第3頁(yè)共7頁(yè)2022年?促銷員個(gè)人?年終工作總?結(jié)在各種?促銷員中，?我認(rèn)為數(shù)碼?電視類的促?銷更具有挑?戰(zhàn)性，也可?以更好的展?示個(gè)人的能?力。在去年?寒假期間我?曾給一家國(guó)?際著名品牌?做過電視促?銷員，在此?期間吃了不?少苦頭，但?也學(xué)到了很?多東西。?首先我來說?說做兼職的?最好時(shí)間和?找兼職的最?佳途徑。大?學(xué)生做兼職?的最好時(shí)間?是大一下學(xué)?期到大三的?上學(xué)期之間?，這段時(shí)間?學(xué)業(yè)不是很?重，又不會(huì)?面臨考研和?找工作的壓?力，只要合?理安排好時(shí)?間，對(duì)英語?和計(jì)算機(jī)的?考級(jí)不會(huì)有?太大的沖突?。找兼職的?最佳途徑是?通過同學(xué)或?學(xué)長(zhǎng)的介紹?，找中介公?司時(shí)一定要?找正規(guī)的（?___%的?中介都是騙?人的，所以?一定要搞清?楚公司是否?正規(guī)在交中?介費(fèi)）。?在做促銷員?的過程我們?需要注意以?下幾點(diǎn)：?1勇于自信?。大學(xué)期間?很多比較內(nèi)?向同學(xué)想找?一份兼職，?但由于各種?原因?qū)е孪?當(dāng)一部分不?夠自信，不?敢去找一份?能鍛煉人能?力的兼職。?原因大致有?以下幾種：?為人內(nèi)向，?不善言辭；?相貌不好，?不敢嘗試；?擔(dān)心能力，?患得患失；?自尊心過強(qiáng)?，害怕失敗?……。其實(shí)?當(dāng)我們真正?的爭(zhēng)取一份?工作并用心?做下去以后?，你會(huì)發(fā)現(xiàn)?很多時(shí)候自?要我們自信?一點(diǎn)，以前?的種種原因?根本是不存?在的，很多?貌似很困難?的事情的可?以容易的解?決掉。所以?在找兼職和?面試的過程?中我們一定?要自信（尤?其是內(nèi)向的?同學(xué)），我?想找工作過?程中也是差?不多的吧！?2學(xué)會(huì)忍?受。作為8?5后的大學(xué)?生，我們中?間有相當(dāng)一?部分同學(xué)是?獨(dú)生子女，?在家里是“?小皇帝”“?小公主”，?父母長(zhǎng)輩包?容了我們很?多的缺點(diǎn)和?錯(cuò)誤；在學(xué)?校，同學(xué)之?間也能夠有?所忍讓。但?在外面做事?時(shí)，當(dāng)你的?勞動(dòng)和付出?用金錢進(jìn)行?定價(jià)后，不?要指望別人?還會(huì)包容你?，這時(shí)候我?們就要學(xué)會(huì)?忍受。尤其?是做促銷員?的，遇到的?人三六九等?什么樣的都?有，有的顧?客素質(zhì)低無?理取鬧雞蛋?里跳骨頭，?甚至是罵罵?咧咧的，這?時(shí)我們要能?承受委屈，?學(xué)會(huì)忍受。?作為新手，?在剛開始做?促銷員的時(shí)?候，我們肯?定會(huì)有很多?東西不懂，?會(huì)犯一些錯(cuò)?誤，在面對(duì)?正式促銷員?批評(píng)我們的?時(shí)候，要虛?心接受，學(xué)?會(huì)忍受不要?一點(diǎn)委屈都?受不了，跟?正式促銷員?發(fā)生沖突。?總之，在?剛開始上班?的時(shí)候，盡?量夾著尾巴?做人。3?注意細(xì)節(jié)。?我們大學(xué)生?在剛接觸社?會(huì)的時(shí)候經(jīng)?驗(yàn)不足，很?多人極大咧?咧的，不注?意細(xì)節(jié)，這?會(huì)給公司的?正式員工留?下不好的印?象。因此在?上班的時(shí)候?不要經(jīng)常的?接發(fā)短信，?在給顧客介?紹產(chǎn)品的時(shí)?候最好不要?接電話，如?果是非常重?要的電話，?一定要給顧?客解釋清楚?，給予他們?足夠的尊重?，否則這個(gè)?顧客十有_?__會(huì)立刻?轉(zhuǎn)身走人。?其它的如促?銷員一般的?情況下在上?班的時(shí)候是?一直站著的?，大家也要?注意一下，?不要沒顧客?時(shí)就坐在沙?發(fā)上，而且?很沒有坐姿?，被公司檢?查的人發(fā)現(xiàn)?了，可能你?離走人已經(jīng)?不遠(yuǎn)了。?4努力學(xué)習(xí)?。作為臨時(shí)?促銷員，無?論是對(duì)產(chǎn)品?性能的了解?，還是應(yīng)對(duì)?顧客的技巧?經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)?有很大的不?足。這時(shí)，?我們應(yīng)該積?極的想向正?式的促銷員?學(xué)習(xí)，即使?站在你面前?的是一個(gè)高?中生，甚至?是初中生小?學(xué)畢業(yè)生，?也不能因?yàn)?對(duì)方的學(xué)歷?比你低而不?愿請(qǐng)教他。?任由自己不?懂的問題積?累起來，使?得自己的能?力的不到提?高，時(shí)間長(zhǎng)?了你很可能?被其他人給?擠掉。我有?同學(xué)就因?yàn)?這樣被擠掉?了，把一天?八十的工作?（在___?一般的臨時(shí)?促銷員在3?5-50之?間）拱手讓?給了他人。?我們也應(yīng)該?積極了解各?個(gè)商場(chǎng)的工?作程序，如?怎么開__?_、做售后?___、做?優(yōu)惠單、做?預(yù)約送貨單?、給顧客調(diào)?試機(jī)器等等?。這樣一旦?正式促銷員?有事離開柜?臺(tái)或上中班?上午不上班?或過年時(shí)需?要你頂班時(shí)?，你就能馬?上頂上去，?這時(shí)你的價(jià)?值就會(huì)極大?的增值，對(duì)?于你長(zhǎng)期在?這個(gè)公司做?很有好處。?5吃苦耐?勞。做促銷?員本身就是?一個(gè)很苦很?累的活，做?臨時(shí)促銷員?因?yàn)殚_始沒?經(jīng)驗(yàn)，更需?要付出更多?的精力。而?我們大學(xué)生?還有自己的?學(xué)業(yè)，如果?不能吃苦耐?勞，最好不?要找兼職。?平時(shí)上班的?時(shí)候可能會(huì)?經(jīng)常到不同?的賣場(chǎng)，我?們不能因?yàn)?從學(xué)校到賣?場(chǎng)需要坐一?個(gè)多小時(shí)的?公交車就晚?到早退，由?于臨時(shí)促銷?員都是在銷?售旺季上班?，有時(shí)候會(huì)?晚點(diǎn)下班是?很正常的。?遇到這種情?況不要抱怨?，也不能影?響工作時(shí)的?情緒，否則?你也可以另?選東家了。?6搞好關(guān)?系。臨時(shí)促?銷員工作的?好壞都是正?式促銷員說?了算的，因?此，一定要?與正式促銷?員搞好關(guān)系?。對(duì)于他們?的批評(píng)要虛?心接受，產(chǎn)?生誤會(huì)時(shí)要?盡量解釋清?楚，不要和?他們爭(zhēng)執(zhí)，?因?yàn)榕c正式?促銷員高不?好關(guān)系而被?辭退的人很?多。而商場(chǎng)?的經(jīng)。第7頁(yè)共7頁(yè)促?銷員半年度?工作總結(jié)?應(yīng)該要怎么?寫，你們知?道嗎?促銷?員半年度工?作總結(jié)促?銷員半年度?工作總結(jié)【?1】轉(zhuǎn)眼?___年上?半年已經(jīng)結(jié)?束，為了更?好的開展下?半年的工作?，我就上半?年的工作做?一個(gè)全面而?詳實(shí)的總結(jié)?，目的在于?吸取教訓(xùn)、?提高自己，?以至于把下?半年的工作?做的更好，?完成公司下?達(dá)的銷售任?務(wù)和各項(xiàng)工?作。上半?年完成的工?作1、銷?售指標(biāo)的完?成情況上?半年在公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷和?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)銷商?的共同努力?下，___?市場(chǎng)完成銷?售額___?萬元，完成?年計(jì)劃__?_萬元的_?__%，比?去年同期增?長(zhǎng)___%?，回款率為?___%;?低檔酒占總?銷售額的_?__%，比?去年同期降?低___個(gè)?百分點(diǎn);中?檔酒占總銷?售額的__?_%，比去?年同期增加?___個(gè)百?分點(diǎn);高檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期增加_?__個(gè)百分?點(diǎn)。2、?市場(chǎng)管理、?市場(chǎng)維護(hù)?根據(jù)公司規(guī)?定的銷售區(qū)?域和市場(chǎng)批?發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)?銷商的發(fā)貨?區(qū)域和發(fā)貨?價(jià)格進(jìn)行管?控和監(jiān)督，?督促其執(zhí)行?統(tǒng)一批發(fā)價(jià)?，杜絕了低?價(jià)傾銷和倒?竄貨行為的?發(fā)生。通?過對(duì)各個(gè)銷?售終端長(zhǎng)時(shí)?間的交流和?引導(dǎo)，并結(jié)?合公司的柜?中柜營(yíng)銷策?略，在各終?端擺放了統(tǒng)?一的價(jià)格標(biāo)?簽，使產(chǎn)品?的銷售價(jià)格?符合公司指?導(dǎo)價(jià)。按照?公司對(duì)商超?、酒店及零?店產(chǎn)品陳列?的要求進(jìn)行?產(chǎn)品陳列，?并動(dòng)員和協(xié)?助店方使產(chǎn)?品保持干凈?整潔。在店?面和柜臺(tái)干?凈整齊、陳?列產(chǎn)品多的?終端粘貼了?專柜標(biāo)簽，?使其達(dá)到利?用終端貨架?資源進(jìn)行品?牌宣傳的目?的。3、?市場(chǎng)開發(fā)情?況上半年?開發(fā)商超_?__家，酒?店___家?，終端__?_家。新開?發(fā)的___?家商超是成?縣規(guī)模最大?的___購(gòu)?物廣場(chǎng)，所?上產(chǎn)品為5?2系列的全?部產(chǎn)品;_?__家酒店?是分別是_?__酒店和?___酒店?，其中__?_酒店所上?產(chǎn)品為52?的四星、五?星、十八年?，___酒?店所上產(chǎn)品?為42系列?的二到五星?及原漿。新?開發(fā)零售終?端城區(qū)__?_家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?___家，?所上產(chǎn)品主?要集中在中?低檔產(chǎn)品區(qū)?，并大部分?是42系列?產(chǎn)品。4?、品牌宣傳?、推廣為?了提高消費(fèi)?者對(duì)___?酒的認(rèn)知度?，樹立品牌?形象，進(jìn)一?步建立消費(fèi)?者的品牌忠?誠(chéng)度，根據(jù)?公司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳標(biāo)?示，在人流?量大、收視?率高的地段?及生意比較?好的門市部?，聯(lián)系并協(xié)?助廣告公司?制作各式廣?告宣傳牌_?__個(gè)，其?中煙酒門市?部及餐館門?頭___個(gè)?，其它形式?的廣告牌_?__個(gè)。?5、銷售數(shù)?據(jù)管理根?據(jù)公司年初?的統(tǒng)一要求?完善了各類?銷售數(shù)據(jù)管?理工作，建?立了經(jīng)銷商?拉貨臺(tái)帳及?經(jīng)銷商銷售?統(tǒng)計(jì)表，并?及時(shí)報(bào)送銷?售周報(bào)表、?銷售月報(bào)表?和每月要貨?計(jì)劃，各類?銷售數(shù)據(jù)檔?案都采用紙?質(zhì)和電子版?兩種形式保?存。對(duì)__?_年的銷售?情況按照經(jīng)?銷商、各個(gè)?單品分別進(jìn)?行匯總分析?，使得的每?月的要貨計(jì)?劃更加客觀?、準(zhǔn)確。在?每月月底對(duì)?本月及累計(jì)?的銷售情況?分別從經(jīng)銷?商、單品、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等?幾個(gè)方面進(jìn)?行匯總分析?，以便于更?加準(zhǔn)確客觀?地反映市場(chǎng)?情況，指導(dǎo)?以后的銷售?工作。促?銷員半年度?工作總結(jié)【?2】來到?市場(chǎng)部工作?已有三個(gè)月?。在這三個(gè)?月的時(shí)間中?，領(lǐng)導(dǎo)給予?了我很大的?支持和幫助?，使我很快?了解并熟悉?了自己負(fù)責(zé)?的業(yè)務(wù)，同?時(shí)更感受到?了市場(chǎng)部領(lǐng)?導(dǎo)們海納百?川的胸襟和?對(duì)員工無微?不至關(guān)懷的?溫暖，感受?到了市場(chǎng)部?人不經(jīng)歷風(fēng)?雨，怎能見?彩虹的豪氣?，也體會(huì)到?了市場(chǎng)部人?作為公司核?心部門工作?的艱辛和堅(jiān)?定。更為我?有機(jī)會(huì)成為?市場(chǎng)部的一?分子而榮幸?和高興。三?個(gè)月以來，?在領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的悉心?關(guān)懷和指導(dǎo)?下，通過自?身的努力，?各方面均取?得了一定的?進(jìn)步，現(xiàn)將?我的工作情?況作如下簡(jiǎn)?要匯報(bào)。?由于崗位的?職責(zé)目前我?的工作重點(diǎn)?：一是在于?服務(wù)，直接?面對(duì)客戶，?深深的覺得?自己身肩重?任。作為企?業(yè)的門面，?企業(yè)的窗口?，代表的是?企業(yè)的形象?。這就要求?我們?cè)谂c客?戶直接接觸?的過程中都?應(yīng)態(tài)度熱情?、和藹、耐?心，處理業(yè)?務(wù)更應(yīng)迅速?、準(zhǔn)確。過?去的工作中?，真正體會(huì)?到什么才是?客戶最需要?的服務(wù)，工?作中點(diǎn)點(diǎn)滴?滴的積累，?為我今后更?好地為客戶?服務(wù)奠定了?良好的基礎(chǔ)?。在工作中?除了每天要?做好的客戶?來電、案件?投訴受理及?市場(chǎng)部后勤?工作的一些?工作外，時(shí)?刻監(jiān)控市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)（范本?），為維護(hù)?市場(chǎng)秩序和?客戶管理提?供相關(guān)建議?等。在領(lǐng)導(dǎo)?和同事的指?導(dǎo)協(xié)助下，?基本保質(zhì)保?量的按時(shí)完?成了各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)安排的各?項(xiàng)工作。二?是產(chǎn)品的價(jià)?格管理、客?戶管理，具?體包括按照?相關(guān)銷售管?理制度，對(duì)?相關(guān)部門進(jìn)?行監(jiān)督、檢?查具體執(zhí)行?情況，提出?意見和建議?;隨時(shí)掌握?市場(chǎng)變化情?況，與銷售?部一道對(duì)客?戶實(shí)行動(dòng)態(tài)?（范本）管?理，作好客?戶滿意度調(diào)?查、客戶評(píng)?價(jià);對(duì)銷售?市場(chǎng)進(jìn)行檢?查、監(jiān)督、?檢查等工作?;三是領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其他?工作。通?過完成上述?工作，使我?認(rèn)識(shí)到一個(gè)?優(yōu)秀市場(chǎng)部?員工應(yīng)當(dāng)具?有優(yōu)秀的管?理能力，不?斷強(qiáng)化的服?務(wù)意識(shí)，遇?事經(jīng)常換位?思考的能力?，良好的協(xié)?調(diào)、溝通能?力，及時(shí)發(fā)?現(xiàn)、解決問?題的能力，?準(zhǔn)確分析、?判斷、預(yù)測(cè)?市場(chǎng)的能力?，如何保證?管理者信息?及時(shí)、對(duì)稱?的能力，良?好的語言表?達(dá)能力、流?暢的文字寫?作能力，較?強(qiáng)的創(chuàng)新能?力。以提高?辦事效率和?工作質(zhì)量為?標(biāo)準(zhǔn)，這樣?才能不斷增?強(qiáng)自身工作?的號(hào)召力、?凝聚力和戰(zhàn)?斗力。在?部領(lǐng)導(dǎo)的正?確指導(dǎo)和同?事們的幫助?下，通過自?己的努力，?我按照崗位?職責(zé)的要求?，做好個(gè)人?銷售工作計(jì)?劃，克服對(duì)?市場(chǎng)的不熟?悉、客戶的?不了解等困?難，較好的?完成了工作?任務(wù)。短?短幾個(gè)月時(shí)?間，雖然自?己做了一些?力所能及的?工作，但是?與一個(gè)優(yōu)秀?的市場(chǎng)員工?標(biāo)準(zhǔn)相比，?還有一定的?差距。表現(xiàn)?在：1、?由于經(jīng)驗(yàn)少?，從事管理?工作時(shí)間較?短等原因，?雖然能夠充?分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新?在管理工作?