《市場營銷》試題及答案學(xué)好《市場營銷》這本書上的重要知識點，會讓你在寫試題答案的時候如魚得水。下面是的《市場營銷》試題及參考答案，希望對你有幫助!一、名詞解釋(每題4分，共20分)1、市場?：答：市場是某種產(chǎn)品的所有現(xiàn)實購置者和潛在購置者所組成的群體。2、營銷近視癥：答：“市場營銷近視”，即企業(yè)只關(guān)心自己的產(chǎn)品，不注意市場需求的變化。3、產(chǎn)品組合：答：產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品的總和，它包括產(chǎn)品線和產(chǎn)品工程。4、廣告：答:廣告是企業(yè)用一定的費用，通過一定媒介，把有關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息傳遞給廣闊消費者的一種非人員推銷的促銷手段，目的是促使消費者認(rèn)識、偏愛、直至購置本企業(yè)的產(chǎn)品。5、密集型分銷：答：，即在某一市場范圍內(nèi)，生產(chǎn)者用盡可能多的同層次中間商推銷產(chǎn)品，通過眾多的分銷渠道將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中。二、單項選擇題(每題2分，共20分)D)A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場開發(fā)C.市場滲透D.多種經(jīng)營C)、兒童市場和女性市場這三大市場的消費變化。A.日用品市場B.家電市場C.“銀色市場”D.成年人市場(A)A.社會文化因素B.個人因素C.心理因素D.技術(shù)因素4.影響生產(chǎn)者購置行為的最重要的因素是(A)A.經(jīng)濟因素B.組織因素C.個人因素D.人際因素5.企業(yè)對經(jīng)營產(chǎn)品工程的數(shù)量進展決策，是屬于產(chǎn)品組合的(B)A.廣度決策B.長度決策C.深度決策D.關(guān)聯(lián)性決策6.對于試用率較高、再購率較低的新產(chǎn)品，應(yīng)(C)A.盡早放棄B.盡早大批量投放市場C.改良產(chǎn)品D.加大宣傳力度D)投標(biāo)遞價法B.目標(biāo)利潤定價法C.隨行就市定價法D.感知價值定價法A)不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)B.C.獲取購銷差價D.將產(chǎn)品直接銷售給消費者CA.同心多角化B.橫向多角化C.綜合多角化D.橫向一體化A)A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系三、簡答題(每題20分)1\(6答：4C(1)而現(xiàn)代市場營銷觀念是以市場的需求為出發(fā)點，確定應(yīng)該生產(chǎn)的產(chǎn)品，然后以正確的策略措施將產(chǎn)品推向市場。(2底擺脫了傳統(tǒng)營銷觀念重“物”不重“人”的局限，把生產(chǎn)經(jīng)營的目的性端正過來，它所采取的手段是整體市場營銷的策略和措施，調(diào)動企業(yè)全體人員的積極性。(3而保護和增進社會利益，以實現(xiàn)企業(yè)的盈利。2.(6答：影響消費者市場購置行為的主要因素有社會文化因素;個人因素;心理因素等。家庭。業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個性和自我觀念。3.(8答：產(chǎn)品組合決策的主要內(nèi)容有：(1)產(chǎn)品組合廣度決策：對企業(yè)經(jīng)營多少條產(chǎn)品線做出決策，即決定企業(yè)的經(jīng)營范圍;(2)產(chǎn)品組合長度決策：是對企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品工程的數(shù)量做出決策。(3)產(chǎn)品組合深度決策：即對產(chǎn)品線中各種牌號的產(chǎn)品所包含的花式、款式、品種、規(guī)格的數(shù)量做出決策;(4)關(guān)聯(lián)度決策：增加關(guān)聯(lián)度，，有利于企業(yè)以名優(yōu)產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品的銷售，有利于增強企業(yè)的競爭力，提高企業(yè)的知名度。四、論述題(此題10分)根據(jù)市場營銷理論并聯(lián)系實際，談?wù)勂髽I(yè)如何才能做到讓消費者滿意。答：消費者在一次購置之后，往往要采取連續(xù)行為，并會影響其他人的購置，因此，企業(yè)營銷人員要重視研究消費者購置產(chǎn)矗后的滿意程度。消費者購置產(chǎn)品后，可能會感到十分滿意或比擬滿意，也可能感到有些不滿意或非常不滿意。消費者對產(chǎn)品的滿意程度取決于對產(chǎn)品購置前的“期望”和產(chǎn)品使用后所表現(xiàn)出的“直觀性能”的接近程度，如產(chǎn)品的性能和消費者的期望相一致，消費者者就會產(chǎn)生不滿意。因此，企業(yè)應(yīng)實事求是地介紹產(chǎn)品，使產(chǎn)品的五、計算題(此題10分)一企業(yè)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)了供大于求的態(tài)勢，但企10000600040001/2答：邊際奉獻定價法的原那么是，產(chǎn)品單價高于單位變動本錢時，時)。解：單位變動本錢=全部變動本錢/產(chǎn)品數(shù)量=6000/10000=0.6元/=4000/10000=0.4=0.6+0.4=1+(1/2)=0.6+0.2=0.8(20本田與雅馬哈之戰(zhàn)本田與雅馬哈曾一直是日本摩托車市場上兩個主要的競爭對手。請分析：5答：(1)19791.4∶l。形成寡頭壟斷的場面，在這種情況下，雅馬哈對本田宣戰(zhàn)，“在一年之內(nèi)，雅馬哈將取得國內(nèi)市場的第一把交椅，而且兩年以后，雅馬哈將是世界第一的摩托車制造廠商?！北咎锍惺芰诉@項挑戰(zhàn)。在一年的時間里，本田總共推出了種新機車，為了和本田競爭，雅馬哈及排名第三的鈴木也上市了種新型摩托車。由于競爭及新型摩托牟泛濫的結(jié)果，摩托車的售價大跌，有些車型的售價甚至低于實際本錢的一半。這場競爭