公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬管理制度(doc).1 第一章：總則斷提升，特制定本制度。的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的吸引力。第三條：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括：1、從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；2、管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專(zhuān)員；3、管理銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售代表；4、管理銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售主管；5、銷(xiāo)售分公司經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理；6、銷(xiāo)售總監(jiān)助理；7第二章：推廣代表和推廣專(zhuān)員零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。第二條：推廣專(zhuān)員指在“協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)模式中，管理推廣代表的員工。以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來(lái)的危害。第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資+績(jī)效工資）+獎(jiǎng)金+福利保險(xiǎn)第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：2初級(jí)推廣專(zhuān)員：元具體考核內(nèi)容包括：推廣活動(dòng)開(kāi)展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等。考核成績(jī)低于6060分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。第七條：推廣人員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：150金；2300~360分以?xún)?nèi)者，支付本人半個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金；3361~420分以?xún)?nèi)者，支付本人一個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金；4421~480分以?xún)?nèi)者，支付本人兩個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金；5480作為獎(jiǎng)金。第八條：推廣人員享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第三章：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管第一條：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資+績(jī)效工資）+銷(xiāo)售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷(xiāo)售代表的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：2、銷(xiāo)售主管的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)主管：元中級(jí)主管：元高級(jí)主管：元考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見(jiàn)附表（表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍數(shù)。第四條：銷(xiāo)售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率第五條：為了確保分配的公平性，在確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對(duì)不同地區(qū)的資源支持。第六條銷(xiāo)售提成比例確定原則按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)測(cè)算，具體提成比例參見(jiàn)《 年度銷(xiāo)售提成計(jì)劃。元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。第九條：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十條：發(fā)生以下情況，將對(duì)銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管進(jìn)行處罰（見(jiàn)《銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》）1、客戶丟失；2、發(fā)生呆死帳；3、發(fā)生串貨和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；4、違反財(cái)務(wù)制度；5、違反公司銷(xiāo)售政策和規(guī)章制度；6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理（+績(jī)效工資）+++福利保險(xiǎn)準(zhǔn)為：1、銷(xiāo)售分公司經(jīng)理：元2、一級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元3、二級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元4、三級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元第三條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，1.360按相應(yīng)百分比支付考核工資?？己斯べY標(biāo)準(zhǔn)為：1、銷(xiāo)售分公司經(jīng)理：元2、一級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元3、二級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元4、三級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率第六條：銷(xiāo)售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提成比例參見(jiàn)《 年度銷(xiāo)售提成計(jì)劃。第八條：?jiǎn)雾?xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷(xiāo)售管理獎(jiǎng)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)等。第九條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第十條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十一條：處罰情況見(jiàn)《銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》。第五章：銷(xiāo)售總監(jiān)助理第一條：銷(xiāo)售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪+績(jī)效年薪+獎(jiǎng)勵(lì)年薪+特別獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條基本年按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為： 萬(wàn)元/年元月）60分者，停發(fā)績(jī)效年薪，60績(jī)效年薪標(biāo)準(zhǔn)為： 萬(wàn)元/年（萬(wàn)元/季）60分者，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎(jiǎng)勵(lì)年薪。獎(jiǎng)勵(lì)年薪標(biāo)準(zhǔn)為： 萬(wàn)元/年第五條：銷(xiāo)售總監(jiān)助理的特別獎(jiǎng)，由總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃確定。第六條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。保險(xiǎn)計(jì)劃。第六章：市場(chǎng)、銷(xiāo)售支持人員員。第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+獎(jiǎng)金+學(xué)歷津貼+福利保險(xiǎn)的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級(jí)。第五條：季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定。第六條：貢獻(xiàn)獎(jiǎng)參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類(lèi)人員的特點(diǎn)確定。一規(guī)定執(zhí)行。第八條：享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第七章：附則公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬管理制度(doc)4 第一章：總則斷提升，特制定本制度。的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的吸引力。第三條：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括：1、從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；2、管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專(zhuān)員；3、管理銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售代表；4、管理銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售主管；5、銷(xiāo)售分公司經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理；6、銷(xiāo)售總監(jiān)助理；7第二章：推廣代表和推廣專(zhuān)員零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。第二條：推廣專(zhuān)員指在“協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)模式中，管理推廣代表的員工。以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來(lái)的危害。第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資+績(jī)效工資）+獎(jiǎng)金+福利保險(xiǎn)第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)推廣代表：元中級(jí)推廣代表：元高級(jí)推廣代表：元2、推廣專(zhuān)員劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)推廣專(zhuān)員：元中級(jí)推廣專(zhuān)員：元高級(jí)推廣專(zhuān)員：元具體考核內(nèi)容包括：推廣活動(dòng)開(kāi)展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽?jī)低于6060分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。第七條：推廣人員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：150金；2300~360分以?xún)?nèi)者，支付本人半個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金；3361~420分以?xún)?nèi)者，支付本人一個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金；4421~480分以?xún)?nèi)者，支付本人兩個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金；5480作為獎(jiǎng)金。第八條：推廣人員享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第三章：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管第一條：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資+績(jī)效工資）+銷(xiāo)售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷(xiāo)售代表的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)代表：元中級(jí)代表：元高級(jí)代表：元2、銷(xiāo)售主管的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)主管：元中級(jí)主管：元高級(jí)主管：元考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見(jiàn)附表（表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍數(shù)。第四條：銷(xiāo)售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對(duì)不同地區(qū)的資源支持。第六條銷(xiāo)售提成比例確定原則按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)測(cè)算，具體提成比例參見(jiàn)《 年度銷(xiāo)售提成計(jì)劃。元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。第九條：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十條：發(fā)生以下情況，將對(duì)銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管進(jìn)行處罰（見(jiàn)《銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》）1、客戶丟失；2、發(fā)生呆死帳；3、發(fā)生串貨和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；4、違反財(cái)務(wù)制度；5、違反公司銷(xiāo)售政策和規(guī)章制度；6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理（本工資+績(jī)效工資）+銷(xiāo)售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)準(zhǔn)為：1、銷(xiāo)售分公司經(jīng)理：元2、一級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元3、二級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元4、三級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元第三條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，1.360按相應(yīng)百分比支付考核工資?？己斯べY標(biāo)準(zhǔn)為：1、銷(xiāo)售分公司經(jīng)理：元2、一級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元3、二級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元4、三級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率第六條銷(xiāo)售提成比例確定原則按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提成比例參見(jiàn)《 年度銷(xiāo)售提成計(jì)劃。第八條：?jiǎn)雾?xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷(xiāo)售管理獎(jiǎng)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)等。第九條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第十條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十一條：處罰情況見(jiàn)《銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》。第五章：銷(xiāo)售總監(jiān)助理第一條：銷(xiāo)售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪+績(jī)效年薪+獎(jiǎng)勵(lì)年薪+特別獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條基本年薪按支付，標(biāo)準(zhǔn)為： 萬(wàn)元/年（ 元/月）60分者，停發(fā)績(jī)效年薪，60績(jī)效年薪標(biāo)準(zhǔn)為： 萬(wàn)元/年（萬(wàn)元/季）60分者，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎(jiǎng)勵(lì)年薪。獎(jiǎng)勵(lì)年薪標(biāo)準(zhǔn)為： 萬(wàn)元/年第五條：銷(xiāo)售總監(jiān)助理的特別獎(jiǎng)，由總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃確定。第六條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。保險(xiǎn)計(jì)劃。第六章：市場(chǎng)、銷(xiāo)售支持人員員。第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+獎(jiǎng)金+學(xué)歷津貼+福利保險(xiǎn)的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級(jí)。第五條：季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定。第六條：貢獻(xiàn)獎(jiǎng)參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類(lèi)人員的特點(diǎn)確定。一規(guī)定執(zhí)行。第八條：享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第七章：附則第一條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見(jiàn)其他規(guī)定的相應(yīng)條款。第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報(bào)董事會(huì)。第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時(shí)亦同。 公司二零零一年元月一日公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬管理制度(doc9)1歡迎共閱 第一章：總則有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的吸引力。第三條：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括：1初級(jí)推廣專(zhuān)員：元具體考核內(nèi)容包括：推廣活動(dòng)開(kāi)展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽?jī)低于6060分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。第七條：推廣人員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：1、六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考核成績(jī)低于50分者，免獎(jiǎng)金；2300~3603361~4204421~4805480第八條：推廣人員享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第三章：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管第一條：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：2第六條銷(xiāo)售提成比例確定原則按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)測(cè)算，具體提成比例參見(jiàn)《 年度銷(xiāo)售提成計(jì)劃。元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。第九條：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十條：發(fā)生以下情況，將對(duì)銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管進(jìn)行處罰（售管理人員處）1、客戶丟失；2、發(fā)生呆死帳；3、發(fā)生串貨和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；4、違反財(cái)務(wù)制度；5、違反公司銷(xiāo)售政策和規(guī)章制度；6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、其他列入監(jiān)察的事宜。資的100%，每季度支付一次。第八條：?jiǎn)雾?xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷(xiāo)售管理獎(jiǎng)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)等。第九條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政