gupo520聊聊我這4年互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)蘿卜課堂直播課之姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第1頁(yè)什么是互聯(lián)網(wǎng)推廣1怎么做互聯(lián)網(wǎng)推廣2推廣目標(biāo)及考評(píng)3關(guān)于流量看法4一個(gè)好推廣怎么煉成5提問(wèn)6姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第2頁(yè)

？什么是互聯(lián)網(wǎng)推廣姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第3頁(yè)推廣人員以互聯(lián)網(wǎng)為通路讓用戶看到，知道，使用你產(chǎn)品姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第4頁(yè)看到用戶經(jīng)過(guò)某種通路接觸過(guò)你產(chǎn)品用戶和產(chǎn)品之間有一眼之緣知道用戶看過(guò)產(chǎn)品后

有初步印象日后再接觸時(shí)候有印象使用用戶看過(guò)知道你產(chǎn)品

對(duì)產(chǎn)品有興趣使用產(chǎn)品包含點(diǎn)擊網(wǎng)站/wap，下載app姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第5頁(yè)

？怎么做互聯(lián)網(wǎng)推廣姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第6頁(yè)知彼用戶抵達(dá)通路Wap（包含M站，微信）android（包含phone和pad）iphone，ipad知己我用戶畫像，地域分布，年紀(jì)特質(zhì)，性別特質(zhì)，職業(yè)分布，收入情況等姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第7頁(yè)各通道特征Androidphone受設(shè)備出貨量影響，用戶數(shù)最大。受手機(jī)價(jià)格影響購(gòu)置力不如Iphone，表達(dá)在平均訂單金額這一指標(biāo)上Pad推廣渠道少，經(jīng)過(guò)該通道取得用戶量比較少。是否需要開(kāi)發(fā)pad產(chǎn)品，需要商榷姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第8頁(yè)各通道特征Ipad基于phone之上產(chǎn)品，用戶購(gòu)置力最強(qiáng)（表達(dá)在平均訂單金額上），且轉(zhuǎn)化率最高。因?yàn)槠聊怀叽缭?，適合產(chǎn)品信息豐富產(chǎn)品。受使用場(chǎng)景影響，它適合游戲、視頻等產(chǎn)品姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第9頁(yè)各通道特征Iphone整體上出貨量低于Android，不過(guò)因?yàn)槭謾C(jī)價(jià)格影響，用戶偏高端，購(gòu)置力強(qiáng)，適合客單價(jià)高產(chǎn)品姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第10頁(yè)各通道特征WapM站，IP到訂單轉(zhuǎn)化率低于APP不過(guò)相對(duì)而言輕易獲取流量。該通道對(duì)于在PC端成熟產(chǎn)品尤其主要是很好流量補(bǔ)充渠道。微信，依靠社會(huì)化關(guān)系獲取用戶，用戶質(zhì)量偏高，且用戶對(duì)產(chǎn)品品牌認(rèn)知高所以轉(zhuǎn)化偏高姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第11頁(yè)各通道渠道詳解X安卓有包，需要上傳包

，Ios越獄與安卓相同Ios正版沒(méi)有包，直接鏈接appstore12安卓能夠統(tǒng)計(jì)激活和訂單，Ios正版比較難3安卓渠道分散，ios比較集中姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第12頁(yè)內(nèi)部（APP）網(wǎng)站懸掛APP二維碼。比如首頁(yè)，比如訂單詳情頁(yè)展示，APP下單優(yōu)惠等1短信下單通知短信，訂單完成短信等等提醒用戶APP下單優(yōu)惠2郵件下單通知郵件，訂單完成郵件等等提醒用戶APP下單優(yōu)惠3微信做活動(dòng)，引導(dǎo)到H5頁(yè)面，提醒用戶APP下單優(yōu)惠4Wap懸掛APP二維碼。比如首頁(yè)，比如訂單詳情頁(yè)展示，APP下單優(yōu)惠等5門市易拉寶等掛二維碼，引導(dǎo)用戶下載APP參加X(jué)X活動(dòng)6其它一切能夠接觸到用戶終端都是推廣渠道，都要想方法。比如協(xié)議，導(dǎo)游車，比如門票，比如景區(qū)門口。比如合作旅行社等等7姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第13頁(yè)外部（APP）應(yīng)用商店APP主要分發(fā)渠道。如360手機(jī)助手，PP助手等1搜索引擎SEM，SEO2超級(jí)APP比如搜狗輸入法應(yīng)用推薦，比如騰訊手機(jī)管家3網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟Banner，插屏，積分墻等等廣告形式。比如有米聯(lián)盟，米迪，萬(wàn)普等渠道4運(yùn)行商網(wǎng)廳，預(yù)裝，應(yīng)用商店5線下預(yù)裝6線下活動(dòng)婚博會(huì)，校園活動(dòng)等等7姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第14頁(yè)外部（WAP）搜索引擎SEO，SEO1網(wǎng)址導(dǎo)航UC，QQ等2引薦流量和外站合作，如3G門戶，如58，趕集等合作頻道等等3直接流量直接輸入域名進(jìn)來(lái)。一切不帶渠道ID進(jìn)來(lái)流量都會(huì)歸結(jié)為直接流量4微信大號(hào)微信推廣渠道。經(jīng)過(guò)大號(hào)推薦帶來(lái)微信端流量5姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第15頁(yè)推廣目標(biāo)及考評(píng)姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第16頁(yè)過(guò)程指標(biāo)

是獲取優(yōu)質(zhì)新增激活終極指標(biāo)

是希望這部分新增用戶能夠留存下來(lái)姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第17頁(yè)“轉(zhuǎn)化為”“有效訂單金額、毛收入、凈收入”姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第18頁(yè)關(guān)于流量看法姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第19頁(yè)直接流量搜索流量引薦流量“三種類型”姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第20頁(yè)一個(gè)好推廣怎么煉成姑婆那些事兒蘿卜網(wǎng)第21頁(yè)戰(zhàn)馬：一個(gè)好工作背