打造具有有競爭力力的生意意管理與與操作平平臺--------健力寶集集團(tuán)銷售售公司二二零零零三年全全新的系系統(tǒng)建設(shè)設(shè)規(guī)劃健力寶集集團(tuán)銷售售公司營銷總部部二〇〇三三年五月月六日提綱綱第一部分分：背景景及實(shí)施施目標(biāo)第二部分分：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)具具體執(zhí)行行方案：：一、中央央計(jì)劃系系統(tǒng)：A、全全新架構(gòu)構(gòu)的信息息管理B、營營銷規(guī)劃劃部計(jì)劃劃職能的的強(qiáng)化：：B1、滾滾動銷售售計(jì)劃的的實(shí)施B2、細(xì)化化至區(qū)域域的品牌牌發(fā)展規(guī)規(guī)劃C、渠道道拓展部部職能的的細(xì)化并并向下延延伸D、廣告告終端部部的運(yùn)作作二、行銷銷業(yè)務(wù)系系統(tǒng)：A、零零售終端端建設(shè)：：A1、本本階段的的終端爭爭奪戰(zhàn)A2、下階階段的目目標(biāo)B、合作作伙伴制制系統(tǒng)的的優(yōu)化：：B1、銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)布局的的重新規(guī)規(guī)劃B2、、更加有有效的合合作伙伴伴激勵政政策提綱綱二、行銷銷業(yè)務(wù)系系統(tǒng)：A、零零售終端端的建設(shè)設(shè)：A1、、本階段段的終端端爭奪戰(zhàn)戰(zhàn)A2、下下階段的的目標(biāo)B、合合作伙伴伴制系統(tǒng)統(tǒng)的優(yōu)化化：B1、、銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布局局的重新新規(guī)劃B2、更加加有效的的合作伙伙伴激勵勵政策C、業(yè)業(yè)務(wù)操作作系統(tǒng)的的新增投投入：C1、生意意管理平平臺的下下移C2、、業(yè)務(wù)代代表處數(shù)數(shù)量以及及編制的的增加C3、業(yè)務(wù)務(wù)系統(tǒng)人人員配置置的調(diào)整整C4、辦辦公條件件的優(yōu)化化C5、CSF項(xiàng)項(xiàng)目的推推進(jìn)三、后勤勤服務(wù)系系統(tǒng)建設(shè)設(shè)：A、新的的訂單處處理流程程的啟動動

B、、健全的的財(cái)務(wù)核核算系統(tǒng)統(tǒng)的建立立

C、、DRP系統(tǒng)的的全面啟啟動經(jīng)過二零零零二年一年年的奮戰(zhàn)，，成功改制制并建立起起了一套行行業(yè)內(nèi)較為為先進(jìn)的合合作伙伴制制銷售系統(tǒng)統(tǒng)。依托于合作作伙伴制系系統(tǒng)，銷售售公司二零零零二年成成功地完成成了十九個(gè)個(gè)億的銷售售額。健力寶的崛崛起引起了了競品的阻阻擊，二零零零三年我我們面對更更大的競爭爭壓力。二零零三年年我們要完完成三十七七個(gè)億的銷銷售目標(biāo)。。--------生生意額的的翻番需要要更有競爭爭力的管管理與操操作平臺支支持！第一部分：：背景與與實(shí)施目標(biāo)標(biāo)整個(gè)生意管管理與操作作平臺的建建設(shè)：二零零三年年四月正式式啟動建設(shè)設(shè)二零零三年年五月底之之前結(jié)束建建設(shè)--------以以全新的的更有競爭爭力的生意意管理與操操作平平臺臺迎接二零零零三年的的旺季，創(chuàng)創(chuàng)造健力力寶的二次次騰飛?。。。〉谝徊糠郑海罕尘芭c與實(shí)施目標(biāo)標(biāo)提綱第一部分：：背景及實(shí)實(shí)施目標(biāo)第二部分：：系統(tǒng)建設(shè)設(shè)具體執(zhí)行行方案：一、中央計(jì)計(jì)劃系統(tǒng)：：

A、全全新架構(gòu)的的信息管理理

B、營營銷規(guī)劃部部計(jì)劃職能能的強(qiáng)化：：

B1、滾動銷銷售計(jì)劃的的實(shí)施B2、細(xì)細(xì)化至區(qū)域域的品牌發(fā)發(fā)展規(guī)劃C、渠道道拓展部職職能的細(xì)化化并向下延延伸二、行銷業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)：：

A、零零售終端建建設(shè)：A1、本本階段的終終端爭奪戰(zhàn)戰(zhàn)

A2、下階段段的目標(biāo)B、合作作伙伴制系系統(tǒng)的優(yōu)化化：B1、銷售售網(wǎng)絡(luò)布局局的重新規(guī)規(guī)劃B2、更加加有效的合合作伙伴激激勵政策全新架構(gòu)的的信息管理理-------營營銷規(guī)劃部部總監(jiān)鄧鄧銘銘第二部分：：系統(tǒng)建設(shè)設(shè)具體執(zhí)行行方案一/A/A1、全新新架構(gòu)的信信息管理第二部分：：系統(tǒng)建設(shè)設(shè)具體執(zhí)行行方案提綱：：為何需要建建立全新架架構(gòu)的信息息管理系統(tǒng)統(tǒng)信息系統(tǒng)的的目標(biāo)數(shù)據(jù)的采集集:需要哪些數(shù)數(shù)據(jù)如何獲取這這些信息數(shù)據(jù)=>信信息:如如何幫助不不同層面的的人用系統(tǒng)統(tǒng)的思維管管理生意一/A/A1、全新新架構(gòu)的信信息管理為何需要建建立全新架架構(gòu)的信息息管理系統(tǒng)統(tǒng)？第二部分：：系統(tǒng)建設(shè)設(shè)具體執(zhí)行行方案一/A/A1、全新新架構(gòu)的信信息管理隨著集團(tuán)經(jīng)經(jīng)營品牌的的不斷增加加，生意的的穩(wěn)步擴(kuò)大大，市場競競爭的不斷斷加劇，經(jīng)經(jīng)營管理的的難度也不不斷增加。。為保持并提提升競爭力力，銷售公公司果斷再再次進(jìn)行重重組，成功功地把組織織架構(gòu)和員員工素質(zhì)提提升至更高高層次。然而，要發(fā)揮揮出新系統(tǒng)的的真正實(shí)力，，一流硬件還還需配置一流流軟件。因此此，系統(tǒng)流程程也需要隨之之進(jìn)行全面升升級。眾所周知，精精準(zhǔn)客觀的數(shù)數(shù)據(jù)信息是所所有科學(xué)決策策的前提基礎(chǔ)礎(chǔ)。每一個(gè)職職能部門的每每一個(gè)崗位的的每一個(gè)判斷斷，都必須依依靠過硬的數(shù)數(shù)據(jù)支持———事前依靠客客觀事實(shí)來說說話，事后還還是要依靠客客觀事實(shí)來驗(yàn)驗(yàn)證成敗。信息系統(tǒng)的科科學(xué)化運(yùn)作是是其他系統(tǒng)得得以科學(xué)化運(yùn)運(yùn)作的基礎(chǔ)。。所以，建議系系統(tǒng)改革從信信息系統(tǒng)開始始。第二部分：系系統(tǒng)建設(shè)具體體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)構(gòu)的信息管理理科學(xué)，全面的的信息收集系系統(tǒng)，是作出出正確判斷，，形成決策的的前提條件。。高效，高質(zhì)的的信息傳送系系統(tǒng)，是決策策得以及時(shí)傳傳達(dá)，準(zhǔn)確執(zhí)執(zhí)行的基礎(chǔ)。。準(zhǔn)確、客觀的的信息反饋系系統(tǒng)，是衡量量績效，檢驗(yàn)驗(yàn)決策質(zhì)量的的唯一渠道。。第二部分：系系統(tǒng)建設(shè)具體體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)構(gòu)的信息管理理建設(shè)信信息系系統(tǒng)要達(dá)到到的什什么樣樣的目目標(biāo)？？第二部部分：：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)設(shè)具體體執(zhí)行行方案案一/A/A1、、全新新架構(gòu)構(gòu)的信信息管管理幫助———公司決決策層層：迅迅速掌掌握公公司經(jīng)經(jīng)營指指標(biāo)進(jìn)進(jìn)展程程度；；尋找找阻礙礙進(jìn)展展的障障礙所所在；；通過過數(shù)據(jù)據(jù)分析析給出出生意意提升升建議議。營銷計(jì)計(jì)劃組組：準(zhǔn)準(zhǔn)確理理解我我們在在競爭爭中所所處的的位置置，使使各項(xiàng)項(xiàng)計(jì)劃劃更加加合理理。品牌管理理組：從從消費(fèi)者者角度進(jìn)進(jìn)行思考考，結(jié)合合競品動動向，深深入理解解公司品品牌經(jīng)營營現(xiàn)狀和和趨勢；；檢測公公關(guān)促銷銷執(zhí)行效效果。渠道管理理組：提提供準(zhǔn)確確渠道資資訊，掌掌握各渠渠道真實(shí)實(shí)情況。。各分公司司：為分分公司層層面的管管理決策策提供必必要的數(shù)數(shù)據(jù)支持持。信息息組自身身：職責(zé)責(zé)更分明明，流程程更簡潔潔，數(shù)據(jù)據(jù)提供更更及時(shí)。。幫助各層層面的人人開始用用與公司整整體生意意管理相相同的思思維去管理他他們的生生意。這就是系統(tǒng)性思思維的一種表表現(xiàn)！第二部分分：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)具具體執(zhí)行行方案一/A/A1、、全新架架構(gòu)的信信息管理理數(shù)據(jù)的采采集第二部分分：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)具具體執(zhí)行行方案一/A/A1、、全新架架構(gòu)的信信息管理理生意是怎怎樣發(fā)生生的?內(nèi)部經(jīng)營營管理健力寶銷售公司司內(nèi)部消費(fèi)者市市場零售終端端合作伙伴伴上游渠道道消費(fèi)環(huán)節(jié)節(jié)終端端第二部分分：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)具具體執(zhí)行行方案一/A/A1、、全新架架構(gòu)的信信息管理理業(yè)代處在自己層面內(nèi)應(yīng)掌握的信息數(shù)據(jù)產(chǎn)生生于生意意的每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)健力寶銷售公司司內(nèi)部消費(fèi)者市市場零售終端端合作伙伴伴工廠生產(chǎn)入庫庫存客戶資源價(jià)格體系分渠道銷量渠道促銷上游渠道營銷策略組合人力資源財(cái)務(wù)狀況區(qū)域經(jīng)營狀況其他內(nèi)部經(jīng)營媒介接觸習(xí)慣購買習(xí)慣/飲用習(xí)慣品牌/品類偏好包裝/口味偏好品牌檢測消費(fèi)者研究進(jìn)銷存客戶資源價(jià)格銷量終端促銷分銷/鋪市率公關(guān)促銷市場容量/市場份額品類/規(guī)格/口味發(fā)展趨勢終端掌控第二部分分：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)具具體執(zhí)行行方案一/A/A1、、全新架架構(gòu)的信信息管理理分公司在自己層面內(nèi)應(yīng)掌握的信息健力寶銷售公司司內(nèi)部消費(fèi)者市市場零售終端端合作伙伴伴工廠生產(chǎn)入庫庫存客戶資源價(jià)格體系分渠道銷量渠道促銷上游渠道營銷策略組合人力資源財(cái)務(wù)狀況區(qū)域經(jīng)營狀況其他內(nèi)部經(jīng)營媒介接觸習(xí)慣購買習(xí)慣/飲用習(xí)慣品牌/品類偏好包裝/口味偏好品牌檢測消費(fèi)者研究進(jìn)銷存客戶資源價(jià)格銷量終端促銷分銷/鋪市率公關(guān)促銷市場容量/市場份額品類/規(guī)格/口味發(fā)展趨勢終端掌控第二部分分：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)具具體執(zhí)行行方案一/A/A1、、全新架架構(gòu)的信信息管理理數(shù)據(jù)產(chǎn)生生于生意意的每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化到系系統(tǒng)的三三個(gè)層面面的數(shù)據(jù)據(jù)營銷本部部層面分公司層層面業(yè)代處層層面人力資源源財(cái)務(wù)狀況況區(qū)域經(jīng)營營狀況庫存客戶資源源價(jià)格（體體系）分渠道的的銷量（（渠道道及終端端的各種種類型商商店）渠道/終終端促銷銷合作伙伴進(jìn)銷銷存分銷率（各種種類型商店））公關(guān)促銷市場容量/份份額品類/規(guī)格/口味發(fā)展趨趨勢人力資源財(cái)務(wù)狀況庫存客戶資源價(jià)格（體系））分渠道的銷量量

（渠道及及終端的各種種類型商店））渠道/終端促促銷合作伙伴進(jìn)銷銷存分銷率（各種種類型商店））公關(guān)促銷市場容量/份份額品類/規(guī)格/口味發(fā)展趨趨勢營銷策略組合合

人力資源源

財(cái)務(wù)狀況況

區(qū)域經(jīng)營營狀況

工廠廠生產(chǎn)入庫庫庫存

客戶戶資源

價(jià)格格（體系0分分渠道的銷銷量

（渠道道及終端的各各種類型商店店）渠道/終終端促銷合合作伙伴進(jìn)銷銷存

分銷率率（各種類型型商店）公公關(guān)促銷市市場容量/份份額

品類/規(guī)格/口味味發(fā)展趨勢媒媒介接觸習(xí)習(xí)慣

購買/飲用習(xí)慣品品牌/品類類偏好

包裝裝/口味/規(guī)規(guī)格偏好品品牌檢測第二部分：：系統(tǒng)建設(shè)設(shè)具體執(zhí)行行方案一/A/A1、全新新架構(gòu)的信信息管理怎樣獲得這這些信息呢呢？第二部分：：系統(tǒng)建設(shè)設(shè)具體執(zhí)行行方案一/A/A1、全新新架構(gòu)的信信息管理來自營銷規(guī)規(guī)劃部信息息管理組第二部分：：系統(tǒng)建設(shè)設(shè)具體執(zhí)行行方案一/A/A1、全新新架構(gòu)的信信息管理自業(yè)務(wù)單位位，由渠道道拓展部匯匯總第二部分：：系統(tǒng)建設(shè)設(shè)具體執(zhí)行行方案一/A/A1、全新新架構(gòu)的信信息管理來自行銷服服務(wù)部序號號環(huán)節(jié)節(jié)屬性性內(nèi)容容提供供周周期期數(shù)據(jù)據(jù)出出處處負(fù)責(zé)責(zé)人人1上游游渠渠道道銷售售額額（（資資金金流流））實(shí)際際回回款款數(shù)數(shù)/回回款款進(jìn)進(jìn)度度每天天行銷銷服服務(wù)務(wù)部部行銷銷服服務(wù)務(wù)部部2銷售售額額（（資資金金流流））合作作伙伙伴伴打打款款開開單單額額（（至至SKU））每月月初初行銷銷服服務(wù)務(wù)部部行銷銷服服務(wù)務(wù)部部3生產(chǎn)產(chǎn)及及各各級級庫庫存存（（物物流流））合作伙伴進(jìn)銷銷存每周分公司行銷服務(wù)部4終端掌控銷售額（資金金流）KA（我司直直供賣場）回回款金額每月初行銷服務(wù)部行銷服務(wù)部上游渠道上游渠道第二部分：系系統(tǒng)建設(shè)具體體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)構(gòu)的信息管理理分公司需提供供的數(shù)據(jù)第二部分：系系統(tǒng)建設(shè)具體體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)構(gòu)的信息管理理需要其他部門門提供部分第二部分：系系統(tǒng)建設(shè)具體體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)構(gòu)的信息管理理健力寶銷售公司內(nèi)部部消費(fèi)者市場零售終端合作伙伴第二部分：系系統(tǒng)建設(shè)具體體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)構(gòu)的信息管理理業(yè)代處層面的的數(shù)據(jù)收集時(shí)時(shí)間表第二部分：系系統(tǒng)建設(shè)具體體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)構(gòu)的信息管理理分公司層面的的數(shù)據(jù)收集時(shí)時(shí)間表第二部分：系系統(tǒng)建設(shè)具體體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)構(gòu)的信息管理理總部渠道部的的數(shù)據(jù)收集時(shí)時(shí)間表第二部分：系系統(tǒng)建設(shè)具體體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)構(gòu)的信息管理理數(shù)據(jù)信信息息第二部分：系系統(tǒng)建設(shè)具體體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)構(gòu)的信息管理理幫助各層面的的人開始用系系統(tǒng)的思維去去管理他們的的生意第二部分：系系統(tǒng)建設(shè)具體體執(zhí)行方案一/A/A1、、全新新架構(gòu)構(gòu)的信信息管管理業(yè)代處處層面面-----業(yè)業(yè)代處處的生生意生意分分析（（出貨貨+分分銷率率+價(jià)價(jià)格+競品品+市市場政政策））=》本本業(yè)代代處的的總體體銷售售的結(jié)結(jié)果和和過程程（發(fā)發(fā)生了了什么么？為為什么么？））及各各客戶戶在此此中的的作用用（在在哪發(fā)發(fā)生？？）本本業(yè)業(yè)代處處的生生意提提升該該怎么么做？？分階階段的的目標(biāo)標(biāo)是什什么？？如何何達(dá)到到？=》業(yè)業(yè)代處處主任任回款進(jìn)進(jìn)度=》提提前預(yù)預(yù)測月月底回回款達(dá)達(dá)成情情況并并及時(shí)時(shí)向客客戶催催款以以確保保本業(yè)業(yè)代處處月度度目標(biāo)標(biāo)的達(dá)達(dá)成=》業(yè)業(yè)代處處主任任合作伙伙伴的的庫存存+出出入庫庫=》合合作伙伙伴的的生意意是否否健康康，會會否產(chǎn)產(chǎn)生可可能的的積壓壓或超超計(jì)劃劃需求求=》業(yè)業(yè)代處處主任任行政狀狀況=》人員員及資資源投投入，，業(yè)代代處的的行政政管理理是否否健康康足以以支持持其生生意的的發(fā)展展第二部部分：：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)設(shè)具體體執(zhí)行行方案案一/A/A1、、全新新架構(gòu)構(gòu)的信信息管管理分公司司層面面-----分分公司司的生生意生意分分析（（出貨貨+分分銷率率+價(jià)價(jià)格+競品品+市市場政政策））=》本本分公公司的的總體體銷售售的結(jié)結(jié)果和和過程程（發(fā)發(fā)生了了什么么？為為什么么？））及各各業(yè)代代處在在此中中的作作用（（在哪哪發(fā)生生？））本本分公公司的的生意意提升升該怎怎么做做？各各業(yè)代代處的的側(cè)重重點(diǎn)？？分階階段的的目標(biāo)標(biāo)是什什么？？如何何達(dá)到到？=》分公公司市場場部經(jīng)理理回款進(jìn)度度=》提前前預(yù)測月月底回款款達(dá)成情情況并及及時(shí)向業(yè)業(yè)代處催催款以以確保本本分公司司月度目目標(biāo)的達(dá)達(dá)成=》分公公司經(jīng)理理合作伙伴伴的庫存存+出入入庫=》合作作伙伴的的生意是是否健康康，會否否產(chǎn)生可可能的積積壓或超超計(jì)劃需需求=》分公公司經(jīng)理理行政狀況況=》人員員及資源源投入，，分公司司的行政政管理是是否健康康足以支支持分公公司生意意的發(fā)展展第二部分分：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)具具體執(zhí)行行方案一/A/A1、、全新架架構(gòu)的信信息管理理總部層面面----全全國生生意的掌掌控生意分析析（出貨貨+分銷銷率+價(jià)價(jià)格+競競品+市市場政策策）=》全國國的銷售售的結(jié)果果和過程程（發(fā)生生了什么么？為什什么？））-》市場場計(jì)劃組組=》全國國總體的的生意提提升該怎怎么做？？分階段段的目標(biāo)標(biāo)是什么么？如何何達(dá)到？？-》市場場計(jì)劃組組VS品牌牌VS渠道道拓展部部全國回款款進(jìn)度=》提前前預(yù)測月月底回款款達(dá)成情情況并及及時(shí)向分分公司催催款以確確保銷售售公司月月度目標(biāo)標(biāo)的達(dá)成成=》營銷銷規(guī)劃部部全國的生生產(chǎn)+庫庫存+出出庫=》供應(yīng)應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹窠】?，，會否產(chǎn)產(chǎn)生可能能的加單單及積壓壓現(xiàn)現(xiàn)金金流是否否健康，，集團(tuán)財(cái)財(cái)務(wù)會否否攻擊銷銷售公司司=》產(chǎn)品品計(jì)劃組組VS渠道道拓展部部全國的行行政狀況況=》人員員及投入入，后院院會否起起火。第二部分分：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)具具體執(zhí)行行方案一/A/A1、、全新架架構(gòu)的信信息管理理提綱綱第一部分分：背景景及實(shí)施施目標(biāo)第二部分分：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)具具體執(zhí)行行方案：：一、中央央計(jì)劃系系統(tǒng)：A、全全新架構(gòu)構(gòu)的信息息管理B、營營銷規(guī)劃劃部計(jì)劃劃職能的的強(qiáng)化：：B1、滾滾動銷售售計(jì)劃的的實(shí)施B2、細(xì)化化至區(qū)域域的品牌牌發(fā)展規(guī)規(guī)劃C、渠道道拓展部部職能的的細(xì)化并并向下延延伸二、行銷銷業(yè)務(wù)系系統(tǒng)：A、零零售終端端建設(shè)：：A1、本本階段的的終端爭爭奪戰(zhàn)A2、下階階段的目目標(biāo)B、合作作伙伴制制系統(tǒng)的的優(yōu)化：：B1、銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)布局的的重新規(guī)規(guī)劃B2、、更加有有效的合合作伙伴伴激勵政政策滾動銷售售計(jì)劃的的實(shí)施-------營銷銷規(guī)劃部部總監(jiān)鄧鄧銘第二部分分：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)具具體執(zhí)行行方案一/B/B1、、滾動銷銷售計(jì)劃劃的實(shí)施施目標(biāo)與簡簡介目標(biāo)：為加強(qiáng)各各級業(yè)務(wù)務(wù)系統(tǒng)的的計(jì)劃能能力，盡盡可能地地真實(shí)反反映產(chǎn)品品需求狀狀況，最最大限度度減少銷銷售計(jì)劃劃與實(shí)際際出貨的的差異，，對銷售售計(jì)劃的的制定方方法進(jìn)行行完善，，確保各各業(yè)務(wù)系系統(tǒng)計(jì)劃劃準(zhǔn)確性性的提高高。簡介：銷售計(jì)劃劃制定以以3個(gè)月月為單位位滾動制制定，即即每月制制定后三三個(gè)月（（N,N+1,N+2）的銷銷售計(jì)劃劃，要求求下月(N)銷銷售計(jì)劃劃的準(zhǔn)確確程度最最高，以以提貨計(jì)計(jì)劃的方方式提出出，后兩兩個(gè)月(N+1,N+2)的的計(jì)劃在在次月可可以修改改，但是是N+1月的變變動范圍圍不得大大于30%，N+2月月的變動動范圍不不得大于于50%。第二部分：：系統(tǒng)建設(shè)設(shè)具體執(zhí)行行方案一/B/B1、滾動動銷售計(jì)劃劃的實(shí)施分類包含產(chǎn)品 備注A類健力寶罐橙、罐檸、1.25L/1.5L塑橙/檸；第5季罐裝/1.25L桔子/檸檬VC、500ml鮮橙汁占生意量的80%的產(chǎn)品B類 健力寶2L/2.25L塑橙、1.25L/1.5L塑檸；第5季2L桔子/檸檬VC、罐裝/1.25L/2L可樂VC、500ml水蜜桃汁/番石榴汁/混合果汁、555ml純凈水、1.5L果汁 戰(zhàn)略性發(fā)展產(chǎn)品C類其他產(chǎn)品 問題產(chǎn)品或儲備產(chǎn)品為明確產(chǎn)品品組合重點(diǎn)點(diǎn)及保證市市場銷售，，公司對產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行了了ABC分分類，產(chǎn)品品分類也是是影響銷售售計(jì)劃制定定的重要因因素。在公公司的層面面上產(chǎn)品分分類及其標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)如下表表：實(shí)施步驟一一：明確確本公司的的產(chǎn)品分類類第二部分：：系統(tǒng)建設(shè)設(shè)具體執(zhí)行行方案一/B/B1、滾動動銷售計(jì)劃劃的實(shí)施對于ABC類產(chǎn)品各各自在產(chǎn)品品供應(yīng)計(jì)劃劃中的屬性性，說明如如下：A類產(chǎn)品是是銷量的核核心構(gòu)成，，以保證市市場供應(yīng)為為原則，生生產(chǎn)部門按按銷售計(jì)劃劃的100%、執(zhí)行行“面向庫庫存生產(chǎn)（（MTI））”操作方方式，B類產(chǎn)品屬屬“生意機(jī)機(jī)會優(yōu)先””：按銷售售計(jì)劃的50%備貨貨。C類產(chǎn)品屬屬“庫存控控制優(yōu)先””：以庫存存最小化為為原則，生生產(chǎn)部門執(zhí)執(zhí)行“面向向訂單生產(chǎn)產(chǎn)（MTO）”操作作方式，分分公司報(bào)最最小量作為為安全庫存存。各分公司根根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡膶?shí)際市場場情況及季季節(jié)性對產(chǎn)產(chǎn)品分類實(shí)實(shí)施本地化化調(diào)整，得得出本分公公司的ABC類產(chǎn)品品，并明確確B類產(chǎn)品品各SKU分別屬于于“生意機(jī)機(jī)會優(yōu)先””還是“庫庫存控制優(yōu)優(yōu)先”。實(shí)施步驟二二：在制定定計(jì)劃時(shí)，，針對ABC類產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行不不同的處理理第二部分：：系統(tǒng)建設(shè)設(shè)具體執(zhí)行行方案一/B/B1、滾動動銷售計(jì)劃劃的實(shí)施銷售計(jì)劃制制定過程：：

根據(jù)據(jù)現(xiàn)有的業(yè)業(yè)代處及分分公司的生生意管理能能力，提供供分別基于于DRP系系統(tǒng)和合作作伙伴庫存存的兩種方方法供業(yè)代代處及分公公司參考。。進(jìn)展?fàn)顩r：：4、、5月月份份試試運(yùn)運(yùn)行行、、調(diào)調(diào)整整；；6月月份份正正式式啟啟動動第二二部部分分：：系系統(tǒng)統(tǒng)建建設(shè)設(shè)具具體體執(zhí)執(zhí)行行方方案案一/B/B1、、滾滾動動銷銷售售計(jì)計(jì)劃劃的的實(shí)實(shí)施施提綱綱第一一部部分分：：背背景景及及實(shí)實(shí)施施目目標(biāo)標(biāo)第二部部分：：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)設(shè)具體體執(zhí)行行方案案：一、中中央計(jì)計(jì)劃系系統(tǒng)：：A、全全新架架構(gòu)的的信息息管理理B、營營銷規(guī)規(guī)劃部部計(jì)劃劃職能能的強(qiáng)強(qiáng)化：：B1、滾滾動銷銷售計(jì)計(jì)劃的的實(shí)施施B2、細(xì)細(xì)化至至區(qū)域域的品品牌/市場場發(fā)展展規(guī)劃劃C、渠渠道拓拓展部部職能能的細(xì)細(xì)化并并向下下延伸伸二、行行銷業(yè)業(yè)務(wù)系系統(tǒng)：：A、零零售終終端建建設(shè)：：A1、本本階段段的終終端爭爭奪戰(zhàn)戰(zhàn)A2、下下階段段的目目標(biāo)B、、合作作伙伴伴制系系統(tǒng)的的優(yōu)化化：B1、、銷售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)布局局的重重新規(guī)規(guī)劃B2、、更加加有效效的合合作伙伙伴激激勵政政策細(xì)化至區(qū)域域的品牌/市場發(fā)展展規(guī)劃-------營營銷規(guī)劃部部總監(jiān)鄧鄧銘第二部分：：系統(tǒng)建設(shè)設(shè)具體執(zhí)行行方案一/B/B2、細(xì)化化至區(qū)域的的品牌發(fā)展展規(guī)劃我們的生意意管理現(xiàn)狀狀客戶導(dǎo)向的的銷售管理理銷售額+回回款的粗線線條管理第二部分：：系統(tǒng)建設(shè)設(shè)具體執(zhí)行行方案一/B/B2、細(xì)化化至區(qū)域的的品牌發(fā)展展規(guī)劃生意管理理中的提提升機(jī)會會改客戶導(dǎo)導(dǎo)向?yàn)槭惺袌鰧?dǎo)向向從品牌的的的角度度考慮銷銷售策略略以及合合作伙伴伴制的布布局強(qiáng)化過程程管理從各品牌牌、各SKU的的分銷過過程入手手，提高高過程管管理的能能力提升多品品牌的運(yùn)運(yùn)作能力力從各品牌牌、各SKU的的角度，，分析生生意，尋尋找機(jī)會會第二部分分：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)具具體執(zhí)行行方案一/B/B2、、細(xì)化至至區(qū)域的的品牌發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃分步驟的的解決方方案分品牌確確定重點(diǎn)點(diǎn)市場分區(qū)域確確定重點(diǎn)點(diǎn)品牌分區(qū)域確確定重點(diǎn)點(diǎn)SKU針對性地地完成區(qū)區(qū)域?qū)用婷娴钠放婆瓢l(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略分解形成成戰(zhàn)略資資源投入入計(jì)劃在多品牌牌的架構(gòu)構(gòu)下發(fā)動動相應(yīng)的的市場活活動，達(dá)達(dá)成相應(yīng)應(yīng)生意目目標(biāo)第二部分分：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)具具體執(zhí)行行方案一/B/B2、、細(xì)化至至區(qū)域的的品牌發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃第二部分分：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)具具體執(zhí)行行方案一/B/B2、、細(xì)化至至區(qū)域的的品牌發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃第二部分分：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)具具體執(zhí)行行方案一/B/B2、、細(xì)化至至區(qū)域的的品牌發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃第二部分分：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)具具體執(zhí)行行方案一/B/B2、、細(xì)化至至區(qū)域的的品牌發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃第二部分分：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)具具體執(zhí)行行方案一/B/B2、、細(xì)化至至區(qū)域的的品牌發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃區(qū)域品牌牌重點(diǎn)第二部分分：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)具具體執(zhí)行行方案一/B/B2、、細(xì)化至至區(qū)域的的品牌發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃分區(qū)域確確定重點(diǎn)點(diǎn)SKU的目的的作用通過對分分公司的的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)的分分析，指指導(dǎo)各SKU在在區(qū)域市市場的布布控；指導(dǎo)各分分公司依依據(jù)當(dāng)?shù)氐厥袌龅牡膶?shí)際狀狀況按產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展權(quán)重進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展；；規(guī)劃各品品類的發(fā)發(fā)展，確確保公司司整體的的品牌發(fā)發(fā)展策略略；清晰指引引各品牌牌的發(fā)展展方向及及重點(diǎn)；；第二部分分：系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)具具體執(zhí)行行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)區(qū)域的品牌發(fā)發(fā)展規(guī)劃1在企業(yè)業(yè)內(nèi)部部，只只有成成本。。21世紀(jì)，，沒有有危機(jī)機(jī)感是是最大大的危危機(jī)。。如果有有一個(gè)個(gè)項(xiàng)目目，首首先要要考慮慮有沒沒有人人來做做。如果沒沒有人人做，，就要要放棄棄，這這是一一個(gè)必必要條條件。。20世紀(jì)是是生產(chǎn)產(chǎn)率的的世紀(jì)紀(jì)，21世紀(jì)是是質(zhì)量量的世世紀(jì)，，質(zhì)量量是和和平占占領(lǐng)市市場最最有效效的武武器。。把一件件簡單單的事事做好好就不不簡單單，把把每一一件平平凡的的事做做好就就不平平凡。。自古以以來的的偉人人，大大多是是抱著著不屈屈不撓撓的精精神，，從逆逆境中中掙扎扎奮斗斗過來來的。。24-10月-2220:4210月月-22科學(xué)學(xué)技技術(shù)術(shù)的的進(jìn)進(jìn)步步將將會會給給人人們們的的生生活活帶帶來來巨巨大大的的影影響響，，而而人人們們要要不不斷斷適適應(yīng)應(yīng)這這種種時(shí)時(shí)代代的的變變化化，，而而不不要要坐坐等等未未來來，，失失去去自自我我發(fā)發(fā)展展的的良良好好機(jī)機(jī)2022/10/24會。。2022/10/2420:42:45不只只獎獎勵勵成成功功，，而而且且獎獎勵勵失失敗敗。。一個(gè)人想想要成功功，就要要學(xué)會在在機(jī)遇從從頭頂上上飛過時(shí)時(shí)跳起來來抓住它它。這樣樣逮到機(jī)機(jī)遇的機(jī)機(jī)會就會會增大。。20:42:4520:4210月-22公平不是是總存在在的，在在生活學(xué)學(xué)習(xí)的各各個(gè)方面面總有一一些不能能如意的的地方。。但只要要適應(yīng)它它，并堅(jiān)堅(jiān)持到底底，總能能收到意意想不到到的成效效?；ㄙM(fèi)數(shù)百百元買一一本書，，便可以以獲得別別人的智智慧經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。然而而，如果果你全盤盤模仿，，不加思思考，那那有時(shí)就就會畫虎虎不成反反類犬。。不能搞平平均主義義，平均均主義懲懲罰表現(xiàn)現(xiàn)好的，，鼓勵表表現(xiàn)差的的，得來來的只是是一支壞壞的職工工隊(duì)伍。。10月-2220:42利人為利利已的根根基，商商業(yè)經(jīng)營營上老是是為自己己著想，，而不顧顧及到他他人，利利也就可可能隨之之“飛””了。管理就是是把復(fù)雜雜的問題題簡