—銷售經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿演講稿的形式比擬活潑，或旁征博引、剖析事理，或引經(jīng)據(jù)典、揮灑自如，或?qū)訉由罨⒒蚓褪抡撌?。結(jié)構(gòu)形式不管怎么樣改變，都要求內(nèi)容突出、問題說透、推理嚴(yán)密、層次清楚、情理交融。這里給大家共享一些有關(guān)銷售經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿，供大家參考。有關(guān)銷售經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿篇1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好!非常感謝公司賜予我們這樣一個(gè)呈現(xiàn)自我，提升自我的時(shí)機(jī)。這既是對(duì)我們以往工作的認(rèn)可，更是對(duì)我們今后工作的鞭策。希望可以在這里向各位討教學(xué)習(xí)。自20X年進(jìn)入X公司，我在X公司走過了近七年的進(jìn)展路程。這七年中，我在公司上下同仁們的幫忙下，通過公司不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和自己的辛勤努力從一名沒有工作經(jīng)驗(yàn)的職員漸漸成長為合格的職員，如今又開頭挑戰(zhàn)新的崗位。所以今天我想競(jìng)聘的崗位是銷售部經(jīng)理一職。在參與工作的這幾年里，我非常注意業(yè)務(wù)力量的提高，從各方面強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)。主動(dòng)學(xué)習(xí)最新文件和響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)決策。平常也是堅(jiān)持從我做起，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高思想素養(yǎng)，業(yè)務(wù)水平。同時(shí)還不斷改進(jìn)工作方法，創(chuàng)新工作思路。假如本次的競(jìng)聘能夠勝利，我將做到如下的工作：一、實(shí)施X行品牌營銷戰(zhàn)略品牌是制造商或經(jīng)銷商加在商品上的標(biāo)志，一個(gè)深度品牌應(yīng)當(dāng)具有屬性、利益、價(jià)值、用戶、文化和獨(dú)特，才能在當(dāng)今市場(chǎng)上真正具有競(jìng)爭實(shí)力。目前金融行業(yè)劇烈的競(jìng)爭環(huán)境下，中國X銀行的品牌建設(shè)勢(shì)在必行。實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略，首先要明確品牌定位，培育客戶品牌忠誠度。X行要在客戶心目中留下別具一格的銀行形象，提供最合適目標(biāo)市場(chǎng)的金融產(chǎn)品，使自己成為某一細(xì)分市場(chǎng)中最正確的銀行。其次要增加品牌經(jīng)營意識(shí)，建立高效的品牌管理體系。品牌經(jīng)營與管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，X行要正確認(rèn)識(shí)品牌的內(nèi)涵，在經(jīng)營理念上要堅(jiān)持市場(chǎng)營銷思想，以市場(chǎng)為向?qū)?，以客戶為中心，適時(shí)研發(fā)推出市場(chǎng)順應(yīng)性強(qiáng)的金融產(chǎn)品。最終要強(qiáng)化品牌創(chuàng)新，增加品牌的科技和文化含量。創(chuàng)立品牌產(chǎn)品的關(guān)鍵主要在于服務(wù)和科技的含量，要增加金融產(chǎn)品的“含金量”以及金融產(chǎn)品的文化含量，使品牌創(chuàng)新逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化和制度化。二、做好市場(chǎng)營銷工作立足于國家相關(guān)政策以及市場(chǎng)需求，強(qiáng)化目標(biāo)營銷和分層營銷，科學(xué)定位，確定分階段的營銷目標(biāo)，開展進(jìn)展規(guī)劃、市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)的需求來制定經(jīng)營策略并開展?fàn)I銷活動(dòng)。恰當(dāng)加大廣告投入，主動(dòng)開展?fàn)I銷宣傳工作，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，各部門主動(dòng)合作開展產(chǎn)品交叉銷售。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭過程中，顧客與潛在顧客是一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵，很多企業(yè)都明白顧客是自己最有價(jià)值的財(cái)產(chǎn)，沒有顧客就沒有企業(yè)，顧客是企業(yè)生存、進(jìn)展的前提，同時(shí)也是關(guān)系營銷的立足之本。營銷中，應(yīng)一直保持“客戶至上”的理念，加大對(duì)新客戶的吸引力，同時(shí)也要做好老客戶的維護(hù)工作。營銷是以服務(wù)為本的，顧客是，應(yīng)時(shí)辰建立以客為尊的服務(wù)理念，設(shè)身處地去理解客戶所處的情景及面臨的困難。要想顧客記得你，我們的產(chǎn)品要好，我們的服務(wù)更要好。假如說產(chǎn)品是核心載體，我們的服務(wù)就是他們回頭的保障了。尊重客戶，理解客戶，持續(xù)提供超越客戶希望的產(chǎn)品與服務(wù)，做客戶們永遠(yuǎn)的伙伴。三、強(qiáng)化信息搜集，落實(shí)日常性工作知己知彼，百戰(zhàn)不殆。當(dāng)代這個(gè)飛速進(jìn)展的社會(huì)，是一個(gè)科技信息的時(shí)期。把握信息，就是握緊了經(jīng)濟(jì)的命脈。我將建立信息搜集制度，強(qiáng)化信息意識(shí)，學(xué)習(xí)并研討其他銀行的營銷方法和手段，并且將結(jié)果按時(shí)反應(yīng)給領(lǐng)導(dǎo)，盡快做出應(yīng)對(duì)策略。千里之行，始于足下。各項(xiàng)工作的順當(dāng)進(jìn)行，都始于對(duì)日常工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)。我要從基礎(chǔ)工作做起，從每一個(gè)詳情做起，讓每一項(xiàng)工作都做實(shí)做透，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意。有關(guān)銷售經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿篇2尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商好友們：大家好！首先，請(qǐng)答應(yīng)我代表“美真濃”體銷售團(tuán)隊(duì)為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱情的歡迎，對(duì)大家一如既往地支持“美真濃”品牌的進(jìn)展表示誠心的感謝，今天我們會(huì)聚一堂，展“信翼”—決勝20X年。近年來，在美真濃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下，美真濃品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。美真濃提倡“只為健康生活”，突顯品牌理念，并以差異化的營銷策略，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，逐步完成品牌致高致遠(yuǎn)?，F(xiàn)如今，要將美真濃品牌做強(qiáng)、做優(yōu)、做久，我們就必需步步為營，節(jié)節(jié)提升，通過穩(wěn)固舊市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)，來提升品牌知名度，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率，把握美真濃品牌在將來市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。第一，以差異化營銷，提升品牌知名度。健康是生活永久的話題。當(dāng)市場(chǎng)大趨勢(shì)都在大打體育運(yùn)動(dòng)理念的時(shí)分，我們深知，在這競(jìng)爭日益劇烈的社會(huì)大環(huán)境下，亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾，如何為消費(fèi)者營造健康的生活氣氛、塑造健康的生活方式？我們?yōu)橄M(fèi)者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場(chǎng)的暗涌中矗立不倒；一雙好鞋，成為消費(fèi)者永遠(yuǎn)的青睞？？這是我們的追求。我們以差異化的品牌競(jìng)爭方式，提升品牌的市場(chǎng)知名度，加速美真濃的市場(chǎng)拓展。第二，暢通渠道，增加產(chǎn)品銷售量。談到品牌建設(shè)，市場(chǎng)開拓，自然離不開渠道建設(shè)。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品，假如沒有渠道，就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺，無法完成它的價(jià)值。渠道是重要的市場(chǎng)資源，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道，才能真正打入市場(chǎng)，完成企業(yè)最開頭想得到的利益?，F(xiàn)如今，“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用，其根源在于渠道的價(jià)值是否與運(yùn)營商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷售，其目的就是為擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售量。今年，我公司將通過品牌形象傳播晉級(jí)、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格、消化積壓庫存等優(yōu)惠政策來暢通渠道，完成企業(yè)與經(jīng)銷商好友們的利益最大化。而且，公司今年將會(huì)盡全力支持和激勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商，開拓下游銷售渠道。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售量，從而贏得更多市場(chǎng)份額。第三，制造新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。有需求就有市場(chǎng)，只有生產(chǎn)出滿意消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。才能占據(jù)市場(chǎng)，制造更大的市場(chǎng)。美真濃以其新穎的款式、盛行的顏色、國際風(fēng)向?qū)r(shí)髦精彩演繹，將時(shí)髦運(yùn)動(dòng)完善呈現(xiàn)。20X年，美真濃將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，依據(jù)市場(chǎng)需求的實(shí)際情況，針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到按時(shí)精確地把握市場(chǎng)最新資訊，把消費(fèi)者在生活中的追求與憧憬融入到美真濃的產(chǎn)品當(dāng)中，到達(dá)品牌文化與消費(fèi)者內(nèi)心所追求的文化和價(jià)值觀的劇烈共鳴，使我們品牌綜合價(jià)值和整體競(jìng)爭實(shí)力得到進(jìn)一步提升，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。我相信只要我們攜手并進(jìn)，本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念，同心同德，同心協(xié)力，肯定能夠開創(chuàng)美真濃品牌的美妙明天。最終，祝各位嘉賓、經(jīng)銷商好友們身體健康、萬事如意！感謝大家！有關(guān)銷售經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿篇3尊敬的董事長，總經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：大家下午好。首先非常感謝總公司和大家對(duì)我的信任，支持我就任流通一部經(jīng)理這個(gè)職位，我深知這個(gè)位子的重要性，它包含著大家對(duì)我的信任與希望！能夠得到大家的信任是我的榮幸，中介行業(yè)是一個(gè)投入時(shí)間和勤奮比擬高的行業(yè)，公司在董事長總經(jīng)理的帶著下取得不菲的業(yè)績和效益。在往年的每一個(gè)危機(jī)應(yīng)對(duì)中保持著穩(wěn)健的進(jìn)展步伐，這些離不開公司董事長總經(jīng)理的指導(dǎo)和公司全體員工的努力。今天我有幸站在這里接受這個(gè)職位我感到非常的榮幸，也非常感謝大家的支持，你們的支持就是我最大動(dòng)力。感到榮幸的同時(shí)我也感到了不小的壓力，今天對(duì)于我來說是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的挑戰(zhàn)，一個(gè)新的機(jī)遇，我感覺自己如今像是一個(gè)考生，正面臨著的考題就是如何把公司進(jìn)展的更好，讓公司取得更大的業(yè)績，讓大家得到更多的獎(jiǎng)金。或者說我如今就像一個(gè)等著接力的運(yùn)發(fā)動(dòng)，前面的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把蒸蒸日上的公司交到我的手里，我該怎樣讓公司在我這一個(gè)棒跑的更快，進(jìn)展的更好，這是對(duì)我的一種檢閱，一種端詳，一種挑戰(zhàn)。我將在今后的工作中恪盡職守，踏踏實(shí)實(shí)，勤奮工作，投入全部精力以求不辱任務(wù)，我想，只有這樣才能回報(bào)大家對(duì)我的信任和支持！將來的時(shí)間，我將嚴(yán)格遵照公司章程和公司進(jìn)展目標(biāo)，抓住時(shí)機(jī)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，完成今年方案目標(biāo)，為下一步公司的進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我想和在坐的各位同事一道，共同奮斗，努力把公司的各項(xiàng)工作做好，完成既定的各項(xiàng)工作指標(biāo)，這就是我的職責(zé)。我深知自己的力量有限，盡管如此我還是會(huì)傾盡我全部，盡我所能，為公司的進(jìn)展奉獻(xiàn)我全部的力量。我相信天道酬勤，勤能補(bǔ)拙，相信有付出必定會(huì)有收獲。我想，只要我努力踐行：“愛崗敬業(yè)、高效管理、拼搏進(jìn)取、創(chuàng)新爭雄”的團(tuán)隊(duì)精神，努力扎實(shí)地工作，工作就肯定會(huì)有成效，我堅(jiān)信，有公司董事長總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)有公司全體員工的不懈努力，我們的目標(biāo)任務(wù)就可以完成，也肯定可以完成。感謝大家！有關(guān)銷售經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿篇4各位同仁、各位商界好友，很榮幸、大家下午好！很歡樂能有這樣的機(jī)遇，和大家一起共享一年來公司所閱歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；方才X已經(jīng)給我們很活潑、很深入的總結(jié)歸納了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)辰刻、真真實(shí)切的感受到在X董事長和X的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大改變和進(jìn)步！我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的專心良苦表示感謝！下面我做為營銷總經(jīng)理和大家一起共享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)爭！大家都明白，今年4月份，我們?nèi)缃竦墓S才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成果單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來的開展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家共享下：一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）oem（電壓力鍋等）國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比擬多元化，營銷模式也是比擬多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以X品牌為品牌推廣的營銷一部，很明顯，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的改變，從而到達(dá)質(zhì)的改變；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會(huì)顯現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目的，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來完成我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是X品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。二、一年來營銷方面的工作總結(jié)歸納：在這里，我借X董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假設(shè)不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、一直把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上獲得絢爛成就，而且勝利的和國際上的一些大經(jīng)銷商完成完善對(duì)接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到如今每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也完成了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們獲得了一些成果，同時(shí)也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比擬艱苦，但已經(jīng)有了很好的開端。假設(shè)說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)期，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭！我們獲得這些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在兢兢業(yè)業(yè)的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請(qǐng)答應(yīng)我，答應(yīng)我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)好友，對(duì)你們的支持和協(xié)作表示感謝！三、公司將來的營銷方向和重點(diǎn)：談到營銷或許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個(gè)非常冗雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的損害，其中最重要就是銷售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源，簡潔的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。方才X經(jīng)理也明確了，公司將來的開展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰都明白廚房電器是塊大蛋糕，而且伴著中國經(jīng)濟(jì)的開展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有沉思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L虹、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有沉思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們?cè)趺慈プ觯课以谶@里想說明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒的做的話大家不行能都往這方面想，而且非常值得去做！由于市場(chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了充足的空間；其二、我們其實(shí)不肯定非要實(shí)行其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適宜自己的模式才是最重要；其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在將來3年內(nèi)，假設(shè)我們品牌化還不勝利，形勢(shì)將是極其嚴(yán)峻的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。方才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說將來X品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，完成由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目的，把X的“用愛制造生活”的建立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓X的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終完成公司的終極目的：走向上市和國內(nèi)廚房電器的著名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比擬薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員，來增加營銷中心的實(shí)力。不明白大家留意沒有？如今全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必需對(duì)我們的產(chǎn)品搭配和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位精確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀開展！明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)強(qiáng)化大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并恰當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡潔的說就是三個(gè)一工程：一穩(wěn)固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和共享的一些內(nèi)容，感謝大家！有關(guān)銷售經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿篇5各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！設(shè)計(jì)部20X年上半年，對(duì)各個(gè)工程的全部稿件設(shè)計(jì)及目標(biāo)方案，總體完成較好。當(dāng)然，在取得肯定成果的同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)到工作中存在的種種問題和需要提高的地方，一部分是來自外界的因素，造成我們工作的消極狀態(tài)，還有一些是我們自身原因。我相信，通過我們共同的努力和學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在某個(gè)月明星稀的夜晚豁然開朗，由于這些對(duì)我們來說都不是問題。設(shè)計(jì)是一種帶有創(chuàng)意性的工作，需要天馬行空