎn)梳理。2、在初稿完成后給與廣告公司修改意見。世聯(lián)根據(jù)到訪客戶調(diào)查，追蹤投放效果，并應(yīng)用于后期投放策略中1：投放內(nèi)容探討2：投放版面研究3：投放媒體分析報(bào)紙雜志廣告分類:按規(guī)格可分為：外包、跨版、聯(lián)版、全（整）版、小全版、半版、通欄、1/4版、報(bào)眼、報(bào)花、中縫( 整版就是一個(gè)除去報(bào)頭部分的完整版面，半版、1/3、1/4版以此類推，都以整版的面積

3、為基數(shù)乘以相應(yīng)比例；跨版就是占據(jù)左右兩版；跨半版就是同時(shí)占據(jù)左右兩版的上半部分或下半部分；通欄指一個(gè)整版寬度相同、但是面積不到半個(gè)版的排版方式；報(bào)花就是在版面中的小豆腐塊，位置不固定；一般放在報(bào)紙的最下面或是大廣告的周圍，也有全都集中在一起的，可以是彩色或是黑白的；報(bào)眼是在報(bào)紙的最上部分，一般刊頭位置；中縫就是報(bào)紙對(duì)折的中間位置）按版面形式可分為：硬廣和軟文( 硬廣就是以企業(yè)名義發(fā)布的標(biāo)明為廣告的廣告的圖片和文字組合的純廣告，軟文是以報(bào)社的名義用新聞或訪談錄等方式發(fā)布的看起來不像廣告的廣告。 ）按版位可分為：特殊版位和普通版位之分( 特殊版位比如；頭版 第一版 、底版（最后一版）通常二版、三版

4、也是特殊版，普通版是除特殊版以外的版面。 ）按版色可分為：彩色（特殊印藝）、套紅、黑白跨版廣告（硬廣）一般采用大氣魄圖片及主標(biāo)，配合跨版氣勢(shì)，制造視覺震撼力。 整版廣告（硬廣）以創(chuàng)意性的、大氣魄的大畫面、大文字和少文字來進(jìn)行感性訴求。這里，廣告文案的點(diǎn)睛作用，及文案與畫面風(fēng)格的協(xié)調(diào)，是值得重視的關(guān)鍵要素。整版廣告（硬廣）半版廣告（硬廣）運(yùn)用畫面表現(xiàn)的“大音稀聲，大象無形”的美學(xué)原理，努力拓寬畫面的視覺效果。文案寫作既可以采用感性訴求，也可以進(jìn)行理性訴求?？梢赃\(yùn)用適于各種表現(xiàn)形式和手段，輔助畫面，營造氣勢(shì)、烘托氣氛，強(qiáng)化視覺沖擊力。采用大標(biāo)題，少正文文案，重點(diǎn)性附文方式，刪繁就簡(jiǎn)，突出定位，以體

5、現(xiàn)主體品牌形象的氣勢(shì)和形式吸引力。整版軟文運(yùn)用介紹性的文體對(duì)產(chǎn)品系列或企業(yè)作較為詳細(xì)的、全方位的介紹。運(yùn)用報(bào)紙的新聞性和權(quán)威性，采用報(bào)告文學(xué)的形式來提升企業(yè)的形象。如果你能把軟文寫得所有人都看不出是軟文，那是最成功的。整版軟文軟文雖千變?nèi)f化，但是萬變不離其宗，主要有幾種方式： 1、懸念式： 也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個(gè)問題，然后圍繞這個(gè)問題自問自答。例如“人類可以 長(zhǎng)生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。 2、故事式： 通過講一個(gè)完整的故事帶

6、出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。 3、情感式： 情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)痘的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。 4、恐嚇式： 恐嚇式

7、軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。 5、促銷式： 促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)“北京人搶購*”、“*，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托”造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。 6、新聞式： 所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的

8、文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。 軟文？硬廣？硬廣軟做半軟半硬報(bào)廣制作醒目的標(biāo)題。標(biāo)題字?jǐn)?shù)要短，字體要大，新穎別致，有沖擊力，能一下子抓住受眾的注意力。用短文案。語言要高度凝煉簡(jiǎn)潔，提綱挈領(lǐng)，突出重點(diǎn)信息。力求作到小版面多內(nèi)涵。文案的寫作要注意與畫面編排的有機(jī)結(jié)合。最好在編排先行、編排為主的制作意念中進(jìn)行。要選擇具有新聞性的信息內(nèi)容，或在創(chuàng)意及表現(xiàn)手段方面賦予其新聞性。標(biāo)題要醒目，最好采用新聞式、承諾式或?qū)嵶C式標(biāo)題類型。正文的寫作可采用新聞形式和新聞筆法， 盡量運(yùn)用理性訴求方式。文案的語言要相對(duì)體現(xiàn)理

9、性的、科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格。文案需簡(jiǎn)短凝煉，忌用長(zhǎng)文案，盡量少用感性訴求，尤其不能用散文體、故事體、詩歌體等假定性強(qiáng)的藝術(shù)形式，以免沖淡報(bào)眼位置自身所具有的說服力與可信性。 報(bào)眼通欄外包報(bào)廣豎版通欄套紅廣告一張刊頭為紅色的報(bào)紙，先把黑色印上去，然后再印紅色，這是相對(duì)于單色印刷機(jī)來說的.套紅是印刷的一中術(shù)語，簡(jiǎn)單的說：把圖片或文字作成單色，在印刷中印上顏色，就是套紅。當(dāng)然，顏色不一定是紅色，也可是其他顏色，如：黃、藍(lán)、綠等等?？偟恼f是一種單色印刷！銅版紙夾頁廣告為保證廣告色彩和質(zhì)感效果，而大部分普通報(bào)紙的印刷質(zhì)量比較差，DPI只有200，而銅版紙有350；可以有比較好的表現(xiàn)力。創(chuàng)新版型廣告為了特殊

10、的需求，所購買的特殊版面；價(jià)格較高；特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以考慮使用。四、八、十六聯(lián)版廣告報(bào)紙價(jià)格報(bào)廣價(jià)格一般與版面面積、刊登位置、刊登時(shí)間、刊登媒體相關(guān)。版面面積越大,廣告注意率越高,但經(jīng)濟(jì)支出也越大。第一版廣告刊登位置效果最佳,其他各版廣告刊登位置效果逐減,各大報(bào)紙根據(jù)廣告版面效果的實(shí)際情況分檔收費(fèi)。周四、周五較貴，特報(bào)晚報(bào)較貴投放報(bào)媒投放版面費(fèi)用特報(bào)A3整版417000特報(bào)C1整版280000特報(bào)B1整版309336晶報(bào)體育版（對(duì)聯(lián)）184772商報(bào)體育版（對(duì)聯(lián)）334301南都A2深圳疊三版 整版169744特報(bào)D疊封面260000總結(jié)一下項(xiàng)目前期形象期時(shí)，線上報(bào)紙推廣會(huì)比較集中，以整版、跨版

11、甚至是聯(lián)版的軟、硬廣形式來引發(fā)足夠的市場(chǎng)關(guān)注；版面也比較好，會(huì)選小全版、財(cái)經(jīng)版、封底整版；之后，可以降低版面、提高版率來形成持續(xù)的亮相率。營銷經(jīng)費(fèi)較高的情況，可以選擇多個(gè)報(bào)紙同時(shí)亮相，可以產(chǎn)生覆蓋全城的效果。在目前市場(chǎng)情況下，不可迷信報(bào)紙的宣傳效果，更不能在前期投放效果不佳的情況，執(zhí)意加大廣告投放的力度。主要內(nèi)容分享的主要內(nèi)容：報(bào)廣雜志類印刷品類其他物料類別線上物料印刷物料戶外/活動(dòng)/現(xiàn)場(chǎng)物料印刷品出品過程廣告公司創(chuàng)作核對(duì)無誤后出菲林印刷廠根據(jù)菲林開機(jī)印刷1、世聯(lián)根據(jù)項(xiàng)目需要提出印刷物料規(guī)劃建議2、世聯(lián)給到廣告企劃公司創(chuàng)作指引及賣點(diǎn)梳理3、在初稿完成后給與廣告公司信息修改意見1、世聯(lián)參與印刷工

12、藝、印刷紙張的選用設(shè)計(jì)好版面色彩圖案后,制版公司用照排機(jī)把它制成軟片,此軟片能夠通過爆光將圖案轉(zhuǎn)制到印版上,這些軟片就是菲林; 然后送到印刷廠制作PS版,最后上傳統(tǒng)印刷機(jī)上開始印刷.這種印刷適用于大批量的印刷。如果是1-150份以內(nèi)的文件如果用菲林印刷的話成本會(huì)比較高,可以選擇數(shù)碼印刷,沒有起印量,一張都可以印,成本低,時(shí)間快。什么是菲林紙張類別常用的印刷品用紙主要是銅板紙、亞粉紙和藝術(shù)紙。 銅板紙又稱印刷涂布紙。它是在原紙上涂布一層白色漿料,以填充紙坯表面凹凸不平的纖維間隙,經(jīng)壓光而成。銅板紙表面白度、光潔度、平滑度都較高。亞粉紙為亞光銅板紙,印刷效果柔和高雅。 藝術(shù)紙指采用獨(dú)特生產(chǎn)工藝或獨(dú)

13、特原料配方生產(chǎn)出來的具有特殊肌理效果或特異紙質(zhì)特色的高級(jí)印刷用紙,品種較多。DM用藝術(shù)紙個(gè)性表現(xiàn)力強(qiáng),有高貴感,但價(jià)格較昂貴。 銅板紙(亞粉紙)和藝術(shù)紙還有單面和雙面之分。 紙張的厚薄以每平方米的克重來區(qū)別,克數(shù)愈大,紙張愈厚。樓書封面用紙一般在210300克。樓書內(nèi)頁和單頁用紙一般在128210克。電化鋁燙印,習(xí)稱“燙金”。樓書和單頁中樓盤名稱、標(biāo)志等用電化鋁燙印,可熠熠生輝,提升檔次。 壓凹凸圖文。在印好圖文的紙平面上,為了使其中主要圖文輪廓更為明顯突出,有一定的立體感,壓印一定高度的凹凸層次。壓凹凸圖文一般用于樓書的封面,加強(qiáng)顯示建筑圖形或樓盤名稱、標(biāo)志的輪廓。 壓線,也稱“軋痕”,用于

14、單片便于折疊。 復(fù)膜,又稱“貼塑”。其方法是在印好的印件上通過貼塑機(jī)的熱壓裝置,將塑料薄膜貼到印件上,起到增加牢度和防潮作用。薄膜有光膜和亞膜之分。一些工藝物品名稱工藝尺寸（寬高）頁數(shù)刊物封面封底：250g銅板紙壓紋過啞膠內(nèi) 頁：100g雙膠紙210*285mm68-80P樓書封面封底：250g啞粉紙過啞膜UV或擊突工藝內(nèi) 頁：200g啞粉紙24*32cm24P折頁封面封底：200g啞粉紙內(nèi) 頁：150g啞粉紙22*32cm8P單張/戶型圖157g雙銅版紙A3：420*285cmA4：210*285cm手提袋250g單銅板紙過啞膜38*28*8cm海報(bào)157g單銅板紙84*57cm常用的規(guī)格及

15、工藝一覽精裝本穿線膠裝樓書膠裝畫冊(cè)簡(jiǎn)裝本膠裝樓書三折頁 圈裝本客戶通訊銷售物料/銷售表單銷售物料/表單、輔助物料禮品掛歷主要內(nèi)容分享的主要內(nèi)容：報(bào)廣雜志類印刷品類其他物料類別線上物料印刷物料戶外/活動(dòng)/現(xiàn)場(chǎng)物料戶外廣告路牌（戶外T牌、高炮、大牌） 城市高架道路及若干主干道上的柱式T型廣告牌,有兩面的、三面 建筑物頂部的大牌 LED屏、公交車站牌圍檔包裝（圍墻、看板） 以樓盤工地圍墻墻面作為廣告畫面載體,工地圍墻墻面可以是磚墻,也可以用木板等材料制作，看板廣告面畫可以用顏料、油漆繪制,也可以用噴繪輸出的廣告畫面裝裱、也可以以異型、特殊材料所制成的創(chuàng)意圍墻樓體燈光字（樓體巨幅、樓體幕墻）其他物料類

16、別戶外廣告戶外T牌 ( 高炮 )文字簡(jiǎn)練、畫面沖擊；一般文字不多于三行；可以直接使用文字版面。 樓頂大牌文字簡(jiǎn)練、畫面沖擊；一般文字不多于三行；可以直接使用文字版面。 項(xiàng)目圍墻（樓體）發(fā)光字文字簡(jiǎn)練、信息清晰；內(nèi)容以最為直接的賣點(diǎn)及案名電話為主?？缃謾M幅、條幅、樓體巨幅房地產(chǎn)廣告條幅既可以是橫跨馬路的橫幅,也可以是懸掛在樓盤腳手架或現(xiàn)房建筑物墻壁上的橫幅或直幅,且幅面較大,此類條幅面積可達(dá)100平方米以上。條幅用料視面積大小和實(shí)際情況,有普通牛津布、增強(qiáng)牛津布、聚胺脂類燈箱布等。印制方法有絲網(wǎng)印刷、電腦放樣噴印、電腦噴繪輸出多種。樓體巨幅懸掛于綠網(wǎng)或樓體之外的巨型廣告畫面，適合高層項(xiàng)目的信息釋

17、放。路旗、刀旗（單）、引導(dǎo)旗、羅馬旗（雙）展板裱板設(shè)計(jì) 房地產(chǎn)廣告展板，主要用于懸掛在售樓處或房產(chǎn)展銷會(huì)展臺(tái)。展板底版一般為KT板或PVC板,(標(biāo)準(zhǔn)尺寸90240厘米),展板四周鑲嵌條。一般采用寫真噴繪，噴繪材料有高光相紙和亞光相紙等,可選擇其中帶背膠的便于裝裱。噴繪精度有360DPI、720DPI多種，展板質(zhì)量要求高可選用噴繪電腦寫真和激光數(shù)碼輸出,噴繪精度可達(dá)到4000DPI。 dpi是圖像分辨率單位 分辨率是用于度量位圖圖像內(nèi)數(shù)據(jù)量多少的一個(gè)參數(shù)展板設(shè)計(jì)燈箱廣告 房地產(chǎn)廣告燈箱分室內(nèi)或戶外二種,室內(nèi)主要安裝在售樓處以及地鐵站、飛機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓等,室外主要安裝在人流量大的街道。燈箱以聚酯材料、

18、PVC材料和有機(jī)玻璃等為廣告畫面的裝裱透光面。噴繪輸出, （燈箱片）廣告畫面的材料有燈箱合成布和燈箱膠片等,這些材料要注意區(qū)分室內(nèi)燈箱和戶外燈箱的使用范圍。燈箱廣告畫面設(shè)計(jì)盡量使用透光時(shí)色彩非常鮮明的顏色，表現(xiàn)廣告畫面的主體內(nèi)容。 燈箱設(shè)計(jì)易拉寶、X展架水牌站臺(tái)、候車亭廣告車體廣告防撞條玻璃帖精神堡壘指示、導(dǎo)視系統(tǒng)售樓處門頭包裝看房通道包裝售樓處彩旗、吊旗現(xiàn)場(chǎng)小品交通指示牌、其他物料名稱質(zhì)量要求合單價(jià)戶內(nèi)PP背膠600dpi/120g30元/戶內(nèi)燈箱片600dpi/120g38元/戶內(nèi)高光相紙600dpi/120g29元/油畫布600dpi65元/背膠+KT板（標(biāo)準(zhǔn)展板）600dpi/150g38元/透明PVC貼噴畫600dpi/120g65元/戶外內(nèi)（外）燈布370dpi/0.32-0.3616元/戶外不干膠（進(jìn)口）600dpi/0.235元/戶外外單透貼不干膠600dpi/0.265元/網(wǎng)格布600dpi/0.3240元/易拉寶（含噴畫）2MX0.8M110元/套X展架（含噴畫