2023年8月新農(nóng)聯(lián)盟營銷****培訓心得體會范文生活中，有關空氣、水、土壤等污染大事的報道時有發(fā)生，一方面人們的生活環(huán)境面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，但同時隨著經(jīng)濟社會進展和居民收入水平的不斷提高，城鎮(zhèn)人群更加注意生活品質(zhì)，越來越追求安康的生活方式，更加重視與自身安康相關的食品安全。

局系統(tǒng)各******地處秦嶺腹地，林區(qū)水源干凈、空氣清爽、土壤無污染，是打造“山水秦嶺人文陜西”的重要區(qū)域。以高山果蔬、食用菌、中華蜂蜜等為主的“三秦森工”系列產(chǎn)品可以滿意人們對品質(zhì)生活的需求。但如何讓注意生活品質(zhì)的消費群體了解認知到認牌購置“三秦森工”系列產(chǎn)品成為我們營銷的首要任務。為此，省局產(chǎn)業(yè)處牽頭、省屬五局派員參與了首屆中國“新農(nóng)人營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)”，盼望盡快完善產(chǎn)品營銷策略。

一、（學習）收獲與體會

(一)熟悉品牌經(jīng)濟，樹立自有品牌，加快品牌推廣。

品牌戰(zhàn)略是促使企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、轉(zhuǎn)變進展方式的過程。商標是企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、治理水平、效勞質(zhì)量的外在表現(xiàn)，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，更是企業(yè)核心競爭力和商業(yè)信譽的重要載體，是企業(yè)參加市場競爭的重要武器。

耐克公司可以一雙鞋不做而用品牌掌握全球鞋市場;可口可樂老板說，假如把他的固定資產(chǎn)全部燒光，他可以立即憑借品牌的無形資產(chǎn)而重生。思想?yún)R報專題眾所周知的20%的強勢品牌占有80%的市場份額的“二八現(xiàn)象”，充分證明白強勢品牌蘊含的強大市場競爭力，品牌進展戰(zhàn)略正在釋放強大競爭力。學習國際知名企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，樹立“三秦森工”自有品牌，進展品牌包裝、推廣、宣傳成為我們工作的重要落腳點。

(二)利用線上拓展銷售新渠道，搭建平臺實現(xiàn)圈層經(jīng)濟新轉(zhuǎn)化。

隨著國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的深入實施，更多的傳統(tǒng)企業(yè)參加到電商營銷這一渠道當中。農(nóng)業(yè)電商通過和生產(chǎn)者之間直接簽訂合同,通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳、推廣品牌，既可節(jié)省本錢，也可保證農(nóng)產(chǎn)品的鮮活。實現(xiàn)線上線下業(yè)務結(jié)合，贏得更大合作機遇。

陜西三萬畝土豆實操者土豆姐姐馮小燕是第一個給土豆注冊品牌、通過網(wǎng)絡銷售的人，她通過微信、微博等電子渠道公布信息，提倡“粉絲經(jīng)濟理論”，參加各類活動，通過陜北民歌、演講等方式與粉絲互動溝通，取得信任、實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和銷售。褚橙、柳桃、潘蘋果操盤手胡海卿抓住目標消費者的心理特點，制定將高端人群作為目標客戶的推廣策略，利用微博公布、名人效應、媒體聯(lián)盟的支持，勝利將褚橙包裝籌劃為勵志橙，實現(xiàn)了銷售價格的大幅增長，利用多個熱銷網(wǎng)站和實行眾籌等方式，制造了不打折熱銷的奇跡。

以上實例說明，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來是一場革命，營銷主體已由群眾消費向圈層經(jīng)濟轉(zhuǎn)化，只要把具有肯定的價值觀和肯定屬性的一群人組合在一個平臺，供應特定效勞，就可以形成特別好的商業(yè)模式。應當將新思維、新理念更好地應用于“三秦森工”品牌的營銷推廣。

(三)引進創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的進展理念，供應休閑體驗的綜合效勞。

創(chuàng)意農(nóng)業(yè)是借助創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的思維規(guī)律和進展理念，有效地將科技和人文要素融入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，把傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進展為融生產(chǎn)、生活、生態(tài)為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。它把文化藝術活動、農(nóng)業(yè)技術、農(nóng)副產(chǎn)品以及市場需求有機結(jié)合起來，為農(nóng)業(yè)的進展開拓了全新的空間。

結(jié)合系統(tǒng)高山果蔬、中蜂養(yǎng)殖、食用菌生產(chǎn)，適度進展集種植、采摘、休閑旅游等效勞配套的居民體驗營銷試點，通過消費者傳遞，實現(xiàn)營銷突破。結(jié)合體驗活動，進展森林旅游業(yè)，引導城鄉(xiāng)居民體驗鄉(xiāng)村文化洗心、山林空氣洗肺、小溪泉水洗血、有機食物洗胃的消費新潮流。最滿意多層次需求，制造效益最大化。

二、思索及建議

(一)瞄準目標人群，明確營銷定位，進一步提升三秦森工品牌價值。

近兩年來，系統(tǒng)上下著力打造“三秦森工”品牌，初步形成了標準的生產(chǎn)治理體系和較為穩(wěn)定產(chǎn)品供給體系，對外加強了品牌宣傳、強化了營銷力度?！瓣P注食品安全，陜西林業(yè)在行動”、“三秦森工，小時候的味道”“安康生活，品質(zhì)效勞”等品牌形象逐步深入人心，“三秦森工”品牌知名度和美譽度不斷擴大。

經(jīng)過學習，我們感到進展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存，涉農(nóng)行業(yè)中的種養(yǎng)殖業(yè)受政策、市場、氣候變化等多因素制約，與其他眾多產(chǎn)業(yè)相比利潤較低。當前形勢下，必需要走一二三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的6次產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)以二三產(chǎn)業(yè)反哺第一產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)行業(yè)的持續(xù)進展。要利用好混合全部制企業(yè)三秦森工農(nóng)林進展公司這一市場營銷平臺，進展線上線下相結(jié)合的系統(tǒng)產(chǎn)品營銷，實現(xiàn)公司+基地產(chǎn)銷連接，進一步提升品牌形象，將“三秦森工”品牌知名度轉(zhuǎn)化為品牌價值。

(二)合理運用體驗營銷策略，向需要產(chǎn)品的人營銷需要的產(chǎn)品。

體驗營銷以滿意消費者的體驗需求為目標，以效勞產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。我們要遵循顧客參加、體驗需求，可以適度進展太白蔬菜園、中蜂養(yǎng)殖、食用菌等產(chǎn)業(yè)的居民體驗營銷試點，把城鎮(zhèn)中高端人群請到生產(chǎn)現(xiàn)場，親眼目睹見證綠色安全食品的生產(chǎn)過程，組織體驗活動，感受品牌優(yōu)勢，制造品牌價值。通過消費者傳遞，進展圈層經(jīng)濟，針對性營銷實現(xiàn)營銷突破，使企業(yè)的產(chǎn)品銷售到達事半功倍的效果。

(三)重視食品安全和品質(zhì)，深化“三秦森工”品牌的美譽度和知名度。

“三秦森工”注冊商標是分散系統(tǒng)上下心血打造的全體森工人共有的財寶，也是局系統(tǒng)進展融入市場經(jīng)濟的見證，品牌是傳遞生產(chǎn)者信譽的有效工具。“三秦森工”品牌經(jīng)過前期的宣傳和營銷，品牌形象日益深入人心，打造品牌難，維護好品牌更非易事，因此，三秦森工品牌需要經(jīng)營和維護，各