PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數(shù)6業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃范文一∶工作要求1:市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù).暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元.2:適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃.并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn).3:注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤.4:目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額.5:不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù).并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏.6:先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融.7:對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本.8:努力保持___的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行.二∶銷售工作具體量化任務(wù)1:制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量.每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變.上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶.考慮__市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn).2:見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案.3:從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作.4:做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng).5:填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作.6:前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次.工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪.7:前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作.8:投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤.9:投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果.中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙〔設(shè)備安裝圖及管線圖〕.10:爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款.11:貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試.12:提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率.三∶銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行.PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)6

業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃范文〖2〗一，市場SWOT分析〔1〕業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃表證.〔2〕，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限〔沒有自己的物流配送〕.總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定.要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地.我們必須比別人付出10倍的艱辛.二，產(chǎn)品需求分析1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類.2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等.3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具.4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等.5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等.6，造船業(yè)等等.三，個人工作計(jì)劃如下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系.對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待.3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶.4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案.5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近.6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié).四，對自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯.2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作.3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象.4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決.把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖.買者省心，用者放心.5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度.對同事友好，對公司忠誠.6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討.才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn).7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶.保證鋼管的業(yè)務(wù)量.8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解.希望爭取拿到一至二個定單.9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶.為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合.采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合.PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數(shù)6

業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃范文〖3〗1:制定出每日的工作量.每天至少打30個電話，這周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變.上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶.考慮__市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn).2:見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案.3:從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作.4:做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng).5:填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作.6:前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次.工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪.7:前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作.8:投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤.9:投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果.中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或