1、機場類項目(建筑施工總承包)營銷策劃模板第一頁，共71頁。目 錄第一部分 項目概況第二部分 項目營銷組織機構(gòu)第三部分 項目營銷推進策劃第四部分 項目投標組織策劃第二頁，共71頁。第一部分 項目情況介紹類別內(nèi)容工程名稱建設(shè)單位 建設(shè)規(guī)模 投資金額 目前進度 1、項目基本情況： 備注：以及其它重要的項目信息。一、項目概況第三頁，共71頁。第一部分 項目情況介紹一、項目概況2、項目區(qū)位圖及效果圖（以下圖片為示例）第四頁，共71頁。第一部分 項目情況介紹一、項目概況類 別內(nèi) 容業(yè)主名稱注冊資金主要股東法定代表人注冊地點當?shù)剞k公地點項目建設(shè)資金來源建設(shè)資金落實情況過往業(yè)績3、建設(shè)單位概況備注：以及其它重

2、要建設(shè)單位信息。第五頁，共71頁。第一部分 項目情況介紹一、項目概況4、項目招標內(nèi)容1）招標范圍：2）標段劃分： 備注：其它重要信息。第六頁，共71頁。第一部分 項目情況介紹二、建設(shè)單位情況1、建設(shè)單位組織架構(gòu)備注：可多個列表展示，以及聲明重要信息。第七頁，共71頁。第一部分 項目情況介紹二、建設(shè)單位情況2、建設(shè)單位人員職位職責序號 姓名 職位機場建設(shè)職責 1 2 3 第八頁，共71頁。第一部分 項目情況介紹二、建設(shè)單位情況3、建設(shè)單位決策流程第九頁，共71頁。第一部分 項目情況介紹三、相關(guān)單位情況相關(guān)單位名稱人員作用設(shè)計單位*施工圖設(shè)計 監(jiān)理公司*過程監(jiān)理 招標代理*組織實施開標全過程 造價

3、咨詢*編制清單控制價 過程審計單位*過程控制、審計 政府部門*公告發(fā)布、資格審查、開標 合作單位*合作 第十頁，共71頁。第一部分 項目情況介紹四、招標相關(guān)情況序號招標重要節(jié)點 開始時間完成時間1 2 3 1、招標節(jié)點情況表第十一頁，共71頁。第一部分 項目情況介紹四、招標相關(guān)情況1、招標節(jié)點情況表第十二頁，共71頁。第一部分 項目情況介紹四、招標相關(guān)情況2、招標架構(gòu)情況層次人員職務(wù)職責責任人配合人對接頻次決策層*操作層*第十三頁，共71頁。第二部分 營銷組織機構(gòu)策劃一、營銷機構(gòu)小組1、領(lǐng)導小組職責及重點工作：第十四頁，共71頁。第二部分 營銷組織機構(gòu)策劃一、營銷機構(gòu)小組2、營銷小組職責及重點

4、工作：第十五頁，共71頁。第二部分 營銷組織機構(gòu)策劃一、營銷機構(gòu)小組3、生產(chǎn)技術(shù)小組職責及重點工作：第十六頁，共71頁。第二部分 營銷組織機構(gòu)策劃一、營銷機構(gòu)小組4、商務(wù)小組職責及重點工作：第十七頁，共71頁。第二部分 營銷組織機構(gòu)策劃一、營銷機構(gòu)小組5、綜合資信小組職責及重點工作：第十八頁，共71頁。第二部分 營銷組織機構(gòu)策劃二、重點工作策劃重點工作策劃表序號工作策劃內(nèi)容動態(tài)責任人時間節(jié)點1 營銷小組工作策劃 2 商務(wù)小組工作策劃 3 生產(chǎn)技術(shù)支持小組工作策劃 4 與基礎(chǔ)設(shè)施部合作策劃 5 三通一平招投標策劃 6 總承包招標準備策劃 7 招標公告策劃 8 標段劃分策劃 9 資格預(yù)審策劃 10

5、 競合單位策劃 11 擬派項目管理班子策劃 12 合同條款策劃 13 評標辦法策劃 14 資信業(yè)績策劃 15 標書制作策劃 16 安全保衛(wèi)策劃 17 護標送標策劃 18 開標策劃 19 答辯策劃 第十九頁，共71頁。第二部分 營銷組織機構(gòu)策劃三、資源整合策劃1、決策層層次 人員 職務(wù) 職責 責任人 配合人 對接頻次 決策層 第二十頁，共71頁。第二部分 營銷組織機構(gòu)策劃三、資源整合策劃2、操作層層次 人員 職務(wù) 職責 責任人 配合人 對接頻次 決策層 第二十一頁，共71頁。第二部分 營銷組織機構(gòu)策劃三、資源整合策劃3、相關(guān)方層次 人員 職務(wù) 職責 責任人 配合人 對接頻次 決策層 第二十二頁，

6、共71頁。第三部分 營銷營銷推進策劃第二十三頁，共71頁。序號 事項 開始時間 完成時間 1 2 3 一、建設(shè)單位工作開展進度計劃第三部分 營銷營銷推進策劃第二十四頁，共71頁。序號 工作名稱工作內(nèi)容開始時間 完成時間 1 2 3 二、建設(shè)單位招標進度計劃第三部分 營銷營銷推進策劃第二十五頁，共71頁。三、項目初步可行性研究階段 1、營銷計劃任務(wù)表第三部分 營銷營銷推進策劃序號工作內(nèi)容責任人完成時間123第二十六頁，共71頁。三、項目初步可行性研究階段 2、階段問題及對策第三部分 營銷營銷推進策劃序號問題對策1 2 3 第二十七頁，共71頁。四、項目可行性研究階段 1、營銷計劃任務(wù)表第三部分

7、營銷營銷推進策劃序號工作內(nèi)容責任人完成時間123第二十八頁，共71頁。 2、階段問題及對策第三部分 營銷營銷推進策劃序號問題對策1 2 3 四、項目可行性研究階段 第二十九頁，共71頁。 1、營銷計劃任務(wù)表第三部分 營銷營銷推進策劃序號工作內(nèi)容責任人完成時間123五、項目方案設(shè)計階段 第三十頁，共71頁。 2、階段問題及對策第三部分 營銷營銷推進策劃序號問題對策1 2 3 五、項目方案設(shè)計階段 第三十一頁，共71頁。 1、營銷計劃任務(wù)表第三部分 營銷營銷推進策劃序號工作內(nèi)容責任人完成時間123六、項目立項階段 第三十二頁，共71頁。 2、階段問題及對策第三部分 營銷營銷推進策劃序號問題對策1

8、2 3 六、項目立項階段 第三十三頁，共71頁。 1、營銷計劃任務(wù)表第三部分 營銷營銷推進策劃序號工作內(nèi)容責任人完成時間123七、營銷推進會后階段 第三十四頁，共71頁。 2、階段問題及對策第三部分 營銷營銷推進策劃序號問題對策1 2 3 七、營銷推進會后階段 第三十五頁，共71頁。 1、營銷計劃任務(wù)表第三部分 營銷營銷推進策劃序號工作內(nèi)容責任人完成時間123八、標前準備階段 第三十六頁，共71頁。 2、階段問題及對策第三部分 營銷營銷推進策劃序號問題對策1 2 3 八、標前準備階段 第三十七頁，共71頁。第四部分 項目投標組織策劃第三十八頁，共71頁。一、相關(guān)單位合作策劃 序號計劃內(nèi)容完成時

9、間責任人12345第四部分 項目投標組織策劃第三十九頁，共71頁。問題及對策表序號問題對策123第四部分 項目投標組織策劃一、相關(guān)單位合作策劃 第四十頁，共71頁。序號概況12341、概況二、三通一平設(shè)計及施工招標策劃第四部分 項目投標組織策劃第四十一頁，共71頁。xxx施工投標策劃表（方案1）1招標公告方案12資格預(yù)審3招標文件評標辦法4主投標單位5合作單位2、投標策劃表二、三通一平設(shè)計及施工招標策劃施工投標策劃表（方案2）1招標公告方案2（備選）2資格預(yù)審3招標文件評標辦法4主投標單位5合作單位第四部分 項目投標組織策劃第四十二頁，共71頁。評審項目分數(shù)評分辦法商務(wù)標85分投標報價60分投

10、標總報 價45分各投標人的投標總報價與評標基準值A(chǔ)值相等的，得基本分45分，每高出A值1%（商值，下同）減1分，每低于A值1%減0.5分，減完為止。（不足1%的不計）。措施項目報價5分各投標人的措施項目報價與評標基準值B值相等的，得基本分5分，每高出B值1%減0.5分，每低于B值1%減0.25分，減完為止。（不足1%的不計）。分部分項工程清單報價10分由評標委員會對10項分部分項工程清單報價進行評審，清單項目報價與分部分項工程清單評標基準值C相差超過10（含）的，每項扣1分，清單項目綜合單價、綜合單價分析表、主要材料價格明細表相互矛盾的，每項扣1分，扣完為止。所評10項分部分項工程的確定方法為

11、：招標人依據(jù)編制的預(yù)算控制價選取工程量清單計價表中合價金額最高的前5項分部分項工程參加評審，并隨預(yù)算控制價一起書面發(fā)至投標單位。開標會現(xiàn)場由評標委員會或公證部門隨機抽取其他5項分部分項工程參加評審。優(yōu)秀項目經(jīng)理2分項目經(jīng)理上3年中（度）獲得過副省級（國家級）及以上優(yōu)秀項目經(jīng)理表彰獎勵的得2分。市場考核市場考核企業(yè)得分12分根據(jù)青島市建筑（市政）市場主體管理考核情況得分。（得分上限為12分，無下限。）項目經(jīng)理得分6分根據(jù)青島市建筑（市政）市場主體管理考核情況得分。（得分上限為6分，無下限。）企業(yè)業(yè)績5分1.企業(yè)上3（5）年度已竣工同類工程獲國家級優(yōu)質(zhì)工程類獎項的，每項加2分，同類工程獲省級（含副

12、省級）優(yōu)質(zhì)工程類獎項的，每項加1分；2.上3年度承建的同類工程獲省級（國家級）安全文明工地獎的，每項加1分；3.上3年度完成的同類工程竣工驗收合格并已備案的每項加0.5分。（第3條擬刪除）同一工程只計取最高級別得分，不累計計分。（獎項的認定按本辦法第1.3-1.5進行確認）3、商務(wù)評標辦法二、三通一平設(shè)計及施工招標策劃第四部分 項目投標組織策劃第四十三頁，共71頁。4、技術(shù)及答辯評標辦法示例技術(shù)標11分工期安排合理得1分；工序銜接合理得1分；進度控制點設(shè)置合理得1分；施工方案合理先進得3分；平面布置合理，機械設(shè)備滿足工程需要得1分；勞動力組織均衡得1分；質(zhì)量安全保證體系可靠得2分；有保證現(xiàn)場安

13、全生產(chǎn)文明施工的得力措施，得1分。不足之處由評委根據(jù)標書情況酌情扣分。項目經(jīng)理答辯4分由評委現(xiàn)場隨機提問（兩道題），每道題2分。根據(jù)答辯情況酌情給分。二、三通一平設(shè)計及施工招標策劃第四部分 項目投標組織策劃第四十四頁，共71頁。5、競合單位優(yōu)劣勢分析二、三通一平設(shè)計及施工招標策劃中國建筑第八工程局有限公司XXXXXX1、資質(zhì)情況2、業(yè)績情況3、營銷情況4、市場考核5、優(yōu)勢6、劣勢第四部分 項目投標組織策劃第四十五頁，共71頁。序號問題對策1236、三通一平施工投標問題及對策二、三通一平設(shè)計及施工招標策劃第四部分 項目投標組織策劃第四十六頁，共71頁。三、資審公告策劃第四部分 項目投標組織策劃示

14、例第四十七頁，共71頁。序號問題解決方案負責人結(jié)果123三、資審公告策劃第四部分 項目投標組織策劃第四十八頁，共71頁。問題及對策表序號問題對策1234三、資審公告策劃第四部分 項目投標組織策劃第四十九頁，共71頁。四、資格預(yù)審策劃1、評分辦法策劃第四部分 項目投標組織策劃示例第五十頁，共71頁。四、資格預(yù)審策劃2、資源整合H小組J小組A小組S小組Q小組G小組合作競爭XXXXXXXXX第四部分 項目投標組織策劃第五十一頁，共71頁。分值分值構(gòu)成中建八局XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX四、資格預(yù)審策劃3、模擬評分第四部分 項目投標組織策劃第五十二頁，共71頁。四、資格預(yù)審策劃4、資審問

15、題及對策序號問題對策123第四部分 項目投標組織策劃第五十三頁，共71頁。五、招標文件及評標辦法策劃序號文件要求策劃內(nèi)容負責人123456781、招標文件策劃第四部分 項目投標組織策劃第五十四頁，共71頁。五、招標文件及評標辦法策劃分值構(gòu)成評分標準施工組織設(shè)計評分標準（11分）投標報價評分標準（60分）業(yè)績及榮譽（19分）主體考核（6分）答辯（4分）2、評標辦法策劃第四部分 項目投標組織策劃第五十五頁，共71頁。五、招標文件及評標辦法策劃分值構(gòu)成評分標準業(yè)績及榮譽（25分）3、業(yè)績及榮譽評標辦法策劃第四部分 項目投標組織策劃第五十六頁，共71頁。五、招標文件及評標辦法策劃4、問題及對策序號問題

16、對策123第四部分 項目投標組織策劃第五十七頁，共71頁。六、主要競合單位分析序號單位名稱房建入魯業(yè)績情況合作情況12345678第四部分 項目投標組織策劃第五十八頁，共71頁。六、主要競合單位分析問題及對策表序號問題對策123第四部分 項目投標組織策劃第五十九頁，共71頁。七、擬派項目管理班子及成員策劃第四部分 項目投標組織策劃第六十頁，共71頁。七、擬派項目管理班子及成員策劃問題及對策表序號問題對策123第四部分 項目投標組織策劃第六十一頁，共71頁。八、標書制作策劃序號主要事項組織人開始時間結(jié)束時間1投標報名2資格預(yù)審文件（含合作單位）完成及審查3資格預(yù)審文件提交4投標保證金5技術(shù)標初稿

17、完成6商務(wù)標初稿完成7綜合標及業(yè)績定稿8商務(wù)標、技術(shù)標定稿9商務(wù)標、技術(shù)標成標、電子標合作單位10商務(wù)標、技術(shù)標成標、電子標11投標原件及業(yè)績原件準備完成31項內(nèi)容12我司商務(wù)標、技術(shù)標成標、后審文件、電子標成標封標1、主要控制節(jié)點第四部分 項目投標組織策劃第六十二頁，共71頁。八、標書制作策劃2、商務(wù)標報價策劃（附商務(wù)策劃書）時間商務(wù)標成本詢價上機-初次詢價開始初稿初稿完成初稿完成領(lǐng)導討論完成定稿成標-成標第四部分 項目投標組織策劃第六十三頁，共71頁。八、標書制作策劃3、技術(shù)標制作策劃（附技術(shù)策劃書）第四部分 項目投標組織策劃第六十四頁，共71頁。八、標書制作策劃4、競合單位分工及控制節(jié)點

18、序號工作內(nèi)容時間節(jié)點責任人1H組商務(wù)標、技術(shù)標、綜合標及原件、電子標成標封標2S組商務(wù)標、技術(shù)標、綜合標及原件、電子標成標封標3G組商務(wù)標、技術(shù)標、綜合標及原件、電子標成標封標4J組商務(wù)標、技術(shù)標、綜合標及原件、電子標成標封標5A組商務(wù)標、技術(shù)標、綜合標及原件、電子標成標封標6Q組商務(wù)標、技術(shù)標、綜合標及原件、電子標成標封標第四部分 項目投標組織策劃第六十五頁，共71頁。八、標書制作策劃5、集中做標注意事項序號主要事項1集中做標時間：8:00-11:30 14:00-17:30 19:00-21:302集中做標地點：3集中方式：封閉集中做標。4集中就餐：早餐7:00 午餐12:00 晚餐18:005用車：6綜合服務(wù)：7休息時間：晚十點至早七點第四部分 項目投標組織策劃第六十六頁，共71頁。八、標書制作策劃6、問題及對策問題及對策表序號問題對策123第四部分 項目投標組織策劃第六十七頁，共71頁。九、開標策劃序號內(nèi)容組織人參與人員1各家出行車輛安排、相