1、課程大綱綱直通車知知識介紹紹1.直通通車基本本介紹2.綜合合排名介介紹3.扣費費與展現(xiàn)現(xiàn)4.系統(tǒng)統(tǒng)操作介介紹淘寶直通通車直通車基基本介紹紹直通車基基本介紹紹1、什么么是淘寶寶直通車車？淘寶直通通車是為為專職淘淘寶賣家家量身定定制的,按點擊擊付費的的效果營營銷工具具，為您您實現(xiàn)寶寶貝的精精準推廣廣。直通車基基本介紹紹2、淘寶寶直通車車的推廣廣原理淘寶直通通車推廣廣原理是是根據(jù)寶寶貝設置置的關鍵鍵詞進行行排名展展示，按按點擊進進行扣費費。具體體內容如如下：1).您您想推廣廣某一個個寶貝，就為該該寶貝設設置相應應的關鍵鍵詞及寶寶貝推廣廣標題；2).當當買家在在淘寶網(wǎng)網(wǎng)通過輸輸入關鍵鍵詞搜索索商品，或

2、按照照寶貝分分類進行行搜索時時，就會會展現(xiàn)您您推廣中中的寶貝貝；3).如如果買家家通過關關鍵詞或或寶貝分分類搜索索后，在在直通車車推廣位位點擊您您的寶貝貝，系統(tǒng)統(tǒng)就會根根據(jù)您設設定關鍵鍵詞或類類目的出出價進行行扣費的的。備備注：寶寶貝只是是展示，不被點點擊，是是不計費費的。直通車基基本介紹紹3、淘寶寶直通車車推廣的的最大優(yōu)優(yōu)勢是什什么?（1）當當買家主主動搜索索時，在在最優(yōu)位位置展示示您的寶寶貝，超超準推薦薦給每一一位潛在在買家！（2）在在展示位位上免費費展示，買家點點擊才付付費，自自由設置置日消費費限額、投放時時間、投投放地域域，有效效控制花花銷，合合理掌控控你的成成本?。?）免免費參加加直

3、通車車培訓，并且有有優(yōu)秀直直通車小小二指點點優(yōu)化方方案，迅迅速掌握握直通車車推廣技技巧。直通車基基本介紹紹4、什么么樣的寶寶貝適合合做直通通車推廣廣？選擇做直直通車推推廣的寶寶貝最好好是店鋪鋪中綜合合質量較較高的寶寶貝：1、圖片片背景清清晰，寶寶貝突出出；2、寶貝貝價格有有競爭優(yōu)優(yōu)勢；3、最好好有售出出記錄（可以給給買家信信心，很很重要）；4、寶貝貝詳情內內容豐富富；5、多選選擇不同同分類的的寶貝。直通車基基本介紹紹5、申請請加入淘淘寶直通通車需要要什么條條件？（1）只只有賣家家級別達達到兩顆顆心（11個好好評）以以上的淘淘寶賣家家才能加加入，商商城用戶戶或無名名良品賣賣家可不不受級別別限制；

4、（2）店店鋪動態(tài)態(tài)評分各各項分值值均在4.4分分或以上上；（3）以以下幾個個主營類類目的賣賣家需要要先加入入消保并并已繳納納消費者者保障服服務保證證金才能能開通直直通車：1.保健健品/滋滋補品2.古董董/郵幣幣/字畫畫/收藏藏3.母嬰嬰用品/奶粉/孕婦裝裝4.品牌牌手表/流行手手表5.食品品/茶葉葉/零食食/特產(chǎn)產(chǎn)6.騰訊訊QQ專專區(qū)綜合排名名介紹綜合排名名介紹1、什么么是質量量得分？質量得分分主要用用于衡量量您的關關鍵詞與與寶貝推推廣信息息和淘寶寶網(wǎng)用戶戶搜索意意向之間間的相關關性，其其計算依依據(jù)涉及及了多種種因素。直通車車會持續(xù)續(xù)優(yōu)化質質量得分分公式，其核心心組成部部分會保保持穩(wěn)定定,如下

5、下所示：關鍵詞與與寶貝本本身信息息的相關關性；關鍵詞與與寶貝類類目和屬屬性的相相關性；關鍵詞與與寶貝在在淘寶上上推廣的的反饋,包括成交交,收藏和點點擊；帳戶的歷歷史記錄錄，根據(jù)據(jù)您帳戶戶內的所所有推廣廣和關鍵鍵詞的反反饋計算算得出；寶貝詳情情頁質量量；其他相關關因素：例如圖圖片質質量、是是否消保保、是否否存在某某些嚴重重違規(guī)行行為、是是否處罰罰等；其他淘寶寶推薦重重要屬性性：化妝妝品是否否假一賠賠三等等。綜合排名名介紹1、什么么是質量量得分？為了方便便理解，展示給給您的質質量得分分的分數(shù)數(shù)是一個個相對的的分值，不是絕絕對分值值，方便便您了解解寶貝在在當前競競爭中處處在什么么水平。分數(shù)越越高說明

6、明越有競競爭力，反之分分數(shù)低競競爭力就就弱。例例如關鍵鍵詞“棉棉衣”有有10000個個賣家設設置了，您的寶寶貝各項項相關性性都是好好的情況況下，因因為競爭爭中處于于中等水水平，可可能會得得到7分分；例如如關鍵詞詞“黑色色棉衣特特價”只只有10個賣家家設置了了，即使使該詞部部分相關關性不好好的，因因為競爭爭中處于于相對較較好的水水平，那那么質量量得分也也有可能能得到10分。(如下下圖所示示)綜合排名名介紹2、如何何查看質質量得分分？登錄淘寶寶直通車車后臺，進入“管理推推廣中的的寶貝”，選擇擇一個寶寶貝點擊擊“編輯輯”按鈕鈕，您就就可以在在關鍵詞詞管理頁頁面，看看到該寶寶貝下所所有關鍵鍵詞的質質量

7、得分分。綜合排名名介紹3、綜合合排名扣扣費公式式您的實際扣費費=下一一名出價價X下一一名質量量得分/您的質質量得分分 +0.01元綜合排名名規(guī)則中中，質量量得分將將影響您您的扣費費。質量量得分越越高，您您所需付付出的費費用就越越低?？劭圪M不會會大于您您設置的的關鍵詞詞（或類類目）出出價，當當公式計計算得出出的金額額大于出出價時，按出價價扣費。 實際際情況舉舉例：（得分后后臺顯示示時四舍舍五入）第一名最最終扣費費：0.64=0.70*1221/1358+0.01綜合排名名介紹4、如何何提高關關鍵詞的的質量得得分？先看影響響一個寶寶貝中某某個關鍵鍵詞質量量得分的的主要因因素：綜合排名名介紹4、如何

8、何提高關關鍵詞的的質量得得分？1）關鍵鍵詞相關關性關關鍵詞相相關性代代表關鍵鍵詞和寶寶貝本身身信息的的相關性性.一般般來說,一個相相關性好好的關鍵鍵詞具備備以下一一條或幾幾條特征征:關鍵詞和和寶貝的的類目很很相關;關鍵詞和和寶貝的的屬性很很相關;關鍵詞和和寶貝的的推廣標標題很相相關;關鍵詞和和寶貝詳詳情頁的的信息很很相關;其他。綜合排名名介紹4、如何何提高關關鍵詞的的質量得得分？ 結合上述述相關因因素您可可以從以以下方向向去優(yōu)化化您的關關鍵詞和和寶貝推推廣信息息，用較較低的價價格去獲獲得更多多的流量量。1.使用系統(tǒng)統(tǒng)推薦詞詞添加關鍵鍵詞的時時候，通通過使用用“系統(tǒng)統(tǒng)推薦詞詞”或者者“相關關詞查

9、詢詢”，可可以按照照質量得得分排序序或者按按照流量量排序，進行關關鍵詞的的選擇。通過此此功能可可以很快快速的調調整您設設置關鍵鍵詞的質質量得分分。2.出價技巧巧現(xiàn)有情況況下，可可以將質質量得分分高的關關鍵詞提提高出價價，用很很少的出出價提升升獲得更更多流量量回報綜合排名名介紹4、如何何提高關關鍵詞的的質量得得分？ 3.最相關的的關鍵詞詞多設置置可以參照照寶貝標標題屬性性，例如如：推廣廣一款刺刺繡的連連衣裙，可以將將“刺繡繡 連衣衣裙”拆拆分成三三個中心心詞“刺刺繡”、“連衣衣裙”、“刺繡繡 連衣衣裙”，然后分分別按照照這3個中心詞詞去添加加一系列列更精準準的關鍵鍵詞。（可以按按照提供供的3個排

10、序按按鈕進行行排序）綜合排名名介紹4、如何何提高關關鍵詞的的質量得得分？ 綜合排名名介紹4、如何何提高關關鍵詞的的質量得得分？ 4.將最相關關的關鍵鍵詞最好好體現(xiàn)在在標題、屬性中中，讓用用戶在搜搜索時眼眼前一亮亮，一目目了然。5.在寶貝的的詳情頁頁面，盡盡可能多多的描述述寶貝的的相關信信息。綜合排名名介紹4、如何何提高關關鍵詞的的質量得得分？ 2）類目目相關性性類目相關關性反映映當前關關鍵詞和和寶貝在在所屬類類目和和屬性層層次上的的相關性性.淘寶的買買家在搜搜索一個個關鍵詞詞后會選選擇他覺覺得符合合自己搜搜索意愿愿的寶貝貝去點擊擊,去去收藏,去購買買.這這種行為為累積起起來,就就告訴我我們買家

11、家認為當當他搜索索這個詞詞的時候候,什么么樣的寶寶貝最相相關.我我們從中中歸納總總結,得得出大部部分買家家期望看看到的寶寶貝所屬屬的類目目和屬性性.直通通 車會會優(yōu)先展展示這些些類目屬屬性下的的寶貝.如果你的的寶貝滿滿足大部部分買家家期望看看到的類類目和和屬性,那么你你的類目目相關性性分數(shù)會會比較好好.相相反我們們舉例來來說，如如果買家家搜索的的是“雪雪紡連衣衣裙”，我們從從系統(tǒng)各各方的數(shù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，大部部分的買買家的興興趣都在在女裝裝連衣裙裙類目下下帶有雪雪紡屬性性的寶貝貝上，如如果您的的寶貝設設置了這這個關鍵鍵詞的話話但不屬屬于女裝裝連衣裙裙類目，且不帶帶有雪紡紡屬性的的話，那那么你的的類

12、目相相關性分分數(shù)就會會低。綜合排名名介紹4、如何何提高關關鍵詞的的質量得得分？ 1.檢查類目目發(fā)布是是否正確確很多賣家家對自身身寶貝的的定位很很模糊，容易將將寶貝的的類目發(fā)發(fā)布錯誤誤，這個個時候，關鍵詞詞的質量量得分是是會很低低的，所所以首先先要檢查查一下自自己的寶寶貝類目目有沒有有發(fā)布錯錯誤。2.權衡關鍵鍵詞的相相關性對對寶貝的的價值與與貢獻綜合排名名介紹4、如何何提高關關鍵詞的的質量得得分？ 舉例：推推廣一款款圓領的的寶貝，該不該該設置V領的關關鍵詞呢呢？可以看到到，V領領這個詞詞流量比比圓領大大，但是是如果設設置了V領，質質量得分分就會比比圓領低低，而且且轉換率率也會比比圓領低低。但是是

13、圓領的的搜索量量又比較較少。綜合排名名介紹4、如何何提高關關鍵詞的的質量得得分？ 這個時候候有兩種種方法：第一種種在同一一個寶貝貝中設置置關鍵詞詞“V領領”、“圓領”，“V領”出出價調低低，“圓圓領”出出價調高高，以達達到這兩兩個關鍵鍵詞的貢貢獻度相相對平衡衡的狀態(tài)態(tài)，既可可以獲得得V領的的高流量量，也可可以獲得得圓領的的高成交交轉換率率。第二二種方法法是推廣廣一款V領和一一款圓領領兩個寶寶貝，V領的寶寶貝設置置關鍵詞詞：“V領”，圓領的的寶貝設設置關鍵鍵詞“圓圓領”綜合排名名介紹4、如何何提高關關鍵詞的的質量得得分？ 3）屬性性相關性性質量得分分的高中中低和寶寶貝屬性性是否對對應，也也是一個

14、個判斷因因素。舉例：如如果搜索索關鍵詞詞“黑色色”，即即使您設設置了關關鍵詞“黑色”，但是是寶貝屬屬性是其其它顏色色，那么么您設置置的“黑黑色”這這個關鍵鍵詞的質質量得分分也會偏偏低，為為了提高高您的質質量得分分，建議議您嚴格格遵守淘淘寶網(wǎng)寶寶貝發(fā)布布規(guī)則，正確并并且完整整的填寫寫寶貝屬屬性。當當系統(tǒng)給給您的屬屬性相關關性為“-”的的時候，代表該該關鍵詞詞沒有預預測的屬屬性信息息，此時時您的寶寶貝的質質量得分分就不受受屬性的的影響了了。（如如圖）綜合排名名介紹4、如何何提高關關鍵詞的的質量得得分？ 綜合排名名介紹4、如何何提高關關鍵詞的的質量得得分？ 4）其他他其他相關關因素：除了關關鍵詞相相

15、關性、類目相相關性、屬性相相關性之之外還有有一些影影響質量量得分的的因素，例如圖圖片質質量、是是否消保保、是否否存在某某些嚴重重違規(guī)行行為、是是否處罰罰等。其他淘寶寶推薦重重要屬性性：化妝妝品是否否假一賠賠三等。舉例說明明：質量量得分中中的關鍵鍵詞相關關性、類類目相關關性、屬屬性相關關性的因因素都相相同的情情況下，圖片質質量的好好壞（或或者是否否為消保保/是否否是嚴重重違規(guī)/是否在在處罰中中/是否否為淘寶寶推薦重重要屬性性等）就就成了影影響質量量得分的的最重要要的因素素了。綜合排名名介紹4、如何何提高關關鍵詞的的質量得得分？ 綜上所述述，您的的推廣除除了符合合關鍵詞詞相關、類目相相關、屬屬性相

16、關關的外，其他相相關因素素也很重重要，其其他相關關因素您您可以通通過優(yōu)化化寶貝圖圖片、寶寶貝標題題、創(chuàng)意意內容、頁面詳詳情描述述等，提提升客戶戶對您推推廣頁面面的喜愛愛程度，從而獲獲得更高高的質量量得分。綜合排名名介紹4、如何何提高關關鍵詞的的質量得得分？ 優(yōu)化是一一個長期期的過程程，也是是很有個個性化的的行為，首先您您要對淘淘寶直通通車有一一個全面面的了解解，再根根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)給出的的建議結結合自身身的實際際情況具具體操作作。質量得分分為1、2、3分的關鍵鍵詞，先先看該寶寶貝是否否大部分分關鍵詞詞都是1、2、3分，再看看該寶貝貝是否類類目放錯錯，如果果類目和和屬性沒沒有問題題，您就就需要考考慮是

17、否否需要在在這些質質量得分分不高的的關鍵詞詞上面花花費更多多的時間間和費用用。質量得分分為4、5、6、7分的關鍵鍵詞，如如果為熱熱門詞，例如“春裝”，由于于熱門詞詞適合的的類目屬屬性比較較寬泛，所以在在相關度度部分的的得分不不如更精精準的關關鍵詞高高。我們們建議您您根據(jù)推推廣效果果進行調調整，如如果效果果符合您您的期望望則可以以適當提提高出價價，反之之，也可可以降低低出價或或者更換換關鍵詞詞。質量得分分為8、9、10的關鍵詞詞，即質質量得分分已經(jīng)很很高了，這種關關鍵詞可可以根據(jù)據(jù)自身的的實際情情況提高高出價，增加較較少的點點擊成本本獲得更更多的排排名提升升，以獲獲得更多多高質量量的流量量。扣費

18、與展展現(xiàn)扣費與展展現(xiàn)1、直通通車推廣廣寶貝展展現(xiàn)位置置扣費與展展現(xiàn)2、直通通車推廣廣的排名名規(guī)則根據(jù)您設設置的關關鍵詞、關鍵詞詞價格、類目和和屬性、買家反反饋信息息等多因因素綜合合評估后后進行的的展現(xiàn)。 您可可以根據(jù)據(jù)直通車車2.0系統(tǒng)里里的新智智能預測測工具，更加有有針對性性的優(yōu)化化您的推推廣內容容，在提提升您潛潛在買家家有效訪訪問流量量的同時時，提高高訪問質質量，讓讓您的熱熱銷寶貝貝脫穎而而出。關鍵詞質質量得分分和當前前出價加加起來決決定你的的寶貝排排名?？圪M與展展現(xiàn)3、直通通車推廣廣寶貝標標題直通車標標題是在在直通車車位置買買家看到到的標題題，店鋪鋪標題是是點擊寶寶貝后看看到的標標題。兩

19、兩者可以以不一樣樣，直通通車標題題只能顯顯示20個漢字字?？圪M與展展現(xiàn)4、直通通車扣費費原理扣費與展展現(xiàn)4、直通通車扣費費原理1、關鍵鍵詞出價價怎么扣扣費？買家搜索索一個關關鍵詞，設置了了該關鍵鍵詞的寶寶貝就會會在淘寶寶直通車車的展示示位上出出現(xiàn)。當當買家點點擊了您您推廣的的寶貝時時，才會會進行扣扣費，扣扣費小于于或等于于您的關關鍵詞出出價。2、類目目出價怎怎么扣費費？類目出價價的扣費費與關鍵鍵詞扣費費規(guī)則相相似，當當買家通通過類目目瀏覽，看到您您的寶貝貝出現(xiàn)在在直通車車展現(xiàn)位位上，并并點擊時時，才產(chǎn)產(chǎn)生扣費費，扣費費不會大大于您設設置的類類目出價價。3、直通通車每個個寶貝設設置兩個個推廣標標

20、題都會會展示嗎嗎？怎么么展示的的？需要要扣兩次次費嗎？兩個推廣廣標題都都有機會會被展示示。添加加標題的的當天，系統(tǒng)會會輪流展展現(xiàn)兩個個標題，之后會會根據(jù)各各項參數(shù)數(shù)，調整整展現(xiàn)幾幾率，如如點擊量量、點擊擊率等較較高的寶寶貝展現(xiàn)現(xiàn)幾率會會逐步增增多，而而另一個個標題展展示幾率率會減少少。兩個個標題的的功能是是為了提提高寶貝貝的展現(xiàn)現(xiàn)質量，由系統(tǒng)統(tǒng)輔助幫幫你獲得得更多點點擊量，每次只只展示一一個標題題，并不不會扣兩兩次錢。系統(tǒng)操作作介紹系統(tǒng)操作作介紹1、相關關名詞解解釋展現(xiàn)量：推廣寶寶貝在淘淘寶直通通車展示示位上出出現(xiàn)的次次數(shù)。點擊量：推廣寶寶貝在淘淘寶直通通車展示示位上被被點擊的的次數(shù)。點擊率：

21、推廣寶寶貝展現(xiàn)現(xiàn)后的被被點擊比比率。（點擊率率=點擊量展現(xiàn)量）點擊轉化化率：推廣寶寶貝被點點擊后的的成交率率。（點點擊轉化化率=成交量點擊量）市場均價價：一定時時間內關關鍵詞的的平均點點擊價格格。競爭度：一定時時間內同同時設置置了該關關鍵詞參參與直通通車競價價推廣的的競爭寶寶貝數(shù)，是實際際值系統(tǒng)操作作介紹2、寶貝貝推廣設設置1、如何何推廣新新寶貝進入相應應的推廣廣計劃后后，點擊擊左側第第二個按按鈕“推推廣新的的頁面”。推廣廣新寶貝貝有5步步驟：1）選選擇寶貝貝，點擊擊后面的的“推廣廣”；2）編編輯推推廣內容容；3）選選擇關鍵鍵詞；4）是是否啟啟用類目目出價；5） 設置置默認出出價。系統(tǒng)操作作介

22、紹2、寶貝貝推廣設設置2、如何何管理推推廣中寶寶貝進入相應應的推廣廣計劃后后，點擊擊左側第第一個按按鈕“管管理推廣廣中的頁頁面”，進入管管理推廣廣中寶貝貝頁面；每個寶寶貝最右右側操作作欄均有有編輯、暫停啟用、刪除和和查看報報表四個個選項。系統(tǒng)操作作介紹2、寶貝貝推廣設設置3、如何何設置關關鍵詞“管理推推廣中的的頁面”再再點擊寶寶貝操作作欄“編編輯”按按鈕”,在關鍵鍵詞管理理頁面右右上角有有“添加加關鍵詞詞”按鈕鈕，之后后進入添添加關鍵鍵詞頁面面。添加方式式：1在選選擇關鍵鍵詞區(qū)左左邊空白白處直接接輸入您您想要添添加的關關鍵詞，或將txt、word、excel中的的關鍵詞詞直接復復制到空空白處；

23、輸入每每個關鍵鍵詞后需需按回車車鍵換行行，進行行下個關關鍵詞的的輸入；2選選取右側側第一欄欄、第二二欄“系系統(tǒng)推薦薦”與“相關詞詞查詢”中的關關鍵詞，進行添添加；3使使用同同類寶貝貝已購買買的詞，在右側側第三欄欄點擊“正在使使用的關關鍵詞”，選擇擇同類寶寶貝，選選擇添加加即可。如果果某個關關鍵詞您您想刪除除，點擊擊關鍵詞詞后面的的“刪除除”即可可。系統(tǒng)操作作介紹2、寶貝貝推廣設設置4、如何何修改關關鍵詞價價格修改關鍵鍵詞價格格操作步步驟如下下：1）進進入淘寶寶直通車車系統(tǒng)后后臺，點點擊“管管理推廣廣中的頁頁面”；再點擊擊對應寶寶貝最右右側的“編輯”按鈕；2） 進入入寶貝編編輯頁面面；在“關鍵詞詞管理”頁面中中選擇您您要修改改的關鍵鍵詞，然然后點擊擊最右側側的“修修改出價價”即可可進行調調整；3）進進入修修改頁面面，在此此頁面您您可以使使用“默默認出價價”或是是“自定定義出價價”設置置您關鍵鍵詞的價價格；同同時也可可以使用用批量修修改出價價。關關鍵詞價價格修改改之后，即時生生效，但但系統(tǒng)需需要5-15分分鐘的同同步時間間。系統(tǒng)操作作介紹2、寶貝