第1頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)服務、支持與我們理念一致人

做強做大吉林省長安體育用具有限企業(yè)來自

中國最大資料庫下載第2頁銷售部工作總結1工作計劃2訂貨會內容講解3第3頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)工作總結-進銷數(shù)據(jù)分析進貨大類數(shù)量金額數(shù)量%金額%服裝29811119774771.444.56%43.17%配件92561165631913.84%3.62%鞋類27829324380550.141.60%53.22%累計66896545811640.5100%100%批發(fā)大類數(shù)量金額數(shù)量%金額%配件645331527432.8515.50%4.29%鞋類1884282145.2845.26%56.40%服裝16332414004163.1139.23%39.31%累計41628535623741.24100%100%VSVS第4頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)工作總結-05VS06數(shù)據(jù)對比(進貨)大類數(shù)量金額數(shù)量%金額%服裝21860613568523.6538.67%39.27%配件862741450402.415.26%4.20%鞋類26035919531430.5946.06%56.53%累計565239￥34,550,356.64100.00%100%大類數(shù)量金額數(shù)量%金額%服裝29811119774771.444.56%43.17%配件92561165631913.84%3.62%鞋類27829324380550.141.60%53.22%累計66896545811640.5100%100%VS服裝配件鞋類總體45.74%14.20%24.83%32.59%第5頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)工作總結-05VS06數(shù)據(jù)對比(銷售)大類數(shù)量金額數(shù)量%金額%配件631881133396.56716.16%4.10%鞋類20599817747786.8852.69%64.28%服裝1217758730984.78631.15%31.62%累計390961￥27,612,168.23100%100%大類數(shù)量金額數(shù)量%金額%配件645331527432.8515.50%4.29%鞋類1884282145.2845.26%56.40%服裝16332414004163.1139.23%39.31%累計41628535623741.24100%100%VS配件鞋類服裝總體34.77%13.21%60.40%29.01%第6頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)工作總結-經銷商銷售排名排名區(qū)域經銷商銷售額1吉林于冰潔4302白山董秀業(yè)2983松源姜鳳波2444遼源王宏君1865通化付彬1656延吉王延軍1387梅河口陳東艷1238公主嶺劉嘉根1149通遼王永清10910舒蘭王穎109第7頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)工作總結-全省庫存結構分析Ⅰ-大類(數(shù)量分析)大類數(shù)量占比全國平均服裝9088344%39%鞋類8572941%38%配件3079415%23%累計207406100%100%第8頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)工作總結-全省庫存結構分析Ⅱ-產品庫齡(服裝)產品大類銷售年度銷售季節(jié)數(shù)量占比服裝

20.00%秋冬20.00%秋冬280.03%春夏110.01%秋冬800.09%春夏420.05%

4880.54%秋冬8220.90%春夏1520.17%春夏50.01%春季22542.48%冬季16661.83%秋季86869.56%夏季42614.69%春夏5960.66%春季1583717.43%秋季4004144.06%夏季1591017.51%累計

90883100.00%來自

中國最大資料庫下載第9頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)工作總結-全省庫存結構分析Ⅲ-產品庫齡(鞋類)產品大類銷售年度銷售季節(jié)數(shù)量占比鞋類

1920.22%秋冬890.10%春夏650.08%春夏10.00%秋冬200.02%春夏20.00%

60.01%秋冬6040.70%春夏2570.30%秋冬1020.12%春季34243.99%冬季971611.33%秋季60497.06%夏季6250.73%春季73588.58%冬季120.01%秋季4245849.53%夏季1474917.20%累計

85729100.00%第10頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)工作總結-全省庫存結構分析Ⅲ-產品庫齡(配件)產品大類銷售年度銷售季節(jié)數(shù)量占比配件

110.04%秋冬3341.08%秋冬70.02%春夏30.01%秋冬1060.34%春夏3111.14%春夏3511.14%春季385812.53%秋季20536.67%冬春572818.60%春季1230.40%秋季1065134.59%夏季703522.85%冬春2230.72%累計

30794100.00%第11頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)工作總結-全省庫存結構分析Ⅲ-產品庫齡(大類)吉林省年度大類之前配件2.51%1.14%37.80%58.56%服裝0.18%1.61%18.56%79.65%鞋類0.43%1.01%23.23%75.33%全國平均年度大類之前配件18.00%1.00%24.00%57.00%服裝0.00%2.00%17.00%80.00%鞋類0.00%1.00%17.00%82.00%第12頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)工作總結-小結穩(wěn)步提升良性運作統(tǒng)一理念精彩2006第13頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)備戰(zhàn)第14頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)工作計劃-全省銷售計劃吉林省銷售指標區(qū)域客戶名稱指標長春長春自營2040梅河口陳東艷180柳河陳立永40霍林河遲桂華40東遼丁素英10集安刁洪星65白山董秀業(yè)360磬石房國忠108華甸房國忠90通化付彬252安圖李秀云40第15頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)工作計劃-全省銷售計劃吉林省銷售指標區(qū)域客戶名稱指標松源姜鳳波450臨江李建春30德惠李坤100白城李望宇135蛟河李偉135科左后旗李玉杰32雙陽梁明光90榆樹劉廣玉108公主嶺劉嘉根135農安劉景田90二道白河劉占山36第16頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)工作計劃-全省銷售計劃吉林省銷售指標區(qū)域客戶名稱指標大安穆桂男10靖宇牛宏利40扶余任顏輝72敦化孫成144遼源王宏君252延吉王延軍198長白王麗善54通遼王永清180舒蘭王穎153輝南王玉竹54扎魯特武秋艷27第17頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)工作計劃-全省銷售計劃吉林省銷售指標區(qū)域客戶名稱指標通迂徐亞娟38烏蘭浩特曹艷霞90吉林于冰潔900松江河張國華18圖門張恕典90九臺趙波100伊通趙明春55科左中旗周建國40長嶺吳曉剛35累計

1401第18頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)工作計劃-變革-訂貨會訂貨會前訂貨會后訂貨會中經銷商準備工作總企業(yè)召開產品預覽會加強訂貨會前買手培訓確認當季產品供貨波段及上市時間訂貨會前半個月與經銷商確定采購計劃對訂單進行最終評審。與經銷商確認后簽定銷售協(xié)議嚴格按上市波段進行發(fā)貨按產品組合搭配發(fā)貨，每個月都有新款上市滿足市場要求訂貨變革實現(xiàn)單店訂貨進行匯總訂單按系列劃分進行分展廳陳列樣品與訂貨各提供產品圖冊，幫助訂貨分銷系統(tǒng)增加對訂單評審與分析功效整理店鋪資料（新增計劃/整改計劃/器架資料）產品進銷存數(shù)據(jù)各項數(shù)據(jù)分析采購計劃第19頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)工作計劃-期貨執(zhí)行戰(zhàn)略期貨執(zhí)行戰(zhàn)略價格政策供貨波段期貨協(xié)議貨款應收第20頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)工作計劃-小結共拼共贏共榮服務提升本身業(yè)務更加好服務于經銷商溝通良性溝通互通有沒有資源共享配合分企業(yè)與經銷商形成高效務實配合方式

穩(wěn)定人員穩(wěn)定市場穩(wěn)定

第21頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)訂貨會內容講解目錄秋季銷售數(shù)據(jù)分析產品結構、性別、SKU深度/寬度分析各系列產品售罄率、貢獻率分析產品顏色、尺碼、價格帶、上下裝分析秋季暢銷品回顧采購計劃市場規(guī)劃秋季訂貨結構及系列劃分（提議）訂貨會注意事項第22頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)數(shù)據(jù)分析Ⅰ-結構分析(白山數(shù)據(jù)為例)項目類別秋季進銷存對比進貨銷售售罄率架構偏差數(shù)量金額金額%數(shù)量金額金額%鞋類66887456%460710260%69%-4%服裝類46465038%27605633%59%5%配件類23468.36%1597117%68%-1%累計13680132.3100%8964169100%66%第23頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)數(shù)據(jù)分析Ⅱ-性別分析(白山數(shù)據(jù)為例)項目類別秋季進銷對比進貨銷售售罄率架構偏差數(shù)量占比數(shù)量占比男子-鞋類461369%293364%64%5%女子-鞋類188428%154434%82%-6%童鞋1913%1302%68%0%男子-服裝306966%157057%51%9%女子-服裝157734%119043%75%-9%男款累計768268%45361%59%7%女款累計346131%273437%79%-6%童款累計1912%1302%68%0%第24頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)數(shù)據(jù)分析Ⅲ-SKU數(shù)量及平均零售價(白山數(shù)據(jù)為例)

項目類別SKUSKU%平均采購單價平均零售單價男子-鞋類7524%119242女子-鞋類3010%107219童鞋類41%58118男子-服裝6019%122249女子-服裝4615%98201配件-包包4514%65118配件-襪子83%916配件-護具93%916配件-針織帽217%2850配件-羽毛球52%55100配件-球類52%73132配件-手套62%2036第25頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)數(shù)據(jù)分析Ⅳ-鞋類(男子)-系列分析(白山數(shù)據(jù)為例)

項目類別SKUSKU%SKU深度銷售數(shù)量數(shù)量%數(shù)量/SKU售罄率復古板鞋57%442218%1.1392%常規(guī)跑鞋1824%2850817%0.7246%旅游鞋23%16933812%4.3274%專業(yè)跑鞋34%22652%0.5561%網球鞋57%7839013%1.9996%休閑鞋2229%3883428%0.9757%訓練籃球鞋1723%2847816%0.7271%綜合訓練鞋34%33993%0.8459%累計75100%392933100%1.0064%第26頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)數(shù)據(jù)分析Ⅴ-鞋類(女子)-系列分析(白山數(shù)據(jù)為例)

項目類別SKUSKU%SKU深度銷售數(shù)量數(shù)量%數(shù)量/SKU售罄率常規(guī)跑鞋930%5751133%1.189%復古板鞋517%4622815%0.8982%專業(yè)跑鞋310%24735%0.4776%網球鞋27%48956%0.9299%休閑鞋1137%5863741%1.1376%累計30100%5115441%1.0082%第27頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)數(shù)據(jù)分析Ⅵ-鞋類-顏色分析(白山數(shù)據(jù)為例)顏色男子-鞋類顏色女子-鞋類采購數(shù)量銷售數(shù)量采購數(shù)量銷售數(shù)量白/淺灰/金9696白/淡月9696白/深藍/桔黃7272白/粉綠4848白/寶藍/中灰108107白/銀/草綠3636銀/深藍/淺灰6059白/銀/玫瑰紅2424黑/桔黃9694白/銀/熒光綠7272白/淺灰/彩藍7270鐵灰/蘋果綠2424深灰/銀灰/桔紅2422白/深藍156155白/黑3633黑/銀7271白/寶藍7264白/淺灰/桃紅6059黑/淺灰/淺月3632白/淺月9694第28頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)數(shù)據(jù)分析Ⅶ-鞋類-尺碼分析(白山數(shù)據(jù)為例)尺碼類別男子鞋類女子鞋類/童鞋類18192021222223394041424344累計353637383940累計06進貨698147911848224304613進貨1666256223141571884進貨占比15%32%26%18%9%1進貨占比9%33%33%17%8%1銷售139475515288127154406銷售4448318185692712933銷售占比9%31%33%19%8%1進貨112448483624銷售占比15%28%28%19%9%1進貨占比6%13%25%25%19%13%銷售918453424銷售占比7%14%35%26%18%第29頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)數(shù)據(jù)分析Ⅷ-鞋類(男子)-價格帶分析(白山數(shù)據(jù)為例)價位系列數(shù)據(jù)100-150150-200200-250250-300300-350350-400400以上總計常規(guī)跑鞋SKU61218進貨量4196831102銷售量241267508售罄率58%39%46%復古板鞋SKU325進貨量19248240銷售量18348221售罄率95%79%92%旅游鞋SKU22進貨量456456銷售量338338售罄率74%74%第30頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)數(shù)據(jù)分析Ⅸ-鞋類(女子)-價格帶分析(白山數(shù)據(jù)為例)價位系列數(shù)據(jù)100-150150-200200-250250-300300-350350-400400以上總計常規(guī)跑鞋SKU729進貨量51560575銷售量46843511售罄率91%72%89%復古板鞋SKU55進貨量277277銷售量228228售罄率82%82%專業(yè)跑鞋SKU33進貨量9696銷售量7373售罄率76%76%第31頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)數(shù)據(jù)分析Ⅹ-服裝(男子)-系列分析(白山數(shù)據(jù)為例)

項目類別SKUSKU%SKU深度銷售數(shù)量數(shù)量%數(shù)量/SKU售罄率籃球套23%8216410%3.13100%男棉風衣58%18896%0.6851%男絲光絨長褲610%211258%0.836%男絲光絨風衣610%2716210%1.0340%男絲光絨夾克813%171338%0.6435%男休閑長褲813%4636924%1.7646%男搖粒風衣47%14574%0.5442%男圓領長T47%361429%1.3694%男運動長褲23%20403%0.7657%男運動套47%341369%1.398%男針織運動上衣915%131147%0.4846%男針織運動套23%20392%0.7598%累計60100%261570100%1.0051%第32頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)數(shù)據(jù)分析Ⅺ-服裝(女子)-系列分析(白山數(shù)據(jù)為例)

項目類別SKUSKU%SKU深度銷售數(shù)量數(shù)量%數(shù)量/SKU售罄率女單夾克24%521049%2.1476%女棉夾克36%18534%0.7377%女絲光絨長褲612%3018115%1.2467%女絲光絨風衣510%2914612%1.265%女絲光絨夾克612%10625%0.4374%女休閑長褲48%3815213%1.5679%女搖粒風衣510%11565%0.4648%女運動長褲36%23686%0.93100%女運動套24%26524%1.0784%女針織運動褲48%3212811%1.3287%女針織運動上衣816%2116814%0.8689%女針織運動套12%20202%0.82100%累計49100%241190100%1.0075%第33頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)數(shù)據(jù)分析Ⅻ-服裝-顏色分析(白山數(shù)據(jù)為例)顏色男子-服裝顏色女子-服裝采購數(shù)量銷售數(shù)量采購數(shù)量銷售數(shù)量彩藍/白3028玫紅1515深灰/桔紅3632米黃/黑4848正白160141梅紅/深灰2019淺灰4734檸黃5148深藍591355正白170156大紅/深灰10862淺黃/中灰8473深灰252294深灰230196大紅/中灰10257桔紅1916中灰/黑2715正黑326273正黑539293淺黃/白2016第34頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)數(shù)據(jù)分析ⅰ-服裝類-尺碼分析(白山數(shù)據(jù)為例)尺碼類別男子-服裝女子-服裝MLXL2XL3XL4XL累計SMLXL2XL3XL累計06進貨52480086458429730692114184903311271577進貨占比17%26%28%19%10%113%27%31%21%8%106銷售2104053832752971570161366373222681190銷售占比13%26%24%18%19%114%31%31%19%6%1第35頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)數(shù)據(jù)分析ⅱ-服裝(男子)-價格帶分析(白山數(shù)據(jù)為例)價位系列數(shù)據(jù)100-150150-200200-250250-300300-350350-400400以上總計籃球套SKU22進貨量164164銷售量164164售罄率100%100%男棉風衣SKU325進貨量10272174銷售量503989售罄率49%54%51%男絲絨長褲SKU336進貨量239112407銷售量8639162售罄率36%35%40%第36頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)數(shù)據(jù)分析ⅲ-服裝(女子)-價格帶分析(白山數(shù)據(jù)為例)價位系列數(shù)據(jù)100-150150-200200-250250-300300-350350-400400以上總計女單夾克SKU22進貨量136136銷售量104104售罄率76%76%休閑長褲SKU44進貨量192192銷售量152152售罄率79%79%搖粒風衣SKU55進貨量116116銷售量5656售罄率48%48%第37頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)數(shù)據(jù)分析-服裝類-上下裝百分比分析(白山數(shù)據(jù)為例)項目類別采購銷售架構偏差數(shù)量數(shù)量%數(shù)量數(shù)量%上裝231350%128647%3%下裝190841%106338%3%套裝4259%41115%-6%累計4646100%2760100%第38頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)訂貨會-采購計劃-網點資料現(xiàn)有店鋪資料市場規(guī)劃店鋪類型面積備注新增/整改面積時間規(guī)劃來自

中國最大資料庫下載第39頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)秋季采購計劃-訂貨會指標匯總（大類）合格指標鞋類服裝配件總訂貨指標金額占比金額占比金額占比總金額優(yōu)秀指標第40頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)秋季采購計劃-系列訂貨百分比（提議）男子鞋類-訂貨百分比%金額女子鞋類-訂貨百分比%金額系列SKUSKU%系列SKUSKU%戶古板鞋常規(guī)跑鞋常規(guī)跑鞋復古板鞋戶外運動鞋旅游鞋專業(yè)籃球鞋休閑鞋旅游鞋戶外運動鞋專業(yè)跑鞋專業(yè)跑鞋網球鞋網球鞋休閑鞋訓練籃球鞋綜合訓練鞋累計累計鞋類：占總體訂貨%訂貨金額：萬數(shù)量預計：雙第41頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)秋季采購計劃-系列訂貨百分比（提議）服裝類：占總體訂貨%訂貨金額：萬數(shù)量預計：件男子服裝-訂貨百分比%金額女子服裝-訂貨百分比%金額系列SKUSKU%系列SKUSKU%男單風衣女單夾克男單夾克女棉夾克籃球套女絲光絨長褲男棉風衣女絲光絨夾克男絲光絨長褲女休閑長褲男絲光絨風衣女搖粒風衣男絲光絨夾克女V領長T男休閑長褲女船領長T男搖粒風衣女開胸毛線衣男圓領長T女運動套男半開胸毛線衣女針織運動褲男運動套女運動長褲男針織運動上衣女針織運動上衣男搖粒兩件套風衣女針織運動套男針織運動褲女長T男針織運動套女單風衣女開胸帶帽毛線衣女搖粒夾克累計累計第42頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)秋季暢銷品回顧(鞋類-男子)貨號:168111-2品名:網球鞋顏色:白/淺灰/深藍零售價:￥248售罄率:93%貨號:162236-2品名:訓練籃球鞋顏色:白/湖藍零售價:￥238售罄率:93%第43頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)秋季暢銷品回顧(鞋類-男子)貨號:161150-1品名:專業(yè)跑鞋顏色:白/銀/淺灰零售價:￥328售罄率:93%貨號:163640-2品名:休閑鞋顏色:淺灰/黑/白零售價:￥218售罄率:89%第44頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)秋季暢銷品回顧(鞋類-男子)貨號:168110-2品名:網球鞋顏色:白/銀/大紅零售價:￥248售罄率:89%貨號:162238-3品名:訓練籃球鞋顏色:黑色零售價:￥238售罄率:89%第45頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)秋季暢銷品回顧(鞋類-男子)貨號:168111-4品名:網球鞋顏色:白/深藍/桔黃零售價:￥248售罄率:87%貨號:163671-1品名:休閑鞋顏色:白/淺灰/金零售價:￥198售罄率:85%第46頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)秋季暢銷品回顧(鞋類-男子)貨號:163637-2品名:休閑鞋顏色:深藍/桔黃零售價:￥198售罄率:84%貨號:161150-2品名:專業(yè)跑鞋顏色:白/金/淺灰零售價:￥328售罄率:82%第47頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)秋季暢銷品回顧(鞋類-女子)貨號:263663-1品名:休閑鞋顏色:白/深藍零售價:￥198售罄率:87%貨號:263663-3品名:休閑鞋顏色:黑/銀零售價:￥198售罄率:84%第48頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)秋季暢銷品回顧(鞋類-女子)貨號:260233-2品名:復古板鞋顏色:白/淺月零售價:￥188售罄率:82%貨號:263662-1品名:休閑鞋顏色:白/湖綠零售價:￥198售罄率:80%第49頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)秋季暢銷品回顧(鞋類-女子)貨號:261251-5品名:常規(guī)跑鞋顏色:白/銀/淺紫零售價:￥198售罄率:80%貨號:263671-3品名:休閑鞋顏色:白/灰/水紅零售價:￥188售罄率:78%第50頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)秋季暢銷品回顧(鞋類-女子)貨號:263325-2品名:旅游鞋顏色:白/中灰/金零售價:￥178售罄率:76%貨號:260236-4品名:復古板鞋顏色:黑/粉紅零售價:￥188售罄率:71%第51頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)秋季暢銷品回顧(鞋類-女子)貨號:263641-1品名:休閑鞋顏色:白/淺紫藍零售價:￥218售罄率:69%貨號:263662-2品名:休閑鞋顏色:白/深藍零售價:￥198售罄率:62%第52頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)秋季暢銷品回顧(服裝-男子)貨號:567313-1品名:男針織運動套顏色:深藍零售價:￥398售罄率:97%貨號:561517-1品名:男圓領長T顏色:正黑零售價:￥138售罄率:82%第53頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)秋季暢銷品回顧(服裝-男子)貨號:563131-1品名:男絲光絨長褲顏色:正黑零售價:￥248售罄率:78%貨號:561515-1品名:男圓領長T顏色:正黑零售價:￥168售罄率:76%第54頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)秋季暢銷品回顧(服裝-男子)貨號:561517-3品名:男圓領長T顏色:正白零售價:￥138售罄率:74%貨號:565111-1品名:男運動套顏色:深藍零售價:￥238售罄率:74%第55頁吉林省長安體育用具有限企業(yè)秋季暢銷品回顧(服裝-男子)貨號:561515-2品名:男圓領長T顏色:深灰