新的月份已經(jīng)到來(lái)，銷售經(jīng)理如何制定月工作計(jì)劃呢下面是收集整理的，歡迎閱讀。篇一12份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛銷售。

建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么1

講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。

銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵?？傊痪湓挘喝σ愿?。篇二隨著我公司在上海地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出年份的如下工作部署要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng)有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。

月份工作回顧根據(jù)月份的銷售工作總結(jié)，市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題如下：2

1業(yè)績(jī)完成情況時(shí)間：年5月1日~20年5日

2市場(chǎng)方面

1客戶溝通：1工作總結(jié):需要回答：戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2戶如何評(píng)價(jià)我們;3碑工作是如何開(kāi)展的做得怎么樣;4還進(jìn)行了哪些促銷活動(dòng)題：需要回答：1品與客戶需求匹配方面存在的問(wèn)題是什么2戶服務(wù)方面存存在的問(wèn)題是什么;3與客戶溝通方面還存在哪些問(wèn)題112暢銷商品列表及暢銷原因：113市場(chǎng)動(dòng)向：需要回答:品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較2上海面包市場(chǎng)的特殊性是什么消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)心理我告訴的優(yōu)勢(shì)戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:競(jìng)對(duì)手列表對(duì)手月動(dòng)態(tài)需要回答1月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么月他們做過(guò)哪些促銷活動(dòng)員調(diào)動(dòng)情況一步行動(dòng)預(yù)測(cè)3

優(yōu)勢(shì)與不足比需回答:1人員技術(shù)水平比2資源產(chǎn)品、客戶比較4理制度及水平比較、客戶及營(yíng)業(yè)額比較115客戶群體分析：需要回答：1年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間每天的點(diǎn)點(diǎn)鐘、口味、心理特點(diǎn)等

3管理方面121制度管理員工出勤、獎(jiǎng)懲情況單據(jù)和文件管理123進(jìn)出庫(kù)商品明細(xì)表見(jiàn)附表，特殊產(chǎn)品最低庫(kù)存量規(guī)范化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接125客戶花名冊(cè)見(jiàn)附表，20份本店客戶的銷售曲線示意圖見(jiàn)圖

4人員變更5月招進(jìn)人，負(fù)責(zé)工作離職人，負(fù)責(zé)工作。人參加培訓(xùn)，人因公出差。

六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)總目標(biāo)不排除特殊干擾因素：實(shí)現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)額萬(wàn)元，比上月增加個(gè)百分點(diǎn)。

1市場(chǎng)方面4

1加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競(jìng)爭(zhēng)氛圍。212加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開(kāi)展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。213進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。214加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析掌握，跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢(shì)。215動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià)，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2管理方面制。

1嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。2認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。3嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫(kù)流程，采取每期單人負(fù)責(zé)4做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。5

3業(yè)績(jī)完成計(jì)劃時(shí)間：年6月1日~20年6日

4人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對(duì)辦法6月計(jì)劃招進(jìn)人，負(fù)責(zé)工作可能離職人，負(fù)責(zé)工作。人請(qǐng)假，由暫時(shí)接替。人因公出差，由暫時(shí)接管。篇三今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動(dòng)，本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作計(jì)劃，在此列出以下幾點(diǎn)：一：基層到管理的工作交接在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)6

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25之前選出，望公司多給予支持。新員工認(rèn)定后將有為期天的員工培訓(xùn)，3階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充7

分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到

建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。四：落實(shí)自身崗位職責(zé)

應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。

協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。8

負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加