1、敦煌網(wǎng)廣告營銷介紹敦煌網(wǎng)商戶培訓(xùn)部敦煌網(wǎng)前言四大廣告告營銷方方式提提高店鋪鋪流量和和曝光量量關(guān)注創(chuàng)造造價值，數(shù)據(jù)指指引方向向曝光量瀏覽量購物車你的產(chǎn)品品流量給給力嗎？賣家抱怨怨：產(chǎn)品品排名低低？新產(chǎn)產(chǎn)品信譽譽積累少少？怎么能讓讓潛在買買家各取取所需，讓賣家家產(chǎn)品脫脫穎而出出？內(nèi)容目錄錄一 敦煌虛擬貨幣及廣告營銷架構(gòu)二 廣告流量解析三 廣告營銷系統(tǒng)入口四 競價廣告介紹五 展示計劃介紹六 向日葵曝光介紹七 定價廣告介紹八 廣告強強組合敦煌虛擬擬貨幣及及廣告營營銷架構(gòu)構(gòu)敦煌虛擬擬貨幣及及廣告營營銷架構(gòu)構(gòu)需要注意意：1敦煌金幣幣/敦煌券與與人民幣幣兌換比比例1:1（1元Rmb=1敦幣=1敦券）2敦煌金

2、幣幣為賣家家充值購購買，敦敦煌券為為敦煌網(wǎng)網(wǎng)贈送所所得(附帶有效效期)。有效期在在贈送時時確定。3在廣告投投放時默默認(rèn)先使使用敦煌煌金幣敦煌幣競價廣告展示計劃曝光排名定價廣告敦煌幣敦煌金幣無有效期敦煌券有效期廣告營銷銷優(yōu)勢全站流量量 全面面掌控定價廣告告是敦煌煌網(wǎng)整合合了平臺臺的所有有固定資資源展位位，傾力力為敦煌煌網(wǎng)賣家家打造的的一系列列優(yōu)質(zhì)推推廣展示示位；定價廣告告分布于于網(wǎng)站的的各個高高流量頁頁面，占占據(jù)了頁頁面的焦焦點位置置，以圖圖片或者者櫥窗等等形式展展示；精準(zhǔn)展示示 精準(zhǔn)準(zhǔn)推廣鎖定細至至底級精精準(zhǔn)類目目買家和和熱門關(guān)關(guān)鍵詞的的搜索買買家為推推廣對象象，以賣賣家出價價競投廣廣告位的的

3、方式，讓優(yōu)秀秀的產(chǎn)品品在產(chǎn)品品列表頁頁展示在在顯著且且流量高高的位置置，1敦起競拍拍。超準(zhǔn)流量量 超省省成本展示計劃劃是以交交叉購買買人群為為推廣目目標(biāo)，系系統(tǒng)根據(jù)據(jù)各類目目和各關(guān)關(guān)鍵詞下下產(chǎn)品特特性和下下單比率率等關(guān)聯(lián)聯(lián)性來計計算出相相關(guān)的交交叉人群群，是綜綜合性經(jīng)經(jīng)營的賣賣家有利利的推廣廣產(chǎn)品的的廣告投投放形式式，適合合優(yōu)質(zhì)單單品的推推廣?？煽删_吸吸引各類類目之間間的交叉叉人群流流量引入入，從而而形成交交叉流量量訂單。更多曝光光 更多多流量廣大賣家家在優(yōu)化化自己產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)的基基礎(chǔ)上，通過曝曝光排名名最大程程度的提提升產(chǎn)品品搜索排排序，獲獲得更多多的曝光光，贏得得更多的的訂單。比較有有

4、潛力的的產(chǎn)品通通過曝光光系統(tǒng)可可以在最最短的時時間內(nèi)讓讓買家認(rèn)認(rèn)可和接接受，縮縮短出單單的時間間周期，讓更好好、更有有競爭力力的產(chǎn)品品展示給給國外目目標(biāo)買家家，獲得得更大收收益。競價廣告告展示計劃劃曝光排名名定價廣告告廣告流量量解析廣告流量量解析廣告營銷銷系統(tǒng)入入口廣告營銷銷系統(tǒng)入入口入口一：直接進進入產(chǎn)品品營銷系系統(tǒng)http:/廣告營銷銷系統(tǒng)入入口入口二：通過賣賣家賬戶戶 我的的DHgate，【推廣營銷銷】分別查看看了解廣告告營銷內(nèi)內(nèi)容點擊這里里可分別別查看或或設(shè)置投投放競價廣告告介紹競價廣告告介紹金櫥窗包含類目目競價和和關(guān)鍵詞詞競價，展示在在產(chǎn)品搜搜索結(jié)果果頁的前前5頁，每個個有3個展示位

5、位置。黃金展位位只有關(guān)鍵鍵詞競價價，展示示在產(chǎn)品品搜索結(jié)結(jié)果頁的的前5頁2012年廣告系系統(tǒng)全面面升級原原金櫥窗窗和黃金金展位兩兩部分統(tǒng)統(tǒng)一稱為為競價廣廣告。投放規(guī)則則：1.投放競價價廣告的的產(chǎn)品必必須為符符合平臺臺審核要要求的產(chǎn)產(chǎn)品2.投放期間間該產(chǎn)品品必須在在有效期期以內(nèi)；3.同一天內(nèi)內(nèi)，每個個seller在一個廣廣告位（/類目）只只能投放放一個產(chǎn)產(chǎn)品4.同一天內(nèi)內(nèi)，一個個產(chǎn)品在在一個廣廣告位只只能投放放一次投放日期期規(guī)則：1.投放數(shù)據(jù)據(jù)檢測周周期為一一天2.每天17時之前可可以投放放從第二二天3:00開始以后后1天的廣告告3.每天17時以后可可以投放放從第三三天3:00開始以后后1天的廣

6、告告出價規(guī)則則：1出價的最最小單位位是1敦，不能能低于競競價位置置的底價價2金櫥窗展展位取前前15個產(chǎn)品，黃金展展位取前前35個產(chǎn)品；按照出價價由高到到低排序序3價類型分分為“自動競競價”“手動競競價”，默認(rèn)顯顯示自動動競價扣費規(guī)則則：1若廣告是是【自動競價價】，同時展展示時候候排名第第一，按按照“第第二名出出價+1敦”的金金額進行行扣款2已經(jīng)投放放競價廣廣告的產(chǎn)產(chǎn)品不可可撤銷，投放前前需要慎慎重選品品3由于賣家家原因造造成的廣廣告不展展示，不不退款四大規(guī)則競價廣告告介紹兩大問題題詳解可從以下幾點中挑選投放競價的產(chǎn)品產(chǎn)品名稱：名稱字符不高于100個，建議在30個以上，越詳盡，被買家搜索到的幾率

7、越大 產(chǎn)品圖片：圖片上限8張，建議不低于2張，可以從產(chǎn)品細節(jié)、多角度展示，買家可以看得更全面 產(chǎn)品價格：參考平臺的平均價格，投廣告的產(chǎn)品設(shè)置在中等偏低即可，可吸引買家關(guān)注低價產(chǎn)品。 優(yōu)勢產(chǎn)品：從賣家自身產(chǎn)品角度講，建議挑選自身非常有優(yōu)勢的產(chǎn)品。例如貨源穩(wěn)定，有價格優(yōu)勢 新產(chǎn)品：新品也要投放曝光，產(chǎn)品剛剛上傳，評價以及詢盤站內(nèi)信都沒有，所以排名也比較靠后其他建議可根據(jù)季節(jié)、行業(yè)、賣家促銷等進行變更競價失敗有哪些原因？1、出價排名太靠后，未進入展示隊列（金櫥窗排在15名后，黃金展位排在35名后）2、競價過程中，修改了產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、描述等，導(dǎo)致產(chǎn)品需要被重新審核3、競價過程中，產(chǎn)品違規(guī)、下架或者刪

8、除競價廣告告介紹投放流程程1、進入廣廣告系統(tǒng)統(tǒng)，在導(dǎo)導(dǎo)航上點點“競價價廣告投投放”進進入競價價廣告投投放界面面：2、在競價價廣告投投放界面面，點“新增競競價廣告告”按鈕鈕，進入入廣告投投放流程程3、首先選選擇您準(zhǔn)準(zhǔn)備投放放的產(chǎn)品品，然后后選擇要要投放的的競價廣廣告類型型：注意：所有競價廣告告截止于于每日17：00，過期投投放無效效，而且且所選產(chǎn)產(chǎn)品排名名順序是是實時更更新的，所以建建議賣家家集中在在每日16：5017：00進行投放放，這樣樣會更有有效的實實時看到到自己的的當(dāng)前排排名，并并且變化化自己的的投放價價格。競價廣告告介紹投放流程程5、填寫出出價，選選擇競價價類型后后，點提提交完成成競價

9、4、選擇要要投放的的廣告位位，點“下一步步”繼續(xù)續(xù)注意：1手動競價價需要每每次為競競價的廣廣告位手手工調(diào)整整價格，以獲得得相應(yīng)排排名2自動競價價只需要要為廣告告設(shè)定最最高出價價，系統(tǒng)統(tǒng)會自動動幫您競競價，如如果結(jié)束束競價的的時候，沒有其其他賣家家的廣告告出價高高于您的的出價，此時您您的出價價僅比下下一位競競價價格格高1元就可以以展現(xiàn)在在第一名名的位置置。競價廣告告介紹投放流程程6、查看排排名和出出價情況況競價廣告告介紹數(shù)據(jù)報告告在數(shù)據(jù)報報表中選選擇【競價數(shù)據(jù)據(jù)報表】案例分享享：http:/thread-442212-1-1.html賣家：h*I主營手機機類目產(chǎn)產(chǎn)品投放位置置：金櫥櫥窗C關(guān)鍵字：

10、lifeproof投放時間間：2013.3.1-3.7產(chǎn)品價格格：$9.92pieces/Lot運費：Freeshipping賣家和競競價的那那些事投放位置置：紅圈圈所示 投放位置置：lifeproof產(chǎn)品列表表頁每日出價價金額 投放價格格：投放期間間某日出出單記錄錄： 投放期間間：投放產(chǎn)品品：投放前后后對比：該產(chǎn)品投投放1元廣告得得到5元銷售額額。展示計劃劃介紹展示計劃劃介紹展示計劃劃是敦煌網(wǎng)網(wǎng)提供的的一種廣廣告投放放形式，系統(tǒng)根根據(jù)產(chǎn)品品的特性性精準(zhǔn)投投放，采采用按點點擊收費費的形式式，性價價比高，適合優(yōu)優(yōu)質(zhì)單品品的推廣廣。1、 列表表頁下方方的產(chǎn)品品展示位位2、 最終終頁第一一屏展示示位

11、：展示計劃劃介紹展示計劃劃是敦煌網(wǎng)網(wǎng)提供的的一種廣廣告投放放形式，系統(tǒng)根根據(jù)產(chǎn)品品的特性性精準(zhǔn)投投放，采采用按點點擊收費費的形式式，性價價比高，適合優(yōu)優(yōu)質(zhì)單品品的推廣廣。1、 列表表頁下方方的產(chǎn)品品展示位位2、 最終終頁第一一屏展示示位：收費規(guī)則則：展示計劃劃廣告的的收費方方式為按按點擊收收費（CPC）參加展示示計劃并并被成功功展示的的產(chǎn)品會會按照展展示期間間的點擊擊量收費費，每次次點擊的的價格為為1敦（瀏覽覽不收費費）注：同一一IP產(chǎn)生的多多次點擊擊按一次次計算，排除國國內(nèi)IP,有效的杜杜絕了惡惡意點擊擊投放規(guī)則則：平臺上所所有賣家家都可以以參與展展示計劃劃投放；平臺上展展示的所所有產(chǎn)品品都

12、可以以加入展展示計劃劃；產(chǎn)品加入入展示計計劃后即即時生效效，變成成“投放放中”狀狀態(tài)；設(shè)置暫停停投放后后即時生生效，變變成“暫暫?！睜顮顟B(tài)；敦煌幣余余額不足足時，所所有展示示計劃內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品都都變成“暫?！钡臓顟B(tài)態(tài)，充值值足夠金金額后，需要手手動啟動動投放兩大規(guī)則 怎樣選擇展示計劃投放產(chǎn)品？1 任何已經(jīng)在網(wǎng)站上展示的產(chǎn)品2 精準(zhǔn)投放，基于成熟的用戶購買分析機制，將您的產(chǎn)品展示給最具購買意向的用戶（熱銷程度、好評率、近期銷量、描述完整度等都是選品的參考標(biāo)準(zhǔn)） 3 高性價比，按照真實點擊收費，讓您的每一筆消耗都物有所值展示計劃劃介紹投放流程程1、進入廣廣告系統(tǒng)統(tǒng)，在導(dǎo)導(dǎo)航上點點“展示示計劃投投放”進進

13、入展示示計劃投投放界面面2、在展示示計劃投投放界面面，點“新增展展示計劃劃產(chǎn)品”按鈕，進入廣廣告投放放流程3、選擇要要參加展展示計劃劃的產(chǎn)品品，然后后點“提提交”展示計劃劃介紹投放流程程4、如果信信息填寫寫無誤，顯示提提交成功功：5、提交完完成后可可以在展展示計劃劃投放主主界面的的“我的的展示計計劃產(chǎn)品品”欄目目中查看看和管理理已提交交產(chǎn)品展示計劃劃介紹數(shù)據(jù)報表表登陸廣告告系統(tǒng)，在“數(shù)數(shù)據(jù)報表表展示計劃劃報表”中查看看，展示示計劃報報表共有有兩種：投放明細細和產(chǎn)品報表表投放明細細可查看所所選時段段內(nèi)展示示計劃產(chǎn)產(chǎn)品每天天的投放放信息（當(dāng)天的的瀏覽量量、點擊擊量和點點擊率等等）可查看展展示計劃劃

14、產(chǎn)品每每天的敦敦煌幣花花費情況況，（當(dāng)當(dāng)天的敦敦煌金幣幣、敦煌煌券的花花費等）也可查看看每天的的明細案例分享享：http:/thread-442208-1-1.html展示計劃劃介紹數(shù)據(jù)報表表產(chǎn)品報表表可以查看看某個時時段內(nèi)參參加展示示計劃的的各個產(chǎn)產(chǎn)品的表表現(xiàn)，展展示次數(shù)數(shù)、瀏覽覽/點擊數(shù)據(jù)據(jù)、花費費數(shù)據(jù)等等案例分享享：http:/thread-442208-1-1.html賣家Y*e投放時間間：2013.02.01，店鋪產(chǎn)品品量500，所投產(chǎn)產(chǎn)品量70，被展示示出來了了個個產(chǎn)品，消耗敦敦，以其其中一款款產(chǎn)品舉舉例：如何投放放展示計計劃出單周期期相同時時，投放放廣告后后出單量量更大僅一個產(chǎn)產(chǎn)

15、品出單單統(tǒng)一按按計算算單銷銷售額約約合投入產(chǎn)出出比：向日葵曝曝光介紹紹向日葵曝曝光介紹紹向日葵曝曝光產(chǎn)品品舉例：Q:單次曝光光競價設(shè)設(shè)置多少少比較合合理?A:建議根據(jù)據(jù)不同類類目及賣賣家店鋪鋪經(jīng)營情情況綜合合考慮出出價，建建議采取取多產(chǎn)品品參與曝曝光，低低競價的的策略。單次曝曝光競價價在0.05-1敦煌幣之之間比較較合適Q:單日消費費限額怎怎么設(shè)定定?A:單日消費費限額”設(shè)定的的最小限限額為30敦煌幣（敦煌金金幣和敦敦煌券均均可使用用），最最小提價價單位為為5敦煌幣，賣家可可設(shè)置如如：35敦，40敦，50敦 Q:設(shè)定單日日消費限限額，系系統(tǒng)怎么么計費?A:曝光產(chǎn)品品單日消消耗達到到賣家設(shè)設(shè)定的

16、限限額系統(tǒng)統(tǒng)將自動動停止該該產(chǎn)品曝曝光投放放，未達達到限額額將完整整投放一一天；達達到限額額扣除對對應(yīng)限額額消耗，未達到到限額扣扣除實際際消耗Q:單日消費費限額設(shè)設(shè)置多少少金額合合理?A:根據(jù)平臺臺賣家平平均參與與水平，單日消消費限額額設(shè)置30敦煌幣可可保證曝曝光系統(tǒng)統(tǒng)消耗，賣家可可根據(jù)不不同產(chǎn)品品投放策策略相應(yīng)應(yīng)調(diào)整金金額展示位置置根據(jù)敦煌煌網(wǎng)平臺臺的搜索索數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，在在產(chǎn)品水水平同等等的條件件下，產(chǎn)產(chǎn)品排序序每提高高一名就就能提升升3%至5%的曝光量量，排序序每提高高一頁，相應(yīng)的的曝光量量將會增增加300%以上向日葵曝曝光介紹紹預(yù)計排名產(chǎn)品分?jǐn)?shù)交易因素產(chǎn)品質(zhì)量因素賣家服務(wù)因素向日葵單次曝

17、光最高競價類目競爭度建議您：1 選擇熱銷、促銷或利潤較大的產(chǎn)品投放廣告，增加產(chǎn)品出單幾率。2 同時使用廣告系統(tǒng)，讓您的產(chǎn)品超出列表頁的限制，直接曝光在固定的廣告位上；3 隨時關(guān)注投放效果，調(diào)整出價，使利潤達到最大化。4 可從優(yōu)化自身產(chǎn)品的角度出發(fā)： 優(yōu)化圖片 提高服務(wù)質(zhì)量 降低退款率以及糾紛比率等您所投放放的產(chǎn)品品類目下下，產(chǎn)品品的數(shù)量量是在不不斷增多多的，投投放曝光光的賣家家數(shù)量是是實時變變化的，當(dāng)使用用人數(shù)多多時，競競爭就會會加大，所以向向日葵的的預(yù)計單單次曝光光價格也也是會實實時變化化的，我我們建議議您：曝光排序序投放操操作進入系統(tǒng)統(tǒng)投放曝光光產(chǎn)品向日葵曝曝光介紹紹如何修改改曝光產(chǎn)產(chǎn)品？

18、當(dāng)天20:00以前修改改投放的的曝光產(chǎn)產(chǎn)品，第第二天凌凌晨0:00生效；20:0024:00修改投放放，第三三天凌晨晨0:00生效單日消費費限額最低為30敦煌幣/券，提價價最小5敦煌幣當(dāng)單日曝曝光消耗耗達到賣賣家設(shè)定定的單日日消費限限額，系系統(tǒng)自動動停止當(dāng)當(dāng)日曝光光投放單次曝光光最高競競價：指當(dāng)天該該產(chǎn)品的的單次曝曝光最高高競價，單價由由賣家自自主設(shè)定定單日消費費限額：指該產(chǎn)品品曝光一一天消費費最高限限額，限限額由賣賣家自主主設(shè)定單次曝光光最高競競價請根據(jù)類類目競爭爭度及店店鋪經(jīng)營營狀況綜綜合而定定，建議議賣家競競價在0.1敦煌幣左左右點擊確認(rèn)投放放，彈出產(chǎn)產(chǎn)品曝光光投放成成功頁面面，如圖圖所

19、示當(dāng)天20:00以前修改改投放的的曝光產(chǎn)產(chǎn)品，第第二天凌凌晨0:00生效；20:0024:00修改投放放，第三三天凌晨晨0:00生效向日葵曝曝光介紹紹曝光效果果分析之之賬單收收益案例分享享：http:/thread-414867-1-2.html向日葵曝曝光介紹紹如何修改改曝光產(chǎn)產(chǎn)品？1、點擊產(chǎn)產(chǎn)品曝光光管理菜菜單中的的“管理理曝光產(chǎn)產(chǎn)品”，在操作作中可以以通過“修改投投放”來來修改單單次曝光光最高競競價2、重新設(shè)設(shè)置單次次曝光最最高競價價之后，點擊確確認(rèn)修改改按鈕3、彈出產(chǎn)產(chǎn)品曝光光修改成成功對話話框，提提示敦煌煌幣預(yù)算算總額，曝光產(chǎn)產(chǎn)品生效效時間需要注意意：1產(chǎn)品在投投放曝光光期間不不能修改改，不能能下架，曝光生生效一天天后可以以在曝光光效果分分析中查查看曝光光數(shù)據(jù)2手動修改改曝光產(chǎn)產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)天20:00以前修改改的曝光光產(chǎn)品，在第二二天凌晨晨0:00生效；20:00至第二天天20:00修改，在在第三天天凌晨0:00生效定價廣告告介紹定價廣告告介紹廣告位預(yù)預(yù)覽定價廣告告優(yōu)勢首頁：1買家清晰晰可見，展示